第六十五章 在商言商(下)
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扈妈妈听尹千何说要帮楚云楼,便问道:“姑娘为什么要帮我?总不会只是因为姑娘跟解语要好的缘故吧。”
尹千何道:“当然不是。商人只因利而动,我这么做必定是因为对我自己有好处。我也是开店的,我要的就只是我的店能有更多客人上门。而这一点,扈妈妈能帮到我。”
“噢?难道是要让我叫我们这儿所有的姑娘都上你那儿去买衣裳穿?”
“光是楚云楼的姑娘怎么够?”
“那我就帮不了你了。我们楚云楼只能请来男人,他们可不会去买你的女衣。”
“扈妈妈,你先听听我的计划再说。”
“好吧,姑娘请说。”
“我的计划是这样的,我打算做一批特别的衣裳出来,然后让这儿的姑娘穿上办场服装展示,让她们以不同的形象出现在客人面前。
这好比我们吃饭,假设扈妈妈您最喜欢吃牛肉,然后厨子就天天做红烧牛肉给您吃,结果会怎么样?不用说,肯定会腻味甚至厌恶。那时,比起牛肉来,您可能就会更想吃点别的新鲜的东西,比如猪肉、羊肉或者鱼肉。
但是,其实并不是非得要换一种食材才行。如果厨子能在您吃腻红烧牛肉时,端出一盘五香牛肉或者一碗牛肉汤,那您肯定会觉得很惊喜。因为虽然是同样的食材,却换了一种做法,味道就有了变化。
而你最喜欢吃的其实还是牛肉,只是因为每天都吃同一种口味的,所以才会腻。如果经常换换做法,你可能就能吃更久的牛肉了。
同理,就不用我再解释了吧。若是姑娘们能换一种形象出现在捧他们的客人面前,我相信也能让他们耳目一新的。
至于我嘛,也能因此提高自己设计的衣服的知名度,从而招徕顾客。这对我们俩来说,可谓是双赢。
除此之外,还可以顺便收点儿观演费,我们五五分成。反正你们这儿的客人也不缺钱,这叫赚钱赚名两不误。”
扈妈妈听后笑道:“你这姑娘倒是很会盘算啊。不过,我凭什么相信你这法子管用?万一你的五香牛肉做的太难吃,岂不是只会让客人更讨厌。”
尹千何忙道:“您可以自己先亲自看看啊,我的衣服很快就能做好。而且,解语那儿已经有了一件,她穿上之后可是美得没话说。”
扈妈妈从鼻中哼了一声,满脸不屑地说道:“那是因为解语本身就是个大美人儿。尹姑娘,抱歉得很,我对这生意没什么兴趣。”
“哇~靠,那你要怎样?”尹千何在心里气愤道:“都解释得好处千千万了,还不满足。不行,不能急,这个时候千万要沉住气,再推她一把试试,看她入不入坑。”
她这样一想,只觉自己倒好像是变成了老鸨似的。暗暗笑了笑,又想到自己去劝秦重投资的时候也是如此,只不过她与秦重等级差太多,轻易就输了而已,最后还是靠别的东西交换的。想及此,她忽然就有了对策,何不反用秦重对付她的办法。
尹千何淡然一笑。这笑是她努力回想起来的秦重式微笑,缓缓扬起嘴角,弧度绝不能太大,更不能咧嘴龇牙。要显得镇定温和,但眼睛里又要带点儿怀疑,不能多,只要刚刚够让人察觉到就行。
嗯,上次他就是这么对她笑的。虽然她没学到精髓,但学个皮毛来可能也有用。
“扈妈妈对这生意真的不感兴趣?还是嫌利润太低?”
那扈妈妈看尹千何不仅不急,还一副看穿了一切的淡定模样,不免愕然,眼神竟有些许闪烁。
尹千何立刻捕捉到这个重要信息,猜到她不是不愿意做生意,只是还想提点别的要求而已。
“您如果有什么别的想法,就请您直说,咱们好再商量商量。如果实在谈不拢,那我也只能去找别人问问了,也许淮月阁的唐妈妈会有兴趣。”
扈妈妈徐徐摇着扇子,笑道:“你要去找她也行,只是姓唐的可不见得是什么好人。她那儿的头牌冯仙舞也跟她学的,你无人撑腰,要想请她,没个几百银子恐怕是不行。哪儿像我们解语,好说话,怕是一分钱都不会收你的。”
尹千何见招拆招,说道:“我当然是最想跟楚云楼合作,只是扈妈妈您又不肯,我只好另寻别人了。我想唐妈妈想必是个会审时度势的,如果能让淮月阁更上一层楼的话,她未必不肯帮我劝仙舞姑娘。仙舞姑娘虽则高傲了些,但妈妈的话总还是要听的吧。到时,也不必我再另花钱请了。”
扈妈妈暗暗忖道:“好个伶俐的丫头。”
尹千何看了看这屋子的窗户,开得都很小,便道:“我看您好像很热,我去给您把窗户开大些通通风。”
言讫,就不紧不慢地走到窗边,将窗户往外推去。开窗时又斜眼偷看扈妈妈,见她正低头思索,并没有注意自己。尹千何便趁机偷偷擦了擦藏在额发下的汗珠,装犀利装得心虚冒汗的,也不容易啊。
这个扈妈妈,明明是自己想要收钱,还借别人来说项,真是巴不得把别人榨干,她尹千何要是拿得出几百两银子,还不如自己办呢。
开了窗,她又坐回自己的位置,“扈妈妈,这事您是不是要再考虑考虑?”
