第024章 争取
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把杨浩送走,赵雅倩很高兴,心想:平时看不出来,这小子到关键时候还是靠得住的。
杨浩笑笑没说话,反正就是一句话而已,到时候再说,哼哼,帮她去伤人,傻子才去!
不管怎么说,总算把这事往后拖了拖,杨浩回到销售大厅的时候就给张成斌夫妇打电话,先把这一单搞定,至于对赵雅倩是不是有帮助,那不是最主要的,这毕竟是自己的工作。
“张哥,那天看的房子怎么样啊?今天下去过来看看吧。”
电话那头打了哈哈:“是杨老弟啊,是这样的杨老弟,我们在周边又看了看,我看你旁边有一家价格挺合适的,我们再考虑考虑。”
杨浩心里“咯噔”一下,卖东西最怕的是什么?最怕的就是竞争对手啊,要不说竞争对手都是仇人呢,这也是没有办法的事情。
“张哥,你看的哪的房子,每平米多少钱?”
张成斌回答说:“你们附近有个鑫惠家园吧?”
杨浩的大脑飞速运转,鑫惠家园?想起来了,隔着五公里外呢。
“张哥,价格多少?”杨浩问道。
“五千四一平米。”
“哦。”听完这话杨浩反倒不急了,因为这不是学区房,孩子不在这周围买房子,就没有入学资格,这周围显然和外围不是一个档次。
杨浩想想说:“张哥,实话实说的讲,您被忽悠了!”
“怎么可能?杨老弟,你可别骗老哥我。”张成斌的心里紧张了,昨天一听价格,他差点定了,而且今天他和媳妇都商量好了,差不多就定鑫惠家园了。
“张哥,你可以去学校问问,那地方有我们这的学校的入学资格吗?那是郊区,小学初中都不是重点的,这一点你可以打听周围的家长,这个做不了假的,你如果想让孩子上重点学校,那你只能选择我们附近的这个区域,你如果想去那所学校,我也恭喜你买到一所称心如意的房子,生活嘛,总是不易的,能省就省,这是没错的。”
销售准则之一:客户如果选择别家的房子,一定要恭喜祝福。
这是基本素质!
张成斌半天没说话,沉默了一会回答说:“昨天他说是重点学校。”
杨浩冷笑,这销售人品有问题啊,即使他们所在的学校不是重点,可以采用不解释,直接忽略这个问题就行了,问的话就讲明白,但撒谎还成?
“张哥,我真的不想诋毁别人,但实话实说的讲,现实就是如此,你可以上网查查,也可以去学校周围打听一下家长,当然,当面问家长是最靠谱的,一会不是要放学了吗?家长肯定都会门口等孩子,您去学校问问,哪里有入学资格,哪所是重点等等,我想多问问是没错的,您说呢?”
杨浩断了断继续说道:“我理解家长的心情,孩子是未来,没有一个家长想让孩子上普通学校,我也看出来了,您是一个非常重视教育的人,我懂,我也是穷人,我明白这种感受,教育可能不是唯一出路,但是一条可能走出去的大路,这是一个机会,穷人没有选择,在这个社会上,我们地位太低了,我们决定不了什么,作为家长能给孩子良好的教育的确是一件让人佩服的事情。”
“张哥,我还是那句话,买不买我们这里的房子,其实说到底也没什么大不了的,只要买到合适的,那我还是恭喜你们,有家有房子的感觉是幸福的,这一点值得恭喜。”
“我这次打电话呢,是有一个消息和您说一声,我们这有加油卡,免费一年物业,还有抽奖活动一次,最高的奖品是一辆汽车,这是我能申请的最大优惠,我也不掖着藏着了,当然我也说实话,我也希望成交,这是我的工作,我不可能说违心的话骗您,您可以这样,您下午去学校打听完之后可以直接来我这里看看你,到时候我们再说。您觉得呢?”
