第124章 好主意
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“大家不用看我,我也没什么好主意,我只是想说一句,桦为推出新品,肯定要加大广告投入,而我们是代理商,产品定位是厂家的事情,再说了,广告不是我们能玩得起的,尤其是电视广告,以及各大门户网站等,我们唯一能做的,就是在市里搞个活动什么的,我想这一点大家都有考虑。”
杨浩看了看大家的反应,有点头的,有不说话的,反正这个主意没什么新奇的,不就是搞活动嘛。
杨浩想了想说:“我不知道以前的活动是怎么搞的,我想问一下,我们代理商搞活动是不是要和厂家商量一下?”
杨浩问的这个问题其实没什么奇怪的,代理和代理之间也是有竞争的,如果这个市搞活动降价,那么旁边的市区要如何应对呢?是不是也要搞活动呢?
为了避免恶性竞争,厂家一般是有协调的,起码不允许差价过大,比如说价值1999的手机,多送几个礼品没什么,茶具,贴膜,抽奖,自/拍杆,这些都可以,可是要是送个超过三百元的物件,那这个事情就很难让厂家满意了,包括降价也是,几十元上下浮动是没问题的,要是降个二三百,厂家肯定会出面干涉的。
听了杨浩的建议,张美玲摇摇头说:“搞活动是不可能的,因为过了六月份,厂家会推出新品,到时候会一起发力投入广告,如果我们提前搞活动,那紧接着又会搞一场新品活动,到时候买了我们手机的客户就会不满意,甚至觉得我们是在欺骗他们,毕竟我们提前搞活动卖的不是新品,而客户总是喜欢新品的,尤其是电子产品这一方面。”
这就难办了!
杨浩皱了皱眉头,他也明白这个道理,新品发布前大家需要保持步调一致,为新品上市做准备,在这之前不宜过多宣传以往的产品,以免造成老百姓的视觉疲劳,简单的说,刚宣传了一波,接着又宣传了一波,那老百姓就会看烦了,感觉这个品牌都快烂大街了,营销这门学科对于人的心理还是有研究的。
不能搞宣传,要等公司新品,现在突然被桦为突然袭击了,连点反抗的余地都没有,现在的人买手机,一看品牌,二看价格,然后才会对比配置。
可以说桦为在三个方面都是不差的,张美玲说完这些,现场的其他人就不吭声了,现在明摆着处于劣势。
品牌上是差不了多少的,桦为甚至树立了更好的品牌形象,但后来他们公司内部闹了点矛盾,几大高层纷纷出走,大家口碑基本上也就差不多了,两款自/拍手机,一款和OPP很相似,一款是高配置,完全胜过OPP目前最高端的型号,也就是新品提前上市了。
在这个局面下,要是他们能翻盘那才是怪事了。
很多人开始摇头回避发言,因为这个事情是无解的,人家出招,他们被动接招,连反击的余地都没有,这属于被动挨打。
“都没主意吗?”张美玲对大家的态度很不满,虽然她也知道这事不太好解决,但遇到危机大家都不站出来,这就有点让人寒心了。
杨浩叹了口气,他是挺想帮张美玲的,可是这事的确不好办,人家由厂家撑腰的啊。
“张总,我们新品什么时候上市?”杨浩问。
“还有一个月。”
“一个月?”杨浩陷入了思考,一个月,这个时间差其实不算长,如果是一个月的话,那不如把所有精力转入到新品宣传上了。
新品宣传,新品宣传,杨浩突然想到了什么,他问道:“张总,新品还有一个月上市,海报应该制作好了吧?”
