第84章 王家村酿酒企业销售结构搭建
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王家村酿酒企业正积极构建其销售结构体系。他们采用了一种中等底薪加偏低绩效的薪酬模式来激励员工。这种模式旨在通过给予员工一定的基本保障，同时强调绩效的重要性，以激发员工的工作积极性和创造力。
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为了确保绩效考核的公正性和有效性，企业不断地对关键绩效指标进行优化和改进。这些指标将紧密关联着销售业绩、客户满意度以及市场份额等方面。通过精确设定和调整这些关键点，企业能够更准确地评估员工的工作表现，并提供有针对性的奖励和晋升机会。
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此外，企业还注重培养员工的团队合作精神和沟通能力。他们明白，一个良好的销售团队需要成员之间的密切协作和信息共享。因此，定期的培训和团队建设活动成为了企业日常运营中的重要组成部分。
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总的来说，王家村酿酒企业致力于打造一个高效且可持续发展的销售架构。通过合理的薪酬机制和不断优化的绩效考核关键点，他们期望激发员工的潜力，提升企业的整体竞争力，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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王家村某负责人经过深思熟虑后，决定采用一种创新性的激励方式——提成加年终奖制度。其中，提成被视为短期激励手段，而年终奖则被看作是长期激励措施。这种独特的设计背后有着深刻的思考和明确的依据。
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具体来说，提成主要侧重于激发员工在短时间内的工作积极性和创造力。通过给予直接与个人业绩挂钩的奖励，可以促使员工更加努力地追求卓越，提高工作效率和质量。每一次成功的交易或项目完成等都能带来实实在在的回报，这无疑会增强员工的动力和对工作的投入度。
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然而，年终奖的设立则更注重长远考虑。它不仅关注员工当前的表现，更看重职工的长远发展，还将其与整个团队的绩效以及公司的整体发展紧密相连。这样一来，员工们会明白共同协作、取得良好的团队成果，才能获得更为丰厚的年终奖励。这种长期激励机制有助于培养员工的归属感和忠诚度，鼓励他们为实现公司的长期目标而不懈努力。
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总体而言，这个激励模式的依据主要包括绩效和提成约两个关键因素。绩效评估可以客观地衡量员工的工作表现，确保奖励与实际贡献相匹配；而提成则直接与业务成果相关联，进一步激发了员工的竞争意识和进取精神。通过这种精心设计的激励模式，（主语）旨在营造一个积极向上、充满活力的工作环境，吸引并留住优秀人才，推动企业不断向前发展。
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销售团队中有这样一个特殊的群体，他们被称为拜访团队。他们的主要职责是与潜在客户进行面对面的交流，了解客户的需求和期望，并进行销售分析。
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他们如同探险家，满怀热情地踏入未知的领域，寻找潜在的商机。他们会站在客户的视角，用心聆听客户的关键需求，仔细观察客户的每一个反应。他们不仅是销售人员，更是客户的顾问和朋友。
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在拜访过程中，他们会展示出专业的知识和丰富的经验，为客户提供最优质的产品和服务。他们善于分析市场动态和竞争对手，客户需要，做出一定销售。他们的努力和付出，为企业的发展注入了源源不断的动力。
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拜访团队由于专业知识和特长等因素，底薪一般都较高。
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销售等极强能力小队。他们是一个高效的职业团队，以满足企业内部和客户需求等为使命。虽然底薪一般，但他们凭借着卓越的能力和不懈的努力，在提成方面收获颇丰。
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这个团队成员们紧密合作，充分发挥各自的专业优势，以确保订单的顺利达成。他们深入了解客户需求，精准把握市场动态，为客户提供相对定制的解决方案。
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他们不惧挑战，善于应对各种复杂情况。在面对困难时，他们团结一致，共同寻找解决问题的最佳途径。他们的努力和智慧，为企业赢得了客户的信赖和满意。
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这个团队深知，每一个订单都是一次机会，都是他们展现价值的舞台。他们用汗水与拼搏，书写着属于自己的辉煌。他们就是企业发展的中流砥柱之一，为公司的繁荣贡献着自己的力量。
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干部框架部分搭建在企业发展的早期阶段，销售等干部的组织框架搭建尚未完全固定。彼时，干部组织框架和部门框架都处于不断调整和变化之中。
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这种灵活性使得企业能够快速适应市场变化和业务需求，但同时也带来了一定的挑战和不确定性。在这个阶段，各部门之间的职责和权限可能不够明确，沟通和协调也可能存在一定的困难。
