第五章 金搁兰荣
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江湖路上一枝花,
金阁兰荣是一家。
对于很多人来说,江湖一直都是书籍和影视作品里刀光剑影的武侠世界,是虚构或是久远的,已经不存在的世界。
其实江湖一直都在,在搁家人的心中。
楚河就是搁家人,那世成立电视购物公司的资金都是少年时跑江湖赚来的。
吃搁捻的就是搁家,空子们俗称跑江湖的。
空子是春典里的行话,是行内人对外行或是傻逼的称呼。
搁家也叫阁家,或是葛家,都没错。
大概是古代跑江湖的人大多是文盲的缘故,或是防止泄露江湖人春典的原因,没有形成文字记载,到底哪个是错别字,恐怕新编的辞海也无从考究。
在搁家人春典里摆地摊叫撂地,卖货叫挑啃。
从同行打招呼中,问你是卖的啥货还是问挑的啥啃?就能听出来你是搁家人还是空子。
若同是吃搁念这口饭的,相互间可以无顾忌的交流经验,和一些比较好的卖货城市或会集。
至于同空子交流,只能半真半假,因为从他们身上得不到有用的信息。
比如新产品、新模式空子们不懂,对牛弹琴有意思么?
啃的读音是第四声,不是第三声,字典上有没有这读音楚河从来没查过。
没兴趣,对于一切不能转化为金钱的虚幻玩意他都没兴趣。
撂地与普通摆地摊最大不同点,是搁家人注重的是卖货的模式,而不是商品的多少,价格高低,是否新颖。
一般吃搁捻的一次只卖一种产品,而且手要动,做产品演示,嘴要说,不停的说,介绍产品。
说辞也不叫顺口溜,行话叫条口,简称口。
而且条口也有门道,分开场白圈人,介绍,讲价,给货成交四个阶段。
开场圈人行话叫圈帘子,非常重要!
如果东西摆到那里没人围观,也甭谈成交了。
所以卖货必须弄些出人意料的场面,把人聚拢过来。
摔脸盆就是聚拢人气的手段。
其实“撂地”只是搁家人初级挑货方法,上面还有中级“倒插”,高级“大票”二种模式。
大票模式,也可以称作会议营销,简称会营。
类别五花八门,有科普形式营销的,有做数据库营销的,有亲情服务营销的,还分室内,室外二种。
不过后两种卖货法,楚河不想用。
一是大票需要一定资金才能做产品。
二是大票忽悠人的成份多些,所谓价不符实。
往往把人忽悠的花上几千块钱,买到仅值百元或十几元的东西。
这个平行世界既然没有跑江湖的,他只用撂地方法就可以赚到盆满钵满,何必再重操旧业忽悠老百姓呢?
除非极特殊情况下,不得不弄几场大票来迅赚来资金。
倒插本小来钱快,但是他还是不想用。
虽然倒插一本万利,甚至可以说无本万利。
但是倒插往往挑的,错了,现在应该用通俗语言“卖”这个字眼,不能用“挑”字。
倒插往往卖的都是腥货。
腥货也是行话,就是假货。
像烫膏药,七毒药酒,火烧焊条,你不死我死的蚊子药等等,都腥。
电老鼠夹子之类是大腥,屁用不当的玩意。
卖假药的叫挑汗,那世挑汗的被正宗搁家人排斥,他们另属分支,有师承或是祖辈相传。
楚河从来没把自己当做行侠仗义的老好人,前世他本就是略有良心的无耻之徒,虽没挑过汗,但也弄过小腥的啃忽悠过人。
树若无皮,必死无疑。
人不要脸,天下无敌。
资本家的原始资金积累都是血淋淋的,这话他认同。
如今不同,在这世没有同门竞争的环境里,卖尖货同样能家致富。
而且不必背后挨人骂。
骂人不疼,起誓不灵。虽然内心里他不在意是否被人唾弃,可这世他是有家庭的人了,父母在意。
他在意父母的在意。
尖货就是俗称真货。
像脸盆、筷子、鞋刷、胶水、菜刀、磨刀器等等日杂都属于尖货。
其实绝大多数吃搁捻的都卖尖货。
倒插有单挑倒插,大礼包倒插,舞台倒插三类。
单挑倒插,卖腥货的人大多是这种。
大礼包倒插,一般是逢年过节时大赚一笔,一次性的买卖。
舞台倒插不错,像搭台子免费送手机就是此类。
舞台倒插来钱快,不过要有能演示的好产品,如今楚河还没看到能使用倒插的产品。
当前数字基站正在热火朝天建设中,大款们还在用模拟信号的大哥大呢。
一万来块的大砖头,倒插免费送?玩蛋去吧!
