第81章 工厂选址
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话说范晚离开食堂后就直接离开了泽大，和他一起的还有下午没事的叶明，本来这小子是不打算跟着范晚去的，以为后者又是在公司里面忙事情，不过今天范晚告诉他下午不去公司，而是要去高新科技园那边办点事，叶明心中好奇，便屁颠屁颠的跟着范晚，美曰其名是想替未来的老板提前跑腿挣点好感。
范晚对叶明的这番言论也是哭笑不得，不过下午这事并不是什么秘密，让叶明一起也没什么。
范晚并没有第一时间去高新科技园那边，而是和叶明一起坐公交车去了老李的门店，老李叶明认识，但这批发市场还是第一次来，不过听范晚说自己当时做女装起家就是在这里拿的货后，便不再用另类的眼光看待这里，毕竟像批发市场这种地方，一般的大学生并没有什么接触。
“其实你别看现在没几个人，在早上4点多钟的时候可比菜市场还要热闹10倍，到了6点左右来进货的商家都能把整个巷道塞满！”范晚一边走着一边给叶明介绍道：“而且很多来进货的都是些女人，为了选款式有的甚至直接在楼道里面换衣服，如果你来的时间早还有机会饱饱眼福！”
说完之后范晚还冲着叶明使了个眼色，后者一看顿时就受不了了！
“我说范老板，以前没发现你有这嗜好啊！”叶明无语道，他以前总觉得范晚是个特别正派的人，面对漂亮女孩儿时也没什么花花肠子，可如今嘴里却冒出这种话来，显然有些出乎自己的预料。
“什么叫嗜好，我就是给你说说！”范晚白了他一眼，叶明还是一个劲儿的摇头说不可思议，范晚见状只好踹了他一脚。
两人一路说说笑笑，批发市场很多女老板都认识范晚，一路走过去打招呼都忙不过来，而叶明也总算是看到范晚在批发市场的能量了。
这每一行都有每一行的规矩，就一个批发市场里面的水都深得发黑，更别说整个航州的女装市场，叶明这个大学生初来乍到，端是觉得新鲜。
“我说范老板，你看这些店铺的衣服怎么都那么贵啊，一件羽绒背心都要100多!”叶明看着一家门店外面挂着的手写牌，不禁疑惑道：“我看购买网上好多女装店的售价都和这里的差不多，他们怎么挣钱？”
“你说这些？”范晚见叶明问道，不禁笑了笑。
“唉，你是做这一行的，你来说说！”叶明求知心切，便立马催促道，范晚见状也不含糊，就给他解释了一番。
“这些挂出来的售价都是忽悠人的，平日里大家都认为批发市场的售价要比外面便宜很多，这一点正确，但你必须要看拿的量与多少!拿5件一个价，拿20件是另一个价，拿50的价格又不一样！”范晚一边走着一遍和叶明解释道：“在这里，我们一般都不问这个衣服怎么卖，而是问怎么批，如果是新人来的话基本上是被坑的货色，即使有熟人带着也只能少一点!”
这些叶明倒也能够理解，不过他显然想听范晚说得更多一些。
“像一般的批发市场，小型的大多数是做低价劣质货，而大型的批发市场，一般都有分高中低三个档次，每一个楼层的服装档次都不一样，所以价格也不相同，如果你来得早就会发现在大型服装批发市场里，1楼的人数比较多，4楼5楼几乎没什么人，而2到3楼则是爆满，不过现在1楼的生意也开始火爆起来！”范晚点燃了香烟，说道。
“这个我明白，1楼低端货嘛！2、3楼的质量都不错也比较有利润空间，所以采购的人比较多，4、5楼是高端，并不是大众消费群体！”叶明点了点头，随后又道：“不过为什么现在1楼的生意又开始好了？难不成大家都去做低端了？”
“你说对了一点，是有很多人在做低端，不过这些都不是实体卖家，大部分是电商！航州还算少的，光州的低价货最多!”范晚笑道。
两人走到老李的店面，范晚看了老李的儿子一眼，让其去找他爹，然后就拿了两根凳子出来。
“嗯，我看到购买网上好多店铺都是卖的低价，至于是什么地方的我倒是没去看！”叶明坐在凳子上，看着范晚。
“这就是你们普通购买者不会注意到的地方了!”范晚抽了根烟笑着解释道：“购买网是个面向全国的销售平台，来里面做生意的人很多，但是做生意最重要的东西是货源，而货源又跟地区有关，地区与地区之间的产品优势也各不相同！”
范晚见叶明听得认真，又继续说道：“现在购买网的女装类目有70%的商家都在做低价产品，这个低价并不是说大家想做，而是因为市场趋势，航州的女装优势大部分来自中端，也就是100多块的阶层，而光州那边的女装优势在于低端!”