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然而，对大公司来说，随着企业的逐渐成长和业务的稳定，构建一个完善且固定的干部组织框架和部门框架将成为必要之举。这将有助于提高工作效率、明确职责分工，并为企业的长期发展提供坚实的基础。
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组建了销售等特别能发展机会和把握相应机会的团队。
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这支销售团队犹如一支精锐之师，汇聚了各路精英。他们每一个人都具备独特的优势，或是敏锐的市场洞察力，或是出色的沟通能力，或是深厚的行业经验。这些个体犹如闪耀的星星，各自散发着光芒。
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而当他们凝聚在一起时，更是产生了一种强大的协同效应。他们相互协作、相互激励，共同追求着发展机会。在这个团队中，小团队的力量也不容小觑。他们灵活多变，能够迅速适应市场变化，抓住每一个潜在的商机。
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他们以企业、客户等多赢为中心，深入了解客户需求，有时为客户提供量身定制的解决方案。他们的专业与热情，不仅赢得了客户的信任，更推动了业务的快速发展。在市场的激烈竞争中，这支具备特别优势的团队总能脱颖而出，创造出一个又一个的销售奇迹。
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这支团队的提成等奖励比较高，当然，能力和优势也让人侧目。
……………………………………………在王家村的一次会议上，负责人语气坚定地说道：“世界是多样性的，我们必须与时俱进。”他目光坚定，仿佛看到了未来的无限可能。
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为了适应社会、企业和客户的需求，他提出成立销售等特别团队的构想。这个团队将汇聚各行各业的精英，他们充满激情与智慧，以客户需求为导向，致力于提供最优质的产品和服务。
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在这个充满活力的团队中，成员们将充分发挥自己的专业优势，互相协作、共同进步。他们会深入了解市场动态，不断探索创新的销售模式，积极开拓市场渠道。
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王家村的未来充满希望，这个特别团队将成为王家村发展的新动力，助力王家村在日益变化的世界中立足并茁壮成长。
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在一个氛围紧张的会议上，王大善人突然打破了沉默。他语气严肃地说道：“毕竟，我们生活的这个社会，贪官似乎越来越多。不仅企业中存在这种现象，政府部门更是如此。”他稍作停顿，目光扫视了一圈在场的人，接着提议：“干脆，我们为营销和销售人员准备一些资金，适当地送点钱。”他的话语中透露出一种无奈和妥协，仿佛这是面对现实的一种无奈选择。房间里的气氛变得凝重起来，人们陷入了沉思，似乎在思考这个提议的可行性和后果。
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他站起身来，眼神坚定地看着众人，声音洪亮地说道：“我们必须要严格要求自己，绝对禁止任何形式的色情销售行为！同时，也要坚决杜绝其他一切损害企业利益的销售方式！”
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他的话语如同惊雷一般，在会议室里炸响。在座的人们先是惊愕，随后纷纷露出钦佩之色，紧接着，一阵热烈的掌声如潮水般涌起。这掌声不仅仅是对他的赞同，更是对他坚守原则、维护企业利益的肯定与赞扬。在这一刻，整个会议室都被一种激昂的氛围所笼罩着。
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与此同时，给王家村酿酒企业以及其他销售人员准备资金用作送礼的这个方案竟然出乎意料地顺利通过了。这着实让王大善人感到有些诧异，他原本并没有预料到事情会发展得如此顺遂。毕竟，在以往的经验中，类似的计划往往会面临各种阻碍和困难，但这次却异常的顺利。这不仅让他心生疑虑，同时也不禁开始思考其中的原因所在。或许是因为他们的提案足够合理且诱人，又或者是运气使然？无论如何，这个意外的结果都让王大善人心生感慨。
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在王家村的一次集会上，一个身材高大壮实的青年站了起来。他的声音洪亮而坚定，吸引了所有人的注意。“我们的工人实在是太累了，”他说道，脸上透露出关切的神情，“夏天的酷热让他们容易中暑，我们需要想办法解决这个问题。”他的目光扫过人群，似乎在寻求着共鸣。
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“我提议我们开发一种避暑帽子，”他继续说道，“这种帽子要有良好的通风设计，能够让空气流通，让工人的头部保持凉爽。而且，帽子的材料要轻便舒适，不会给他们的工作带来额外的负担。”
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他的话语中充满了对工人的关心和对解决问题的决心。人们纷纷点头表示赞同，仿佛看到了这位青年心中的善良和智慧。这个提议不仅体现了他对工人健康的关注，更展现了他的创造力和行动力。
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随着他的发言结束，现场响起了热烈的掌声。这个青年的提议像是一颗火种，点燃了人们改善工人工作环境的热情。大家开始纷纷讨论起来，提出自己的建议和想法，共同为开发避暑帽子出谋划策。
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旁边的另一个青年人接口道：“对呀！我们确实非常有必要去研发一款避暑帽子，但问题在于应该选用什么样的材料才好呢？毕竟如果帽子做得太重了可就不太好卖出去啦。依我看啊，我觉得还是得用那种生态环保材料比较靠谱些……”