以上种种中高级卖货方法楚河没跟二肥细说,只是给二肥讲了几段摔脸盆的顺口溜让他背。好吧,条口就入乡随俗以后叫顺口溜吧。
至于春典,他一句没教。
这玩意现在没用,没有同行说给谁听去,再说会几句黑话也不能赚钱。
“楚河过来吃饭,尝尝唐姨的手艺。”
客厅里弥漫着诱人的香气,圆桌上摆放着唐思做好的四菜一锅。
四菜:独面筋、土豆红烧肉、菠萝古老肉、罾蹦鱼。
一锅:铁锅大鹅糊大饼。
冒热气、吱吱声响的罾蹦鱼真是令人垂涎欲滴呀。
出门老妈有交代,少喝酒多吃菜,够不着就站起来。
楚河脸皮厚如城墙。也不谦让,伸筷子轻轻夹起一块鱼肉,鱼鳞、鱼皮和鱼肉同时在口中出清脆的声响,就连鱼骨都很酥脆,鱼肉的鲜美,酸中带甜的口味使人食欲大开。
“罾蹦鱼”系津城传统名肴,以带鳞活鲤鱼炸溜而成。其特点是鳞骨酥脆,肉质鲜嫩,大酸大甜。
尤其是上桌后趁热浇以滚烫的卤汁时,热气蒸腾,香味四溢,热鱼吸热汁,“吱吱”声不绝、味觉俱佳,格外增添食趣。
“正宗、特级厨师的手艺!”楚河暗竖大拇指。
没看出来,宋瓷的母亲竟然有一手绝佳的厨艺,为了能常常吃到未来丈母娘做的美味佳肴,更得努力把宋校花泡到手中。
楚河一边坚定信念,一边站起身伸出长筷,把铁锅上盖着的大饼刨开两半。
带着粘稠红亮汤汁的大鹅肉,从裂开的大饼显露出来,香气四溢。
他叨出一大块,放进嘴里大口咀嚼。
香!“唐姨你做的真好吃。”楚河由衷赞叹。
香!二肥盯着红烧肉,猛往大嘴里塞,好像有旁人跟他抢似的。
宋瓷脚丫子在座下踢了一脚楚河,谦虚懂不懂?
这家伙怎么性格大变,不再是腼腆的遇见老妈像是绵羊遇见老虎似的战战兢兢。
吃起菜来旁如无人,仿佛在自己家中肆无忌惮。
不过,我喜欢!