张美玲点头:“货源准备好了,厂家应该很快会调货,海报当然也准备了,现在就等厂家发货以及在电视台,门户网站的大量宣传了。”
“能不能先把海报挂出来?”杨浩眼睛一亮,他的思路越来越清晰了。
“你的意思是?”张美玲没太听懂杨浩的意思。
不光她,所有人都看向杨浩,大家都不知道他打的什么主意。
“网上能预售,为什么我们不能搞预售?”杨浩问。
“预售?”大家纷纷议论了起来,不得不说,这的确是一个好主意,先把新品挂上,先宣传着,虽然这效果也不是很大,但起码不是太被动,效果不大的原因也很简单,首先人家有新品,手机拿出来就格外吸引人,和这个只亮出图片是两码事。
其次嘛……
这个时候钱志刚发言了,他说出了大家的第二个顾虑:“各位同事,各位领导,杨总监这个主意虽然不错,但有一个非常现实的操作问题,就是预付款的问题,因为新款手机都不便宜,尤其是高端机,预付多少合适要定好,还有就是现实中大家一个月拿不到货,就容易出现退款的现象,因为现实中大家喜欢一对一现场交易,没有产品,客户的耐心不是很足,这和网上销售不同。”
大家纷纷点头,这就是他们的第二个顾虑,而且亮出图片的话和直接拿出产品,直观感受上就完全不同。
总结起来就一点,没有实体。
一般来讲,线下销售都是一手交钱一手交货,这是一种普遍的消费行为,它快捷,方便,让客户心里踏实,这是顾客的真实感受,这一点很难改变。
“争取一点是一点,我传递一个思想,首先预付是肯定不能付全款的,定金在三百左右比较合适,到了新品给客户打电话,补交余款,然后提货。”
杨浩看了大家一眼,有很多人在点头,这一点是毋庸置疑的,付全款本身就不现实,看到大家点头,杨浩也就放心了,起码大多数人还是正儿八经讨论问题的,只要不像钱志刚那样针对自己,他就打算说下去,毕竟他坐在这个位置上,有责任承担公司的义务,同样也是为了能让张美玲渡过难关。
“然后我说的第二个就是,我们这次不是要预定多少手机,而是把新品的配置说出来,而且和桦为的新品作对比,潜台词就是告诉顾客,如果再我们的新品出来之前,买了桦为的产品,那就会后悔。”杨浩说完这话就笑了,这是一种搅局,你桦为不是要竞争嘛,那就来呗,阴招有的是,在商场上从来就没有仁慈一说。
在平时销售工作中,大家互黑已经成了普遍现象,无非就是对比嘛,顾客需要对比,那销售人员肯定会好好对比一下,这很正常。
众人焕然大悟,大家看向杨浩的眼神不同了,这小子果然有两下子,OPP本身就是主打自/拍的,它的在像素和自/拍的口碑上都不弱于对手,新品更是在自/拍功能上超越了桦为,因为OPP做了很多年这方面的提升,OPP别的不敢说,自/拍上是有信心的。
不管杨浩这招效果多大,但这一对比,顾客肯定犹豫,就会抱着等等看的想法,这样的话目标客户就保留了下来,省得买了桦为之后就不买OPP了,至于之后,之后产品出来成交的机会就更大了。
“好,好,就这么干,我去厂家说一声,这个预售还是没问题的,提前在本市出海报,应该也能通过,毕竟才一个月时间差,而且我们这里情况特殊,这也不算违反大原则。”
张美玲拍板了,她是越看杨浩越满意,这小子的脑子是怎么长的,也不对,这方法并不难,而杨浩最大的优势是对顾客心理的把握,他太了解人心了……
“大家不用看我,我也没什么好主意,我只是想说一句,桦为推出新品,肯定要加大广告投入,而我们是代理商,产品定位是厂家的事情,再说了,广告不是我们能玩得起的,尤其是电视广告,以及各大门户网站等,我们唯一能做的,就是在市里搞个活动什么的,我想这一点大家都有考虑。”
杨浩看了看大家的反应,有点头的,有不说话的,反正这个主意没什么新奇的,不就是搞活动嘛。
杨浩想了想说:“我不知道以前的活动是怎么搞的,我想问一下,我们代理商搞活动是不是要和厂家商量一下?”
杨浩问的这个问题其实没什么奇怪的,代理和代理之间也是有竞争的,如果这个市搞活动降价,那么旁边的市区要如何应对呢?是不是也要搞活动呢?
为了避免恶性竞争,厂家一般是有协调的,起码不允许差价过大,比如说价值1999的手机,多送几个礼品没什么,茶具,贴膜,抽奖,自/拍杆,这些都可以,可是要是送个超过三百元的物件,那这个事情就很难让厂家满意了,包括降价也是,几十元上下浮动是没问题的,要是降个二三百,厂家肯定会出面干涉的。
听了杨浩的建议,张美玲摇摇头说:“搞活动是不可能的,因为过了六月份,厂家会推出新品,到时候会一起发力投入广告,如果我们提前搞活动,那紧接着又会搞一场新品活动,到时候买了我们手机的客户就会不满意,甚至觉得我们是在欺骗他们,毕竟我们提前搞活动卖的不是新品,而客户总是喜欢新品的,尤其是电子产品这一方面。”
这就难办了!
