第41章 布局未来
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大门口的工人都没散去,一召集,立即“呼啦”一声朝楼上大会议室跑去。
站在楼上的赵磊正想转身进门,却见有位短裙、低领黑s的时髦姑娘,骑着辆粉红色的电瓶车飞也似地进厂。小镇上,只有蔡玲这个时尚女一辆电瓶车,在2o16年听起来匪夷所思,可在1995年,电瓶车刚刚问市不久,就连青山市,也还不多。
这姑娘,正是赵磊初中时的同桌、交际花蔡玲。
会议开始。
“虽然和大家还没签劳动协议,但在座各位,都是这儿未来的职工。”赵磊清清嗓子,开始言。
“这个厂,未来我想将它打造成一个高科技公司,研基地和生产基地就放在这儿。它很快就将拥有一个响亮的名称:川省信普高科技公司!公司已经在省工商局注册审批了,初期的业务范围为最新电子产品研制造和贸易。”
“信普?好名字,以信立本,诚信普及天下。”底下有人给出了准确的解释。
赵磊盯了眼坐在最角落、用感恩的眼神望着他的呆头鹅,提高了音量:“不瞒大家说,本来我想剥离原有业务,专心先把研基地搞好,再入手生产基地的建设。但我刚刚改变了主意,工厂的原有业务不能丢,以前在厂里工作的职工,只要愿意来,我赵磊一个也不丢!”
“哗……”掌声四起。
“那么,怎么既搞好原有业务,又搞好研基地呢?我谈三点设想。”
“第一,原有业务需要转型,收音机已经属于淘汰过剩产业了,但我们有生产配件的丰富经验,我们把业务扩展到其他配件生产上去!”
底下应者如云:“对,原来我们向厂领导提过建议,尽快转型,但刘华那娘们为了侵吞国有资产,故意拖着不转,垮了厂子苦了职工,却肥了她个人。”
“第二,我们马上成立一个骨干业务小组,争取尽快确定主攻业务方向。在方案确定前,原厂子断尾的合同继续履行,一周内工厂恢复生产,先挑选生活最困难的职工复工!”
“哗……”热烈的掌声经久不息。
“第三,研基地的前期建设,需要大量工人,如果未复工的职工不嫌弃,大家先来干基础建设,下月正式上班,这样也可以补贴一下家用,不致于无所事事。”
“好,阿磊仗义。我们一定全力以赴!”现场的喝彩声此起彼伏。
赵磊站起了身:“现在散会。原车里车间主任以上的骨干请留下,我们马上商量转型生产什么产品的事。”
十多个生产骨干留在会场,蔡玲像往日上班时那样,忙着给大家倒水倒茶。她原来在厂办公室工作,会议室杂务是她的份内之事。
小镇的班花,跟川省商学院校花相比,当然不可同日而语,但好歹在小镇也算清新脱俗。加上蔡玲育成熟,扮相出众,也算令人赏心悦目地说。你看她穿着短裙、两腿莲藕似地亭亭玉立,不由不令人有些想入非非。
对于工厂转型后,展什么新业务,在座的生产骨干,其实心里都没底,他们都是技术骨干,对于战术很内行,但对于战略,却几乎都说不出所以然。
在座的本指望赵磊给指明方向,但赵磊却像泥菩萨般坐在中间,想听大家表意见。
实际上,赵磊也在摸这些人的底,想通过他们的言,了解一下他们对于商业模式的理解程度。
只好硬着头皮逐一言。
然而几乎所有的方案,都被赵磊一枪毙掉。
生产Bp机配件?否决!这行内竞争已趋白热化状态,加上马上要进入手机时代,去了基本就是找死。
生产随身听配件?那就更不行了,我的专利都卖给山星公司了,还有随身听的活路吗?
