第四十一章 自己当大粗腿
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“那咱就不知道了。”秦二舅摇头。
小暖眼睛亮亮的，京城能称得上大官的怎么也得是四品以上吧，这可比八品芝麻官陈祖谟大多了，好事！
小暖接着打听道，“乌家怎么个来头？”
“乌家比赵家可厉害多了，乌家几代将才，出了好几位将军，是咱们打下江山的大功之臣。乌家的大爷乌正平还娶了当今圣上的亲姐姐宁平长公主，是当朝的驸马！”秦二舅舅说起乌家就带着一股子尊崇。
小暖眼睛更亮了，几代将军、当朝长公主驸马，这才是真真正正的大粗腿啊！
“但是，”秦二舅话锋一转，悲痛道，“十四年前乌老将军带着他的三个儿子出征抗敌，结果三位小将军全部战死沙场，老将军忍痛斩下敌首后辞去军职在家养伤，再没人见他老人家出来过。”
啊？小暖轻轻问道，“老将军有几个儿子？”
“就三个，战死沙场的不止是老将军的三个儿子还有长公主宁平。乌家现在只剩老幼两代人，可敬，可悲啊！”秦二舅情绪低落不少。
这乌家跟宋朝的杨家将倒有一拼，云开又问道，“那老将军有几个孙子呢？”
秦二舅立时挺起胸膛，与有荣焉地道，“一个，是乌桓小将军，他十三岁能拉万石弓射铁箭，百步穿杨！”
“乌桓......”小暖脑中闪过世无双的笑脸，那家伙怎么看也不像是能拉开万石弓的主，“二舅，您听说过乌家有个叫乌羽的少爷不？约莫十五六，一双带笑的桃花眼，长得非常好看。”
秦二舅摇头，“老将军虽然就一个亲孙子，但乌桓少爷这一代有好几个堂兄弟，我也闹不大清都叫啥。”
小暖略遗憾，“那长公主呢，她没有孩子吗？”
秦二舅点头，“有个女儿，长公主死后就被太后领进宫养着，叫啥长啥模样咱也不清楚，不过玉面将军和长公主的女儿，怎么着也难看不了吧。”
女儿啊！这样世无双一定不是乌老将军的孙子了。而且乌家乃是将门，应该对经商没什么兴趣——人家只皇帝的赏赐就能汗牛充栋了，还用靠自己赚钱？
看来乌家这棵大树是靠不上了，赵大哥家的还得再观察。
小暖握握拳头，就算没有大树和大粗腿又怎样！她陈小暖有手有脑子，实在不行就自己长成大树，大粗腿的话还是算了，大粗腿不好看。
小暖一路胡思乱想着跟二舅在城南买了口锅后，直接奔着锦绣布庄而去。
少了进京求学的张三有这个天天在柜台后啃书的书生东家，布庄的违和感没了，小暖进来都觉得神清气爽。
信叔见小暖来了，立刻放下手中的苍蝇拍，快步过来躬身行礼，“小东家。”
小暖吓一跳，立刻拉着信叔躲到柜台内，“信叔，咱不是讲好了吗，我入股布庄的事要保密，您这么一叫谁都知道了。”
信叔立刻点头表示明白，“小暖姑娘？”
......小暖摇头，“没人的时候可以这么叫，只要有人在信叔就当我是寻常的买布客人，什么都不用称呼。”
知道陈祖谟会回来当知县后，小暖的行事更谨慎了，要防着陈家人知道她入股布庄过来闹事。
信叔略疑惑，但没有多问。
“信叔问您个事儿，您觉得咱们店的生意为啥不好？”小暖单刀直入地问。
信叔惭愧低头，“是老奴年纪大了，精神不济，打理买卖不够用心。”
“您今年多大年纪？”小暖又问道。
“四十有五。”信叔如实道。
......
果然长了胡子就显老，她一直以为信叔已五十有余了呢，“四十多岁正当年，您怎么说自己老了呢？小暖看得出来您对布庄用了十成十的心，怎么能说不用心呢。”
信叔头更低了，有些话他实在讲不出来啊。
“您觉得是因为三有哥的问题？”小暖直接问，蹲门口几天，她还是看出点来的，爱斤斤计较的书呆张三有，的确是个问题，而信叔对他虽然尊敬但也觉得他在店铺了是帮了倒忙的。
信叔慢慢的，几不可见地点了点头。
信叔果然是这么想的，小暖微微一笑，没有继续讨论这个问题，“现在三有哥已经去求学，您接下来这几个月对布庄的生意有什么打算？”
信叔立刻挺直身板，“老奴打算早开门晚关门，待客殷勤周到，备好茶水......”
