第100章 实话与谎话
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有一种相处方式叫做真诚,当别人和你用这种方式的时候,那你也要用这种方式回馈,这是最好的应对方式。
真诚是态度上真诚,而不是完全说实话,如果你完全说了实话,那就是入套了,被人把实底套出来,在以后的相处中就会完全变成透明人,这是完全错误的相处方式。
人家态度上真诚,但说的实话中也搀着假话,同样也会避重就轻,别以为别人实在就真的会把实底全交代了,尤其是做买卖的。
“小杨啊,你以前干什么的?”表面上是拉家常,实际上就是问问履历,看看这个人的过往。
“以前在卖房子的,中汇地产。”这个肯定是没法隐瞒的,杨浩实实在在的把工作说了。
但所谓的实话就是避重就轻,杨浩不会主动说我以前还在超市干过,然后到的中汇地产,然后才干了不到半年。
杨浩说卖房子的,第一点就是说以前也是做销售的,但只是工种不同,这是给自己加点履历,不说那些对自己没用的话。
实话就是最好的掩盖,从某种程度上说,最好的撒谎方式就是实话,但实话未必代表全部,这就是所谓的高明。
“我听过这个公司,看来你一直都是在做销售了?”
“差不多,上学那会打过零工,后来基本都在销售上干。”这就是实话中搀着假话,真真假假无法分辨,而且就算分辨杨浩也说了,基本都在销售上干,基本两个字是不能省略的,这就留了后路。
“那你很适合做现在的工作啊。”徐伟华笑呵呵的说。
“多谢徐总看重,受之有愧,我还需要进步,其实每月五十部手机的销售量,确实不是很高。”杨浩表面上谦虚,实则就是告诉徐伟华,我进步空间很大。
这是销售淡季,就算杨浩不提醒他这一点,徐伟华也知道,而且他的业绩拉第二名好几倍,这就说明他比其他销售人员厉害的多,双方显然不在一个档次上。
徐伟华能怎么说,面对事实,他就要夸杨浩两句,虽然他很清楚杨浩是自抬价码,但如果他不承认这一点,就显得他不实在,之前的戏就白做了。
而且有一种东西叫做捧杀,虽然他不想杀,但他一定会捧,对方不是想要认可嘛,那我就好好的捧捧你,看你撑不撑得住,想到这里徐伟华摆手道:“不能那么说,现在是淡季,你看看,没有你来的时候,淡季的销售冠军也才十台机器,这差距不是一点半点啊,你是我们公司历史上做的最好的销售员,我是指在三月份淡季的时候,这就很不简单了!”
“多谢徐总认可,多谢!还需努力,还需努力!”杨浩赶忙拱手,你玩捧杀是吧?那我就得低调了。
“哈哈,你小子。”徐伟华指了指他,和杨浩这么一聊,他突然发现这小伙子不简单,说的每句话都是实话,让你无法反驳,而且对自己种种小陷阱应对自如。
倘若刚才自己这么一热情,杨浩就找不到东南西北的把一切实话都说了,那徐伟华绝对不会佩服他,那就太没心机了,那样的人不适合做管理。
人生在世全靠演技,高明的人演技根本就看不出来,徐伟华已经练到炉火纯青的地步了。
“实话说吧,我想聘请你在我这干。”
“这个……”杨浩想想说:“其实有人已经找过我了。”
徐伟华一听心里“咯噔”一下,有人找过他了,这句话到底是杨浩自抬身价还是确有此事呢?
如果确有此事,那就是一个人才,被争抢说明他有很多闪光点。
徐伟华迫切的想要知道这个事情的真相,于是他问道:“我能知道是谁吗?哪家公司?”
“其实也没什么不能说的,opp代理商,美玲姐。”杨浩实话实说道。
“哦。”徐伟华点点头,这就说的通了,而且讲真话,他可以直接一个电话问问清楚,都是做这个行业的,大家都认识,打听点事很正常。
杨浩这么说,也不怕他去打听,当然徐伟华也在想,杨浩敢这么说,其实也不可能说假话,因为这个谎话太容易拆穿了。
既然话谈到这个地步,剩下的就是谈价码了,徐伟华还是想试试,一个月五十台的销售冠军,和一个月十台的销售冠军,这差距实在太大了,要是让他带一个团队,那以后的业绩都会有提升,如果这个手机超市被他带起来,他就让杨浩当他所有超市的总监,让他把四个手机超市都带起来。
徐伟华越想越激动,仿佛全面提高销量的目标马上就会实现似的,于是他想想说:“这样吧,你如果来我这,我先给你一家超市做销售主管,但你上面还有一个经理,负责日常运营,这不是否认你的能力,关键你以前没做过这方面的工作,你可以慢慢学,以后我会给你机会。”
“当然了,我不会安排你在现在的超市任职,因为你和他们熟了,一下子升为销售主管有点不太好管理,我先调你去其他店,等你做好了,我就提拔你为四个超市的销售总监,你觉得怎么样?”
