第139章 标签
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如何制定销售计划?
杨浩回到家的时候就一直在思考这个问题,他现在是大区销售总监,需要站在整个华东地区这个层面上考虑问题。
桦为的亮点是什么?
其实桦为,viv,opp都算是国内销量非常高的手机品牌,但viv和opp都有标签,时尚,潮流,自拍效果好等等。
但桦为就没有标签,或者说标签不明显,没有标签就很难炒作,亮点太多就是没有亮点,其实也不是不想添加标签,实在是这家公司业务太广泛了,光手机都要分好几个系列,和三兴一样属于摊子特别大的厂商。
种类多就意味着没法总结,拍照这个亮点被viv和opp抢了,现在桦为瞄准的目标就是和平果死磕,宣传上都是做的人像模式。
但说实话,国内的几家厂商真的是一股不可忽视的力量,光一个人像模式就能让消费者买单吗?
就算拿出那么多数据对比,消费者也不一定看,像素上还是viv厉害,消费者也认这个,说多了其他的,估计大多数人也不懂。
“唉。”想到这里杨浩开始头疼了,现在新品刚上市不久,正式宣传的时候,说真的,桦为手机都知道好,但好在哪是个问题,其实桦为有自己的设计理念,那么首先就是处理器上,比如说viv最新款viv9的CPU型号MS/M8953,而桦为那款桦为10cpu型号是麒麟960。
即使说CPU架构,主频等等数据对比的话,消费者怎么判断哪个好?
其实很难判断,即使有时候看跑分,在相差不大的情况下,也无法判断哪个好哪个不好,说白了,消费者很难去衡量这个cpu标准。
而实际上,MS/M8953就是晓龙625处理器,而麒麟960完全碾压晓龙625,可如果这么和消费者说,消费者信吗?
而且处理器这个东西即使测试也没有什么直观的感受,一开始玩游戏都不卡,性能看上去都差不多,还不如看像素来的直观,消费者只知道两款都是八核处理器,但细节上完全就不太在意了。
这样的小细节还有很多,屏幕材料色彩等,而造成的结果是,桦为手机看起来很平庸,没亮点,而且卖的还贵,杨浩知道这样下去肯定不行,容易给消费者一种不好的印象,所以他必须试图转变。
“能不能从处理器上做做文章?”杨浩想来想去这是最好的一个突破口了,viv和opp的营销方案都是从拍照上,同时定义了时尚的标签,从这一点上无论桦为再怎么突破,也很难改变消费者的印象。
“该如何形容桦为的特点呢?”杨浩很清楚,现在营销就必须用几个大家都听得懂的词,比如说大电池,比如说闪充。
闪充?杨浩脑子里突然就有了一个概念。
“如果说用快来形容桦为呢?”
其实杨浩知道,一款好的处理器,是要看稳定性的,光快是没有用的,不稳定一样一卡一卡的,有时候还可能死机。
但宣传上肯定不能说稳定的处理器,这个词不出彩,但什么闪速,快,流畅,这个消费者更容易接受。
“对!就是这样。”杨浩用力一挥手,好的处理器嘛,就是快,操作流畅,只要他顺着这个思路想几个广告词就好。
不过有了这个思路,剩下的就好办了,杨浩笑了笑,他也知道自己这样定义不准确,但重在管用。
第二天一早,杨浩就去了宋映岚的办公室。
宋映岚是知道杨浩最近在搞培训的事情,其实她也非常看重杨浩的培训,当初她刚认识杨浩的时候就知道杨浩在销售上有自己的一套理论,后来她打听了一下杨浩,也知道他的培训很有效果,让他来做这个销售总监,最初也是想让他来培训一下。
只不过坐在这个位置上,她很清楚光搞培训是不行的,她当然还希望杨浩能拿出点新东西,当然了,一切都刚刚开始,她会时刻注意杨浩的动态。
杨浩虽然不知道宋映岚所想,但他明白,人一定要有价值,尤其是身居高位的人,所以他也不会懈怠。
“宋总,和您商量个事。”
“什么?”
