第26章 稳操胜券
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瘦猴说出“料事如神”,赵磊美美地吐着烟圈:“猴子,哥从不打无准备之仗。 这是市场规律决定的,好的生意,必定竞争激烈,越竞争,咱的技术就越吃香,所以哥能稳坐钓鱼台,知道有人会出高价来收购。若不是董事长出国办事,这笔买卖半月前就成交喽。”
书袋在旁边摇头晃脑:“孙子曾经曰过,知己知彼,百战不殆,夫用兵之法……”
酸得赵磊回身就敲了他一个脑栗子,吓得这小子赶紧缩回了脖颈。
赵磊突然想起了件事,从包里掏出关于移动音乐的制作图,摊到了桌上。
“两位大老板,你们这么有钱,小赵想这件产品,是否也能跟你们合个作,我需要融资三四百万。你们看看,感不感兴趣?”
瘦猴大惊:“磊哥,你不是要到学校比赛中夺冠么?”
赵磊笑笑:“如果两位老板肯出大价钱,我们立即可以投入生产,扩大规模,区区一个冠军我又怎么会看得上眼?”
这回瘦猴明白了,夺冠并不是磊哥的目的,比赛有几百万融资,才是最重要的。如果老板当场拍出几百万,可以省去多少麻烦事?
赵磊也正是此意,他对自己的产品前景,是有十足信心的,但对学校比赛规则,尤其在总分中占比高达4o%的短期销售指标,真是备感头痛,琢磨着毫无必胜把握。
董事长和瘦子拿着厚厚的图纸,不断地询问着这款产品的各种情况,最终朝赵磊摇了摇头。
“小赵老板,你的产品很有市场潜力,但风险也非常大,毕竟,它没有市场成熟度,消费者的喜好,也看不清楚。我们暂时不感兴趣。”
赵磊叠好资料,点着头,知道两位说的是大实话。
董事长提了个建议:“小赵老板,我判断,你的这项产品,将在三五年后打开市场。像我们这种民资,一般只投成熟产品,对于潜力产品,都采取观望的措施,毕竟,万一投资打了水漂,可不是闹着玩的。我建议,你可以去寻求风险偏好资金,目前国内还不多,但我认识很多国外朋友,可以帮你这个忙。”
“谢了董事长,我暂时还没考虑风投。”赵磊谢绝了对方的美意。
他知道,目前只剩华山一条路,在学校比赛上和曾彪刺刀见红硬拼了。
拼得过拼不过?玛的,在短期销售指标上,看起来好像处于全面劣势,只能祈求老天眷顾了!
……
一切都在神不知鬼不觉中加推进,时间悄然进入了八月下旬。
再有几天,川省商学院产品设计大赛,就将隆重地拉开帷幕。
这天下午,赵磊正在阶梯教室里,聚精会神地进行产品最后定位时,班长和几个室友神色惊慌地跑了进来。
移动音乐的试样已经在杨眉多方周旋下,成功地出来了,现在正等赵磊确定细节。今天他已经和几家主配件厂商约定,请他们到学校来完成几个小细节的调整后,就把总计约5万元的研制费全部付清。
“赵磊,比赛名单贴出来了,有一件我们想都没想到的事。”班长喘着粗气说。
“什么?”赵磊抬起头,从班长的神色中,读出了一种令人窒息的气息。
“快去看,到了你就知道了,曾彪使用了一个绝招。”班长和室友二话不说,拖着赵磊就朝公告栏跑。
公告栏旁,里三层外三层,挤满了围观的同学,大家都在出同一种感慨:“奇了个大怪,这届比赛最耀眼的准专利比赛,居然只有两个学生报名。”
果然,公告最顶端的准专利类别名单中,赫然只有两个名字,一位是赵磊,另一位是曾彪。
但这不同赵磊和班长他们所关心的,班长拉着赵磊挤进人群,直接带到了左侧最边的备注栏前。
“阿磊,你看。”
赵磊定睛一看,倒抽了口冷气。泥玛,真没想到曾彪准备如此充分,在这节骨眼上,动用了这个绝招,这不是相当于封杀了我赵磊所有退路吗?