小暖耐着性子听玩信叔打算如何当个二十四孝好掌柜后，才开口，“您考虑得非常好。不过我记得咱们布店现在就是宵禁时才关门，再晚了还有人来买布？”
“是老奴考虑不周。”
信叔惭愧地低下头。是啊，都宵禁了他开门做谁的生意，鬼啊？想到店里有给死人穿的装裹布料，信叔忽然觉得后背好冷......
小暖微笑着，“信叔，客人到咱们店里是来干什么的？”
“买布！”信叔立刻答道。
“那她们买布是为了什么？”小暖接着问。
信叔嘴微张，“啊？做衣裳，做布帘，送人，装殓死人......”
“......做衣裳，她们要的是暖和，漂亮，还是舒坦？做布帘或者送人，她们又要达到什么效果？”小暖又追问，大有打破砂锅问到底的架势，然后心中默默决定，死人衣裳这个产品线，一定要摘除。
信叔认真地想着，茫然摇头，“每个人不一样，老奴也说不好。”
“您说的对，每个人都不一样，但咱们做生意的总得把客人归出个大类来，才能去进布料卖给客人，对不？”小暖慢慢地讲，“如果咱们连这些都不清楚，该进何种布料，又该如何卖出去？”
信叔觉得自己的脑袋好像清楚些，有点明白自己为啥这么辛苦却也赚不到什么钱了，就听小暖又讲道，“所以，我给您三天时间，您去考虑以下这四个问题并写下来：第一，锦绣布庄的客人主要是哪些人，她们喜好什么布料；第二，客人买布大都用来做什么，哪一类最多；第三，除了已经有的客人，哪些人也可能来咱们布庄买布；第四，城中另外一十二家布庄是靠什么赚钱。三日后的现在，我过来跟您商量咱们下一步该怎么办。”
信叔连连点头，“是，老奴明白了。姑娘不愧是状元之女，眼界非一般人可比。”
小暖抽抽嘴角，这些跟陈祖谟没有一文钱的关系，而是因为她是穿越过来的二十一世纪的金牌投资顾问！如果连这点皮毛都不懂，她还怎么混成大粗腿，啊呸，是大树！
“那咱就不知道了。”秦二舅摇头。
小暖眼睛亮亮的，京城能称得上大官的怎么也得是四品以上吧，这可比八品芝麻官陈祖谟大多了，好事！
小暖接着打听道，“乌家怎么个来头？”
“乌家比赵家可厉害多了，乌家几代将才，出了好几位将军，是咱们打下江山的大功之臣。乌家的大爷乌正平还娶了当今圣上的亲姐姐宁平长公主，是当朝的驸马！”秦二舅舅说起乌家就带着一股子尊崇。
小暖眼睛更亮了，几代将军、当朝长公主驸马，这才是真真正正的大粗腿啊！
“但是，”秦二舅话锋一转，悲痛道，“十四年前乌老将军带着他的三个儿子出征抗敌，结果三位小将军全部战死沙场，老将军忍痛斩下敌首后辞去军职在家养伤，再没人见他老人家出来过。”
啊？小暖轻轻问道，“老将军有几个儿子？”
“就三个，战死沙场的不止是老将军的三个儿子还有长公主宁平。乌家现在只剩老幼两代人，可敬，可悲啊！”秦二舅情绪低落不少。
这乌家跟宋朝的杨家将倒有一拼，云开又问道，“那老将军有几个孙子呢？”
秦二舅立时挺起胸膛，与有荣焉地道，“一个，是乌桓小将军，他十三岁能拉万石弓射铁箭，百步穿杨！”
“乌桓......”小暖脑中闪过世无双的笑脸，那家伙怎么看也不像是能拉开万石弓的主，“二舅，您听说过乌家有个叫乌羽的少爷不？约莫十五六，一双带笑的桃花眼，长得非常好看。”
秦二舅摇头，“老将军虽然就一个亲孙子，但乌桓少爷这一代有好几个堂兄弟，我也闹不大清都叫啥。”
小暖略遗憾，“那长公主呢，她没有孩子吗？”
秦二舅点头，“有个女儿，长公主死后就被太后领进宫养着，叫啥长啥模样咱也不清楚，不过玉面将军和长公主的女儿，怎么着也难看不了吧。”
女儿啊！这样世无双一定不是乌老将军的孙子了。而且乌家乃是将门，应该对经商没什么兴趣——人家只皇帝的赏赐就能汗牛充栋了，还用靠自己赚钱？
看来乌家这棵大树是靠不上了，赵大哥家的还得再观察。