看着杨浩不说话,徐伟华自嘲的笑笑说:“你看我,脑子越来越不灵光了,光和你说这些,却忘了和你说薪酬了。”
“销售主管这里,我不会给你太高,一个月底薪五千,每年我会把纯利润中的百分之五分给你,你考虑一下。”
杨浩还在心里算了算一下,如果把所有的费用都扣除,一家手机超市一年能赚个百万不算多吧?
那一百万的话就是五万,二百万就是十万,每年的分红也就十万八万的,再加上每年六万的底薪,最多不超过二十万,十五六万差不多。
这个收入比起一般的工薪阶层算是不少了,但也远远达不到杨浩的目标。
当然,这只是开始,杨浩坚信他以后的年收入会达到三十万,五十万,一百万,但那是以后,一切都没法说,能看得到的,也就是目前的这十五六万了。
“徐哥,现在没外人,我就叫您一声徐哥了,我说实话,倘若不是美玲姐提前和我说好,我是真的回到您的公司,到有些事情您不太清楚,我之前是美玲姐介绍来的,她对我一直很照顾,所以这个事我真的不敢答应您,这都是人情啊!”
这是杨浩进门以来说的最实话的谎话。
但偏偏就是实在话。
杨浩这话说的一点毛病都没有,任何人听了都觉得有道理,但杨浩自己很清楚,张美玲那里他不是没担心过,倘若今天徐伟华说,我给你底薪一百万,那杨浩肯定就动摇了。
杨浩很清楚,张美玲绝对不会给他这么高的价格,即使他的成绩很不错,但也远远达不到年薪百万的待遇。
徐伟华给出的价格,还远远没有达到杨浩动摇的地步,这才是根本原因。
所以实话才是最大的谎话,真正的骗子基本没多少谎言,因为高明的骗子知道,谎话是骗不了人的,或许到头来只有他的名字是身份证是假的,其他都是真的,还有一部分嘛,隐瞒了而已。
两个人的交锋到此告了一个段落,徐伟华知道,他不可能拿出更好的价码了,首先杨浩太年轻了,想到这里他问了一句:“你结婚了吗?有对象了吗?”
“还没。”杨浩摇头。
杨浩明白他的意思,人可以说谎,但事实是无法说谎的,比如他的业绩就是高,徐伟华也不得不承认。
也比如他没结婚,没对象,虽然他知道这句话说出来对他是不利的,但他还是说了,因为事实是没法撒谎的。
人到了岁数就会明白,只有结婚的人才会更踏实,有了孩子才会有后顾之忧,成家的人更能吃苦,因为他要养家养孩子。
虽然不是一定就靠谱,但总之几率会很大,这样的人稳妥一点,杨浩说没有,徐伟华是有些担忧的。
“徐哥,您看中我,我很高兴,也很感谢,这样吧,您就是我徐哥,以后咱们常联系,说不定我哪一天真的会投奔您呢!到时候您可不能不认我这个弟弟。”
“你说的这是什么话?随时来,我这里永远给你留个位子。”徐伟华大力的拍了拍他的肩膀,两人的谈话到这里就算结束了。
其实杨浩明白,如果自己主动要求回去,徐伟华肯定给不了他高价,但如果自己做出成绩让徐伟华看到了,那徐伟华可能会提高价格聘请,这两种情况待遇是完全不一样的。
而徐伟华想的是,既然在这个行业,交个朋友也算不错,他还是很看好杨浩的,至于以后,他还得看杨浩的成绩了。
徐伟华握着杨浩的手,一直送出办公室,热情的不得了,两个人就这样各怀心思,挥手告别。
这里刚谈完,杨浩的手机就响了,他一看是张美玲的,于是他笑了笑,才刚谈完就来电话了,也好,他也想听听张美玲给出的价码,虽然两人关系好,但工作和生活毕竟是两码事,再说他已经用业绩证明了实力,他希望自己没有选错……
有一种相处方式叫做真诚,当别人和你用这种方式的时候,那你也要用这种方式回馈,这是最好的应对方式。
真诚是态度上真诚,而不是完全说实话,如果你完全说了实话,那就是入套了,被人把实底套出来,在以后的相处中就会完全变成透明人,这是完全错误的相处方式。
人家态度上真诚,但说的实话中也搀着假话,同样也会避重就轻,别以为别人实在就真的会把实底全交代了,尤其是做买卖的。
“小杨啊,你以前干什么的?”表面上是拉家常,实际上就是问问履历,看看这个人的过往。
“以前在卖房子的,中汇地产。”这个肯定是没法隐瞒的,杨浩实实在在的把工作说了。
但所谓的实话就是避重就轻,杨浩不会主动说我以前还在超市干过,然后到的中汇地产,然后才干了不到半年。
杨浩说卖房子的,第一点就是说以前也是做销售的,但只是工种不同,这是给自己加点履历,不说那些对自己没用的话。
实话就是最好的掩盖,从某种程度上说,最好的撒谎方式就是实话,但实话未必代表全部,这就是所谓的高明。
“我听过这个公司,看来你一直都是在做销售了?”