这张备注说明,曾彪的升级版随身听,在暑假期间就小批量试投放市场,根据营销数据来看,产品火爆得乎任何人想像。批五百只产品,在短短半个月时间被抢购一空。
更重要的是,订单已经来了好几张——这真金白银的订单,是短期销售最好的证明。
毫无疑问,曾家对这项冠军志在必得,其先期的准备工作,也是环环相扣,经过了精心设计,准备得十分细致。在大赛即将拉开帷幕前,抛出这个重磅消息,相当于为获胜添加了一块极其重要的砝码。
它等于向人们说明,在短期销售这个指标上,曾彪已经完美地获得了满分:4o分。没有任何悬念。
如果不是因为曾家企业信誉扫地,银行不敢给他们贷款,曾家恐怕已经可以开始量产。正因为曾家知道自己失道寡助,所以才如此看重学校比赛,希望借此达到获得巨额融资、漂白自身的双重目的。
赵磊感受到了彻骨的寒意,燃起根烟,和班长他们默默地站到了旁边。
围观的同学,显然没有看出这个备注的份量,他们的窃窃私语,紧紧围绕着赵磊和曾彪。
“哎,奇怪,准专利比赛,这届只有两个人报名,历数各届赛事,作为皇冠级的准专利比赛,向来是最有野心的学生兵家必夺之地,十几款产品往往斗得你死我活。光是初赛,就得耗时数天。这回怎么了?”
同学们在窃窃私语。
赵磊默默地站在不远处,凝视着公告栏,感受到了大赛前的压力。
谁都知道,准专利比赛,是通向财富巅峰的一条捷径,胜者,可以轻而易举地拿到数百万元投资,有专业团队设计营销、推广方案,它不是一个人在战斗,而是一个专家团,在助推你踏上成功之巅。
然而这届比赛,为啥唯有两款产品逐鹿呢?
不是因为有赵磊,赵磊的产品,到现在还未引起人们足够的重视。
而是因为有曾彪在。
曾彪当初高调抖出他升级型随身听的目的,就此完全达到,而且远预期——除了赵磊被逼参赛,居然没有一个同学敢跟进,这震慑力,泥玛的简直堪称完美风暴。
确实震慑了所有人!
“谁敢跟曾家斗呀,那不是去找死吗?”见到不少同学对唯有两人报名的皇冠级赛事提出疑问,有本地学生轻声地解释道。
“怎么说?有什么内幕吗?”外地学生不太了解曾家的事。
“咳,跟你明说了吧,如果谁把曾彪从冠军宝座拉下来,他很可能会连命都搭上。”
“不会吧,这么严重?”
“怎么不会?曾彪的爹,年轻时就是咱县里头号心狠手辣的地头蛇,帮派势力敢跟公安对抗。有了家室后,摇身一变成为企业家了,专门生产山寨音像产品。”
“嗯,这事听同学有讲过,说是曾家是县里屈指可数的富豪,家财有几百万哎。”
“嗯,你说的没错。但曾家野心大。你看,曾彪的这款创新型随身听,就是山寨货的改良品。明眼人一看就知道,曾彪父亲想要从山寨开始漂白自己,以这款产品冲击冠军,然后得到融资,扩大规模,做自有品牌。”
“哎,企业家的原罪哦。华夏国干企业的,或多或少都带着些污点。这不是也挺正常的吗?”
“不正常!”本地学生压低了声音,“别的企业家跟曾家不一样,曾家连竞争对手的命都敢要。你知道吗,县里前些年出过一起人命案子,被杀的是另一家生产随身听的企业家。案子到现在还没破,人们都怀疑,幕后主使就是曾彪的父亲。”
“哇,不会吧,杀人凶手?”