“丫头,我也不妨跟你直说。要让我出面办这事,好处我就要十成。否则,就请你去淮月阁吧。我扈妈妈在京城混了三十多年,经营这楚云楼也有十几年了,还没有沦落到需要你这小丫头来救助的的地步。”
扈妈妈总算说出了真正的目的,原来就是想吞那入场费。想来那笔钱应该不少,尹千何本来打算顺便赚点钱的,没想到对方却要独吞。
但既然要依靠别人,也只得让这一步了。她并不想真的跑去淮月阁,毕竟她与那边姑娘间的关系远不如与楚云楼这几位好。
“那好。不过,既然您要十成,那整件事就得由您来操办,我只负责提供衣裳。另外,不能在楚云楼办。因为楚云楼只有男人会来,而我需要的是女客人,所以要另找个合适的场地。”
“不行,要办当然是在楚云楼里办,那样对我们楚云楼才最有利。”
尹千何想了想,道:“在楚云楼办一天,在别处办一天,如何?”
“换个地方再办一天也可以,但你得把地儿给我找好。”
“扈妈妈,您在京城中人脉广,找个场地还不是轻而易举的事儿。”
“要找这么大个地方,不花钱就得欠人情,没必要。这么一场好戏办下来我也是要花许多银子的,到时候说不定还要亏本儿呢。姑娘既要我全权操办,又要提这样那样的要求给我增添麻烦,我这办事的可难办得很。”
这扈妈妈对在外面办兴趣不大,她只要抓住楚云楼的客人就行。
尹千何听着只想唾她两口,还亏呢,谁信?来楚云楼的客人出手会小气吗?真会得寸进尺。
“好吧,地方由我去找。但你得把入场价钱定得便宜点儿,我想吸引一些普通客人。”
扈妈妈轻轻甩了甩衣袖,道:“好,我们就这么说定了。”
总算把事情谈妥了,尹千何从扈妈妈房里出来的时候,站着长舒了一口气。
扈妈妈听尹千何说要帮楚云楼,便问道:“姑娘为什么要帮我?总不会只是因为姑娘跟解语要好的缘故吧。”
尹千何道:“当然不是。商人只因利而动,我这么做必定是因为对我自己有好处。我也是开店的,我要的就只是我的店能有更多客人上门。而这一点,扈妈妈能帮到我。”
“噢?难道是要让我叫我们这儿所有的姑娘都上你那儿去买衣裳穿?”
“光是楚云楼的姑娘怎么够?”
“那我就帮不了你了。我们楚云楼只能请来男人,他们可不会去买你的女衣。”
“扈妈妈,你先听听我的计划再说。”
“好吧,姑娘请说。”
“我的计划是这样的,我打算做一批特别的衣裳出来,然后让这儿的姑娘穿上办场服装展示,让她们以不同的形象出现在客人面前。
这好比我们吃饭,假设扈妈妈您最喜欢吃牛肉,然后厨子就天天做红烧牛肉给您吃,结果会怎么样?不用说,肯定会腻味甚至厌恶。那时,比起牛肉来,您可能就会更想吃点别的新鲜的东西,比如猪肉、羊肉或者鱼肉。
但是,其实并不是非得要换一种食材才行。如果厨子能在您吃腻红烧牛肉时,端出一盘五香牛肉或者一碗牛肉汤,那您肯定会觉得很惊喜。因为虽然是同样的食材,却换了一种做法,味道就有了变化。
而你最喜欢吃的其实还是牛肉,只是因为每天都吃同一种口味的,所以才会腻。如果经常换换做法,你可能就能吃更久的牛肉了。
同理,就不用我再解释了吧。若是姑娘们能换一种形象出现在捧他们的客人面前,我相信也能让他们耳目一新的。
至于我嘛,也能因此提高自己设计的衣服的知名度,从而招徕顾客。这对我们俩来说,可谓是双赢。
除此之外,还可以顺便收点儿观演费,我们五五分成。反正你们这儿的客人也不缺钱,这叫赚钱赚名两不误。”
扈妈妈听后笑道:“你这姑娘倒是很会盘算啊。不过,我凭什么相信你这法子管用?万一你的五香牛肉做的太难吃,岂不是只会让客人更讨厌。”
尹千何忙道:“您可以自己先亲自看看啊,我的衣服很快就能做好。而且,解语那儿已经有了一件,她穿上之后可是美得没话说。”
扈妈妈从鼻中哼了一声,满脸不屑地说道:“那是因为解语本身就是个大美人儿。尹姑娘,抱歉得很,我对这生意没什么兴趣。”
“哇~靠,那你要怎样?”尹千何在心里气愤道:“都解释得好处千千万了,还不满足。不行,不能急,这个时候千万要沉住气,再推她一把试试,看她入不入坑。”
她这样一想,只觉自己倒好像是变成了老鸨似的。暗暗笑了笑,又想到自己去劝秦重投资的时候也是如此,只不过她与秦重等级差太多,轻易就输了而已,最后还是靠别的东西交换的。想及此,她忽然就有了对策,何不反用秦重对付她的办法。
尹千何淡然一笑。这笑是她努力回想起来的秦重式微笑,缓缓扬起嘴角,弧度绝不能太大,更不能咧嘴龇牙。要显得镇定温和,但眼睛里又要带点儿怀疑,不能多,只要刚刚够让人察觉到就行。
嗯,上次他就是这么对她笑的。虽然她没学到精髓,但学个皮毛来可能也有用。
“扈妈妈对这生意真的不感兴趣?还是嫌利润太低?”