销售中有一个细节,在征求别人意见的时候,一定要问一句,您觉得呢?切勿独断专行。
这一点在销售中要养成习惯,而杨浩显然在这一点上是合格的。
“好,这样,一般小学四点半就放学了,家长一般四点多一点就在等了,这样,我们打听完之后,五点就到你那。”
“好,我等您。”杨浩挂了电话舒了一口气,总算是一个机会,这一单能不能成就看这一次了,当然,也怪鑫惠家园的销售撒谎了,销售切忌谎言,这个还有什么好说的,他们那里小学不行,主打价格,就说明不是重点学校,但价格低,价格本身就是一个优势。而且杨浩猜测他们那的价格还可以再谈,但张成斌夫妇显然是想让孩子上好的学校。
这是一对伟大的父母,哪怕他们自己很穷,因为他们要把能给孩子最好的全部奉献出来了,杨浩突然想起自己的父母来,他叹了口气,说真的,出来快一年多了,没赚到钱,今年回家过年怎么回去呢?
带着这种复杂的心情,杨浩静静的等待着张成斌夫妇的到来。
或许是有感而发,或许是自己的职责所在,杨浩想了想,终于还是走向总裁的办公室。
何曼香听到敲门声后,依旧像往常一样冷清的说了一句请进。
当看到是杨浩的时候,她有些诧异的问道:“有事吗?”
杨浩看了何曼香一眼,这个美丽的女人是如此的高贵,每当见到她的时候,总有一点点自卑感,但是想到自己今天来的任务,他和盘托出的讲道:“何总,是这样的,您知道昨天的时候张成斌夫妇来看房子的事吗?”
何曼香点头:“当然,当时我们所有人在给你做考评。”
“这样,他们一会就过来看房子。”
何曼香点点头:“那很好啊,预祝你能成功。”
“何总,能不能再给点优惠?”杨浩搓了搓手,心里有点不自信了,要优惠要到何曼香这里显然是有点不合规矩的,但是这对夫妇确实不容易,作为一个销售顾问,站在客户的角度是完全正确的,这一才是真正合格的销售。
何曼香的眼前一亮,她看到的不是杨浩在和自己要有优惠的事情,她在想的是杨浩的变化,什么样的销售是最好的销售?
站在顾客的角度,给客户争取最大优惠,这是一个销售员的基本素质,但是这样的人多吗?
答案是,不多!
真正能为顾客想的有,但不是很多,有些人觉得是傻,但很多人没有看到一个口碑的问题,当一个销售真的能做到这一点的时候,就说明他离成功的销售不远了。
但何曼香是不可能开这个口子的,而且她的确没有优惠的权限了,即使她知道,只要她放弃代理所带来的利润,开发商是同意再便宜点的,但怎么可能?
中汇地产有股东的,也是有财务的!
何曼香是不想干了吗?她怎么会因为这点事招惹股东呢?
于是何曼香开口了:“你知道公司的规矩。”
“唉,我懂了。”杨浩有些沮丧,他就知道要不下来。
就在杨浩准备离开的时候,何曼香开口了:“等一下!”
何曼香拉开办公桌的抽屉,在里面拿出一张购物卡:“这是我私人的购物卡,里面有两千块钱,算是我对他们的弥补,也感谢他们买这里的房子,我是说如果能成交的话。”
“这个……”杨浩犹豫了,私人的购物卡他拿着就不合适了,虽然他想为客户争取优惠,但工作和生活是不能对等的。
“你拿着吧,好啦,其余的我也不想多说了,你成交了对我也是有好处的,你也不用犹豫。”
“谢谢。”杨浩鞠了一躬,他是真的对何曼香表示感谢,但他依旧没有拿,销售公司越往上提成越低,杨浩卖一套房子也就一千块钱提成,到老总那,连一百块都不到,这让她私人拿出两千的购物卡,这是不合适的。
“何总,感谢您的帮助,但这真的有悖于我的原则,我已经为客户争取最大优惠了,我尽我所能,做到我该做的就好,我来这里无非就是要一个心安理得,成功固然好,不成功也没法强求,现实就是如此,只要我对得起自己的良心就好。”
杨浩拉开门离开了,购物卡依旧在办公桌上一动未动,看着他的背影,何曼香的嘴角露出一丝微笑,明艳动人,笑靥如花……
把杨浩送走,赵雅倩很高兴,心想:平时看不出来,这小子到关键时候还是靠得住的。
杨浩笑笑没说话,反正就是一句话而已,到时候再说,哼哼,帮她去伤人,傻子才去!