宋瓷看着性格开朗,能和老妈弟弟融洽想谈的楚河心满意足,“明天告状的事不提了”。
“哎,二肥要是有楚河懂事我就不用操心了。”
一边吃着,唐思启开了话题。
大名叫宋宝来这货也是高中生,不过他念的是职高。
一般初中毕业成绩非常好的,家庭一般的都考中专,家庭好,成绩一般的也上中专。
成绩优异的考高中,然后为考大学努力。
剩下成绩一般的学生,上技校。
这个年代,以上三种学校毕业都能包分配,高中啥也考不上的除外。
学习最次的学生才上职业高中,毕业就毕业了。
所以有的家长根本就不上孩子读职高,因为都是贪玩没家庭背景的学生,读职高的学生好好念书的也少的可怜。
二肥当然不是少的可怜里的那部分人,他是带头惹是生非的校霸。
隔三差五被请家长。
无奈之下,一周前唐思兑了一个日用品小商店,让二肥陪着她卖货,把他拴在眼皮底下。
在唐思的眼皮底下,二肥不敢捉妖,对老妈他还是非常孝顺。
可是买卖并不好做。兑到手的小商店里都是旧货和一些卖不出去的玩意,一个礼拜下来,没有盈利。
二肥闲闷无聊又开始央求妈妈,让他读书了。
恰好今天一早,唐思一个在郊区塑料厂工作的老同事来市里推销塑料制品,于是老同事便给唐思撂下一千个脸盆,让她代销。
哦,楚河明白了脸盆的来历,清楚她为何不知道脸盆贵在何处。
二肥腾出嘴问:“楚河哥说说摔脸盆有什么诀窍吗?”
“是啊,那个眼镜的塑料盆怎么一摔就坏?”唐思也好奇。
宋瓷也放下筷子,杏眼刺刺望着楚河,一副洗耳恭听乖学生模样
“其实没什么诀窍,直管摔就行。”
楚河见到三人都不信,于是进一步解释:
“因为同是塑料盆,你们的是pp材料,女人的盆是pe材料,也就是聚丙烯和聚乙烯的区别。”
聚乙烯是最早期合成出来的树脂,比较便宜,一般来说做管材、薄膜之类。
聚丙烯稍微贵些,耐磨耐冲击性能好于聚乙烯。
还有更加耐冲击的aBs塑料,主要用来做汽车的保险杠,电扇洗衣机、空调。
还有类似橡胶性能的TpR,聚苯乙烯之类树脂可用来做牛筋梳……
“唉,算了,不说了,你们又不是化工专业毕业,说多了也不懂。”
楚河很臭屁的说:
“只要明白你们家的脸盆别人的耐摔就行。”
“不过,你们的塑料盆用料还是少,不是用摔不烂加厚模具制作的,如果大力的猛摔还是会摔破!”
“所以,你们在摔脸盆的时候一定要注意口朝下,这样摔的脸盆不易破,而且砰砰作响,气势上给顾客一种冲击力。”
楚河点出注意事项。
哦,三人懂了。
楚河要告辞回家。
“楚河我看你学习也不好,不然也别读书了,以后跟着我摔脸盆得了。”
二肥送他出门,在门口小声说道。
之所以小声是怕姐姐听到,死丫头听不得他说楚河一点坏话。
“呵呵,你以为脸盆能摔一辈子?”楚河笑问。
“咋不能?”
“我敢打包票,用不上一个星期,津城就遍地是摔脸盆的了。”
塑料盆又不是高科技,只要有心人去找,一定能找到摔不烂的脸盆厂家。
即便找不到,其他塑料厂现商机也会一拥而上。
甭说没专利,就是有,华夏的小私人企业还在乎那纸上的玩意?
“这么说,以后没得钱赚了?”二肥被当头一棒,砸的晕头转向。
大把数钱的日子今后没有了,不甘心啊。
他喜欢趴在床上数钱,不用五十、一百的,五块、十块就满足了。
“丧气什么,在别人还没大批模仿的时候,你的脸盆还能赚几天好钱!”
“再说了,等脸盆不好卖,我教你卖些别的货。”
听到楚河这句话,二肥脸上又充满了对钱的渴望,“哥,你还会卖别的?”
“当然。”
“我家店里还有几箱土豆挠子、菜刀、磨刀器啥的,不好卖,你能卖出去?”
没有卖不去的货,只有不会卖货的人!
