002章：讨价还价
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徐继新果然被这么一颗突然飞来的大卫星砸的有点晕乎，迟疑的问道：“恕我眼拙，请问你是……”
令东来却没有直接道明自己的身份，而是转而看了看身边：“徐总编不介意我坐下说吧。”
谈判，在很多时候是自信的比拼，一个浑身上下洋溢着自信的人很容易就可以在谈判之中获得有利的位置。相反的，一个人倘若是患得患失举足失措，那即便形势原本对自己有利的谈判，也会因此而变得不利起来。
在面对金镛的时候，令东来刻意表现的像是一个来求教的后生晚辈，而在徐继新这里，令东来却表现的格外信心满满。
“哦。”徐继新还没有弄明白令东来来干嘛的，脑袋甚至还有些晕乎，但是看到令东来一副自信满满的样子，还是决定先听听令东来想要说什么，故而一伸手道：“请。”
“徐总编最近很有些头疼吧。”
“怎么说？”
“《东方日报》一直以来都宣传自己港岛销量第一，这几个月却被《明报》压的狠了，这面子上只怕是有些过不去。”
徐继新的面上颇有些不好看，嘴上却道：“呵呵，不过是报刊销量的正常增减而已，没有什么大不了的。”
这话说出来，只怕徐继新自己心里都不相信，令东来也不在乎，笑着道：“其实《明报》能够压住东方日报的原因很简单，不过就是因为一个倪框，一个卫斯理系列而已。”
令东来笑着说道：“现在《东方日报》所需要的，也正是一部能够跟倪框的卫斯理系列打擂台的小说。”
对于令东来的话，徐继新不置可否，倪框其实也有在《东方日报》上写小说，不过却不是卫斯理系列，读者的反应并不怎么好。
《东方日报》确实需要一部热卖小说来撑版面。
但是，热卖的小说哪有那么容易找到的，如果能够轻易找到，徐继新也就不需要为《东方日报》的销量头疼了。
“徐总编不妨看看这个。”令东来把自己的稿子和金镛写的便条一起放在了徐继新的办公桌上：“这本小说查先生已经看过了，也很喜欢，只可惜跟《明报》的风格不符。”
“金镛看过的？”徐继新的心头咯噔了一下，眼睛便不由自主的在那张便条上扫了一眼。
金镛的笔记，他还是认得出来的，只是扫一眼，他就确信了字条上的字迹确实是金镛所写，当即对于令东来递上来的这份稿子注意了起来。
虽说金镛的《明报》和《东方日报》是同行中最激烈的竞争对手，但是金镛在小说一道上的造诣，徐继新也是佩服的。从《明报》创立到如今成为港岛最畅销的报纸之一，金镛在《明报》上连载的武侠小说，起到了至关重要的作用。
既然金镛在便条上写了立意颇为新颖，笔锋亦有良处的评语，那么这份稿子，徐继新还当真要认真看一看才行。
而这，正是令东来的目的所在。
他原本还想着，在拿到金镛的笔迹之后，自己是否要模仿金镛的笔迹写点儿好的评价。
这事情对令东来而言不难，他有一双巧手，也善于模仿别人的笔迹。
上一辈子，他就活用过自己的这项天赋暗中坑害了一些他的同事、前辈甚至是上司。
令东来所抄袭的小说，是皇易的穿越武侠小说《寻秦记》，令东来对故事背景和某些情节做了更进一步的修饰和加工，花了半个多月的时间就炮制出了这本《寻秦记》。
徐继新细细的阅读着，开篇的都市情节他并不喜欢，甚至想就此弃掉此书，不过接下来笔锋一转，居然来到了战国时代，徐季新的眼睛突然亮了起来。
同样一篇文章，不同的读者看了之后，反应也是不同的。
就好像一本网游小说，五十岁的读者看几段就不想看了，二十岁的读者却看得津津有味，这属于口味问题。