“差不多,上学那会打过零工,后来基本都在销售上干。”这就是实话中搀着假话,真真假假无法分辨,而且就算分辨杨浩也说了,基本都在销售上干,基本两个字是不能省略的,这就留了后路。
“那你很适合做现在的工作啊。”徐伟华笑呵呵的说。
“多谢徐总看重,受之有愧,我还需要进步,其实每月五十部手机的销售量,确实不是很高。”杨浩表面上谦虚,实则就是告诉徐伟华,我进步空间很大。
这是销售淡季,就算杨浩不提醒他这一点,徐伟华也知道,而且他的业绩拉第二名好几倍,这就说明他比其他销售人员厉害的多,双方显然不在一个档次上。
徐伟华能怎么说,面对事实,他就要夸杨浩两句,虽然他很清楚杨浩是自抬价码,但如果他不承认这一点,就显得他不实在,之前的戏就白做了。
而且有一种东西叫做捧杀,虽然他不想杀,但他一定会捧,对方不是想要认可嘛,那我就好好的捧捧你,看你撑不撑得住,想到这里徐伟华摆手道:“不能那么说,现在是淡季,你看看,没有你来的时候,淡季的销售冠军也才十台机器,这差距不是一点半点啊,你是我们公司历史上做的最好的销售员,我是指在三月份淡季的时候,这就很不简单了!”
“多谢徐总认可,多谢!还需努力,还需努力!”杨浩赶忙拱手,你玩捧杀是吧?那我就得低调了。
“哈哈,你小子。”徐伟华指了指他,和杨浩这么一聊,他突然发现这小伙子不简单,说的每句话都是实话,让你无法反驳,而且对自己种种小陷阱应对自如。
倘若刚才自己这么一热情,杨浩就找不到东南西北的把一切实话都说了,那徐伟华绝对不会佩服他,那就太没心机了,那样的人不适合做管理。
人生在世全靠演技,高明的人演技根本就看不出来,徐伟华已经练到炉火纯青的地步了。
“实话说吧,我想聘请你在我这干。”
“这个……”杨浩想想说:“其实有人已经找过我了。”
徐伟华一听心里“咯噔”一下,有人找过他了,这句话到底是杨浩自抬身价还是确有此事呢?
如果确有此事,那就是一个人才,被争抢说明他有很多闪光点。
徐伟华迫切的想要知道这个事情的真相,于是他问道:“我能知道是谁吗?哪家公司?”
“其实也没什么不能说的,opp代理商,美玲姐。”杨浩实话实说道。
“哦。”徐伟华点点头,这就说的通了,而且讲真话,他可以直接一个电话问问清楚,都是做这个行业的,大家都认识,打听点事很正常。
杨浩这么说,也不怕他去打听,当然徐伟华也在想,杨浩敢这么说,其实也不可能说假话,因为这个谎话太容易拆穿了。
既然话谈到这个地步,剩下的就是谈价码了,徐伟华还是想试试,一个月五十台的销售冠军,和一个月十台的销售冠军,这差距实在太大了,要是让他带一个团队,那以后的业绩都会有提升,如果这个手机超市被他带起来,他就让杨浩当他所有超市的总监,让他把四个手机超市都带起来。
徐伟华越想越激动,仿佛全面提高销量的目标马上就会实现似的,于是他想想说:“这样吧,你如果来我这,我先给你一家超市做销售主管,但你上面还有一个经理,负责日常运营,这不是否认你的能力,关键你以前没做过这方面的工作,你可以慢慢学,以后我会给你机会。”
“当然了,我不会安排你在现在的超市任职,因为你和他们熟了,一下子升为销售主管有点不太好管理,我先调你去其他店,等你做好了,我就提拔你为四个超市的销售总监,你觉得怎么样?”