小暖握握拳头，就算没有大树和大粗腿又怎样！她陈小暖有手有脑子，实在不行就自己长成大树，大粗腿的话还是算了，大粗腿不好看。
小暖一路胡思乱想着跟二舅在城南买了口锅后，直接奔着锦绣布庄而去。
少了进京求学的张三有这个天天在柜台后啃书的书生东家，布庄的违和感没了，小暖进来都觉得神清气爽。
信叔见小暖来了，立刻放下手中的苍蝇拍，快步过来躬身行礼，“小东家。”
小暖吓一跳，立刻拉着信叔躲到柜台内，“信叔，咱不是讲好了吗，我入股布庄的事要保密，您这么一叫谁都知道了。”
信叔立刻点头表示明白，“小暖姑娘？”
......小暖摇头，“没人的时候可以这么叫，只要有人在信叔就当我是寻常的买布客人，什么都不用称呼。”
知道陈祖谟会回来当知县后，小暖的行事更谨慎了，要防着陈家人知道她入股布庄过来闹事。
信叔略疑惑，但没有多问。
“信叔问您个事儿，您觉得咱们店的生意为啥不好？”小暖单刀直入地问。
信叔惭愧低头，“是老奴年纪大了，精神不济，打理买卖不够用心。”
“您今年多大年纪？”小暖又问道。
“四十有五。”信叔如实道。
......
果然长了胡子就显老，她一直以为信叔已五十有余了呢，“四十多岁正当年，您怎么说自己老了呢？小暖看得出来您对布庄用了十成十的心，怎么能说不用心呢。”
信叔头更低了，有些话他实在讲不出来啊。
“您觉得是因为三有哥的问题？”小暖直接问，蹲门口几天，她还是看出点来的，爱斤斤计较的书呆张三有，的确是个问题，而信叔对他虽然尊敬但也觉得他在店铺了是帮了倒忙的。
信叔慢慢的，几不可见地点了点头。
信叔果然是这么想的，小暖微微一笑，没有继续讨论这个问题，“现在三有哥已经去求学，您接下来这几个月对布庄的生意有什么打算？”
信叔立刻挺直身板，“老奴打算早开门晚关门，待客殷勤周到，备好茶水......”
小暖耐着性子听玩信叔打算如何当个二十四孝好掌柜后，才开口，“您考虑得非常好。不过我记得咱们布店现在就是宵禁时才关门，再晚了还有人来买布？”
“是老奴考虑不周。”
信叔惭愧地低下头。是啊，都宵禁了他开门做谁的生意，鬼啊？想到店里有给死人穿的装裹布料，信叔忽然觉得后背好冷......
小暖微笑着，“信叔，客人到咱们店里是来干什么的？”
“买布！”信叔立刻答道。
“那她们买布是为了什么？”小暖接着问。
信叔嘴微张，“啊？做衣裳，做布帘，送人，装殓死人......”
“......做衣裳，她们要的是暖和，漂亮，还是舒坦？做布帘或者送人，她们又要达到什么效果？”小暖又追问，大有打破砂锅问到底的架势，然后心中默默决定，死人衣裳这个产品线，一定要摘除。
信叔认真地想着，茫然摇头，“每个人不一样，老奴也说不好。”
“您说的对，每个人都不一样，但咱们做生意的总得把客人归出个大类来，才能去进布料卖给客人，对不？”小暖慢慢地讲，“如果咱们连这些都不清楚，该进何种布料，又该如何卖出去？”
信叔觉得自己的脑袋好像清楚些，有点明白自己为啥这么辛苦却也赚不到什么钱了，就听小暖又讲道，“所以，我给您三天时间，您去考虑以下这四个问题并写下来：第一，锦绣布庄的客人主要是哪些人，她们喜好什么布料；第二，客人买布大都用来做什么，哪一类最多；第三，除了已经有的客人，哪些人也可能来咱们布庄买布；第四，城中另外一十二家布庄是靠什么赚钱。三日后的现在，我过来跟您商量咱们下一步该怎么办。”
信叔连连点头，“是，老奴明白了。姑娘不愧是状元之女，眼界非一般人可比。”
小暖抽抽嘴角，这些跟陈祖谟没有一文钱的关系，而是因为她是穿越过来的二十一世纪的金牌投资顾问！如果连这点皮毛都不懂，她还怎么混成大粗腿，啊呸，是大树！