第二十七章 贵货冷卖
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“楚河哥,不好了,你快去我家看看吧!”
二肥抓起楚河手便要出门。
两家离得不远,可是他肥胖的脸上布满汗珠,看样子是出了十万火急的事情,所以他跑的特别急。
宋瓷家的事情就是他的事情,楚河哪能怠慢。
院门也没锁,跟着二肥就往他家中跑。
边跑边问,“什么事,简短说。”
“今早起来,我做了一轮骨雕,没想到燃料放少了,三百多枚都成了白色的,不是明黄色。”
嘘,楚河立马站住脚跟。
还以为生什么大事了,只不是芝麻大的小事。
他掉头回家。
“楚河哥,你别走哇,想个办法呀。”二肥随后追上来。
“不用管它,就那样就行,给董老板送货时告诉他,这产品鲨鱼骨骨雕。”
“哥,还是你有办法。”
二肥藏嘘一口气,总算不用为自己一时的失误自责了。
二肥回家上午将董老板要的五百枚骨雕送去古玩街,下午继续做骨雕。
第三天,中午。
“楚河哥,不好了!”
二肥又跑来找楚河。
“直接说事。”楚河对他一惊一乍的表现有了抵抗利。
“厂子不供给我妈塑料盆啦!”
二肥说出事情经过:
以前在没出现摔塑料盆卖货的时候,供给唐思塑料厂家效益不好,市场上同质化的塑料制品很多,他们是国营厂子价格上不占优势,让唐思代销一些塑料盆即能减少库存,又能回笼部分现金。
可是自从楚河明摔脸盆卖法后,塑料制品厂生产的摔不烂脸盆供不应求。
许多经销商都是带着现金来提货。
所以像唐思这样的以前几家代销商就失去价值,再加上她的店铺门脸小,一天也销售不出去多少脸盆,于是厂长话掐断供应她的货源。
要货行,跟其他人一样,带着现金提货,而且一次最少提五千件。
“早市那几个从我老妈拿货的四个人在我家店里等着那。”
“楚河哥,想个办法吧?”二肥郁闷的盯着楚河。
楚河略微沉吟片刻,说道:“唐姨的店铺暂时就不要卖摔不烂脸盆了。”
一次进五千个脸盆不值得,他们又不是批商,仅有几个菜市场的客户。
马上市场要饱和,脸盆将成为积压产品。
从二肥简单的描述中,他听出摔不烂脸盆在市场大受欢迎,很多人都开始卖了。
同时也意味着,有许许多厂家将上马或已经投产摔不烂脸盆。
人们追求新产品,追逐利润的度太快了,已经过那世的仿制度,乎他的预料之外。
原先他认为至少要半个月后,摔不烂脸盆才能大量在市场铺开,没想到几天的功夫,脸盆就铺天盖地而来。
“看来,不能按照预定规划稳步就班了!”楚河想到必须加快赚钱计划。
“行,让我老妈歇着也行,反正我也能赚钱了。”二肥肯定楚河想法。
“可是,那几个客户咋办?”他有问道。
“把他们叫到你家,让他们去卖骨雕。”
楚河道:“咱们每天不预留下五百个骨雕吗,就是给他们准备的,只是照我估计提前十天罢了。”
“楚河哥,你料事如神啊,你早就计划好了,咋不提前告诉我呢。”二肥拍着心脏部位,道,“让我白操心。”
二肥家。
五个中年人站在院中等待楚河到来。
“咦,这不是卖磨刀器的大叔吗,你怎么也来了,难道磨刀器也断货了?”
楚河推门进院,看到多出一个疑惑的问道。
“没,没,这不是路过嘛,恰巧我见到他们四个人说你有新产品,市场上没出现的,我寻思着过来看看,我能不能卖。”
“不愿意卖磨刀器啦,那就卖骨雕吧,正好人手不够。”
楚河也不多说,把五人带到骨雕面前,开始给他们讲卖货技巧:
卖骨雕跟摔脸盆,卖磨刀器不同,它不是正经跑江湖产品。
不需要背顺口溜。
只需要一张桌子,一个大骨棒,一把刻刀就行。
不用骨棒装雕刻也行。
用顺口溜卖江湖产品那叫热卖,价格固定,对顾客笑脸相迎。
卖骨雕与之不同,要冷买。
“什么货需要冷买,什么货需要热卖?”卖磨刀器大叔插嘴问。
“大叔您贵姓?”