金镛不喜欢《寻秦记》之中大段大段的肉戏和艳情，觉得这跟《明报》的风格不相符，而徐季新则是纯以商业的眼光来看《寻秦记》，那么这本书的缺点甚至摇身一变就成了关键卖点，。
更重要的是《明报》不缺稿子，有倪框、温瑞桉两尊大神供稿，金镛自然看不上《寻秦记》。但是《明报》不缺稿子，《东方日报》却恰恰缺少一份能够和卫斯理系列、神州奇侠系列打擂台的热卖小说。
这般逆转下来，两者的对《寻秦记》的态度就产生了南辕北辙的差别。
一口气看了好几万字，徐季新才把目光从稿子上移开问道：“不知道先生怎么称呼？”
令东来道：“徐先生客气了，我叫令东来。
“这本《寻秦记》是令先生的作品？”
“如假包换。”
徐季新开门见山地问：“令先生愿意将这本小说在《东方日报》上连载吗？”
“非常乐意，”令东来笑道：“就是不知道稿费怎么算？”
徐季新道：“千字50元如何？”
令东来摇摇头道：“太低了点吧？”
徐季新摇头说：“不低了，令先生是没有名气的新作者，这种稿件换在《明报》最多千字30元。”
令东来也不是不知道现在刚到的稿酬标准如何，有心要将《寻秦记》放到报纸上连载，令东来早就打听了一些业内消息。
只是，令东来有他自己的计划。
“徐先生认为《寻秦记》只有千字五十的价值？”
徐继新认真的看了令东来一眼，知道眼前这个人虽然年轻却不是一个好糊弄的，松口道：“看来令先生对自己的小说很有自信，那就千字80元吧，这已经是小说名家的价码了。”
徐继新没有说谎，他也是真的看好这本小说的热卖可能性。现如今港岛的长篇小说稿件，名家也就千字100元左右，普通小说作家的稿酬只有千字50元——只有倪框这种逆天货色例外。
但是纵然如此，令东来还是摇了摇头：“太少。”
徐继新的脸色冷了下来：“令先生不要得寸进尺了，还没有哪个新人小说作者能够拿到千字80元的稿酬，我已经给你破例了。”
令东来笑了笑，像是没有听出徐继新语气之中的不满一样淡淡的道：“这样吧徐先生，你现在给我的价码肯定没有办法满足我的要求。前七天，寻秦记的稿酬我们按照千字50来。以后的稿费该给多少，我们到时候再说？”
徐继新算是听明白了，眼前这个年轻人对自己创作的小说抱着极大的信心。这种人是最难打交道的，特别是小说反应良好后，那稿费就更难算了。
徐继新虽然很看好这本小说，但却不想以后因为稿费的事情扯皮，说道：“令先生……”
“徐先生。”令东来微微抬了抬手，打断了徐继新的话：“如今香港小说卖的最好的就是倪框和温瑞桉，这两个人都是《明报》的人，仗着这两个人，明报也始终压着《东方日报》一头，孰轻孰重，相信徐先生比我更清楚。”
令东来拿回了《寻秦记》的稿件笑着道：“当然，如果徐先生不能决断的话。我只好把稿件送去《星岛日报》了。”
“别！”徐继新立刻出声阻止，令东来的最后一句话成了徐继新心头上压倒骆驼的那根稻草。
一直以来，香江报刊的龙头宝座都是《东方日报》《星岛日报》和《明报》三家竞争，如今被《明报》骑在自己的头上徐继新已经浑身难受了，要是再把这本小说推给了《星岛日报》，那《东方日报》和他就要同时承受双重的压力了。
徐继新的脸上浮出略显虚伪的笑容：“就这么说定了，第一周稿酬千字50元，第二周按读者反应来调整。”
令东来微微一笑，他看到徐继新的脸色稍微有些难看，知道徐继新这个五十多岁的人被自己一直掌控着谈话方向而心中不喜，所以他主动伸出手去和徐继新握了握：“那么徐先生，祝我们合作愉快。”