“所以你没有去做低端的产品，而是把目标放在了中端!”叶明皱着眉头说道：“这就好比田径赛马，你拿中端的产品去和光州的低端产品争市场，而不是拿航州的低端产品去做!”
“差不多是这个意思，但并不是所谓的争市场，一个市场高中低档都必须有，客户群体很大，能分点就不错了；我不拿低端产品去做的原因有几个，第一首先航州的低端女装是做不过光州，因为从产品本身上就有一定的差距，所以我们在航州的人去做低端没什么优势，第二就是低端产品的负面影响太多，比如说中差评，发货量，人工费、库存都很恐怖，往往一个月的利润只够给下面的人开工资，做着太累！”范晚感慨道。
“那怎么现在航州的卖家也开始做低端了？”叶明有些不解。
“这很好理解啊！”范晚吸了口烟，看着他道：“随大流的人太多了，现在购买网在老百姓心里就是个捡便宜的地方，光州的低价货自然有市场，中端这一块新店没口碑没特色比较难做，所以一些店铺没生意之后就想着降价，降着降着就没利润了，想着还不如做低端，于是这样人就多了起来！”
“但这样他们是拼不过光州的啊！”叶明揉了揉脸，看向范晚。
“现在是这样，以后就不会了，互联网太发达，到时候各个地区的服装差异化会慢慢缩小，从款式、流行趋势到质量上都会逐步统一!”范晚说了很多，嘴巴都说干了，显然给叶明这个门外汉讲这些很伤神。
但看着他一副求知欲望很强烈的样子，范晚就在想是不是泽大的学生都这样，不过想想那齐易，好像也不是这么回事。
“购买网还有个网站叫做格林宝贝，是专门做网上批发的，到时候全国各地货源都会集中在这上面，以后来批发市场拿货到网上卖的人会越来越少!”范晚指了指老李的店面道：“我运气不错，老李自己做批发但是有工厂，后来小城故事销量起来了之后他就专门给我供货了，完全不用经过批发市场，也就是你所说的厂家直销！”
“所以你的利润要比其他人高很多？”叶明算是听明白了！
“是这样的，不过在我看来以后购买网的店铺都不会走批发市场路线，来这里的还是以实体店面为主，现在互联网这么发达，减少几道工序再简单不过！”范晚将最后一口烟抽完，然后用脚踩灭。
范晚的意思其实很简单，以前的批发市场并不全是工厂开的店，还有需多人拿着顾客订单去找一些厂家批量生产，然后在批发市场租个门面，价格到了顾客手里不知道翻了多少。
如今有了这种网上批发的模式，不单单格林宝贝可以做，一些大型的服装厂也可以自己成立网站做批发，不过流量来源很麻烦，毕竟格林宝贝是有着购买网这块招牌在，信誉上也不会让许多卖家担心。
总之，这些都要用时间来考量，大概需要几年的时间才能发展起来，不过范晚所说的大体方向是对的。
不过以后要是做网店来批发市场找货源就很难了，因为成本降不下来，每个人的拿价也各不相同，出现同款的衣服很有可能别人的卖价是你的进价，那你还怎么卖？所以说一个真正想要做大的店铺必须要找一个有实力的工厂合作，另外就是自己开厂!
