第126章 唇枪舌剑
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一家幽静的咖啡厅里,宋映岚正在静静的喝着咖啡,杨浩加快了几步走上前去,歉意道:“不好意思映岚姐,我来晚了。”
其实杨浩知道,他来的不算晚,主要是宋映岚挨得近,选址上杨浩就选了一个离宋映岚公司近的地方,但出于礼貌,他还是必须说句抱歉。
“没事,不算晚,是我来早了。”宋映岚说完这话,然后转身喊了服务生:“来一杯咖啡。”
“哦,对了。”可能考虑到杨浩的口味,她又问了杨浩一句:“你喜欢什么咖啡?”
“和您一样就行。”杨浩回答。
两人相对而坐,静静的品了几口咖啡,其实杨浩对咖啡没什么研究,不过喝起来味道也算可以,他就当喝饮料了。
“映岚姐,我知道我们存在利益上的分歧。”杨浩想了想还是第一个开口,本身就是他提议出来面谈的,所以他觉得没必要两个人都僵着不说话,好像显得自己很有城府一样,他来就是想和谈的,只要达成这个目的,其他的都无所谓。
“嗯,的确。”宋映岚没说话,她倒是想看看杨浩怎么说。
“在商言商,说点现实的,平果销售全国第一,这您没法否认吧?”杨浩直言道:“我们国内的几大品牌来说,桦为,OPP,viv,连想都算是不错的,但就算如此,平果依旧是第一,我们不算龙头,拿我们开刀就没意思了吧?而且最近平果也不断优化着自/拍功能,我想就算你把我们压下去,那未来你也不可能一家独大。”
“同样的,三兴的市场份额依旧不小,我们到时候争出个好歹来,其他牌子可就沾光了,也包括其他国内的品牌。”
杨浩说完这些总结道:“两点,第一,份额最高的不是我们,您和我们对抗,不如和我们联合,然后与第一对抗,他们的市场份额才是最大的。第二,除苹果外,三兴依旧是一大劲敌,这么多国外的品牌在这,我们没必要自相残杀吧?”
宋映岚看了看窗外,静静的听着杨浩的劝导,然后等杨浩停下来的时候,她再次喝了一口咖啡说:“利益上说,干掉平果和三兴,市场份额会更大,这一点无可辩驳,但问题是……”
宋映岚顿了顿,然后露出一个微笑:“但问题是我们干不掉平果,而且,对付三兴也比对付你们更难。”
杨浩叹了口气,问道:“理由呢?”
“平果不用多说了,它带领了一代潮流,即使有一天我们技术上超过他们,那他依旧是平果,你明白吗?这就是品牌的力量,别说现在我们现在技术上也就旗鼓相当了,这就更不可能了。”
杨浩皱眉,没办法,品牌就是如此,他承认宋映岚说的很有道理。
宋映岚看了一眼杨浩,然后继续说道:“三兴别看它技术上不如平果,但有一点你别忘了,这家企业经营的范围太广了,首先它很早就国际市场上站住脚了,比如说美国,印度,日本,中国,等等,即使在美国本土,三兴都会超越平果,而且它还销售电脑显示器,液晶电视等。这家企业实际上实力雄厚,不好对付,它在海外也是强有力的竞争对手。”
“而你们OPP嘛……”宋映岚笑笑说:“底蕴略显不足。”
杨浩反驳道:“恕我直言,我们目前的形式堪比春秋五霸,战国七雄,属于大混战的阶段,我承认这两家企业很厉害,但别忘了这是在国内,在国内我们如果都竞争不过他们,国外我们就能竞争过了吗?举个例子说,韩国人是不是用三兴的多?”
杨浩的话让宋映岚陷入了思考,的确,在韩国的话,三兴的确是第一,桦为肯定是比不上的。
“那不就得了。”杨浩看宋映岚沉默,知道她认可了自己的话,于是赶忙补充了两句:“国内我们是有优势的,比如说扶植力度上,比如说民族品牌上,我们可以在国内站住了脚,然后再拼国外的,我觉得我们应该强强联合。”
“怎么联合?”宋映岚问。
“你们主打自/拍手机没问题,目前市场上自/拍手机又不是你我两家,大家都有这种自/拍的型号,你们完全可以和其他牌子对比嘛。”
“可你们主打自/拍的手机型号最多,势必会首当其冲。”
“但正因为我们的型号最多,所以你们没有优势。”
“你怎么知道?难道你这么肯定?”宋映岚脸色有点不善了。
“你可以这么想,我们的型号最多,你想全面压制很难,你还不如压制三兴的某个型号,这样效果不是更好?”
