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次日刚上班,昨天那组客户就来前台办理手续, 要去物业处领钥匙缴费。早上开晨会之前, 和筱白又对张副总提了下这件事情, 张副总为人平和,年龄是有些大了却待人慈善,又听说和筱白已经向陆爸汇报过了,就说,“这样的小事情不用事事向我汇报, 你看着办吧, 我们相信你有分寸。”
分寸, 和筱白不知道。她就像第一次练习瑜伽的人,只会照模照样学动作却掌握不到所谓的力量走向, 结果往往是伤着其他部位了。和筱白的房地产工作经验只有两段,一次是在一家小代理公司做电开,连工资都没领到老板就带着钱跑了, 另外一次是在荣辉。
初入荣辉地产时候, 和筱白没见识过就处处觉得荣辉厉害, 后来时间长了也时常听别人说,荣辉不入流不专业。可专业具体是什么样子的,和筱白又是不知道的。
她把非专业地产公司荣辉的工作经验, 代入专业的地产公司金塔,不知道结果会不会是四不像。
提前和置业顾问们说了这件事情, 说如果有客户知道了提前领钥匙的事情, 同样想要领钥匙的, 可以带客户去现场看,对目前现状据实已报。如果客户仍旧满意,可以提前办理领钥匙手续。其实这件事情真的是可大可小的,提前领钥匙的确是不利于施工现场的施工进度,来往人数增多纷杂,就不能保证施工场地已安装好门窗栏杆等物件的丢失情况,还有卫生情况,会让交房日期不能如期举行。
再差劲的人都是有一两个闪亮的优点,那么再差劲的事情,也会有那么一些好的影响力。
就拿领钥匙这件事情来说,就算有诸多的不好,毕竟领了钥匙入住率上去了,对交房及后期其他楼栋的销售,也是有好处的。
这天,只有这一户客户办理了领钥匙。
因为是延期交房,按照合同要求,金塔是要支付一笔违约金的,对于房价来说不算大,而且这笔违约金是按违约的时间来计算的。和筱白和韩进商量,通过一天时间,通知到其他客户,房子已经具备基本装修入住的条件,如果急用可以提前领钥匙。
韩进最初不太同意,说特例有一次就行了,这样全部通知客户,如果大部分客户全部提前领钥匙了,那交房仪式也就没有存在的意义了。
和筱白的说法是,“与其让其他客户,通过小道消息知晓后,怒气冲冲地来售房部找事儿,还不如大大方方地告诉,让他们高高兴兴地来。我所说的告诉,不是直白地让他们知道‘房子建成了,可以来领钥匙了’,卖房子既然是件有技巧的事情,劲就要用对了,才能事半功倍。要教导置业顾问说话的态度及方式,可以说‘抱歉,因为延期让您久等了,现在已经基本具备交房条件,壹号公馆随时等候您回家看看’,现场敞开了给他们看,如果真急着用,可以为他们办理领钥匙手续,让咱们的人态度好热情些,这么做还能省了违约金。”这点违约金对金塔来说是九牛一毛,和筱白又说,“可能,也未必有多少客户真的要领。”
和筱白可能是运气好,还真被她猜对了。客户通知到,从置业顾问那里得到汇报过来的数据,只有很小一部分客户想要领钥匙。
韩进这人一路走得挺顺,人难免就有些狂傲,谁都不看在眼里。起码刚见到和筱白时候,他是这么觉得的。一个女的,做做主管也就行了,做到经理位置就有些让人不舒服了。
和筱白刚来时候,有人故意出错试探她,韩进是知道的。他旁观,想看和筱白出丑也想知道她到底有多大本事,“你怎么猜到的?”
“别看那么多理论知识,没事儿了下楼去接接客户,买十套八套房子,你就明白了。”和筱白说。
韩进心情不错,他依靠着和筱白办公室的门框,手里举着咖啡杯,姿势放松表情愉悦,“你卖过房子?”
和筱白觉得,她有点看不惯韩进,就是觉得这人装逼得厉害,还耍官威。对一个人的印象,真的是没什么原因的,比如和筱白,她就是讨厌韩进,说不出来什么原因,就是对这人倨傲地看着别人时候的表情,十分的厌恶。
“你喝的咖啡?”和筱白问他。
韩进点头,“要喝吗?我办公室还有,要不要给你拿一包。”
和筱白摇头,她说,“别了,我吃不了苦,从不喝咖啡,也见不得别人喝。麻烦你,离开我的视线,离我远一些喝。”
“这么夸张。”韩进走进和筱白的办公室,他问,“昨天下班,我看到的是陆总?”
