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第125章 卖月饼方子
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花夫人喜欢黎语做的月饼，花老板同样喜欢。
因今日已经是八月十三，再不卖就晚了，所以吃过早饭后，花老板便拿着剩下的十八块月饼和黎语写好的月饼方子出了门。
黎语趁着这段时间，继续做月饼。她打算再做些，一部分留给花老板和花夫人，他们可以自己吃，也可以送给亲戚朋友，另外一部分由她带走，她跟韩小梅、韩铮、四儿四个人吃。
*
花府外，花老板坐在马车上，思考先去找谁看月饼方子。
南州府的点心铺和酒楼在中秋节前后基本上都卖月饼，按着他之前的习惯，他最愿意卖给醉香楼，毕竟他跟醉香楼的创立者罗逢九是好友，但是想到醉香楼现在的管理者罗蓬，也就是罗逢九的儿子，他就不想去醉香楼了。
罗蓬是个自大且看不起人的，嘴上叫他花伯伯，暗地里却说他是个不知好歹的老头。更重要的是，罗蓬看不上黎老板。之前他帮黎老板牵线，罗蓬就当面一套，背地里一套，甚至说谎骗他，害的他差点误会黎老板。
花老板想着这些，心一横，决定去其他地方卖。
*
吕记点心的吕老板这两日有些焦虑。
临到中秋节，他原想着靠卖月饼大赚一笔，结果几日前，他家铺子对面忽然开了一家新的点心铺。
新点心铺做出的月饼不但价格便宜，味道还与他家月饼的味道一模一样。
往年，因味道好，他家的月饼在州府颇受欢迎，供不应求。今年因为这个新店铺，他家的生意颇为惨淡。
毕竟有人做出了他家月饼的味道，却比他家月饼的价格低。
吕老板坐在铺子内，长吁短叹。
发现对面铺子月饼的味道与他家月饼的味道一样时，他就查了，当前已经搞清楚原因——对方花大价钱从他们家后厨的一个厨子手中买到了月饼方子。
时下他已经把那位见钱眼开的厨子送进了大牢，对面的铺子也受到了惩罚——买方子的那位掌柜被打了二十大板，另外坐牢三个月。
但方子已经流出去了，对面店铺的掌柜进去一个后，后面的这个掌柜继续卖月饼，毫无羞耻心。
莫非今年真的要输给对面的无耻之徒？
吕老板想着，气的不得了。
正在这时，有人进了铺子门。
吕老板抬眼，见是花老板，忙迎上去：“花老板来买月饼？”
花老板摇头：“我来卖月饼。”
吕老板：“？”
花老板打开装月饼的木盒，取出一块拿给吕老板吃，“你尝尝。”
吕老板惊讶地捏着月饼。
他第一次见这种月饼皮，不是一层一层的，反而看上去既软糯又紧实。
“这是月饼？”他跟花老板确认。
花老板：“对，是我一个朋友做的新品类月饼，莲蓉蛋黄馅的。”
以前从没听过这种馅料，吕老板皱着眉将月饼看了一圈，最后将信将疑地咬下一口。
“不错吧。”花老板看着他道。
吕老板咂咂嘴，把这一口咽下去后，又吃了一口。这口他正好咬到了咸蛋黄，于是一种甜咸混合的奇特的味道在他口中漫开。
吕老板惊讶地看向月饼，只见莲蓉馅中裹着一个被咬过的蛋黄。
默了会儿，吕老板直直地盯着花老板问道：“这月饼怎么卖？”
花老板听到这话便知有戏，把木盒放到柜台上，道：“我其实不卖月饼，是卖月饼方子的。就是吕老板你吃的这个莲蓉蛋黄馅月饼的方子，怎么样，你要不要？”
吕老板没回答。
花老板知道他已经心动，自己找了个椅子坐下，等他回复。
过了约摸半刻钟，吕老板道：“你这方子想卖多少钱？”
花老板比划了一下，“一百两。”
吕老板倒吸一口冷气，“花老板，月饼只每年中秋才卖，你这个价格未免太高！”
花老板泰然自若：“如今州府的其他人都做不出莲蓉月饼，吕老板买下的话，就是州府内唯一一家做的，届时如何给月饼定价，还不是由着你。”
吕老板：“话虽如此，可是这月饼才出现，而且口味奇怪，别人不一定喜欢。”