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王家村众人又开始了避暑帽子的开发项目上去了，吵得好不热闹。
王家村酿酒企业正积极构建其销售结构体系。他们采用了一种中等底薪加偏低绩效的薪酬模式来激励员工。这种模式旨在通过给予员工一定的基本保障，同时强调绩效的重要性，以激发员工的工作积极性和创造力。
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为了确保绩效考核的公正性和有效性，企业不断地对关键绩效指标进行优化和改进。这些指标将紧密关联着销售业绩、客户满意度以及市场份额等方面。通过精确设定和调整这些关键点，企业能够更准确地评估员工的工作表现，并提供有针对性的奖励和晋升机会。
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此外，企业还注重培养员工的团队合作精神和沟通能力。他们明白，一个良好的销售团队需要成员之间的密切协作和信息共享。因此，定期的培训和团队建设活动成为了企业日常运营中的重要组成部分。
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总的来说，王家村酿酒企业致力于打造一个高效且可持续发展的销售架构。通过合理的薪酬机制和不断优化的绩效考核关键点，他们期望激发员工的潜力，提升企业的整体竞争力，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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王家村某负责人经过深思熟虑后，决定采用一种创新性的激励方式——提成加年终奖制度。其中，提成被视为短期激励手段，而年终奖则被看作是长期激励措施。这种独特的设计背后有着深刻的思考和明确的依据。
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具体来说，提成主要侧重于激发员工在短时间内的工作积极性和创造力。通过给予直接与个人业绩挂钩的奖励，可以促使员工更加努力地追求卓越，提高工作效率和质量。每一次成功的交易或项目完成等都能带来实实在在的回报，这无疑会增强员工的动力和对工作的投入度。
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然而，年终奖的设立则更注重长远考虑。它不仅关注员工当前的表现，更看重职工的长远发展，还将其与整个团队的绩效以及公司的整体发展紧密相连。这样一来，员工们会明白共同协作、取得良好的团队成果，才能获得更为丰厚的年终奖励。这种长期激励机制有助于培养员工的归属感和忠诚度，鼓励他们为实现公司的长期目标而不懈努力。
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总体而言，这个激励模式的依据主要包括绩效和提成约两个关键因素。绩效评估可以客观地衡量员工的工作表现，确保奖励与实际贡献相匹配；而提成则直接与业务成果相关联，进一步激发了员工的竞争意识和进取精神。通过这种精心设计的激励模式，（主语）旨在营造一个积极向上、充满活力的工作环境，吸引并留住优秀人才，推动企业不断向前发展。
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销售团队中有这样一个特殊的群体，他们被称为拜访团队。他们的主要职责是与潜在客户进行面对面的交流，了解客户的需求和期望，并进行销售分析。
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他们如同探险家，满怀热情地踏入未知的领域，寻找潜在的商机。他们会站在客户的视角，用心聆听客户的关键需求，仔细观察客户的每一个反应。他们不仅是销售人员，更是客户的顾问和朋友。
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在拜访过程中，他们会展示出专业的知识和丰富的经验，为客户提供最优质的产品和服务。他们善于分析市场动态和竞争对手，客户需要，做出一定销售。他们的努力和付出，为企业的发展注入了源源不断的动力。
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拜访团队由于专业知识和特长等因素，底薪一般都较高。
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销售等极强能力小队。他们是一个高效的职业团队，以满足企业内部和客户需求等为使命。虽然底薪一般，但他们凭借着卓越的能力和不懈的努力，在提成方面收获颇丰。
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这个团队成员们紧密合作，充分发挥各自的专业优势，以确保订单的顺利达成。他们深入了解客户需求，精准把握市场动态，为客户提供相对定制的解决方案。
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他们不惧挑战，善于应对各种复杂情况。在面对困难时，他们团结一致，共同寻找解决问题的最佳途径。他们的努力和智慧，为企业赢得了客户的信赖和满意。
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这个团队深知，每一个订单都是一次机会，都是他们展现价值的舞台。他们用汗水与拼搏，书写着属于自己的辉煌。他们就是企业发展的中流砥柱之一，为公司的繁荣贡献着自己的力量。
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干部框架部分搭建在企业发展的早期阶段，销售等干部的组织框架搭建尚未完全固定。彼时，干部组织框架和部门框架都处于不断调整和变化之中。
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这种灵活性使得企业能够快速适应市场变化和业务需求，但同时也带来了一定的挑战和不确定性。在这个阶段，各部门之间的职责和权限可能不够明确，沟通和协调也可能存在一定的困难。