“免贵姓古。”
楚河点头对大家说道,“既然大家信任我,跟着我做买卖,以后大家就是一个团队了,你们是第一个跑江湖团对,但不是唯一一个,你们团队暂时就让古大叔干。”
他不征求别人意见,直接指定卖磨刀器的古大叔当小队长。
他看出来,古叔这人对赚钱有强烈的执着和不耻下问的精神。
“现在我给大家讲讲什么货需要冷买,什么货需要热卖。”
简单一句话:便宜货,要热卖。贵货,或是装作贵重的货物,要冷卖!
卖贵货,千万不要喋喋不休的向顾客推销产品。
这样会让人误解你的东西是廉价卖不出去的物品,你急着推销出去。
很容易把能出大价钱的顾客撵走。
比如卖服装,热情的往往是地摊上的廉价货。
什么时候见到顶级专卖店的营业员热情的往你身上比划衣服尺寸?
你会觉得势力眼吗?错。
冷卖不是冷淡,是一种客气的礼貌。
卖贵货,笑得越少越好,即使是回头客,也是客气,再客气。
始终挂着淡淡的微笑,既不能让顾客感到冷淡,又不能让他感到过份的热情。
楚河指着他们身上衣服说道:“冷买就不能像热卖穿的那么随便了,衣服要得体,干净利落。
否则事与愿违,一个衣着不整,邋里邋遢的摊主去冷买货物,那是笑话。”
“好,好,回家我就让媳妇把结婚时穿的西服拿出来穿上去卖货。”
古大叔点头称是,另四人也表示明白。
楚河让二肥分给每人一百枚骨雕明天去卖。
地点自己选,最好是火车站,汽车站,旅游区,商业步行街,夜市。
早市不用去,卖老头老太太卖不出几个。
又交代五人几个注意事项后他离开宋家。
门口。
古大叔问:“真骨雕和仿骨雕如何区别?”
“呵呵,简单。”
楚河道:“往骨雕上滴一滴水,散开的便是真骨雕,没散开,还是水珠状就是假货!”
“你们卖的可别教顾客这么实验哦,如果顾客问你们怎么证明真假,就让他们烧,烧不化的才是真骨雕,呵呵!”
楚河到家。
第四天,下午。
二肥又着急忙慌跑来找他。
“楚河哥,不好了!”
“楚河哥,不好了,你快去我家看看吧!”
二肥抓起楚河手便要出门。
两家离得不远,可是他肥胖的脸上布满汗珠,看样子是出了十万火急的事情,所以他跑的特别急。
宋瓷家的事情就是他的事情,楚河哪能怠慢。
院门也没锁,跟着二肥就往他家中跑。
边跑边问,“什么事,简短说。”
“今早起来,我做了一轮骨雕,没想到燃料放少了,三百多枚都成了白色的,不是明黄色。”
嘘,楚河立马站住脚跟。
还以为生什么大事了,只不是芝麻大的小事。
他掉头回家。
“楚河哥,你别走哇,想个办法呀。”二肥随后追上来。
“不用管它,就那样就行,给董老板送货时告诉他,这产品鲨鱼骨骨雕。”
“哥,还是你有办法。”
二肥藏嘘一口气,总算不用为自己一时的失误自责了。
二肥回家上午将董老板要的五百枚骨雕送去古玩街,下午继续做骨雕。
第三天,中午。
“楚河哥,不好了!”
二肥又跑来找楚河。
“直接说事。”楚河对他一惊一乍的表现有了抵抗利。
“厂子不供给我妈塑料盆啦!”