什么,和山星公司联系,把mp3配件放到咱小镇?嗯,理论上是成立的,但你知道山星公司的生产标准有多严吗?光是咱们的生产工艺要达到他们标准,设备就得投入几百万元,认证就要小半年。
唉,咱这是白手起家,要花最小的投入。
生产电脑配件?否决!道理跟mp3基本相同,另一个重要原因,是电脑配件的科技含量,远非我们目前技术所可以达到。另外,我赵磊决干山寨……
一个接一个的方案,被枪毙得如同烟灰缸上尸骨累累烟蒂。
当蔡玲不知烧好第几轮热水,进来倒茶时,会议室静寂一片,商讨陷入了僵局。
蔡玲绕着圆形会议桌挨个倒水时,人们现了一个怪异的现象——赵磊的眼睛,始终盯着美女短裙三寸以下的方位看,而且看的不是前面,而是后面。
蔡玲也感觉到赵磊目光的怪异:“阿磊,你看什么,色迷迷的。”
“哈哈哈……”会议室爆出轻松的笑声,有人随即打圆场:“嘿嘿,阿玲,阿磊老板一个精壮男人,你一个水灵灵的姑娘,穿得又这么少,多看看养眼么。”
有人开起了玩笑:“阿磊和阿玲倒蛮配的哦,又是同班同学。”
“啥话啦,你没见拍卖会上,阿磊带来的两个仙女?他怎么会看得上阿玲。”
“倒也是,阿玲这闺女学历低了点,配不上阿磊。再说阿磊的要求我知道,喜欢淑女,阿玲这些年走南闯北……”
“你是说阿玲浪?我告诉你,阿玲到现在还过身如玉呢。”
“咦,你个半老头子,咋知道阿玲守身如玉?”
“我闺女跟她最要好,我会不知道?”
会议室里话题越跑越偏,蔡玲红着脸,就往外走。
赵磊叫住她,指指她大腿后臀部以下三寸方位:“妹子,丝袜勾了老大一个洞。”
蔡玲急急别转腿,果然,有个硬币大小的破洞,小姑娘的脸顿时更红了:“呀,来的时候骑的是电瓶车,肯定是给它勾破的。”
见大家再也谈不出所以然,赵磊终于站起身,把大家招呼到了窗台前,指着停在楼下的电瓶车:“大家都看到了吧,我们要做的产品,就是它。”
“摩托车?”
“电摩托?”
七嘴八舌中,大家连准确的名称也叫不全,不过大概也差不太多。
赵磊转向了蔡玲:“妹子,这辆车哪儿买的?”
“几个月前省城买的。青山市想买也还没地方买呢,怪不得大家不太认识,它叫电瓶车。”
“多少钱?”赵磊又问。
“23oo元。”
赵磊转向了各位:“电瓶车,将在一两个月后,像蝗虫般爬满道路,我们必须争分夺秒,以最快的度把它赶制出来,抢占省内市场。”
几个骨干用不相信的眼睛盯住了他:“阿磊老板,你这么确定?万一卖不动,人家不要呢?”
赵磊不想再解释,也不想多争辩,经过几个小时的言,他清楚在座的各位,对市场风向的判断力严重缺乏,他们的正确岗位,应该在车间里。
“这个不需要争论了,我也没办法解释我的嗅觉。现在我说说具体操作想法。”赵磊不由分说,开始了任务布置。
“蔡玲买的是第一代电瓶车,外观粗糙,所以她的袜子会被勾破。第二是价格偏高,目前只定位中高收入群体。但是它的推广,将会是风暴式的,所以时间很紧。我们一要把质量做好,二要把价格降低,我马上布置任务。”
他先转过头,问财务,就是那个出租车司机:“我这家厂,申请贷款的话,能贷多少,周期多少?”
“5o万是可以的,周期的话,正常走得十天半月,我内部有关系,两三天可以搞定。”
“好,你走关系这条路,需要的花费,全部在财务中列支。顺便把我父母的那套房也贷上,全额贷足。”
“老韩你马上到财务那儿,先支取一笔差旅费,下午就出,对,一个人够了,省点钱。前往浙省温洲的这个电瓶生产厂,和他们签订为期一年的小型组列式电瓶,对,现货也全部买断。尽快运到工厂,越快越好。”
老韩有些纳闷:“阿磊,你怎么知道温洲有这么个电瓶厂,生产的还是最先进、但销路还没打开的小型电瓶?”