花老板：“它的口味是奇怪了些，可是它好吃不是吗？”
吕老板：“......能不能便宜些？”
花老板气定神闲道：“吕老板，你可知这月饼有一个好的说法。”
吕老板：“什么？”
“莲蓉蛋黄月饼，因为有莲蓉，所以寓意好运连连。”
吕老板立刻明白了他的意思，想到自家萧条的生意，咬咬牙，道：“这月饼方子的事你还跟谁说过了？”
“吕老板你是第一个。”花老板道：“怎么样，吕老板要买吗？”
吕老板狠狠点头：“我要。不过我先说好，你要保证你给的方子是对的，另外你的方子不能再卖给其他人。”
花老板笑道：“自然，吕老板不放心的话可以与我签契书。”
吕老板：“那就签契书。还有，你这盒子里剩下的月饼也卖给我吧。”他可以做个对照，以免到时候做差了。
花老板：“行。”
*
契书一签，一手交钱，一手交货，花老板把方子给吕老板，吕老板把钱给花老板。
拿到方子的下一刻，吕老板就迫不及待地打开了它，待看到里面把做月饼的用料，以及用料的顺序、数量、烤制时间都写得一清二楚，才终于放下心。
隔壁的不是想抢他的生意吗？这次他要让隔壁没生意。
*
黎语没想到花老板能卖一百两。
她最开始的预期是六十两，最多八十两，毕竟月饼是时令性的点心，一般人不会愿意花太多钱买一个方子。
“别看就剩两天了，那吕老板照样能把这一百两赚回来，甚至能赚二百两。”花老板道：“州府的官宦人家最喜欢攀比，小到一个包子，大到住的院子。莲蓉月饼一出，再加上那好事连连的美好寓意，便是卖一两银子一个都有人买。”
黎语相信这话。
就像现代的奢侈品，只要够独特，那些有钱的就会买买买，哪怕它的价值与价格一点都不匹配。
*
下午申时初（下午三点多），吕记点心铺摆出了莲蓉蛋黄馅月饼。
申时末，州府各家的小厮侍女将吕记点心铺围了个水泄不通。
花夫人喜欢黎语做的月饼，花老板同样喜欢。
因今日已经是八月十三，再不卖就晚了，所以吃过早饭后，花老板便拿着剩下的十八块月饼和黎语写好的月饼方子出了门。
黎语趁着这段时间，继续做月饼。她打算再做些，一部分留给花老板和花夫人，他们可以自己吃，也可以送给亲戚朋友，另外一部分由她带走，她跟韩小梅、韩铮、四儿四个人吃。
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花府外，花老板坐在马车上，思考先去找谁看月饼方子。
南州府的点心铺和酒楼在中秋节前后基本上都卖月饼，按着他之前的习惯，他最愿意卖给醉香楼，毕竟他跟醉香楼的创立者罗逢九是好友，但是想到醉香楼现在的管理者罗蓬，也就是罗逢九的儿子，他就不想去醉香楼了。
罗蓬是个自大且看不起人的，嘴上叫他花伯伯，暗地里却说他是个不知好歹的老头。更重要的是，罗蓬看不上黎老板。之前他帮黎老板牵线，罗蓬就当面一套，背地里一套，甚至说谎骗他，害的他差点误会黎老板。
花老板想着这些，心一横，决定去其他地方卖。
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吕记点心的吕老板这两日有些焦虑。
临到中秋节，他原想着靠卖月饼大赚一笔，结果几日前，他家铺子对面忽然开了一家新的点心铺。
新点心铺做出的月饼不但价格便宜，味道还与他家月饼的味道一模一样。
往年，因味道好，他家的月饼在州府颇受欢迎，供不应求。今年因为这个新店铺，他家的生意颇为惨淡。
毕竟有人做出了他家月饼的味道，却比他家月饼的价格低。
吕老板坐在铺子内，长吁短叹。
发现对面铺子月饼的味道与他家月饼的味道一样时，他就查了，当前已经搞清楚原因——对方花大价钱从他们家后厨的一个厨子手中买到了月饼方子。