“嘘,轻点。也只是人们猜测而已。但当初,这个企业家的规模和曾家旗鼓相当,也很有背景,两家斗得是你死我活。这个企业家一死,曾家马上吞并了他的企业,顿时变成垄断经营。你说……”
“好吓人哦。”外地学生吓得缩紧了脖子,担心地望着公告栏上的名单,“哎,那这个跟曾彪单挑的赵磊……”
“凶多吉少。”本地学生给出了断言,“如果他不能获胜,那就啥事也木有。万一获胜,嘿嘿,你看着吧,我猜指不定哪天,这位赵同学就神秘失踪了。”
“吓死宝宝了。哎,那你说,赵同学击败曾彪的概率有多少?”
“几乎为零。”本地同学显然是个消息灵通人士,想也不想,就给出了个十分确定的答案。
“详细说说?”外地同学的好奇心被充分激活,“这比赛都没开始,你就这么肯定?”
“当然喽,我得到的消息说,学校几个专家老师,暑假期间对这两款产品,进行了充分认证,结果是曾彪的产品完胜。”
公告栏前的人群渐渐散去,赵磊和班长他们,闷烟一支接一支,谁的心头都是沉甸甸地。
“滴滴滴……”赵磊的手机响起,瘦猴打来的。
“磊哥,工商手续刚刚过户完成,董事长的余款全部付清了,我现在给你拿过来?还有,移动音乐试制品的几位厂商代表,按照约定今天来调制细节,顺便你该把所有款项都付清了。”
“嗯,到阶梯教室来吧,我在那儿等你。”赵磊怏怏地说完,缓步朝阶梯教室走去。那儿,参赛的同学们云集一堂,正在对产品进行最后的调试。
公告栏边上赵磊一行的落寞场景,当然以最快度,传递到了曾彪耳中。
“哈哈哈……”当小弟汇报完公告栏前赵磊的落寞,曾彪拍着桌子,大笑着站起身来,“赵磊啊赵磊,想跟我斗,你玛的还太嫩了点。”
他志得意满地向秃鹰和小弟们挥了挥手:“走,去阶梯教室,见证下咱们伟大的企业家赵同学的尴尬,问问这小子,还敢狂不敢狂!”
瘦猴说出“料事如神”,赵磊美美地吐着烟圈:“猴子,哥从不打无准备之仗。 这是市场规律决定的,好的生意,必定竞争激烈,越竞争,咱的技术就越吃香,所以哥能稳坐钓鱼台,知道有人会出高价来收购。若不是董事长出国办事,这笔买卖半月前就成交喽。”
书袋在旁边摇头晃脑:“孙子曾经曰过,知己知彼,百战不殆,夫用兵之法……”
酸得赵磊回身就敲了他一个脑栗子,吓得这小子赶紧缩回了脖颈。
赵磊突然想起了件事,从包里掏出关于移动音乐的制作图,摊到了桌上。
“两位大老板,你们这么有钱,小赵想这件产品,是否也能跟你们合个作,我需要融资三四百万。你们看看,感不感兴趣?”
瘦猴大惊:“磊哥,你不是要到学校比赛中夺冠么?”
赵磊笑笑:“如果两位老板肯出大价钱,我们立即可以投入生产,扩大规模,区区一个冠军我又怎么会看得上眼?”
这回瘦猴明白了,夺冠并不是磊哥的目的,比赛有几百万融资,才是最重要的。如果老板当场拍出几百万,可以省去多少麻烦事?
赵磊也正是此意,他对自己的产品前景,是有十足信心的,但对学校比赛规则,尤其在总分中占比高达4o%的短期销售指标,真是备感头痛,琢磨着毫无必胜把握。
董事长和瘦子拿着厚厚的图纸,不断地询问着这款产品的各种情况,最终朝赵磊摇了摇头。
“小赵老板,你的产品很有市场潜力,但风险也非常大,毕竟,它没有市场成熟度,消费者的喜好,也看不清楚。我们暂时不感兴趣。”
赵磊叠好资料,点着头,知道两位说的是大实话。
董事长提了个建议:“小赵老板,我判断,你的这项产品,将在三五年后打开市场。像我们这种民资,一般只投成熟产品,对于潜力产品,都采取观望的措施,毕竟,万一投资打了水漂,可不是闹着玩的。我建议,你可以去寻求风险偏好资金,目前国内还不多,但我认识很多国外朋友,可以帮你这个忙。”
“谢了董事长,我暂时还没考虑风投。”赵磊谢绝了对方的美意。
他知道,目前只剩华山一条路,在学校比赛上和曾彪刺刀见红硬拼了。
拼得过拼不过?玛的,在短期销售指标上,看起来好像处于全面劣势,只能祈求老天眷顾了!