赵磊没空解释:“你们不需要打听,我也没时间解释,去了按我的说的做就好,不会让你跑空的。”
说完他将头朝向了其他人:“老丁,你马上下楼,根据蔡玲电瓶车的轮毂尽寸,设计一下,画个图纸,然后下午也出,跑胡北,那儿有个生产三轮车轮毂的厂,质量没得说,对先签一千辆的合同。”
“老王,连接开关、电线、塑料车架什么的,我们厂能不能做?能的是吧,设备没关系,你需要什么设备,马上到省里给我订制过来……”
连珠炮般的任务布置,把大家看了个傻,赵磊哪儿那么多道道,怎么像先知似地,哪儿有什么都知道呢?
最后,赵磊敲了敲桌子:“大家听清了,到了各自地方后,立即打电话向财务报告一下单只产品的报价。我要求财务最晚在后天下午,给我整出一份详细的成本测算报告,整车成本,不能过16oo元。”
老韩有些兴奋:“那利润挺不错了,有8oo元,几乎5o%了。”
赵磊摇了摇头:“不,我们只卖18oo元到2ooo元。”
“为什么?”所有人不解。
“一年后,电瓶车竞争就会白热化,更新换代无比快。到时没及时卖的存货,都会变成废品,从而拖高成本。所以我们必须战决,解决厂里一百多人的吃饭问题后,再考虑长远展问题。”
“好,听老板的。”众人领命而去。
蔡玲也转身要走,赵磊叫住了她:“给你一个任务。”
“好,老同学新老板,要我干什么,你尽管说!”蔡玲爽人爽语。
“电瓶车很快就能做出,销售需要门市部。做为新产品,没多少人愿意代理销售,我们自己来。明天你去市里,租一个繁华地段的门面,到时,你负责青山市销售部。”
“太好了!”小姑娘喜出望外,在这个落后的小镇,她都快憋疯了,能到市里去,不正是她的梦想吗?销售需要交际,这也不正是她之所长吗?
她觉得,昔日的初中同学,赵磊他具备一种大老板的优秀素质,那就是知人知人善任。
大门口的工人都没散去,一召集,立即“呼啦”一声朝楼上大会议室跑去。
站在楼上的赵磊正想转身进门,却见有位短裙、低领黑s的时髦姑娘,骑着辆粉红色的电瓶车飞也似地进厂。小镇上,只有蔡玲这个时尚女一辆电瓶车,在2o16年听起来匪夷所思,可在1995年,电瓶车刚刚问市不久,就连青山市,也还不多。
这姑娘,正是赵磊初中时的同桌、交际花蔡玲。
会议开始。
“虽然和大家还没签劳动协议,但在座各位,都是这儿未来的职工。”赵磊清清嗓子,开始言。
“这个厂,未来我想将它打造成一个高科技公司,研基地和生产基地就放在这儿。它很快就将拥有一个响亮的名称:川省信普高科技公司!公司已经在省工商局注册审批了,初期的业务范围为最新电子产品研制造和贸易。”
“信普?好名字,以信立本,诚信普及天下。”底下有人给出了准确的解释。
赵磊盯了眼坐在最角落、用感恩的眼神望着他的呆头鹅,提高了音量:“不瞒大家说,本来我想剥离原有业务,专心先把研基地搞好,再入手生产基地的建设。但我刚刚改变了主意,工厂的原有业务不能丢,以前在厂里工作的职工,只要愿意来,我赵磊一个也不丢!”
“哗……”掌声四起。
“那么,怎么既搞好原有业务,又搞好研基地呢?我谈三点设想。”
“第一,原有业务需要转型,收音机已经属于淘汰过剩产业了,但我们有生产配件的丰富经验,我们把业务扩展到其他配件生产上去!”
底下应者如云:“对,原来我们向厂领导提过建议,尽快转型,但刘华那娘们为了侵吞国有资产,故意拖着不转,垮了厂子苦了职工,却肥了她个人。”
“第二,我们马上成立一个骨干业务小组,争取尽快确定主攻业务方向。在方案确定前,原厂子断尾的合同继续履行,一周内工厂恢复生产,先挑选生活最困难的职工复工!”