二肥说出事情经过:
以前在没出现摔塑料盆卖货的时候,供给唐思塑料厂家效益不好,市场上同质化的塑料制品很多,他们是国营厂子价格上不占优势,让唐思代销一些塑料盆即能减少库存,又能回笼部分现金。
可是自从楚河明摔脸盆卖法后,塑料制品厂生产的摔不烂脸盆供不应求。
许多经销商都是带着现金来提货。
所以像唐思这样的以前几家代销商就失去价值,再加上她的店铺门脸小,一天也销售不出去多少脸盆,于是厂长话掐断供应她的货源。
要货行,跟其他人一样,带着现金提货,而且一次最少提五千件。
“早市那几个从我老妈拿货的四个人在我家店里等着那。”
“楚河哥,想个办法吧?”二肥郁闷的盯着楚河。
楚河略微沉吟片刻,说道:“唐姨的店铺暂时就不要卖摔不烂脸盆了。”
一次进五千个脸盆不值得,他们又不是批商,仅有几个菜市场的客户。
马上市场要饱和,脸盆将成为积压产品。
从二肥简单的描述中,他听出摔不烂脸盆在市场大受欢迎,很多人都开始卖了。
同时也意味着,有许许多厂家将上马或已经投产摔不烂脸盆。
人们追求新产品,追逐利润的度太快了,已经过那世的仿制度,乎他的预料之外。
原先他认为至少要半个月后,摔不烂脸盆才能大量在市场铺开,没想到几天的功夫,脸盆就铺天盖地而来。
“看来,不能按照预定规划稳步就班了!”楚河想到必须加快赚钱计划。
“行,让我老妈歇着也行,反正我也能赚钱了。”二肥肯定楚河想法。
“可是,那几个客户咋办?”他有问道。
“把他们叫到你家,让他们去卖骨雕。”
楚河道:“咱们每天不预留下五百个骨雕吗,就是给他们准备的,只是照我估计提前十天罢了。”
“楚河哥,你料事如神啊,你早就计划好了,咋不提前告诉我呢。”二肥拍着心脏部位,道,“让我白操心。”
二肥家。
五个中年人站在院中等待楚河到来。
“咦,这不是卖磨刀器的大叔吗,你怎么也来了,难道磨刀器也断货了?”
楚河推门进院,看到多出一个疑惑的问道。
“没,没,这不是路过嘛,恰巧我见到他们四个人说你有新产品,市场上没出现的,我寻思着过来看看,我能不能卖。”
“不愿意卖磨刀器啦,那就卖骨雕吧,正好人手不够。”
楚河也不多说,把五人带到骨雕面前,开始给他们讲卖货技巧:
卖骨雕跟摔脸盆,卖磨刀器不同,它不是正经跑江湖产品。
不需要背顺口溜。
只需要一张桌子,一个大骨棒,一把刻刀就行。
不用骨棒装雕刻也行。
用顺口溜卖江湖产品那叫热卖,价格固定,对顾客笑脸相迎。
卖骨雕与之不同,要冷买。
“什么货需要冷买,什么货需要热卖?”卖磨刀器大叔插嘴问。
“大叔您贵姓?”
“免贵姓古。”
楚河点头对大家说道,“既然大家信任我,跟着我做买卖,以后大家就是一个团队了,你们是第一个跑江湖团对,但不是唯一一个,你们团队暂时就让古大叔干。”
他不征求别人意见,直接指定卖磨刀器的古大叔当小队长。
他看出来,古叔这人对赚钱有强烈的执着和不耻下问的精神。
“现在我给大家讲讲什么货需要冷买,什么货需要热卖。”
简单一句话:便宜货,要热卖。贵货,或是装作贵重的货物,要冷卖!
卖贵货,千万不要喋喋不休的向顾客推销产品。
这样会让人误解你的东西是廉价卖不出去的物品,你急着推销出去。
很容易把能出大价钱的顾客撵走。
比如卖服装,热情的往往是地摊上的廉价货。
什么时候见到顶级专卖店的营业员热情的往你身上比划衣服尺寸?
你会觉得势力眼吗?错。
冷卖不是冷淡,是一种客气的礼貌。
卖贵货,笑得越少越好,即使是回头客,也是客气,再客气。
始终挂着淡淡的微笑,既不能让顾客感到冷淡,又不能让他感到过份的热情。
楚河指着他们身上衣服说道:“冷买就不能像热卖穿的那么随便了,衣服要得体,干净利落。
否则事与愿违,一个衣着不整,邋里邋遢的摊主去冷买货物,那是笑话。”
“好,好,回家我就让媳妇把结婚时穿的西服拿出来穿上去卖货。”
古大叔点头称是,另四人也表示明白。
楚河让二肥分给每人一百枚骨雕明天去卖。
地点自己选,最好是火车站,汽车站,旅游区,商业步行街,夜市。
早市不用去,卖老头老太太卖不出几个。
又交代五人几个注意事项后他离开宋家。
门口。
古大叔问:“真骨雕和仿骨雕如何区别?”
“呵呵,简单。”
楚河道:“往骨雕上滴一滴水,散开的便是真骨雕,没散开,还是水珠状就是假货!”
“你们卖的可别教顾客这么实验哦,如果顾客问你们怎么证明真假,就让他们烧,烧不化的才是真骨雕,呵呵!”
楚河到家。
第四天,下午。
二肥又着急忙慌跑来找他。
“楚河哥,不好了!”