当然了，现在购买网还在发展期，每天进驻的卖家不知几何，顾客流量也在暴涨，所以说趁着这一两年来做成功的几率还是很大的。
毕竟要人们去接受一个新鲜事物很容易，但是要他去深入了解还是需要很长的一段时间，不管是卖家头疼，还是买家迷惘，现在都是赚钱的大好时机。
两人等了大概10分钟左右，老李就过来了，叶明自然是认识的，两人客套了一下随后就出了批发市场。
范晚今天过来就是老李去高新科技园那边看看工厂地址，那边已经联系好了。
为什么选择高新科技园，其实还是范晚的意思，一般来说创业公司办厂想要真正做好的都会选择在这里，而不会放在一些偏僻的郊区，一个是工作环境优良，第二就是有国家政策扶持，最主要的是科技园里的工作氛围很浓厚，一旦发展起来交通也比较便利，就是稍稍远了点！
当然了，范晚和老李办的厂子自然不能和高新科技园里的大公司相比，选的位置不是别人剩下的，就是早早盘下转租的，不过通过老李这段时间的挑选，还是找了个比较满意的位置。
坐着老李的别克，三人来到高新科技园西区的一片场地附近，这里还有许多厂房在施工，叮叮当当的响个不停，即使是大冬天依然很忙碌。
汽车靠边停在一辆白色的宝马身后，随后老李便告知范晚到了。
一下车就能远远的看到几栋白色的建筑矗立在施工单位后面，范晚站在马路边上，皱了皱眉。
“就是那里，我前几天来看了，三栋厂房，一栋宿舍楼，他们答应租给我们二楼的4个车间，宿舍没有问题，房间很多！！”老李站在范晚身边说道，见范晚似乎不太满意，又叹了口气：“没办法，好的地段都被大老板们拿到手了，还有一些民营大厂，那些都是不租的，这几栋厂房都是前两年一个做铝合金的老板通过熟人搞到手的，因为现在这地方没什么人，才打算租给我们，签两年合同！”
“两年？”范晚听后疑惑道。
“嗯，其实条件不错，工厂嘛，没必要像那些办公楼一样，节约成本放在第一位！”老李随后解释道。
“先去里面看看吧，合不合适还要看情况！”范晚向一旁的老李说道，紧接着前面那辆宝马车里就走下来一个胖胖的中年人，拿着手包冲着老李打了声招呼。
“李总来了啊，我刚有点事，久等了!”中年人一边说着一边用他那双小眼睛往范晚身上看，老李见状也不奇怪，因为范晚的年纪确实让人难以置信。
“这是范老板，今天抽空来看看厂房！”老李站在一旁笑着给双方介绍道：“这是陆总，搞铝合金的大地主!”
“你好，陆总！”
“你好，你好，范老板果然年轻，起初李总给我说我还不相信，今天见到真人了我才敢认啊！”陆胖子显然是个油嘴滑舌的人，说起话来分外好听，不过做生意的哪个不是呢，范晚给张主任送礼的时候比这还要夸张。
“陆总见笑了，看样子您也就30出头，却挣下这么大一笔家业，真是令人羡慕！”范晚同样笑着说道：“我们还要向您多多取经才是!”
“范老板客气了，客气了!”
陆胖子一双眼睛都眯成了缝，花花轿子人抬人，场面话总是要说的，随后范晚又介绍了一下叶明，说是朋友。
四人站在马路边上聊着天，陆胖子从手包里拿了包烟出来，散给几人，范晚看了看上面写的是英文，估计是外烟。
不过就在几人互相推辞点烟的时候，那辆停靠在路边的宝马车里却伸出了一双穿着丝袜的美腿，紧接着范晚就听见一声嗲嗲的呼唤。
“小彪彪~~~，你在干嘛啊，还没忙完吗？”
只见一个大约只有20多岁的美丽女郎半坐在车里，一双勾魂的媚眼盯着这边。
卧槽，范晚叼着刚点燃香烟，看着眼前的一幕顿时就憋不住了，而老李也是将头扭向一边，叶明则在后悔，他妈的老子怎么没学会抽烟!
显然，在场的三人都被这女人给“唬”住了，小彪彪？这是哪门子称呼，随后又不约而同的看向一旁的陆胖子，后者见状老脸一红，顿时火就大了。
“TM的，滚回车里去，没看老子忙着吗！”
说完便不理那女的，转身冲着范晚等人笑道：“年纪轻，不懂事!”
“很正常，不过陆总也是有福气啊，有这么漂亮一个大美女，这人生可不寂寞啊！”老李笑着示意道，陆胖子听了也是摇头苦笑，然后对着范晚和老李道：“这样吧，我们先去厂房看看，如果合适的话，我们再谈，好吗？”
“可以，陆总请！”
“请，请!”