那扈妈妈看尹千何不仅不急,还一副看穿了一切的淡定模样,不免愕然,眼神竟有些许闪烁。
尹千何立刻捕捉到这个重要信息,猜到她不是不愿意做生意,只是还想提点别的要求而已。
“您如果有什么别的想法,就请您直说,咱们好再商量商量。如果实在谈不拢,那我也只能去找别人问问了,也许淮月阁的唐妈妈会有兴趣。”
扈妈妈徐徐摇着扇子,笑道:“你要去找她也行,只是姓唐的可不见得是什么好人。她那儿的头牌冯仙舞也跟她学的,你无人撑腰,要想请她,没个几百银子恐怕是不行。哪儿像我们解语,好说话,怕是一分钱都不会收你的。”
尹千何见招拆招,说道:“我当然是最想跟楚云楼合作,只是扈妈妈您又不肯,我只好另寻别人了。我想唐妈妈想必是个会审时度势的,如果能让淮月阁更上一层楼的话,她未必不肯帮我劝仙舞姑娘。仙舞姑娘虽则高傲了些,但妈妈的话总还是要听的吧。到时,也不必我再另花钱请了。”
扈妈妈暗暗忖道:“好个伶俐的丫头。”
尹千何看了看这屋子的窗户,开得都很小,便道:“我看您好像很热,我去给您把窗户开大些通通风。”
言讫,就不紧不慢地走到窗边,将窗户往外推去。开窗时又斜眼偷看扈妈妈,见她正低头思索,并没有注意自己。尹千何便趁机偷偷擦了擦藏在额发下的汗珠,装犀利装得心虚冒汗的,也不容易啊。
这个扈妈妈,明明是自己想要收钱,还借别人来说项,真是巴不得把别人榨干,她尹千何要是拿得出几百两银子,还不如自己办呢。
开了窗,她又坐回自己的位置,“扈妈妈,这事您是不是要再考虑考虑?”
“丫头,我也不妨跟你直说。要让我出面办这事,好处我就要十成。否则,就请你去淮月阁吧。我扈妈妈在京城混了三十多年,经营这楚云楼也有十几年了,还没有沦落到需要你这小丫头来救助的的地步。”
扈妈妈总算说出了真正的目的,原来就是想吞那入场费。想来那笔钱应该不少,尹千何本来打算顺便赚点钱的,没想到对方却要独吞。
但既然要依靠别人,也只得让这一步了。她并不想真的跑去淮月阁,毕竟她与那边姑娘间的关系远不如与楚云楼这几位好。
“那好。不过,既然您要十成,那整件事就得由您来操办,我只负责提供衣裳。另外,不能在楚云楼办。因为楚云楼只有男人会来,而我需要的是女客人,所以要另找个合适的场地。”
“不行,要办当然是在楚云楼里办,那样对我们楚云楼才最有利。”
尹千何想了想,道:“在楚云楼办一天,在别处办一天,如何?”
“换个地方再办一天也可以,但你得把地儿给我找好。”
“扈妈妈,您在京城中人脉广,找个场地还不是轻而易举的事儿。”
“要找这么大个地方,不花钱就得欠人情,没必要。这么一场好戏办下来我也是要花许多银子的,到时候说不定还要亏本儿呢。姑娘既要我全权操办,又要提这样那样的要求给我增添麻烦,我这办事的可难办得很。”
这扈妈妈对在外面办兴趣不大,她只要抓住楚云楼的客人就行。
尹千何听着只想唾她两口,还亏呢,谁信?来楚云楼的客人出手会小气吗?真会得寸进尺。
“好吧,地方由我去找。但你得把入场价钱定得便宜点儿,我想吸引一些普通客人。”
扈妈妈轻轻甩了甩衣袖,道:“好,我们就这么说定了。”
总算把事情谈妥了,尹千何从扈妈妈房里出来的时候,站着长舒了一口气。