看着杨浩不说话,徐伟华自嘲的笑笑说:“你看我,脑子越来越不灵光了,光和你说这些,却忘了和你说薪酬了。”
“销售主管这里,我不会给你太高,一个月底薪五千,每年我会把纯利润中的百分之五分给你,你考虑一下。”
杨浩还在心里算了算一下,如果把所有的费用都扣除,一家手机超市一年能赚个百万不算多吧?
那一百万的话就是五万,二百万就是十万,每年的分红也就十万八万的,再加上每年六万的底薪,最多不超过二十万,十五六万差不多。
这个收入比起一般的工薪阶层算是不少了,但也远远达不到杨浩的目标。
当然,这只是开始,杨浩坚信他以后的年收入会达到三十万,五十万,一百万,但那是以后,一切都没法说,能看得到的,也就是目前的这十五六万了。
“徐哥,现在没外人,我就叫您一声徐哥了,我说实话,倘若不是美玲姐提前和我说好,我是真的回到您的公司,到有些事情您不太清楚,我之前是美玲姐介绍来的,她对我一直很照顾,所以这个事我真的不敢答应您,这都是人情啊!”
这是杨浩进门以来说的最实话的谎话。
但偏偏就是实在话。
杨浩这话说的一点毛病都没有,任何人听了都觉得有道理,但杨浩自己很清楚,张美玲那里他不是没担心过,倘若今天徐伟华说,我给你底薪一百万,那杨浩肯定就动摇了。
杨浩很清楚,张美玲绝对不会给他这么高的价格,即使他的成绩很不错,但也远远达不到年薪百万的待遇。
徐伟华给出的价格,还远远没有达到杨浩动摇的地步,这才是根本原因。
所以实话才是最大的谎话,真正的骗子基本没多少谎言,因为高明的骗子知道,谎话是骗不了人的,或许到头来只有他的名字是身份证是假的,其他都是真的,还有一部分嘛,隐瞒了而已。
两个人的交锋到此告了一个段落,徐伟华知道,他不可能拿出更好的价码了,首先杨浩太年轻了,想到这里他问了一句:“你结婚了吗?有对象了吗?”
“还没。”杨浩摇头。
杨浩明白他的意思,人可以说谎,但事实是无法说谎的,比如他的业绩就是高,徐伟华也不得不承认。
也比如他没结婚,没对象,虽然他知道这句话说出来对他是不利的,但他还是说了,因为事实是没法撒谎的。
人到了岁数就会明白,只有结婚的人才会更踏实,有了孩子才会有后顾之忧,成家的人更能吃苦,因为他要养家养孩子。
虽然不是一定就靠谱,但总之几率会很大,这样的人稳妥一点,杨浩说没有,徐伟华是有些担忧的。
“徐哥,您看中我,我很高兴,也很感谢,这样吧,您就是我徐哥,以后咱们常联系,说不定我哪一天真的会投奔您呢!到时候您可不能不认我这个弟弟。”
“你说的这是什么话?随时来,我这里永远给你留个位子。”徐伟华大力的拍了拍他的肩膀,两人的谈话到这里就算结束了。
其实杨浩明白,如果自己主动要求回去,徐伟华肯定给不了他高价,但如果自己做出成绩让徐伟华看到了,那徐伟华可能会提高价格聘请,这两种情况待遇是完全不一样的。
而徐伟华想的是,既然在这个行业,交个朋友也算不错,他还是很看好杨浩的,至于以后,他还得看杨浩的成绩了。
徐伟华握着杨浩的手,一直送出办公室,热情的不得了,两个人就这样各怀心思,挥手告别。
这里刚谈完,杨浩的手机就响了,他一看是张美玲的,于是他笑了笑,才刚谈完就来电话了,也好,他也想听听张美玲给出的价码,虽然两人关系好,但工作和生活毕竟是两码事,再说他已经用业绩证明了实力,他希望自己没有选错……