而那个被陆胖子骂了一顿的美丽女郎则气鼓鼓的坐回了车里，一旁还散落着刚刚换下的内衣！
话说范晚离开食堂后就直接离开了泽大，和他一起的还有下午没事的叶明，本来这小子是不打算跟着范晚去的，以为后者又是在公司里面忙事情，不过今天范晚告诉他下午不去公司，而是要去高新科技园那边办点事，叶明心中好奇，便屁颠屁颠的跟着范晚，美曰其名是想替未来的老板提前跑腿挣点好感。
范晚对叶明的这番言论也是哭笑不得，不过下午这事并不是什么秘密，让叶明一起也没什么。
范晚并没有第一时间去高新科技园那边，而是和叶明一起坐公交车去了老李的门店，老李叶明认识，但这批发市场还是第一次来，不过听范晚说自己当时做女装起家就是在这里拿的货后，便不再用另类的眼光看待这里，毕竟像批发市场这种地方，一般的大学生并没有什么接触。
“其实你别看现在没几个人，在早上4点多钟的时候可比菜市场还要热闹10倍，到了6点左右来进货的商家都能把整个巷道塞满！”范晚一边走着一边给叶明介绍道：“而且很多来进货的都是些女人，为了选款式有的甚至直接在楼道里面换衣服，如果你来的时间早还有机会饱饱眼福！”
说完之后范晚还冲着叶明使了个眼色，后者一看顿时就受不了了！
“我说范老板，以前没发现你有这嗜好啊！”叶明无语道，他以前总觉得范晚是个特别正派的人，面对漂亮女孩儿时也没什么花花肠子，可如今嘴里却冒出这种话来，显然有些出乎自己的预料。
“什么叫嗜好，我就是给你说说！”范晚白了他一眼，叶明还是一个劲儿的摇头说不可思议，范晚见状只好踹了他一脚。
两人一路说说笑笑，批发市场很多女老板都认识范晚，一路走过去打招呼都忙不过来，而叶明也总算是看到范晚在批发市场的能量了。
这每一行都有每一行的规矩，就一个批发市场里面的水都深得发黑，更别说整个航州的女装市场，叶明这个大学生初来乍到，端是觉得新鲜。
“我说范老板，你看这些店铺的衣服怎么都那么贵啊，一件羽绒背心都要100多!”叶明看着一家门店外面挂着的手写牌，不禁疑惑道：“我看购买网上好多女装店的售价都和这里的差不多，他们怎么挣钱？”
“你说这些？”范晚见叶明问道，不禁笑了笑。
“唉，你是做这一行的，你来说说！”叶明求知心切，便立马催促道，范晚见状也不含糊，就给他解释了一番。
“这些挂出来的售价都是忽悠人的，平日里大家都认为批发市场的售价要比外面便宜很多，这一点正确，但你必须要看拿的量与多少!拿5件一个价，拿20件是另一个价，拿50的价格又不一样！”范晚一边走着一遍和叶明解释道：“在这里，我们一般都不问这个衣服怎么卖，而是问怎么批，如果是新人来的话基本上是被坑的货色，即使有熟人带着也只能少一点!”
这些叶明倒也能够理解，不过他显然想听范晚说得更多一些。
“像一般的批发市场，小型的大多数是做低价劣质货，而大型的批发市场，一般都有分高中低三个档次，每一个楼层的服装档次都不一样，所以价格也不相同，如果你来得早就会发现在大型服装批发市场里，1楼的人数比较多，4楼5楼几乎没什么人，而2到3楼则是爆满，不过现在1楼的生意也开始火爆起来！”范晚点燃了香烟，说道。
“这个我明白，1楼低端货嘛！2、3楼的质量都不错也比较有利润空间，所以采购的人比较多，4、5楼是高端，并不是大众消费群体！”叶明点了点头，随后又道：“不过为什么现在1楼的生意又开始好了？难不成大家都去做低端了？”
“你说对了一点，是有很多人在做低端，不过这些都不是实体卖家，大部分是电商！航州还算少的，光州的低价货最多!”范晚笑道。
两人走到老李的店面，范晚看了老李的儿子一眼，让其去找他爹，然后就拿了两根凳子出来。
“嗯，我看到购买网上好多店铺都是卖的低价，至于是什么地方的我倒是没去看！”叶明坐在凳子上，看着范晚。
“这就是你们普通购买者不会注意到的地方了!”范晚抽了根烟笑着解释道：“购买网是个面向全国的销售平台，来里面做生意的人很多，但是做生意最重要的东西是货源，而货源又跟地区有关，地区与地区之间的产品优势也各不相同！”
范晚见叶明听得认真，又继续说道：“现在购买网的女装类目有70%的商家都在做低价产品，这个低价并不是说大家想做，而是因为市场趋势，航州的女装优势大部分来自中端，也就是100多块的阶层，而光州那边的女装优势在于低端!”