甩给二肥一句跑江湖人的名言,楚河拍拍屁股回家去了,没带走一片红烧肉。
江湖路上一枝花,
金阁兰荣是一家。
对于很多人来说,江湖一直都是书籍和影视作品里刀光剑影的武侠世界,是虚构或是久远的,已经不存在的世界。
其实江湖一直都在,在搁家人的心中。
楚河就是搁家人,那世成立电视购物公司的资金都是少年时跑江湖赚来的。
吃搁捻的就是搁家,空子们俗称跑江湖的。
空子是春典里的行话,是行内人对外行或是傻逼的称呼。
搁家也叫阁家,或是葛家,都没错。
大概是古代跑江湖的人大多是文盲的缘故,或是防止泄露江湖人春典的原因,没有形成文字记载,到底哪个是错别字,恐怕新编的辞海也无从考究。
在搁家人春典里摆地摊叫撂地,卖货叫挑啃。
从同行打招呼中,问你是卖的啥货还是问挑的啥啃?就能听出来你是搁家人还是空子。
若同是吃搁念这口饭的,相互间可以无顾忌的交流经验,和一些比较好的卖货城市或会集。
至于同空子交流,只能半真半假,因为从他们身上得不到有用的信息。
比如新产品、新模式空子们不懂,对牛弹琴有意思么?
啃的读音是第四声,不是第三声,字典上有没有这读音楚河从来没查过。
没兴趣,对于一切不能转化为金钱的虚幻玩意他都没兴趣。
撂地与普通摆地摊最大不同点,是搁家人注重的是卖货的模式,而不是商品的多少,价格高低,是否新颖。
一般吃搁捻的一次只卖一种产品,而且手要动,做产品演示,嘴要说,不停的说,介绍产品。
说辞也不叫顺口溜,行话叫条口,简称口。
而且条口也有门道,分开场白圈人,介绍,讲价,给货成交四个阶段。
开场圈人行话叫圈帘子,非常重要!
如果东西摆到那里没人围观,也甭谈成交了。
所以卖货必须弄些出人意料的场面,把人聚拢过来。
摔脸盆就是聚拢人气的手段。
其实“撂地”只是搁家人初级挑货方法,上面还有中级“倒插”,高级“大票”二种模式。
大票模式,也可以称作会议营销,简称会营。
类别五花八门,有科普形式营销的,有做数据库营销的,有亲情服务营销的,还分室内,室外二种。
不过后两种卖货法,楚河不想用。
一是大票需要一定资金才能做产品。
二是大票忽悠人的成份多些,所谓价不符实。
往往把人忽悠的花上几千块钱,买到仅值百元或十几元的东西。
这个平行世界既然没有跑江湖的,他只用撂地方法就可以赚到盆满钵满,何必再重操旧业忽悠老百姓呢?
除非极特殊情况下,不得不弄几场大票来迅赚来资金。
倒插本小来钱快,但是他还是不想用。
虽然倒插一本万利,甚至可以说无本万利。
但是倒插往往挑的,错了,现在应该用通俗语言“卖”这个字眼,不能用“挑”字。
倒插往往卖的都是腥货。
腥货也是行话,就是假货。
像烫膏药,七毒药酒,火烧焊条,你不死我死的蚊子药等等,都腥。
电老鼠夹子之类是大腥,屁用不当的玩意。
卖假药的叫挑汗,那世挑汗的被正宗搁家人排斥,他们另属分支,有师承或是祖辈相传。
楚河从来没把自己当做行侠仗义的老好人,前世他本就是略有良心的无耻之徒,虽没挑过汗,但也弄过小腥的啃忽悠过人。
树若无皮,必死无疑。
人不要脸,天下无敌。
资本家的原始资金积累都是血淋淋的,这话他认同。
如今不同,在这世没有同门竞争的环境里,卖尖货同样能家致富。
而且不必背后挨人骂。
骂人不疼,起誓不灵。虽然内心里他不在意是否被人唾弃,可这世他是有家庭的人了,父母在意。
他在意父母的在意。
尖货就是俗称真货。
像脸盆、筷子、鞋刷、胶水、菜刀、磨刀器等等日杂都属于尖货。
其实绝大多数吃搁捻的都卖尖货。
倒插有单挑倒插,大礼包倒插,舞台倒插三类。
单挑倒插,卖腥货的人大多是这种。
大礼包倒插,一般是逢年过节时大赚一笔,一次性的买卖。
舞台倒插不错,像搭台子免费送手机就是此类。
舞台倒插来钱快,不过要有能演示的好产品,如今楚河还没看到能使用倒插的产品。
当前数字基站正在热火朝天建设中,大款们还在用模拟信号的大哥大呢。
一万来块的大砖头,倒插免费送?玩蛋去吧!