时下他已经把那位见钱眼开的厨子送进了大牢，对面的铺子也受到了惩罚——买方子的那位掌柜被打了二十大板，另外坐牢三个月。
但方子已经流出去了，对面店铺的掌柜进去一个后，后面的这个掌柜继续卖月饼，毫无羞耻心。
莫非今年真的要输给对面的无耻之徒？
吕老板想着，气的不得了。
正在这时，有人进了铺子门。
吕老板抬眼，见是花老板，忙迎上去：“花老板来买月饼？”
花老板摇头：“我来卖月饼。”
吕老板：“？”
花老板打开装月饼的木盒，取出一块拿给吕老板吃，“你尝尝。”
吕老板惊讶地捏着月饼。
他第一次见这种月饼皮，不是一层一层的，反而看上去既软糯又紧实。
“这是月饼？”他跟花老板确认。
花老板：“对，是我一个朋友做的新品类月饼，莲蓉蛋黄馅的。”
以前从没听过这种馅料，吕老板皱着眉将月饼看了一圈，最后将信将疑地咬下一口。
“不错吧。”花老板看着他道。
吕老板咂咂嘴，把这一口咽下去后，又吃了一口。这口他正好咬到了咸蛋黄，于是一种甜咸混合的奇特的味道在他口中漫开。
吕老板惊讶地看向月饼，只见莲蓉馅中裹着一个被咬过的蛋黄。
默了会儿，吕老板直直地盯着花老板问道：“这月饼怎么卖？”
花老板听到这话便知有戏，把木盒放到柜台上，道：“我其实不卖月饼，是卖月饼方子的。就是吕老板你吃的这个莲蓉蛋黄馅月饼的方子，怎么样，你要不要？”
吕老板没回答。
花老板知道他已经心动，自己找了个椅子坐下，等他回复。
过了约摸半刻钟，吕老板道：“你这方子想卖多少钱？”
花老板比划了一下，“一百两。”
吕老板倒吸一口冷气，“花老板，月饼只每年中秋才卖，你这个价格未免太高！”
花老板泰然自若：“如今州府的其他人都做不出莲蓉月饼，吕老板买下的话，就是州府内唯一一家做的，届时如何给月饼定价，还不是由着你。”
吕老板：“话虽如此，可是这月饼才出现，而且口味奇怪，别人不一定喜欢。”
花老板：“它的口味是奇怪了些，可是它好吃不是吗？”
吕老板：“......能不能便宜些？”
花老板气定神闲道：“吕老板，你可知这月饼有一个好的说法。”
吕老板：“什么？”
“莲蓉蛋黄月饼，因为有莲蓉，所以寓意好运连连。”
吕老板立刻明白了他的意思，想到自家萧条的生意，咬咬牙，道：“这月饼方子的事你还跟谁说过了？”
“吕老板你是第一个。”花老板道：“怎么样，吕老板要买吗？”
吕老板狠狠点头：“我要。不过我先说好，你要保证你给的方子是对的，另外你的方子不能再卖给其他人。”
花老板笑道：“自然，吕老板不放心的话可以与我签契书。”
吕老板：“那就签契书。还有，你这盒子里剩下的月饼也卖给我吧。”他可以做个对照，以免到时候做差了。
花老板：“行。”
*
契书一签，一手交钱，一手交货，花老板把方子给吕老板，吕老板把钱给花老板。
拿到方子的下一刻，吕老板就迫不及待地打开了它，待看到里面把做月饼的用料，以及用料的顺序、数量、烤制时间都写得一清二楚，才终于放下心。
隔壁的不是想抢他的生意吗？这次他要让隔壁没生意。
*
黎语没想到花老板能卖一百两。
她最开始的预期是六十两，最多八十两，毕竟月饼是时令性的点心，一般人不会愿意花太多钱买一个方子。
“别看就剩两天了，那吕老板照样能把这一百两赚回来，甚至能赚二百两。”花老板道：“州府的官宦人家最喜欢攀比，小到一个包子，大到住的院子。莲蓉月饼一出，再加上那好事连连的美好寓意，便是卖一两银子一个都有人买。”
黎语相信这话。
就像现代的奢侈品，只要够独特，那些有钱的就会买买买，哪怕它的价值与价格一点都不匹配。
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下午申时初（下午三点多），吕记点心铺摆出了莲蓉蛋黄馅月饼。
申时末，州府各家的小厮侍女将吕记点心铺围了个水泄不通。