……
一切都在神不知鬼不觉中加推进,时间悄然进入了八月下旬。
再有几天,川省商学院产品设计大赛,就将隆重地拉开帷幕。
这天下午,赵磊正在阶梯教室里,聚精会神地进行产品最后定位时,班长和几个室友神色惊慌地跑了进来。
移动音乐的试样已经在杨眉多方周旋下,成功地出来了,现在正等赵磊确定细节。今天他已经和几家主配件厂商约定,请他们到学校来完成几个小细节的调整后,就把总计约5万元的研制费全部付清。
“赵磊,比赛名单贴出来了,有一件我们想都没想到的事。”班长喘着粗气说。
“什么?”赵磊抬起头,从班长的神色中,读出了一种令人窒息的气息。
“快去看,到了你就知道了,曾彪使用了一个绝招。”班长和室友二话不说,拖着赵磊就朝公告栏跑。
公告栏旁,里三层外三层,挤满了围观的同学,大家都在出同一种感慨:“奇了个大怪,这届比赛最耀眼的准专利比赛,居然只有两个学生报名。”
果然,公告最顶端的准专利类别名单中,赫然只有两个名字,一位是赵磊,另一位是曾彪。
但这不同赵磊和班长他们所关心的,班长拉着赵磊挤进人群,直接带到了左侧最边的备注栏前。
“阿磊,你看。”
赵磊定睛一看,倒抽了口冷气。泥玛,真没想到曾彪准备如此充分,在这节骨眼上,动用了这个绝招,这不是相当于封杀了我赵磊所有退路吗?
这张备注说明,曾彪的升级版随身听,在暑假期间就小批量试投放市场,根据营销数据来看,产品火爆得乎任何人想像。批五百只产品,在短短半个月时间被抢购一空。
更重要的是,订单已经来了好几张——这真金白银的订单,是短期销售最好的证明。
毫无疑问,曾家对这项冠军志在必得,其先期的准备工作,也是环环相扣,经过了精心设计,准备得十分细致。在大赛即将拉开帷幕前,抛出这个重磅消息,相当于为获胜添加了一块极其重要的砝码。
它等于向人们说明,在短期销售这个指标上,曾彪已经完美地获得了满分:4o分。没有任何悬念。
如果不是因为曾家企业信誉扫地,银行不敢给他们贷款,曾家恐怕已经可以开始量产。正因为曾家知道自己失道寡助,所以才如此看重学校比赛,希望借此达到获得巨额融资、漂白自身的双重目的。
赵磊感受到了彻骨的寒意,燃起根烟,和班长他们默默地站到了旁边。
围观的同学,显然没有看出这个备注的份量,他们的窃窃私语,紧紧围绕着赵磊和曾彪。
“哎,奇怪,准专利比赛,这届只有两个人报名,历数各届赛事,作为皇冠级的准专利比赛,向来是最有野心的学生兵家必夺之地,十几款产品往往斗得你死我活。光是初赛,就得耗时数天。这回怎么了?”
同学们在窃窃私语。
赵磊默默地站在不远处,凝视着公告栏,感受到了大赛前的压力。
谁都知道,准专利比赛,是通向财富巅峰的一条捷径,胜者,可以轻而易举地拿到数百万元投资,有专业团队设计营销、推广方案,它不是一个人在战斗,而是一个专家团,在助推你踏上成功之巅。
然而这届比赛,为啥唯有两款产品逐鹿呢?