“就是策划宣传上的问题。”
“哦?”杨浩一说这话宋映岚的眼前一亮,说真的,杨浩才来几天啊,难道这么快就进入角色了?
销售总监是干什么?销售总监第一要务是参与制订公司营销战略。这就证明杨浩对自己的职位有清晰的认识,这无疑给了宋映岚一个惊喜。
“那你说说看,你有什么好的策略?”宋映岚表现的很平常,但她确实很想知道杨浩有什么好主意。
杨浩点点头,他想了想说:“其实最有效的宣传方式就是贴标签,比如说viv和opp主打拍照手机,走时尚潮流路线。”
“也就是说你也想给我们桦为贴个标签?”宋映岚皱了皱眉,看样子有些不满意。
“是,我确实也想贴个标签。”杨浩老实的回答说。
“那你觉得平果有什么标签?”宋映岚问。
“高端?手机领导者?”杨浩想了想,其实平果还真没什么明显的标签,比如像viv一样提起来就是柔光双摄,主打拍照手机。
“看,你都说不出一个明显的标签吧?”宋映岚回答说:“我们桦为不做标签,就是怕做了标签之后把我们限制了,你懂吗?”
听了宋映岚的话,杨浩沉默了,他也明白了,桦为其实图谋很大,想和三兴,平果争市场,这几家厂商其实没在某一个功能上做标签,否则一旦做了某个标签,以后提起桦为来,首先就会想到标签,那样对于显然不是桦为希望看到的。
但杨浩想了想,他的这个标签有点特殊,属于综合性能,比如说一个快字,不仅仅是说处理器,还有系统流畅,运行稳定等。
于是他鼓起勇气说:“我这个标签不一样。”
宋映岚有点不喜了,标签只要添加上,就很难去掉,她就不信杨浩的标签能摆脱这个枷锁,她直视杨浩的眼神,打量着这个年轻的销售总监,她在想:是不是确实是自己选错了人?眼前的杨浩的确有些年轻啊!
如何制定销售计划?
杨浩回到家的时候就一直在思考这个问题,他现在是大区销售总监,需要站在整个华东地区这个层面上考虑问题。
桦为的亮点是什么?
其实桦为,viv,opp都算是国内销量非常高的手机品牌,但viv和opp都有标签,时尚,潮流,自拍效果好等等。
但桦为就没有标签,或者说标签不明显,没有标签就很难炒作,亮点太多就是没有亮点,其实也不是不想添加标签,实在是这家公司业务太广泛了,光手机都要分好几个系列,和三兴一样属于摊子特别大的厂商。
种类多就意味着没法总结,拍照这个亮点被viv和opp抢了,现在桦为瞄准的目标就是和平果死磕,宣传上都是做的人像模式。
但说实话,国内的几家厂商真的是一股不可忽视的力量,光一个人像模式就能让消费者买单吗?
就算拿出那么多数据对比,消费者也不一定看,像素上还是viv厉害,消费者也认这个,说多了其他的,估计大多数人也不懂。
“唉。”想到这里杨浩开始头疼了,现在新品刚上市不久,正式宣传的时候,说真的,桦为手机都知道好,但好在哪是个问题,其实桦为有自己的设计理念,那么首先就是处理器上,比如说viv最新款viv9的CPU型号MS/M8953,而桦为那款桦为10cpu型号是麒麟960。
即使说CPU架构,主频等等数据对比的话,消费者怎么判断哪个好?
其实很难判断,即使有时候看跑分,在相差不大的情况下,也无法判断哪个好哪个不好,说白了,消费者很难去衡量这个cpu标准。
而实际上,MS/M8953就是晓龙625处理器,而麒麟960完全碾压晓龙625,可如果这么和消费者说,消费者信吗?