“哗……”热烈的掌声经久不息。
“第三,研基地的前期建设,需要大量工人,如果未复工的职工不嫌弃,大家先来干基础建设,下月正式上班,这样也可以补贴一下家用,不致于无所事事。”
“好,阿磊仗义。我们一定全力以赴!”现场的喝彩声此起彼伏。
赵磊站起了身:“现在散会。原车里车间主任以上的骨干请留下,我们马上商量转型生产什么产品的事。”
十多个生产骨干留在会场,蔡玲像往日上班时那样,忙着给大家倒水倒茶。她原来在厂办公室工作,会议室杂务是她的份内之事。
小镇的班花,跟川省商学院校花相比,当然不可同日而语,但好歹在小镇也算清新脱俗。加上蔡玲育成熟,扮相出众,也算令人赏心悦目地说。你看她穿着短裙、两腿莲藕似地亭亭玉立,不由不令人有些想入非非。
对于工厂转型后,展什么新业务,在座的生产骨干,其实心里都没底,他们都是技术骨干,对于战术很内行,但对于战略,却几乎都说不出所以然。
在座的本指望赵磊给指明方向,但赵磊却像泥菩萨般坐在中间,想听大家表意见。
实际上,赵磊也在摸这些人的底,想通过他们的言,了解一下他们对于商业模式的理解程度。
只好硬着头皮逐一言。
然而几乎所有的方案,都被赵磊一枪毙掉。
生产Bp机配件?否决!这行内竞争已趋白热化状态,加上马上要进入手机时代,去了基本就是找死。
生产随身听配件?那就更不行了,我的专利都卖给山星公司了,还有随身听的活路吗?
什么,和山星公司联系,把mp3配件放到咱小镇?嗯,理论上是成立的,但你知道山星公司的生产标准有多严吗?光是咱们的生产工艺要达到他们标准,设备就得投入几百万元,认证就要小半年。
唉,咱这是白手起家,要花最小的投入。
生产电脑配件?否决!道理跟mp3基本相同,另一个重要原因,是电脑配件的科技含量,远非我们目前技术所可以达到。另外,我赵磊决干山寨……
一个接一个的方案,被枪毙得如同烟灰缸上尸骨累累烟蒂。
当蔡玲不知烧好第几轮热水,进来倒茶时,会议室静寂一片,商讨陷入了僵局。
蔡玲绕着圆形会议桌挨个倒水时,人们现了一个怪异的现象——赵磊的眼睛,始终盯着美女短裙三寸以下的方位看,而且看的不是前面,而是后面。
蔡玲也感觉到赵磊目光的怪异:“阿磊,你看什么,色迷迷的。”
“哈哈哈……”会议室爆出轻松的笑声,有人随即打圆场:“嘿嘿,阿玲,阿磊老板一个精壮男人,你一个水灵灵的姑娘,穿得又这么少,多看看养眼么。”
有人开起了玩笑:“阿磊和阿玲倒蛮配的哦,又是同班同学。”
“啥话啦,你没见拍卖会上,阿磊带来的两个仙女?他怎么会看得上阿玲。”
“倒也是,阿玲这闺女学历低了点,配不上阿磊。再说阿磊的要求我知道,喜欢淑女,阿玲这些年走南闯北……”
“你是说阿玲浪?我告诉你,阿玲到现在还过身如玉呢。”
“咦,你个半老头子,咋知道阿玲守身如玉?”
“我闺女跟她最要好,我会不知道?”
会议室里话题越跑越偏,蔡玲红着脸,就往外走。
赵磊叫住她,指指她大腿后臀部以下三寸方位:“妹子,丝袜勾了老大一个洞。”
蔡玲急急别转腿,果然,有个硬币大小的破洞,小姑娘的脸顿时更红了:“呀,来的时候骑的是电瓶车,肯定是给它勾破的。”
见大家再也谈不出所以然,赵磊终于站起身,把大家招呼到了窗台前,指着停在楼下的电瓶车:“大家都看到了吧,我们要做的产品,就是它。”
“摩托车?”
“电摩托?”
