第九十八章 街头零卖
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从野利府出来,尹千何掂量起手中的钱袋,乐得“嘻嘻”笑出了声。
来西域赚到的这第一桶金真的是金!就是一袋儿金币和银币,看起来还有面值。
不过,这是西域的货币,不能在中原通用,所以算钱时还是按重量来算的,等将来带回京城找人熔了做成金块银块便可以使用了。
首次出马就卖出了一半的货,这让尹千何信心倍增。次日交完货,她就打算着去集市上零卖些衣服和布匹,看看利润会不会比大批量卖要高。
因她不会说当地语言,就去央求秦重与她同往。秦重暂时无事,便答应了。武小虎自然也跟着他们,顺便帮忙搬些东西。
在街头集市上摆好摊子,三人就坐在摊后等客上门。
尹千何本来想高声叫卖的,但想到用汉语喊了恐怕也没几个人知道她在喊什么,又不好意思麻烦秦重做这种掉他身份的事,就只好作罢。
幸而他们的汉人打扮和与众不同的货物本身就有吸客功效,所以刚坐下一会儿就有人被吸引过来。
尹千何已经跟秦重说好,她来迎客,他在中间充当双方的翻译。
客人走近后,尹千何站起身笑问她是否要买衣服,秦重就帮忙把她的话翻译成当地语言。
客人在摊上反复翻看几件衣裳,脸上现出犹豫的神色,似乎是在思考该如何取舍,又似乎是囊中不太宽裕的样子。
过了许久,她才问道:“这衣服怎么卖?”
“姑娘看中了哪件?每件价格都不相同的。”
客人指了指一条深蓝色的裙子,“就这个。”
“姑娘的眼光可真好啊,这条裙子可是野利老爷家的千金特别钟爱的,她昨天就在我这儿买了一条。”尹千何故技重施,又利用起名人效应。
“是吗?野利姑娘也穿这个?”
“对啊,不信你可以去野利府看看,野利姑娘穿着不要太美啊!”
客人低垂着脑袋低声说道:“野利姑娘是我们鄯善有名的大美人,我这个样子,不敢跟她比。”
这位姑娘确实长得很普通,本人好像也因此而不太自信。
尹千何心中忽然对她生出几分怜惜之情,安慰道:“不能这么说的,每个人都有自己的美,只是可能自己没有发现而已。比如说,我就很喜欢你的手。”
她说得不假,那客人的手的确纤白似新剥的葱段儿,煞是好看。
客人抬起自己的手瞧了瞧,“手?”
“对啊,手是女人的第二张脸。你看你的手多漂亮,又白净手指又纤细,谁看了都喜欢。你们说是不是?”
尹千何说着就问起了身边的秦重和武小虎。
两人被问得面面相觑,他们哪有细心地去观察人家的手。不过,这时候注意到那位客人的手和期待得到回答的眼神,两人也忙点头称是。
客人腼腆地微笑着回了声“谢谢”。
“你这裙子多少钱?野利姑娘穿的我可能买不起。”
尹千何看她的穿着也不像很富有的样子,就不好意思开高价,开高了说不定就把她吓走了,就按在京城的普通价格开了八钱银子。
客人拿出钱袋细细数了数里面的钱,而后露出欣慰的笑容,“还好,钱够的,给我这条裙子吧。”
“好,我给你包起来。”
这生意就这么做成了,虽然没有赚什么,尹千何倒也不怎么觉得亏。
待客人走后,武小虎不理解地问她:“尹姑娘,你这裙子怎么卖得这么便宜?不是说要卖到十倍以上的吗?”
“我本来是这么想的,可看见这位姑娘这么自卑,就希望让她穿得漂亮点儿,给她长长自信。她可不像野利姑娘那么幸福,有个有钱的爹,想买多少衣服就买多少衣服,所以还是不要敲人家了。”
武小虎挠挠耳朵,“原来你是发善心了。”
“不是善心啊,只是她的钱不够我赚而已。我要赚的是有钱人的钱,他们钱多爱享受,才是我的好顾客。”
秦重在武小虎身后暗暗笑她嘴硬心软。
武小虎又道:“那你怎么不赚咱们二爷的钱?”