两个人针锋相对,唇枪舌剑,这一通交锋下来,真的是有点费口舌。
“你最后这几句说的最靠谱。”宋映岚沉默了片刻,突然就给了这么一句话。
杨浩听了苦笑不已,他都不知道这算夸奖还是批评。
不过等了一会后,宋映岚说了一句让他无可奈何的话:“我同意你最后的观点,但问题是,我说的也不算。”
杨浩犹豫了片刻,他的脑海中想了好几个方案,一是劝说宋映岚在本地宣传的时候留点余地,销售人员在销售的时候不要直接拿OPP的手机对比,但现实中又很难讲,关键看客户怎么想,客户如果问,某款手机和你们比哪个好,那就得按客户说的作比较。
二是直接找说的算的,但问题是人家愿意见他这个小小的销售总监吗?还是某市区代理商的销售总监,估计人家压根就没听说过。
“不过我可以把你这话转达一下。”宋映岚的话让杨浩看到了希望。
杨浩没好气的看了她一眼,心想:你说话怎么还大喘气啊?
不过既然对方能转达,那也算一种方式,于是他问道:“什么时候?”
宋映岚看着杨浩的样子,突然笑道:“你还真称职啊!”
杨浩也摇头笑,想想还真是,战略方向上的事情,他没必要参与,一个代理商的销售总监而已,基本没他什么事。
不过想了想,既然来了就要做最大努力,于是他讲道:“您一定要说清楚,我们的自/拍型号多,对我们影响也只是某个型号的影响,我们还击的时候,完全可以拿出更多的自/拍手机,到时候你们未必成功,大家很可能会两败俱伤!
“为了避免我们直接冲突,还不如针对某个非主打自/拍的品牌,据我所知,三兴有某个型号是主打自/拍的,我们一巴掌把它拍下去,省得三兴做起来抢我们的客户,您觉得呢?”
宋映岚笑着指了指杨浩:“你啊……”
“怎么了?”杨浩疑惑的看着她。
“你的点子怎么这么多,而且你的话居然很有说服力。”宋映岚现在对杨浩算是刮目相看了,仔细想想杨浩的话,这小子不但对人心的把握能力强,而且鬼点子一个接一个的,似乎总是有理由说服自己,确实有点能力。
杨浩坐在对面嘿嘿直笑,反正不管怎么说,能有效果就好。
宋映岚沉默不语,她也很清楚,别看桦为想抢OPP的市场份额,但面对这家公司,他们也担心会两败俱伤,正像杨浩说的那样,这家公司从一开始上市就定位了自/拍这个形象,经验上算是很丰富了,桦为能不能占据优势还很难讲,这一点上杨浩看的很透。
想到这里宋映岚再次看向杨浩,现在她是真的动了挖墙脚的心思……
一家幽静的咖啡厅里,宋映岚正在静静的喝着咖啡,杨浩加快了几步走上前去,歉意道:“不好意思映岚姐,我来晚了。”
其实杨浩知道,他来的不算晚,主要是宋映岚挨得近,选址上杨浩就选了一个离宋映岚公司近的地方,但出于礼貌,他还是必须说句抱歉。
“没事,不算晚,是我来早了。”宋映岚说完这话,然后转身喊了服务生:“来一杯咖啡。”
“哦,对了。”可能考虑到杨浩的口味,她又问了杨浩一句:“你喜欢什么咖啡?”
“和您一样就行。”杨浩回答。
两人相对而坐,静静的品了几口咖啡,其实杨浩对咖啡没什么研究,不过喝起来味道也算可以,他就当喝饮料了。
“映岚姐,我知道我们存在利益上的分歧。”杨浩想了想还是第一个开口,本身就是他提议出来面谈的,所以他觉得没必要两个人都僵着不说话,好像显得自己很有城府一样,他来就是想和谈的,只要达成这个目的,其他的都无所谓。
“嗯,的确。”宋映岚没说话,她倒是想看看杨浩怎么说。
“在商言商,说点现实的,平果销售全国第一,这您没法否认吧?”杨浩直言道:“我们国内的几大品牌来说,桦为,OPP,viv,连想都算是不错的,但就算如此,平果依旧是第一,我们不算龙头,拿我们开刀就没意思了吧?而且最近平果也不断优化着自/拍功能,我想就算你把我们压下去,那未来你也不可能一家独大。”
“同样的,三兴的市场份额依旧不小,我们到时候争出个好歹来,其他牌子可就沾光了,也包括其他国内的品牌。”
杨浩说完这些总结道:“两点,第一,份额最高的不是我们,您和我们对抗,不如和我们联合,然后与第一对抗,他们的市场份额才是最大的。第二,除苹果外,三兴依旧是一大劲敌,这么多国外的品牌在这,我们没必要自相残杀吧?”
宋映岚看了看窗外,静静的听着杨浩的劝导,然后等杨浩停下来的时候,她再次喝了一口咖啡说:“利益上说,干掉平果和三兴,市场份额会更大,这一点无可辩驳,但问题是……”
宋映岚顿了顿,然后露出一个微笑:“但问题是我们干不掉平果,而且,对付三兴也比对付你们更难。”
杨浩叹了口气,问道:“理由呢?”