杨浩皱了皱眉头,他也明白这个道理,新品发布前大家需要保持步调一致,为新品上市做准备,在这之前不宜过多宣传以往的产品,以免造成老百姓的视觉疲劳,简单的说,刚宣传了一波,接着又宣传了一波,那老百姓就会看烦了,感觉这个品牌都快烂大街了,营销这门学科对于人的心理还是有研究的。
不能搞宣传,要等公司新品,现在突然被桦为突然袭击了,连点反抗的余地都没有,现在的人买手机,一看品牌,二看价格,然后才会对比配置。
可以说桦为在三个方面都是不差的,张美玲说完这些,现场的其他人就不吭声了,现在明摆着处于劣势。
品牌上是差不了多少的,桦为甚至树立了更好的品牌形象,但后来他们公司内部闹了点矛盾,几大高层纷纷出走,大家口碑基本上也就差不多了,两款自/拍手机,一款和OPP很相似,一款是高配置,完全胜过OPP目前最高端的型号,也就是新品提前上市了。
在这个局面下,要是他们能翻盘那才是怪事了。
很多人开始摇头回避发言,因为这个事情是无解的,人家出招,他们被动接招,连反击的余地都没有,这属于被动挨打。
“都没主意吗?”张美玲对大家的态度很不满,虽然她也知道这事不太好解决,但遇到危机大家都不站出来,这就有点让人寒心了。
杨浩叹了口气,他是挺想帮张美玲的,可是这事的确不好办,人家由厂家撑腰的啊。
“张总,我们新品什么时候上市?”杨浩问。
“还有一个月。”
“一个月?”杨浩陷入了思考,一个月,这个时间差其实不算长,如果是一个月的话,那不如把所有精力转入到新品宣传上了。
新品宣传,新品宣传,杨浩突然想到了什么,他问道:“张总,新品还有一个月上市,海报应该制作好了吧?”
张美玲点头:“货源准备好了,厂家应该很快会调货,海报当然也准备了,现在就等厂家发货以及在电视台,门户网站的大量宣传了。”
“能不能先把海报挂出来?”杨浩眼睛一亮,他的思路越来越清晰了。
“你的意思是?”张美玲没太听懂杨浩的意思。
不光她,所有人都看向杨浩,大家都不知道他打的什么主意。
“网上能预售,为什么我们不能搞预售?”杨浩问。
“预售?”大家纷纷议论了起来,不得不说,这的确是一个好主意,先把新品挂上,先宣传着,虽然这效果也不是很大,但起码不是太被动,效果不大的原因也很简单,首先人家有新品,手机拿出来就格外吸引人,和这个只亮出图片是两码事。
其次嘛……
这个时候钱志刚发言了,他说出了大家的第二个顾虑:“各位同事,各位领导,杨总监这个主意虽然不错,但有一个非常现实的操作问题,就是预付款的问题,因为新款手机都不便宜,尤其是高端机,预付多少合适要定好,还有就是现实中大家一个月拿不到货,就容易出现退款的现象,因为现实中大家喜欢一对一现场交易,没有产品,客户的耐心不是很足,这和网上销售不同。”
大家纷纷点头,这就是他们的第二个顾虑,而且亮出图片的话和直接拿出产品,直观感受上就完全不同。
总结起来就一点,没有实体。
一般来讲,线下销售都是一手交钱一手交货,这是一种普遍的消费行为,它快捷,方便,让客户心里踏实,这是顾客的真实感受,这一点很难改变。
“争取一点是一点,我传递一个思想,首先预付是肯定不能付全款的,定金在三百左右比较合适,到了新品给客户打电话,补交余款,然后提货。”
杨浩看了大家一眼,有很多人在点头,这一点是毋庸置疑的,付全款本身就不现实,看到大家点头,杨浩也就放心了,起码大多数人还是正儿八经讨论问题的,只要不像钱志刚那样针对自己,他就打算说下去,毕竟他坐在这个位置上,有责任承担公司的义务,同样也是为了能让张美玲渡过难关。
“然后我说的第二个就是,我们这次不是要预定多少手机,而是把新品的配置说出来,而且和桦为的新品作对比,潜台词就是告诉顾客,如果再我们的新品出来之前,买了桦为的产品,那就会后悔。”杨浩说完这话就笑了,这是一种搅局,你桦为不是要竞争嘛,那就来呗,阴招有的是,在商场上从来就没有仁慈一说。
在平时销售工作中,大家互黑已经成了普遍现象,无非就是对比嘛,顾客需要对比,那销售人员肯定会好好对比一下,这很正常。
众人焕然大悟,大家看向杨浩的眼神不同了,这小子果然有两下子,OPP本身就是主打自/拍的,它的在像素和自/拍的口碑上都不弱于对手,新品更是在自/拍功能上超越了桦为,因为OPP做了很多年这方面的提升,OPP别的不敢说,自/拍上是有信心的。
不管杨浩这招效果多大,但这一对比,顾客肯定犹豫,就会抱着等等看的想法,这样的话目标客户就保留了下来,省得买了桦为之后就不买OPP了,至于之后,之后产品出来成交的机会就更大了。
“好,好,就这么干,我去厂家说一声,这个预售还是没问题的,提前在本市出海报,应该也能通过,毕竟才一个月时间差,而且我们这里情况特殊,这也不算违反大原则。”
张美玲拍板了,她是越看杨浩越满意,这小子的脑子是怎么长的,也不对,这方法并不难,而杨浩最大的优势是对顾客心理的把握,他太了解人心了……