尹千何转头看了秦重一眼,忍不住笑道:“你们二爷整天跟个吃素的和尚似的,没见他有什么不良嗜好,又是老奸巨滑的巨商,我这种商场新人想挣他的钱可不容易。”
武小虎听完也跟着笑起来,“咱们二爷除了茶再没什么喜好了。”
秦重却不知该如何反驳尹千何这精准地戳中事实的戏言,只好跳过这个话题。
“尹姑娘利用野利姑娘来给自己的衣裳提高身价,倒不失为一个好法子。”
“是啊,这叫做广告,我们那儿都这么干的。我在京城的时候也用过这个方法,反正是百试不爽。”
“我觉得姑娘对做生意似乎很有见解,不像是新入行的。”
尹千何干笑了几声,心想,“我可是从千年后来的人,没吃过猪肉也见过猪跑。未来那些经营理念还是知道些的,虽然可能有点儿浅,但做做小生意足够了。”
“都是跟我爹学的。”这个不能说的功劳再次让她爹尹宏昌领去。
结果又为她爹引来秦重的佩服之辞。
三人正说话间,又来了两个客人。这两个客人一身珠光宝气的,怎么看都是富贵人家的夫人。
她们站在摊前自顾自地小声谈话,尹千何知道她们是在评价自己的东西,却不知道是好评还是差评,就让秦重译给她听。
秦重告诉她,客人正在说汉人的衣服好看,布料也舒服。
尹千何听后喜上心头、笑上嘴边,立刻口若悬河地吹嘘起这些衣服的好处来。
又说什么过了这个村就没这个店,她就只剩这么点儿货了,卖完就回中原。
总之,就是一套饥饿营销策略。
如果说来西域卖绸缎的人是沙漠中的沙子,那么,来卖衣服的人就是沙漠中的湖泊,不仅非常罕见,而且令人惊喜。所以她这套说辞相当管用,那两位客人都被说得心动了。
尹千何用尽浑身解数,总算从这两个大主顾身上挣了一笔。不仅卖出三套衣服,还卖了两匹布。
几十两银子到手,先前亏的那点立刻就补回来了。
摊前一旦有了人气,便有更多的人接踵而至,不多时就把尹千何的小摊抢购一空。
由此足可见出,汉人的许多东西在西域都很受欢迎,尤其是这些精工细作的物件。尹千何刚来时的担忧也是白担忧了。
三人正收摊儿,街上却忽然一阵骚动,只见一人骑着马疾驰而来。行人皆在街道两旁礼让注目。(未完待续。)
从野利府出来,尹千何掂量起手中的钱袋,乐得“嘻嘻”笑出了声。
来西域赚到的这第一桶金真的是金!就是一袋儿金币和银币,看起来还有面值。
不过,这是西域的货币,不能在中原通用,所以算钱时还是按重量来算的,等将来带回京城找人熔了做成金块银块便可以使用了。
首次出马就卖出了一半的货,这让尹千何信心倍增。次日交完货,她就打算着去集市上零卖些衣服和布匹,看看利润会不会比大批量卖要高。
因她不会说当地语言,就去央求秦重与她同往。秦重暂时无事,便答应了。武小虎自然也跟着他们,顺便帮忙搬些东西。
在街头集市上摆好摊子,三人就坐在摊后等客上门。
尹千何本来想高声叫卖的,但想到用汉语喊了恐怕也没几个人知道她在喊什么,又不好意思麻烦秦重做这种掉他身份的事,就只好作罢。
幸而他们的汉人打扮和与众不同的货物本身就有吸客功效,所以刚坐下一会儿就有人被吸引过来。
尹千何已经跟秦重说好,她来迎客,他在中间充当双方的翻译。
客人走近后,尹千何站起身笑问她是否要买衣服,秦重就帮忙把她的话翻译成当地语言。
客人在摊上反复翻看几件衣裳,脸上现出犹豫的神色,似乎是在思考该如何取舍,又似乎是囊中不太宽裕的样子。
过了许久,她才问道:“这衣服怎么卖?”
“姑娘看中了哪件?每件价格都不相同的。”
客人指了指一条深蓝色的裙子,“就这个。”
“姑娘的眼光可真好啊,这条裙子可是野利老爷家的千金特别钟爱的,她昨天就在我这儿买了一条。”尹千何故技重施,又利用起名人效应。
“是吗?野利姑娘也穿这个?”
“对啊,不信你可以去野利府看看,野利姑娘穿着不要太美啊!”
客人低垂着脑袋低声说道:“野利姑娘是我们鄯善有名的大美人,我这个样子,不敢跟她比。”
这位姑娘确实长得很普通,本人好像也因此而不太自信。
尹千何心中忽然对她生出几分怜惜之情,安慰道:“不能这么说的,每个人都有自己的美,只是可能自己没有发现而已。比如说,我就很喜欢你的手。”
她说得不假,那客人的手的确纤白似新剥的葱段儿,煞是好看。
客人抬起自己的手瞧了瞧,“手?”