“所以你没有去做低端的产品，而是把目标放在了中端!”叶明皱着眉头说道：“这就好比田径赛马，你拿中端的产品去和光州的低端产品争市场，而不是拿航州的低端产品去做!”
“差不多是这个意思，但并不是所谓的争市场，一个市场高中低档都必须有，客户群体很大，能分点就不错了；我不拿低端产品去做的原因有几个，第一首先航州的低端女装是做不过光州，因为从产品本身上就有一定的差距，所以我们在航州的人去做低端没什么优势，第二就是低端产品的负面影响太多，比如说中差评，发货量，人工费、库存都很恐怖，往往一个月的利润只够给下面的人开工资，做着太累！”范晚感慨道。
“那怎么现在航州的卖家也开始做低端了？”叶明有些不解。
“这很好理解啊！”范晚吸了口烟，看着他道：“随大流的人太多了，现在购买网在老百姓心里就是个捡便宜的地方，光州的低价货自然有市场，中端这一块新店没口碑没特色比较难做，所以一些店铺没生意之后就想着降价，降着降着就没利润了，想着还不如做低端，于是这样人就多了起来！”
“但这样他们是拼不过光州的啊！”叶明揉了揉脸，看向范晚。
“现在是这样，以后就不会了，互联网太发达，到时候各个地区的服装差异化会慢慢缩小，从款式、流行趋势到质量上都会逐步统一!”范晚说了很多，嘴巴都说干了，显然给叶明这个门外汉讲这些很伤神。
但看着他一副求知欲望很强烈的样子，范晚就在想是不是泽大的学生都这样，不过想想那齐易，好像也不是这么回事。
“购买网还有个网站叫做格林宝贝，是专门做网上批发的，到时候全国各地货源都会集中在这上面，以后来批发市场拿货到网上卖的人会越来越少!”范晚指了指老李的店面道：“我运气不错，老李自己做批发但是有工厂，后来小城故事销量起来了之后他就专门给我供货了，完全不用经过批发市场，也就是你所说的厂家直销！”
“所以你的利润要比其他人高很多？”叶明算是听明白了！
“是这样的，不过在我看来以后购买网的店铺都不会走批发市场路线，来这里的还是以实体店面为主，现在互联网这么发达，减少几道工序再简单不过！”范晚将最后一口烟抽完，然后用脚踩灭。
范晚的意思其实很简单，以前的批发市场并不全是工厂开的店，还有需多人拿着顾客订单去找一些厂家批量生产，然后在批发市场租个门面，价格到了顾客手里不知道翻了多少。
如今有了这种网上批发的模式，不单单格林宝贝可以做，一些大型的服装厂也可以自己成立网站做批发，不过流量来源很麻烦，毕竟格林宝贝是有着购买网这块招牌在，信誉上也不会让许多卖家担心。
总之，这些都要用时间来考量，大概需要几年的时间才能发展起来，不过范晚所说的大体方向是对的。
不过以后要是做网店来批发市场找货源就很难了，因为成本降不下来，每个人的拿价也各不相同，出现同款的衣服很有可能别人的卖价是你的进价，那你还怎么卖？所以说一个真正想要做大的店铺必须要找一个有实力的工厂合作，另外就是自己开厂!