徐继新果然被这么一颗突然飞来的大卫星砸的有点晕乎，迟疑的问道：“恕我眼拙，请问你是……”
令东来却没有直接道明自己的身份，而是转而看了看身边：“徐总编不介意我坐下说吧。”
谈判，在很多时候是自信的比拼，一个浑身上下洋溢着自信的人很容易就可以在谈判之中获得有利的位置。相反的，一个人倘若是患得患失举足失措，那即便形势原本对自己有利的谈判，也会因此而变得不利起来。
在面对金镛的时候，令东来刻意表现的像是一个来求教的后生晚辈，而在徐继新这里，令东来却表现的格外信心满满。
“哦。”徐继新还没有弄明白令东来来干嘛的，脑袋甚至还有些晕乎，但是看到令东来一副自信满满的样子，还是决定先听听令东来想要说什么，故而一伸手道：“请。”
“徐总编最近很有些头疼吧。”
“怎么说？”
“《东方日报》一直以来都宣传自己港岛销量第一，这几个月却被《明报》压的狠了，这面子上只怕是有些过不去。”
徐继新的面上颇有些不好看，嘴上却道：“呵呵，不过是报刊销量的正常增减而已，没有什么大不了的。”
这话说出来，只怕徐继新自己心里都不相信，令东来也不在乎，笑着道：“其实《明报》能够压住东方日报的原因很简单，不过就是因为一个倪框，一个卫斯理系列而已。”
令东来笑着说道：“现在《东方日报》所需要的，也正是一部能够跟倪框的卫斯理系列打擂台的小说。”
对于令东来的话，徐继新不置可否，倪框其实也有在《东方日报》上写小说，不过却不是卫斯理系列，读者的反应并不怎么好。
《东方日报》确实需要一部热卖小说来撑版面。
但是，热卖的小说哪有那么容易找到的，如果能够轻易找到，徐继新也就不需要为《东方日报》的销量头疼了。
“徐总编不妨看看这个。”令东来把自己的稿子和金镛写的便条一起放在了徐继新的办公桌上：“这本小说查先生已经看过了，也很喜欢，只可惜跟《明报》的风格不符。”
“金镛看过的？”徐继新的心头咯噔了一下，眼睛便不由自主的在那张便条上扫了一眼。
金镛的笔记，他还是认得出来的，只是扫一眼，他就确信了字条上的字迹确实是金镛所写，当即对于令东来递上来的这份稿子注意了起来。
虽说金镛的《明报》和《东方日报》是同行中最激烈的竞争对手，但是金镛在小说一道上的造诣，徐继新也是佩服的。从《明报》创立到如今成为港岛最畅销的报纸之一，金镛在《明报》上连载的武侠小说，起到了至关重要的作用。
既然金镛在便条上写了立意颇为新颖，笔锋亦有良处的评语，那么这份稿子，徐继新还当真要认真看一看才行。
而这，正是令东来的目的所在。
他原本还想着，在拿到金镛的笔迹之后，自己是否要模仿金镛的笔迹写点儿好的评价。
这事情对令东来而言不难，他有一双巧手，也善于模仿别人的笔迹。
上一辈子，他就活用过自己的这项天赋暗中坑害了一些他的同事、前辈甚至是上司。
令东来所抄袭的小说，是皇易的穿越武侠小说《寻秦记》，令东来对故事背景和某些情节做了更进一步的修饰和加工，花了半个多月的时间就炮制出了这本《寻秦记》。
徐继新细细的阅读着，开篇的都市情节他并不喜欢，甚至想就此弃掉此书，不过接下来笔锋一转，居然来到了战国时代，徐季新的眼睛突然亮了起来。
同样一篇文章，不同的读者看了之后，反应也是不同的。
就好像一本网游小说，五十岁的读者看几段就不想看了，二十岁的读者却看得津津有味，这属于口味问题。
