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第八百六十六章 后续发展

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    关于臻香豆浆的前期销量,臻香食品公司的预估都是很保守的。

    主要是因为臻香食品公司没有投入资源,为臻香豆浆进行宣传,主要就是依靠臻香雪糕的引流来吸引消费者。

    在这样的情况下,臻香食品公司都不认为效果会有多好,也就不会有那么高的预估了。

    所以,臻香食品公司才会给臻香豆浆的首日销量,定下一个五万瓶的及格线,至于可以达到八万瓶的话,就已经算是最好的成绩了。

    但没有想到的是,臻香豆浆在上市的第一天里,却是带来如此之大的惊喜。

    仅仅只是一天的时间,臻香豆浆的销量就已经突破20万瓶,在这期间,多个销售点多次申请补货。

    这还是现在很多地方都买不到臻香豆浆,就只有少数销售点才有上架臻香豆浆,如果臻香豆浆的销售点,可以再多个几倍的话,效果绝对会更好的,销量也不止20万瓶。

    20万瓶的首日销量,是及格线的四倍,也是最高预估的三倍多。

    其实,苏睿也没有想到臻香豆浆的首日销量,会那么好,会直接突破20万瓶,这对他来说,也是一个很意外的效果。

    臻香豆浆的首日销量,之所以可以突破二十万瓶,其主要原因是因为臻香雪糕的引流,这为其带来了第一批消费者,也是最为重要的一点,没有这一批消费者的话,销量是不可能会那么高的。

    除此之外,臻香豆浆本身的味道和口感吸引人,也是非常重要的一点。

    很多消费者在品尝过臻香豆浆后,都忍不住再去买一次,都想要再喝多一遍,可以这样说,第一批购买臻香豆浆的消费者,最少是有一半是回去超市再买多一次的,而且不止买一瓶。

    所以,臻香雪糕为臻香豆浆引流来的消费者,平均最少都是购买两瓶以上的,甚至平均购买三四瓶,这就是为什么有20万瓶的原因。

    如果这些消费者没有重复购买的话,臻香豆浆也是不可能出现20万的首日销量。

    因此,臻香雪糕的引流果然是重要,效果也很好,但本身还是要臻香豆浆足以吸引人,如果不是本身品质足够好的话,消费者也不会再次购买的,那销量最少就要少一半,甚至只有原来的四分之一都是有可能的。

    从这点来看的话,其实已经说明臻香豆浆的魅力是很大的,本身就足以吸引消费者了。

    不过,这也不算奇怪,要知道苏睿刚刚煮出臻香豆浆的时候,他自己也是换了很多碗,甚至是一个人就解决了一锅,而其他人第一次喝这种豆浆的时候,也都是如此,最少都一次性喝上几杯的,现在第一次喝过臻香豆浆的消费者,会再买一次来喝,也是不足为奇的。

    这么美味的豆浆饮料,只喝一瓶怎么过,特别是第一次喝的时候,当然是要多喝几瓶才过瘾。

    如此一来,臻香豆浆的首日销量,为20万瓶,就是很正常的成绩了。

    这还是因为臻香豆浆的销售点不多,加上补货也是需要时间的,如果销售点足够多,货源又充足的话,那首日销量有可能翻上一倍,达到40万瓶都是有可能的,就算是五十万瓶,也是可以期待的。

    不过,现在只有二十万瓶,其实也是很不错的成绩了,至少是比之前的预估要高了几倍。

    对于这个成绩,苏睿已经是很满意了,甚至可以说是超过他之前的预计,而且是远远超过,他之前也没有想到会有这么好的首日销量。

    如果是过几天才有这个销量的话,他不觉得奇怪,因为他觉得臻香豆浆对得起这个销量,但在第一天上架就有20万瓶的销量,他就觉得是一个难以置信的成绩了。

    毕竟,臻香豆浆的宣传真的非常少,唯一的宣传,也就是臻香雪糕的引流了,连商家都因为利润而不愿意推荐臻香豆浆,加上销售点又少,在这样的情况下,销量可以达到八万瓶就已经不错了,没有想到会直接突然20万瓶。

    这样的成绩,的确是难以想象的,甚至可以算是商业中一个不小的奇迹了。

    对此,苏睿当然是没有什么不满意的地方,他觉得这个成绩,已经是相当不错了,希望可以再接再厉。

    在销量统计出来后,沈晴就第一时间打电话通知他,并且还跟他商量后面的发展应该如何做。

    臻香豆浆的首日销量表现那么好,那一些相应的计划都可以落实下来,甚至是提前进行的,这都是需要做出相应的改变,才可以做到利益最大化的。

    “臻香豆浆上架后,由于销售情况堪称火爆,原本不愿意上架臻香豆浆的商家,现在都希望可以和我们合作,希望我们可以给他们供应臻香豆浆。”沈晴在电话里说道。

    对于这种情况,苏睿并不意外,这种事情已经不是第一次发生了,在之前的臻香雪糕就已经发生过一次了。

    毕竟,臻香食品公司的臻香雪糕和臻香豆浆,都是出厂价较高,商家的利润并不高,不愿意上架这类商品也是正常的,但在看到销量火爆,又是忍不住回来求臻香食品公司,这同样也很正常,有钱不赚是最傻的,跟什么过不去都好,就是不能跟钱过不去。

    现在臻香豆浆让众多商家,看到赚钱的机会,利润虽低,但薄利多销,销量可观的话,贡献的利润也是一点都不少的,那回头想和臻香食品公司合作,也是很正常的选择。

    听言,苏睿便直接说道:“那你是怎么想的?”

    “我想合作是应该的,为了提高臻香豆浆的市场占有率,销售点是越多越好,但不是现在和他们合作,臻香豆浆的产量还不高,我想应该优先供应给现在的合作方,至于现在才想加入的合作方,先过一段时间再供应臻香豆浆,这样才可以让外界的人知道优先和公司合作的商家,是有优先权的,这样下次,我们推出新产品的时候,才可以让这些售价主动配合和合作。”沈晴如此回答。

    对此,苏睿是很赞同的,要是这些商家想合作,臻香食品公司就马上与其合作的话,那不是显得臻香食品公司很低端,对一直合作过来的合作方也是一种不公平,应该先晾着他们一段时间再与其合作,才是合适的做法。

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