不管怎么说,总算把这事往后拖了拖,杨浩回到销售大厅的时候就给张成斌夫妇打电话,先把这一单搞定,至于对赵雅倩是不是有帮助,那不是最主要的,这毕竟是自己的工作。
“张哥,那天看的房子怎么样啊?今天下去过来看看吧。”
电话那头打了哈哈:“是杨老弟啊,是这样的杨老弟,我们在周边又看了看,我看你旁边有一家价格挺合适的,我们再考虑考虑。”
杨浩心里“咯噔”一下,卖东西最怕的是什么?最怕的就是竞争对手啊,要不说竞争对手都是仇人呢,这也是没有办法的事情。
“张哥,你看的哪的房子,每平米多少钱?”
张成斌回答说:“你们附近有个鑫惠家园吧?”
杨浩的大脑飞速运转,鑫惠家园?想起来了,隔着五公里外呢。
“张哥,价格多少?”杨浩问道。
“五千四一平米。”
“哦。”听完这话杨浩反倒不急了,因为这不是学区房,孩子不在这周围买房子,就没有入学资格,这周围显然和外围不是一个档次。
杨浩想想说:“张哥,实话实说的讲,您被忽悠了!”
“怎么可能?杨老弟,你可别骗老哥我。”张成斌的心里紧张了,昨天一听价格,他差点定了,而且今天他和媳妇都商量好了,差不多就定鑫惠家园了。
“张哥,你可以去学校问问,那地方有我们这的学校的入学资格吗?那是郊区,小学初中都不是重点的,这一点你可以打听周围的家长,这个做不了假的,你如果想让孩子上重点学校,那你只能选择我们附近的这个区域,你如果想去那所学校,我也恭喜你买到一所称心如意的房子,生活嘛,总是不易的,能省就省,这是没错的。”
销售准则之一:客户如果选择别家的房子,一定要恭喜祝福。
这是基本素质!
张成斌半天没说话,沉默了一会回答说:“昨天他说是重点学校。”
杨浩冷笑,这销售人品有问题啊,即使他们所在的学校不是重点,可以采用不解释,直接忽略这个问题就行了,问的话就讲明白,但撒谎还成?
“张哥,我真的不想诋毁别人,但实话实说的讲,现实就是如此,你可以上网查查,也可以去学校周围打听一下家长,当然,当面问家长是最靠谱的,一会不是要放学了吗?家长肯定都会门口等孩子,您去学校问问,哪里有入学资格,哪所是重点等等,我想多问问是没错的,您说呢?”
杨浩断了断继续说道:“我理解家长的心情,孩子是未来,没有一个家长想让孩子上普通学校,我也看出来了,您是一个非常重视教育的人,我懂,我也是穷人,我明白这种感受,教育可能不是唯一出路,但是一条可能走出去的大路,这是一个机会,穷人没有选择,在这个社会上,我们地位太低了,我们决定不了什么,作为家长能给孩子良好的教育的确是一件让人佩服的事情。”
“张哥,我还是那句话,买不买我们这里的房子,其实说到底也没什么大不了的,只要买到合适的,那我还是恭喜你们,有家有房子的感觉是幸福的,这一点值得恭喜。”
“我这次打电话呢,是有一个消息和您说一声,我们这有加油卡,免费一年物业,还有抽奖活动一次,最高的奖品是一辆汽车,这是我能申请的最大优惠,我也不掖着藏着了,当然我也说实话,我也希望成交,这是我的工作,我不可能说违心的话骗您,您可以这样,您下午去学校打听完之后可以直接来我这里看看你,到时候我们再说。您觉得呢?”