以上种种中高级卖货方法楚河没跟二肥细说,只是给二肥讲了几段摔脸盆的顺口溜让他背。好吧,条口就入乡随俗以后叫顺口溜吧。
至于春典,他一句没教。
这玩意现在没用,没有同行说给谁听去,再说会几句黑话也不能赚钱。
“楚河过来吃饭,尝尝唐姨的手艺。”
客厅里弥漫着诱人的香气,圆桌上摆放着唐思做好的四菜一锅。
四菜:独面筋、土豆红烧肉、菠萝古老肉、罾蹦鱼。
一锅:铁锅大鹅糊大饼。
冒热气、吱吱声响的罾蹦鱼真是令人垂涎欲滴呀。
出门老妈有交代,少喝酒多吃菜,够不着就站起来。
楚河脸皮厚如城墙。也不谦让,伸筷子轻轻夹起一块鱼肉,鱼鳞、鱼皮和鱼肉同时在口中出清脆的声响,就连鱼骨都很酥脆,鱼肉的鲜美,酸中带甜的口味使人食欲大开。
“罾蹦鱼”系津城传统名肴,以带鳞活鲤鱼炸溜而成。其特点是鳞骨酥脆,肉质鲜嫩,大酸大甜。
尤其是上桌后趁热浇以滚烫的卤汁时,热气蒸腾,香味四溢,热鱼吸热汁,“吱吱”声不绝、味觉俱佳,格外增添食趣。
“正宗、特级厨师的手艺!”楚河暗竖大拇指。
没看出来,宋瓷的母亲竟然有一手绝佳的厨艺,为了能常常吃到未来丈母娘做的美味佳肴,更得努力把宋校花泡到手中。
楚河一边坚定信念,一边站起身伸出长筷,把铁锅上盖着的大饼刨开两半。
带着粘稠红亮汤汁的大鹅肉,从裂开的大饼显露出来,香气四溢。
他叨出一大块,放进嘴里大口咀嚼。
香!“唐姨你做的真好吃。”楚河由衷赞叹。
香!二肥盯着红烧肉,猛往大嘴里塞,好像有旁人跟他抢似的。
宋瓷脚丫子在座下踢了一脚楚河,谦虚懂不懂?
这家伙怎么性格大变,不再是腼腆的遇见老妈像是绵羊遇见老虎似的战战兢兢。
吃起菜来旁如无人,仿佛在自己家中肆无忌惮。
不过,我喜欢!