而且处理器这个东西即使测试也没有什么直观的感受,一开始玩游戏都不卡,性能看上去都差不多,还不如看像素来的直观,消费者只知道两款都是八核处理器,但细节上完全就不太在意了。
这样的小细节还有很多,屏幕材料色彩等,而造成的结果是,桦为手机看起来很平庸,没亮点,而且卖的还贵,杨浩知道这样下去肯定不行,容易给消费者一种不好的印象,所以他必须试图转变。
“能不能从处理器上做做文章?”杨浩想来想去这是最好的一个突破口了,viv和opp的营销方案都是从拍照上,同时定义了时尚的标签,从这一点上无论桦为再怎么突破,也很难改变消费者的印象。
“该如何形容桦为的特点呢?”杨浩很清楚,现在营销就必须用几个大家都听得懂的词,比如说大电池,比如说闪充。
闪充?杨浩脑子里突然就有了一个概念。
“如果说用快来形容桦为呢?”
其实杨浩知道,一款好的处理器,是要看稳定性的,光快是没有用的,不稳定一样一卡一卡的,有时候还可能死机。
但宣传上肯定不能说稳定的处理器,这个词不出彩,但什么闪速,快,流畅,这个消费者更容易接受。
“对!就是这样。”杨浩用力一挥手,好的处理器嘛,就是快,操作流畅,只要他顺着这个思路想几个广告词就好。
不过有了这个思路,剩下的就好办了,杨浩笑了笑,他也知道自己这样定义不准确,但重在管用。
第二天一早,杨浩就去了宋映岚的办公室。
宋映岚是知道杨浩最近在搞培训的事情,其实她也非常看重杨浩的培训,当初她刚认识杨浩的时候就知道杨浩在销售上有自己的一套理论,后来她打听了一下杨浩,也知道他的培训很有效果,让他来做这个销售总监,最初也是想让他来培训一下。
只不过坐在这个位置上,她很清楚光搞培训是不行的,她当然还希望杨浩能拿出点新东西,当然了,一切都刚刚开始,她会时刻注意杨浩的动态。
杨浩虽然不知道宋映岚所想,但他明白,人一定要有价值,尤其是身居高位的人,所以他也不会懈怠。
“宋总,和您商量个事。”
“什么?”
“就是策划宣传上的问题。”
“哦?”杨浩一说这话宋映岚的眼前一亮,说真的,杨浩才来几天啊,难道这么快就进入角色了?
销售总监是干什么?销售总监第一要务是参与制订公司营销战略。这就证明杨浩对自己的职位有清晰的认识,这无疑给了宋映岚一个惊喜。
“那你说说看,你有什么好的策略?”宋映岚表现的很平常,但她确实很想知道杨浩有什么好主意。
杨浩点点头,他想了想说:“其实最有效的宣传方式就是贴标签,比如说viv和opp主打拍照手机,走时尚潮流路线。”
“也就是说你也想给我们桦为贴个标签?”宋映岚皱了皱眉,看样子有些不满意。
“是,我确实也想贴个标签。”杨浩老实的回答说。
“那你觉得平果有什么标签?”宋映岚问。
“高端?手机领导者?”杨浩想了想,其实平果还真没什么明显的标签,比如像viv一样提起来就是柔光双摄,主打拍照手机。
“看,你都说不出一个明显的标签吧?”宋映岚回答说:“我们桦为不做标签,就是怕做了标签之后把我们限制了,你懂吗?”
听了宋映岚的话,杨浩沉默了,他也明白了,桦为其实图谋很大,想和三兴,平果争市场,这几家厂商其实没在某一个功能上做标签,否则一旦做了某个标签,以后提起桦为来,首先就会想到标签,那样对于显然不是桦为希望看到的。
但杨浩想了想,他的这个标签有点特殊,属于综合性能,比如说一个快字,不仅仅是说处理器,还有系统流畅,运行稳定等。
于是他鼓起勇气说:“我这个标签不一样。”
宋映岚有点不喜了,标签只要添加上,就很难去掉,她就不信杨浩的标签能摆脱这个枷锁,她直视杨浩的眼神,打量着这个年轻的销售总监,她在想:是不是确实是自己选错了人?眼前的杨浩的确有些年轻啊!