不是因为有赵磊,赵磊的产品,到现在还未引起人们足够的重视。
而是因为有曾彪在。
曾彪当初高调抖出他升级型随身听的目的,就此完全达到,而且远预期——除了赵磊被逼参赛,居然没有一个同学敢跟进,这震慑力,泥玛的简直堪称完美风暴。
确实震慑了所有人!
“谁敢跟曾家斗呀,那不是去找死吗?”见到不少同学对唯有两人报名的皇冠级赛事提出疑问,有本地学生轻声地解释道。
“怎么说?有什么内幕吗?”外地学生不太了解曾家的事。
“咳,跟你明说了吧,如果谁把曾彪从冠军宝座拉下来,他很可能会连命都搭上。”
“不会吧,这么严重?”
“怎么不会?曾彪的爹,年轻时就是咱县里头号心狠手辣的地头蛇,帮派势力敢跟公安对抗。有了家室后,摇身一变成为企业家了,专门生产山寨音像产品。”
“嗯,这事听同学有讲过,说是曾家是县里屈指可数的富豪,家财有几百万哎。”
“嗯,你说的没错。但曾家野心大。你看,曾彪的这款创新型随身听,就是山寨货的改良品。明眼人一看就知道,曾彪父亲想要从山寨开始漂白自己,以这款产品冲击冠军,然后得到融资,扩大规模,做自有品牌。”
“哎,企业家的原罪哦。华夏国干企业的,或多或少都带着些污点。这不是也挺正常的吗?”
“不正常!”本地学生压低了声音,“别的企业家跟曾家不一样,曾家连竞争对手的命都敢要。你知道吗,县里前些年出过一起人命案子,被杀的是另一家生产随身听的企业家。案子到现在还没破,人们都怀疑,幕后主使就是曾彪的父亲。”
“哇,不会吧,杀人凶手?”
“嘘,轻点。也只是人们猜测而已。但当初,这个企业家的规模和曾家旗鼓相当,也很有背景,两家斗得是你死我活。这个企业家一死,曾家马上吞并了他的企业,顿时变成垄断经营。你说……”
“好吓人哦。”外地学生吓得缩紧了脖子,担心地望着公告栏上的名单,“哎,那这个跟曾彪单挑的赵磊……”
“凶多吉少。”本地学生给出了断言,“如果他不能获胜,那就啥事也木有。万一获胜,嘿嘿,你看着吧,我猜指不定哪天,这位赵同学就神秘失踪了。”
“吓死宝宝了。哎,那你说,赵同学击败曾彪的概率有多少?”
“几乎为零。”本地同学显然是个消息灵通人士,想也不想,就给出了个十分确定的答案。
“详细说说?”外地同学的好奇心被充分激活,“这比赛都没开始,你就这么肯定?”
“当然喽,我得到的消息说,学校几个专家老师,暑假期间对这两款产品,进行了充分认证,结果是曾彪的产品完胜。”
公告栏前的人群渐渐散去,赵磊和班长他们,闷烟一支接一支,谁的心头都是沉甸甸地。
“滴滴滴……”赵磊的手机响起,瘦猴打来的。
“磊哥,工商手续刚刚过户完成,董事长的余款全部付清了,我现在给你拿过来?还有,移动音乐试制品的几位厂商代表,按照约定今天来调制细节,顺便你该把所有款项都付清了。”
“嗯,到阶梯教室来吧,我在那儿等你。”赵磊怏怏地说完,缓步朝阶梯教室走去。那儿,参赛的同学们云集一堂,正在对产品进行最后的调试。
公告栏边上赵磊一行的落寞场景,当然以最快度,传递到了曾彪耳中。
“哈哈哈……”当小弟汇报完公告栏前赵磊的落寞,曾彪拍着桌子,大笑着站起身来,“赵磊啊赵磊,想跟我斗,你玛的还太嫩了点。”
他志得意满地向秃鹰和小弟们挥了挥手:“走,去阶梯教室,见证下咱们伟大的企业家赵同学的尴尬,问问这小子,还敢狂不敢狂!”