“对啊,手是女人的第二张脸。你看你的手多漂亮,又白净手指又纤细,谁看了都喜欢。你们说是不是?”
尹千何说着就问起了身边的秦重和武小虎。
两人被问得面面相觑,他们哪有细心地去观察人家的手。不过,这时候注意到那位客人的手和期待得到回答的眼神,两人也忙点头称是。
客人腼腆地微笑着回了声“谢谢”。
“你这裙子多少钱?野利姑娘穿的我可能买不起。”
尹千何看她的穿着也不像很富有的样子,就不好意思开高价,开高了说不定就把她吓走了,就按在京城的普通价格开了八钱银子。
客人拿出钱袋细细数了数里面的钱,而后露出欣慰的笑容,“还好,钱够的,给我这条裙子吧。”
“好,我给你包起来。”
这生意就这么做成了,虽然没有赚什么,尹千何倒也不怎么觉得亏。
待客人走后,武小虎不理解地问她:“尹姑娘,你这裙子怎么卖得这么便宜?不是说要卖到十倍以上的吗?”
“我本来是这么想的,可看见这位姑娘这么自卑,就希望让她穿得漂亮点儿,给她长长自信。她可不像野利姑娘那么幸福,有个有钱的爹,想买多少衣服就买多少衣服,所以还是不要敲人家了。”
武小虎挠挠耳朵,“原来你是发善心了。”
“不是善心啊,只是她的钱不够我赚而已。我要赚的是有钱人的钱,他们钱多爱享受,才是我的好顾客。”
秦重在武小虎身后暗暗笑她嘴硬心软。
武小虎又道:“那你怎么不赚咱们二爷的钱?”
尹千何转头看了秦重一眼,忍不住笑道:“你们二爷整天跟个吃素的和尚似的,没见他有什么不良嗜好,又是老奸巨滑的巨商,我这种商场新人想挣他的钱可不容易。”
武小虎听完也跟着笑起来,“咱们二爷除了茶再没什么喜好了。”
秦重却不知该如何反驳尹千何这精准地戳中事实的戏言,只好跳过这个话题。
“尹姑娘利用野利姑娘来给自己的衣裳提高身价,倒不失为一个好法子。”
“是啊,这叫做广告,我们那儿都这么干的。我在京城的时候也用过这个方法,反正是百试不爽。”
“我觉得姑娘对做生意似乎很有见解,不像是新入行的。”
尹千何干笑了几声,心想,“我可是从千年后来的人,没吃过猪肉也见过猪跑。未来那些经营理念还是知道些的,虽然可能有点儿浅,但做做小生意足够了。”
“都是跟我爹学的。”这个不能说的功劳再次让她爹尹宏昌领去。
结果又为她爹引来秦重的佩服之辞。
三人正说话间,又来了两个客人。这两个客人一身珠光宝气的,怎么看都是富贵人家的夫人。
她们站在摊前自顾自地小声谈话,尹千何知道她们是在评价自己的东西,却不知道是好评还是差评,就让秦重译给她听。
秦重告诉她,客人正在说汉人的衣服好看,布料也舒服。
尹千何听后喜上心头、笑上嘴边,立刻口若悬河地吹嘘起这些衣服的好处来。
又说什么过了这个村就没这个店,她就只剩这么点儿货了,卖完就回中原。
总之,就是一套饥饿营销策略。
如果说来西域卖绸缎的人是沙漠中的沙子,那么,来卖衣服的人就是沙漠中的湖泊,不仅非常罕见,而且令人惊喜。所以她这套说辞相当管用,那两位客人都被说得心动了。
尹千何用尽浑身解数,总算从这两个大主顾身上挣了一笔。不仅卖出三套衣服,还卖了两匹布。
几十两银子到手,先前亏的那点立刻就补回来了。
摊前一旦有了人气,便有更多的人接踵而至,不多时就把尹千何的小摊抢购一空。
由此足可见出,汉人的许多东西在西域都很受欢迎,尤其是这些精工细作的物件。尹千何刚来时的担忧也是白担忧了。
三人正收摊儿,街上却忽然一阵骚动,只见一人骑着马疾驰而来。行人皆在街道两旁礼让注目。(未完待续。)