金镛不喜欢《寻秦记》之中大段大段的肉戏和艳情，觉得这跟《明报》的风格不相符，而徐季新则是纯以商业的眼光来看《寻秦记》，那么这本书的缺点甚至摇身一变就成了关键卖点，。
更重要的是《明报》不缺稿子，有倪框、温瑞桉两尊大神供稿，金镛自然看不上《寻秦记》。但是《明报》不缺稿子，《东方日报》却恰恰缺少一份能够和卫斯理系列、神州奇侠系列打擂台的热卖小说。
这般逆转下来，两者的对《寻秦记》的态度就产生了南辕北辙的差别。
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令东来道：“徐先生客气了，我叫令东来。
“这本《寻秦记》是令先生的作品？”
“如假包换。”
徐季新开门见山地问：“令先生愿意将这本小说在《东方日报》上连载吗？”
“非常乐意，”令东来笑道：“就是不知道稿费怎么算？”
徐季新道：“千字50元如何？”
令东来摇摇头道：“太低了点吧？”
徐季新摇头说：“不低了，令先生是没有名气的新作者，这种稿件换在《明报》最多千字30元。”
令东来也不是不知道现在刚到的稿酬标准如何，有心要将《寻秦记》放到报纸上连载，令东来早就打听了一些业内消息。
只是，令东来有他自己的计划。
“徐先生认为《寻秦记》只有千字五十的价值？”
徐继新认真的看了令东来一眼，知道眼前这个人虽然年轻却不是一个好糊弄的，松口道：“看来令先生对自己的小说很有自信，那就千字80元吧，这已经是小说名家的价码了。”
徐继新没有说谎，他也是真的看好这本小说的热卖可能性。现如今港岛的长篇小说稿件，名家也就千字100元左右，普通小说作家的稿酬只有千字50元——只有倪框这种逆天货色例外。
但是纵然如此，令东来还是摇了摇头：“太少。”
徐继新的脸色冷了下来：“令先生不要得寸进尺了，还没有哪个新人小说作者能够拿到千字80元的稿酬，我已经给你破例了。”
令东来笑了笑，像是没有听出徐继新语气之中的不满一样淡淡的道：“这样吧徐先生，你现在给我的价码肯定没有办法满足我的要求。前七天，寻秦记的稿酬我们按照千字50来。以后的稿费该给多少，我们到时候再说？”
徐继新算是听明白了，眼前这个年轻人对自己创作的小说抱着极大的信心。这种人是最难打交道的，特别是小说反应良好后，那稿费就更难算了。
徐继新虽然很看好这本小说，但却不想以后因为稿费的事情扯皮，说道：“令先生……”
“徐先生。”令东来微微抬了抬手，打断了徐继新的话：“如今香港小说卖的最好的就是倪框和温瑞桉，这两个人都是《明报》的人，仗着这两个人，明报也始终压着《东方日报》一头，孰轻孰重，相信徐先生比我更清楚。”
令东来拿回了《寻秦记》的稿件笑着道：“当然，如果徐先生不能决断的话。我只好把稿件送去《星岛日报》了。”
“别！”徐继新立刻出声阻止，令东来的最后一句话成了徐继新心头上压倒骆驼的那根稻草。
一直以来，香江报刊的龙头宝座都是《东方日报》《星岛日报》和《明报》三家竞争，如今被《明报》骑在自己的头上徐继新已经浑身难受了，要是再把这本小说推给了《星岛日报》，那《东方日报》和他就要同时承受双重的压力了。
徐继新的脸上浮出略显虚伪的笑容：“就这么说定了，第一周稿酬千字50元，第二周按读者反应来调整。”
令东来微微一笑，他看到徐继新的脸色稍微有些难看，知道徐继新这个五十多岁的人被自己一直掌控着谈话方向而心中不喜，所以他主动伸出手去和徐继新握了握：“那么徐先生，祝我们合作愉快。”