七嘴八舌中,大家连准确的名称也叫不全,不过大概也差不太多。
赵磊转向了蔡玲:“妹子,这辆车哪儿买的?”
“几个月前省城买的。青山市想买也还没地方买呢,怪不得大家不太认识,它叫电瓶车。”
“多少钱?”赵磊又问。
“23oo元。”
赵磊转向了各位:“电瓶车,将在一两个月后,像蝗虫般爬满道路,我们必须争分夺秒,以最快的度把它赶制出来,抢占省内市场。”
几个骨干用不相信的眼睛盯住了他:“阿磊老板,你这么确定?万一卖不动,人家不要呢?”
赵磊不想再解释,也不想多争辩,经过几个小时的言,他清楚在座的各位,对市场风向的判断力严重缺乏,他们的正确岗位,应该在车间里。
“这个不需要争论了,我也没办法解释我的嗅觉。现在我说说具体操作想法。”赵磊不由分说,开始了任务布置。
“蔡玲买的是第一代电瓶车,外观粗糙,所以她的袜子会被勾破。第二是价格偏高,目前只定位中高收入群体。但是它的推广,将会是风暴式的,所以时间很紧。我们一要把质量做好,二要把价格降低,我马上布置任务。”
他先转过头,问财务,就是那个出租车司机:“我这家厂,申请贷款的话,能贷多少,周期多少?”
“5o万是可以的,周期的话,正常走得十天半月,我内部有关系,两三天可以搞定。”
“好,你走关系这条路,需要的花费,全部在财务中列支。顺便把我父母的那套房也贷上,全额贷足。”
“老韩你马上到财务那儿,先支取一笔差旅费,下午就出,对,一个人够了,省点钱。前往浙省温洲的这个电瓶生产厂,和他们签订为期一年的小型组列式电瓶,对,现货也全部买断。尽快运到工厂,越快越好。”
老韩有些纳闷:“阿磊,你怎么知道温洲有这么个电瓶厂,生产的还是最先进、但销路还没打开的小型电瓶?”
赵磊没空解释:“你们不需要打听,我也没时间解释,去了按我的说的做就好,不会让你跑空的。”
说完他将头朝向了其他人:“老丁,你马上下楼,根据蔡玲电瓶车的轮毂尽寸,设计一下,画个图纸,然后下午也出,跑胡北,那儿有个生产三轮车轮毂的厂,质量没得说,对先签一千辆的合同。”
“老王,连接开关、电线、塑料车架什么的,我们厂能不能做?能的是吧,设备没关系,你需要什么设备,马上到省里给我订制过来……”
连珠炮般的任务布置,把大家看了个傻,赵磊哪儿那么多道道,怎么像先知似地,哪儿有什么都知道呢?
最后,赵磊敲了敲桌子:“大家听清了,到了各自地方后,立即打电话向财务报告一下单只产品的报价。我要求财务最晚在后天下午,给我整出一份详细的成本测算报告,整车成本,不能过16oo元。”
老韩有些兴奋:“那利润挺不错了,有8oo元,几乎5o%了。”
赵磊摇了摇头:“不,我们只卖18oo元到2ooo元。”
“为什么?”所有人不解。
“一年后,电瓶车竞争就会白热化,更新换代无比快。到时没及时卖的存货,都会变成废品,从而拖高成本。所以我们必须战决,解决厂里一百多人的吃饭问题后,再考虑长远展问题。”
“好,听老板的。”众人领命而去。
蔡玲也转身要走,赵磊叫住了她:“给你一个任务。”
“好,老同学新老板,要我干什么,你尽管说!”蔡玲爽人爽语。
“电瓶车很快就能做出,销售需要门市部。做为新产品,没多少人愿意代理销售,我们自己来。明天你去市里,租一个繁华地段的门面,到时,你负责青山市销售部。”
“太好了!”小姑娘喜出望外,在这个落后的小镇,她都快憋疯了,能到市里去,不正是她的梦想吗?销售需要交际,这也不正是她之所长吗?
她觉得,昔日的初中同学,赵磊他具备一种大老板的优秀素质,那就是知人知人善任。