销售中有一个细节,在征求别人意见的时候,一定要问一句,您觉得呢?切勿独断专行。
这一点在销售中要养成习惯,而杨浩显然在这一点上是合格的。
“好,这样,一般小学四点半就放学了,家长一般四点多一点就在等了,这样,我们打听完之后,五点就到你那。”
“好,我等您。”杨浩挂了电话舒了一口气,总算是一个机会,这一单能不能成就看这一次了,当然,也怪鑫惠家园的销售撒谎了,销售切忌谎言,这个还有什么好说的,他们那里小学不行,主打价格,就说明不是重点学校,但价格低,价格本身就是一个优势。而且杨浩猜测他们那的价格还可以再谈,但张成斌夫妇显然是想让孩子上好的学校。
这是一对伟大的父母,哪怕他们自己很穷,因为他们要把能给孩子最好的全部奉献出来了,杨浩突然想起自己的父母来,他叹了口气,说真的,出来快一年多了,没赚到钱,今年回家过年怎么回去呢?
带着这种复杂的心情,杨浩静静的等待着张成斌夫妇的到来。
或许是有感而发,或许是自己的职责所在,杨浩想了想,终于还是走向总裁的办公室。
何曼香听到敲门声后,依旧像往常一样冷清的说了一句请进。
当看到是杨浩的时候,她有些诧异的问道:“有事吗?”
杨浩看了何曼香一眼,这个美丽的女人是如此的高贵,每当见到她的时候,总有一点点自卑感,但是想到自己今天来的任务,他和盘托出的讲道:“何总,是这样的,您知道昨天的时候张成斌夫妇来看房子的事吗?”
何曼香点头:“当然,当时我们所有人在给你做考评。”
“这样,他们一会就过来看房子。”
何曼香点点头:“那很好啊,预祝你能成功。”
“何总,能不能再给点优惠?”杨浩搓了搓手,心里有点不自信了,要优惠要到何曼香这里显然是有点不合规矩的,但是这对夫妇确实不容易,作为一个销售顾问,站在客户的角度是完全正确的,这一才是真正合格的销售。
何曼香的眼前一亮,她看到的不是杨浩在和自己要有优惠的事情,她在想的是杨浩的变化,什么样的销售是最好的销售?
站在顾客的角度,给客户争取最大优惠,这是一个销售员的基本素质,但是这样的人多吗?
答案是,不多!
真正能为顾客想的有,但不是很多,有些人觉得是傻,但很多人没有看到一个口碑的问题,当一个销售真的能做到这一点的时候,就说明他离成功的销售不远了。
但何曼香是不可能开这个口子的,而且她的确没有优惠的权限了,即使她知道,只要她放弃代理所带来的利润,开发商是同意再便宜点的,但怎么可能?
中汇地产有股东的,也是有财务的!
何曼香是不想干了吗?她怎么会因为这点事招惹股东呢?
于是何曼香开口了:“你知道公司的规矩。”
“唉,我懂了。”杨浩有些沮丧,他就知道要不下来。
就在杨浩准备离开的时候,何曼香开口了:“等一下!”
何曼香拉开办公桌的抽屉,在里面拿出一张购物卡:“这是我私人的购物卡,里面有两千块钱,算是我对他们的弥补,也感谢他们买这里的房子,我是说如果能成交的话。”
“这个……”杨浩犹豫了,私人的购物卡他拿着就不合适了,虽然他想为客户争取优惠,但工作和生活是不能对等的。
“你拿着吧,好啦,其余的我也不想多说了,你成交了对我也是有好处的,你也不用犹豫。”
“谢谢。”杨浩鞠了一躬,他是真的对何曼香表示感谢,但他依旧没有拿,销售公司越往上提成越低,杨浩卖一套房子也就一千块钱提成,到老总那,连一百块都不到,这让她私人拿出两千的购物卡,这是不合适的。
“何总,感谢您的帮助,但这真的有悖于我的原则,我已经为客户争取最大优惠了,我尽我所能,做到我该做的就好,我来这里无非就是要一个心安理得,成功固然好,不成功也没法强求,现实就是如此,只要我对得起自己的良心就好。”
杨浩拉开门离开了,购物卡依旧在办公桌上一动未动,看着他的背影,何曼香的嘴角露出一丝微笑,明艳动人,笑靥如花……