宋瓷看着性格开朗,能和老妈弟弟融洽想谈的楚河心满意足,“明天告状的事不提了”。
“哎,二肥要是有楚河懂事我就不用操心了。”
一边吃着,唐思启开了话题。
大名叫宋宝来这货也是高中生,不过他念的是职高。
一般初中毕业成绩非常好的,家庭一般的都考中专,家庭好,成绩一般的也上中专。
成绩优异的考高中,然后为考大学努力。
剩下成绩一般的学生,上技校。
这个年代,以上三种学校毕业都能包分配,高中啥也考不上的除外。
学习最次的学生才上职业高中,毕业就毕业了。
所以有的家长根本就不上孩子读职高,因为都是贪玩没家庭背景的学生,读职高的学生好好念书的也少的可怜。
二肥当然不是少的可怜里的那部分人,他是带头惹是生非的校霸。
隔三差五被请家长。
无奈之下,一周前唐思兑了一个日用品小商店,让二肥陪着她卖货,把他拴在眼皮底下。
在唐思的眼皮底下,二肥不敢捉妖,对老妈他还是非常孝顺。
可是买卖并不好做。兑到手的小商店里都是旧货和一些卖不出去的玩意,一个礼拜下来,没有盈利。
二肥闲闷无聊又开始央求妈妈,让他读书了。
恰好今天一早,唐思一个在郊区塑料厂工作的老同事来市里推销塑料制品,于是老同事便给唐思撂下一千个脸盆,让她代销。
哦,楚河明白了脸盆的来历,清楚她为何不知道脸盆贵在何处。
二肥腾出嘴问:“楚河哥说说摔脸盆有什么诀窍吗?”
“是啊,那个眼镜的塑料盆怎么一摔就坏?”唐思也好奇。
宋瓷也放下筷子,杏眼刺刺望着楚河,一副洗耳恭听乖学生模样
“其实没什么诀窍,直管摔就行。”
楚河见到三人都不信,于是进一步解释:
“因为同是塑料盆,你们的是pp材料,女人的盆是pe材料,也就是聚丙烯和聚乙烯的区别。”
聚乙烯是最早期合成出来的树脂,比较便宜,一般来说做管材、薄膜之类。
聚丙烯稍微贵些,耐磨耐冲击性能好于聚乙烯。
还有更加耐冲击的aBs塑料,主要用来做汽车的保险杠,电扇洗衣机、空调。
还有类似橡胶性能的TpR,聚苯乙烯之类树脂可用来做牛筋梳……
“唉,算了,不说了,你们又不是化工专业毕业,说多了也不懂。”
楚河很臭屁的说:
“只要明白你们家的脸盆别人的耐摔就行。”
“不过,你们的塑料盆用料还是少,不是用摔不烂加厚模具制作的,如果大力的猛摔还是会摔破!”
“所以,你们在摔脸盆的时候一定要注意口朝下,这样摔的脸盆不易破,而且砰砰作响,气势上给顾客一种冲击力。”
楚河点出注意事项。
哦,三人懂了。
楚河要告辞回家。
“楚河我看你学习也不好,不然也别读书了,以后跟着我摔脸盆得了。”
二肥送他出门,在门口小声说道。
之所以小声是怕姐姐听到,死丫头听不得他说楚河一点坏话。
“呵呵,你以为脸盆能摔一辈子?”楚河笑问。
“咋不能?”
“我敢打包票,用不上一个星期,津城就遍地是摔脸盆的了。”
塑料盆又不是高科技,只要有心人去找,一定能找到摔不烂的脸盆厂家。
即便找不到,其他塑料厂现商机也会一拥而上。
甭说没专利,就是有,华夏的小私人企业还在乎那纸上的玩意?
“这么说,以后没得钱赚了?”二肥被当头一棒,砸的晕头转向。
大把数钱的日子今后没有了,不甘心啊。
他喜欢趴在床上数钱,不用五十、一百的,五块、十块就满足了。
“丧气什么,在别人还没大批模仿的时候,你的脸盆还能赚几天好钱!”
“再说了,等脸盆不好卖,我教你卖些别的货。”
听到楚河这句话,二肥脸上又充满了对钱的渴望,“哥,你还会卖别的?”
“当然。”
“我家店里还有几箱土豆挠子、菜刀、磨刀器啥的,不好卖,你能卖出去?”
没有卖不去的货,只有不会卖货的人!
甩给二肥一句跑江湖人的名言,楚河拍拍屁股回家去了,没带走一片红烧肉。