“平果不用多说了,它带领了一代潮流,即使有一天我们技术上超过他们,那他依旧是平果,你明白吗?这就是品牌的力量,别说现在我们现在技术上也就旗鼓相当了,这就更不可能了。”
杨浩皱眉,没办法,品牌就是如此,他承认宋映岚说的很有道理。
宋映岚看了一眼杨浩,然后继续说道:“三兴别看它技术上不如平果,但有一点你别忘了,这家企业经营的范围太广了,首先它很早就国际市场上站住脚了,比如说美国,印度,日本,中国,等等,即使在美国本土,三兴都会超越平果,而且它还销售电脑显示器,液晶电视等。这家企业实际上实力雄厚,不好对付,它在海外也是强有力的竞争对手。”
“而你们OPP嘛……”宋映岚笑笑说:“底蕴略显不足。”
杨浩反驳道:“恕我直言,我们目前的形式堪比春秋五霸,战国七雄,属于大混战的阶段,我承认这两家企业很厉害,但别忘了这是在国内,在国内我们如果都竞争不过他们,国外我们就能竞争过了吗?举个例子说,韩国人是不是用三兴的多?”
杨浩的话让宋映岚陷入了思考,的确,在韩国的话,三兴的确是第一,桦为肯定是比不上的。
“那不就得了。”杨浩看宋映岚沉默,知道她认可了自己的话,于是赶忙补充了两句:“国内我们是有优势的,比如说扶植力度上,比如说民族品牌上,我们可以在国内站住了脚,然后再拼国外的,我觉得我们应该强强联合。”
“怎么联合?”宋映岚问。
“你们主打自/拍手机没问题,目前市场上自/拍手机又不是你我两家,大家都有这种自/拍的型号,你们完全可以和其他牌子对比嘛。”
“可你们主打自/拍的手机型号最多,势必会首当其冲。”
“但正因为我们的型号最多,所以你们没有优势。”
“你怎么知道?难道你这么肯定?”宋映岚脸色有点不善了。
“你可以这么想,我们的型号最多,你想全面压制很难,你还不如压制三兴的某个型号,这样效果不是更好?”
两个人针锋相对,唇枪舌剑,这一通交锋下来,真的是有点费口舌。
“你最后这几句说的最靠谱。”宋映岚沉默了片刻,突然就给了这么一句话。
杨浩听了苦笑不已,他都不知道这算夸奖还是批评。
不过等了一会后,宋映岚说了一句让他无可奈何的话:“我同意你最后的观点,但问题是,我说的也不算。”
杨浩犹豫了片刻,他的脑海中想了好几个方案,一是劝说宋映岚在本地宣传的时候留点余地,销售人员在销售的时候不要直接拿OPP的手机对比,但现实中又很难讲,关键看客户怎么想,客户如果问,某款手机和你们比哪个好,那就得按客户说的作比较。
二是直接找说的算的,但问题是人家愿意见他这个小小的销售总监吗?还是某市区代理商的销售总监,估计人家压根就没听说过。
“不过我可以把你这话转达一下。”宋映岚的话让杨浩看到了希望。
杨浩没好气的看了她一眼,心想:你说话怎么还大喘气啊?
不过既然对方能转达,那也算一种方式,于是他问道:“什么时候?”
宋映岚看着杨浩的样子,突然笑道:“你还真称职啊!”
杨浩也摇头笑,想想还真是,战略方向上的事情,他没必要参与,一个代理商的销售总监而已,基本没他什么事。
不过想了想,既然来了就要做最大努力,于是他讲道:“您一定要说清楚,我们的自/拍型号多,对我们影响也只是某个型号的影响,我们还击的时候,完全可以拿出更多的自/拍手机,到时候你们未必成功,大家很可能会两败俱伤!
“为了避免我们直接冲突,还不如针对某个非主打自/拍的品牌,据我所知,三兴有某个型号是主打自/拍的,我们一巴掌把它拍下去,省得三兴做起来抢我们的客户,您觉得呢?”
宋映岚笑着指了指杨浩:“你啊……”
“怎么了?”杨浩疑惑的看着她。
“你的点子怎么这么多,而且你的话居然很有说服力。”宋映岚现在对杨浩算是刮目相看了,仔细想想杨浩的话,这小子不但对人心的把握能力强,而且鬼点子一个接一个的,似乎总是有理由说服自己,确实有点能力。
杨浩坐在对面嘿嘿直笑,反正不管怎么说,能有效果就好。
宋映岚沉默不语,她也很清楚,别看桦为想抢OPP的市场份额,但面对这家公司,他们也担心会两败俱伤,正像杨浩说的那样,这家公司从一开始上市就定位了自/拍这个形象,经验上算是很丰富了,桦为能不能占据优势还很难讲,这一点上杨浩看的很透。
想到这里宋映岚再次看向杨浩,现在她是真的动了挖墙脚的心思……