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然而，对大公司来说，随着企业的逐渐成长和业务的稳定，构建一个完善且固定的干部组织框架和部门框架将成为必要之举。这将有助于提高工作效率、明确职责分工，并为企业的长期发展提供坚实的基础。
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组建了销售等特别能发展机会和把握相应机会的团队。
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这支销售团队犹如一支精锐之师，汇聚了各路精英。他们每一个人都具备独特的优势，或是敏锐的市场洞察力，或是出色的沟通能力，或是深厚的行业经验。这些个体犹如闪耀的星星，各自散发着光芒。
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而当他们凝聚在一起时，更是产生了一种强大的协同效应。他们相互协作、相互激励，共同追求着发展机会。在这个团队中，小团队的力量也不容小觑。他们灵活多变，能够迅速适应市场变化，抓住每一个潜在的商机。
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他们以企业、客户等多赢为中心，深入了解客户需求，有时为客户提供量身定制的解决方案。他们的专业与热情，不仅赢得了客户的信任，更推动了业务的快速发展。在市场的激烈竞争中，这支具备特别优势的团队总能脱颖而出，创造出一个又一个的销售奇迹。
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这支团队的提成等奖励比较高，当然，能力和优势也让人侧目。
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为了适应社会、企业和客户的需求，他提出成立销售等特别团队的构想。这个团队将汇聚各行各业的精英，他们充满激情与智慧，以客户需求为导向，致力于提供最优质的产品和服务。
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在这个充满活力的团队中，成员们将充分发挥自己的专业优势，互相协作、共同进步。他们会深入了解市场动态，不断探索创新的销售模式，积极开拓市场渠道。
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王家村的未来充满希望，这个特别团队将成为王家村发展的新动力，助力王家村在日益变化的世界中立足并茁壮成长。
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在一个氛围紧张的会议上，王大善人突然打破了沉默。他语气严肃地说道：“毕竟，我们生活的这个社会，贪官似乎越来越多。不仅企业中存在这种现象，政府部门更是如此。”他稍作停顿，目光扫视了一圈在场的人，接着提议：“干脆，我们为营销和销售人员准备一些资金，适当地送点钱。”他的话语中透露出一种无奈和妥协，仿佛这是面对现实的一种无奈选择。房间里的气氛变得凝重起来，人们陷入了沉思，似乎在思考这个提议的可行性和后果。
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他站起身来，眼神坚定地看着众人，声音洪亮地说道：“我们必须要严格要求自己，绝对禁止任何形式的色情销售行为！同时，也要坚决杜绝其他一切损害企业利益的销售方式！”
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他的话语如同惊雷一般，在会议室里炸响。在座的人们先是惊愕，随后纷纷露出钦佩之色，紧接着，一阵热烈的掌声如潮水般涌起。这掌声不仅仅是对他的赞同，更是对他坚守原则、维护企业利益的肯定与赞扬。在这一刻，整个会议室都被一种激昂的氛围所笼罩着。
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与此同时，给王家村酿酒企业以及其他销售人员准备资金用作送礼的这个方案竟然出乎意料地顺利通过了。这着实让王大善人感到有些诧异，他原本并没有预料到事情会发展得如此顺遂。毕竟，在以往的经验中，类似的计划往往会面临各种阻碍和困难，但这次却异常的顺利。这不仅让他心生疑虑，同时也不禁开始思考其中的原因所在。或许是因为他们的提案足够合理且诱人，又或者是运气使然？无论如何，这个意外的结果都让王大善人心生感慨。
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在王家村的一次集会上，一个身材高大壮实的青年站了起来。他的声音洪亮而坚定，吸引了所有人的注意。“我们的工人实在是太累了，”他说道，脸上透露出关切的神情，“夏天的酷热让他们容易中暑，我们需要想办法解决这个问题。”他的目光扫过人群，似乎在寻求着共鸣。
……………………………………………
“我提议我们开发一种避暑帽子，”他继续说道，“这种帽子要有良好的通风设计，能够让空气流通，让工人的头部保持凉爽。而且，帽子的材料要轻便舒适，不会给他们的工作带来额外的负担。”
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他的话语中充满了对工人的关心和对解决问题的决心。人们纷纷点头表示赞同，仿佛看到了这位青年心中的善良和智慧。这个提议不仅体现了他对工人健康的关注，更展现了他的创造力和行动力。
……………………………………………
随着他的发言结束，现场响起了热烈的掌声。这个青年的提议像是一颗火种，点燃了人们改善工人工作环境的热情。大家开始纷纷讨论起来，提出自己的建议和想法，共同为开发避暑帽子出谋划策。
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……………………………………………
旁边的另一个青年人接口道：“对呀！我们确实非常有必要去研发一款避暑帽子，但问题在于应该选用什么样的材料才好呢？毕竟如果帽子做得太重了可就不太好卖出去啦。依我看啊，我觉得还是得用那种生态环保材料比较靠谱些……”
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王家村众人又开始了避暑帽子的开发项目上去了，吵得好不热闹。