当然了，现在购买网还在发展期，每天进驻的卖家不知几何，顾客流量也在暴涨，所以说趁着这一两年来做成功的几率还是很大的。
毕竟要人们去接受一个新鲜事物很容易，但是要他去深入了解还是需要很长的一段时间，不管是卖家头疼，还是买家迷惘，现在都是赚钱的大好时机。
两人等了大概10分钟左右，老李就过来了，叶明自然是认识的，两人客套了一下随后就出了批发市场。
范晚今天过来就是老李去高新科技园那边看看工厂地址，那边已经联系好了。
为什么选择高新科技园，其实还是范晚的意思，一般来说创业公司办厂想要真正做好的都会选择在这里，而不会放在一些偏僻的郊区，一个是工作环境优良，第二就是有国家政策扶持，最主要的是科技园里的工作氛围很浓厚，一旦发展起来交通也比较便利，就是稍稍远了点！
当然了，范晚和老李办的厂子自然不能和高新科技园里的大公司相比，选的位置不是别人剩下的，就是早早盘下转租的，不过通过老李这段时间的挑选，还是找了个比较满意的位置。
坐着老李的别克，三人来到高新科技园西区的一片场地附近，这里还有许多厂房在施工，叮叮当当的响个不停，即使是大冬天依然很忙碌。
汽车靠边停在一辆白色的宝马身后，随后老李便告知范晚到了。
一下车就能远远的看到几栋白色的建筑矗立在施工单位后面，范晚站在马路边上，皱了皱眉。
“就是那里，我前几天来看了，三栋厂房，一栋宿舍楼，他们答应租给我们二楼的4个车间，宿舍没有问题，房间很多！！”老李站在范晚身边说道，见范晚似乎不太满意，又叹了口气：“没办法，好的地段都被大老板们拿到手了，还有一些民营大厂，那些都是不租的，这几栋厂房都是前两年一个做铝合金的老板通过熟人搞到手的，因为现在这地方没什么人，才打算租给我们，签两年合同！”
“两年？”范晚听后疑惑道。
“嗯，其实条件不错，工厂嘛，没必要像那些办公楼一样，节约成本放在第一位！”老李随后解释道。
“先去里面看看吧，合不合适还要看情况！”范晚向一旁的老李说道，紧接着前面那辆宝马车里就走下来一个胖胖的中年人，拿着手包冲着老李打了声招呼。
“李总来了啊，我刚有点事，久等了!”中年人一边说着一边用他那双小眼睛往范晚身上看，老李见状也不奇怪，因为范晚的年纪确实让人难以置信。
“这是范老板，今天抽空来看看厂房！”老李站在一旁笑着给双方介绍道：“这是陆总，搞铝合金的大地主!”
“你好，陆总！”
“你好，你好，范老板果然年轻，起初李总给我说我还不相信，今天见到真人了我才敢认啊！”陆胖子显然是个油嘴滑舌的人，说起话来分外好听，不过做生意的哪个不是呢，范晚给张主任送礼的时候比这还要夸张。
“陆总见笑了，看样子您也就30出头，却挣下这么大一笔家业，真是令人羡慕！”范晚同样笑着说道：“我们还要向您多多取经才是!”
“范老板客气了，客气了!”
陆胖子一双眼睛都眯成了缝，花花轿子人抬人，场面话总是要说的，随后范晚又介绍了一下叶明，说是朋友。
四人站在马路边上聊着天，陆胖子从手包里拿了包烟出来，散给几人，范晚看了看上面写的是英文，估计是外烟。
不过就在几人互相推辞点烟的时候，那辆停靠在路边的宝马车里却伸出了一双穿着丝袜的美腿，紧接着范晚就听见一声嗲嗲的呼唤。
“小彪彪~~~，你在干嘛啊，还没忙完吗？”
只见一个大约只有20多岁的美丽女郎半坐在车里，一双勾魂的媚眼盯着这边。
卧槽，范晚叼着刚点燃香烟，看着眼前的一幕顿时就憋不住了，而老李也是将头扭向一边，叶明则在后悔，他妈的老子怎么没学会抽烟!
显然，在场的三人都被这女人给“唬”住了，小彪彪？这是哪门子称呼，随后又不约而同的看向一旁的陆胖子，后者见状老脸一红，顿时火就大了。
“TM的，滚回车里去，没看老子忙着吗！”
说完便不理那女的，转身冲着范晚等人笑道：“年纪轻，不懂事!”
“很正常，不过陆总也是有福气啊，有这么漂亮一个大美女，这人生可不寂寞啊！”老李笑着示意道，陆胖子听了也是摇头苦笑，然后对着范晚和老李道：“这样吧，我们先去厂房看看，如果合适的话，我们再谈，好吗？”
“可以，陆总请！”
“请，请!”
而那个被陆胖子骂了一顿的美丽女郎则气鼓鼓的坐回了车里，一旁还散落着刚刚换下的内衣！