和筱白没否认,说,“是他。”
“你们什么关系?”韩进猜测,试探着问,“男女朋友?”
“不是。”
韩进前一秒的小心翼翼没有了,表情愉悦了一些,“下班了,他找你什么事情?你进金塔之前就认识他?”
不被人待见的人,已经很招人讨厌,如果还八卦,那就更招人讨厌了。
“认识。”和筱白只得再一次下达逐客令,“我真闻不得这个味儿,麻烦你去你的办公室喝吧。”
韩进不大情愿地起来,“晚上,陆总请客吃饭,你去吗?”
“去。”和筱白的手机屏保是陆和旭,她把倒扣着的手机翻过来,刻意摁亮,手机就亮了。
韩进看到了,说,“这图你在网上找的?这小孩长得真可爱。”
“我儿子。”和筱白说。
“你结婚了?”韩进的表情可以说是很惊讶了。
和筱白有些后悔,第一天上班,为了保持低调没有戴结婚戒指,要不真的能省去不少麻烦。
陆良鋭给张副总打了电话,说了晚上吃饭的地方,请他通知其他同事在下班之后一起过去。和筱白没车,下班时候和其他同事拼车一起过去,韩进和张副总都开了车,和筱白上了张副总的车,她既然已经嫁了人,做事情前想到的就该是她的小家庭,让陆良鋭尴尬的事情,她是不该做的。
和筱白觉得,这倒不是她怵陆良鋭会翻脸,只是觉得,没必要因为这些子虚乌有的事情,消耗两个人的感情。
这一辈子还很长,感情要慢慢的用。
吃饭地点是陆良鋭挑的,他到得早,是包间,壹号公馆这边,带上和筱白是过来了六个人。按照位置坐的话,陆良鋭旁边应该是张副总,然后才是经理,而和筱白是女性,正常的位置,应该是陆良鋭、张副总、韩进和和筱白。
进了包间,陆良鋭坐在主位,他旁边空着位置,他脱了外面的西装,里面是件白衬衣,没系领带。如果是平时,和筱白还会想着避嫌,正常入座,可既然今天她答应过来吃饭,就没什么可避的了,干脆直接过去坐在了陆良鋭旁边。
他们光明正大的结婚,没偷没抢的,怎么还非得偷偷摸摸的。
壹号公馆这边,韩进下午问了和筱白与陆良鋭的关系,听到和筱白说不是男女朋友,韩进的想象力就适可而止了,因为他觉得贫富差距限制了他的想象力,其他人一点察觉都没有,更是一头雾水地看着他俩。后来又依照着其他应酬的定律,陆良鋭是总部的领导,和筱白是在场的唯一女性,长相又不错,坐在旁边陪着喝酒自然是对的。
饭菜上桌,陆良鋭先举杯,对其他说,“今天这顿饭我早该请大家了,谢谢大家这些天对筱白的照顾。”
这是什么情况……
其他人都有些惊讶,都是知道陆良鋭结婚了,听说关系还不错,提到陆家的儿媳妇,别人的第一想法应该是白富美,是某某大鳄的女儿,可新娘到底是谁大家都是不知道没见过的。不会是陆良鋭背着老婆偷吃,又把人安排在公司里了吧,应该不会吧,这是自家公司,在陆爸的眼皮子底下,陆良鋭应该没这么胆大。
那和筱白和陆良鋭是什么关系呢?她不会就是他老婆吧。
陆良鋭的话,没说透。如果他直接介绍“这是我陆良鋭的太太”,估计其他人对和筱白的态度会一百八十度大转弯,狐假虎威不是和筱白想要的。适当的抛出来些,让人忌惮着、有自知之明就行了。
既然是陆良鋭请客吃饭,吃了些东西垫肚子后,他从张副总开始,一个个的敬酒,量不多一人一杯。张副总是和陆爸差不多年龄,在金塔很多年,应该算是看着陆良鋭长大的,陆良鋭称呼他,“张叔,谢谢你为金塔的付出,这杯是替我爸敬您。”陆良鋭喝了,又倒了一杯,“这是替我自己敬您。”
陆良鋭没按着职位高低,而是按着位置,一个个地走过去,依次夸了对方的优点,末了说了句辛苦了。绕了一个圈后,倒数第二个人是韩进,韩进没有像别人那样早早准备好酒杯,就等着陆良鋭过来,先站起来态度谦卑讨好地放低姿态。
韩进是拽里拽气的,他能在金塔这么几年,又是同批中最快坐上经理职务的,而且被总部那边调过来管理重点项目壹号公馆,想必是对他格外重视的。韩进是有傲气的资格的,可陆良鋭是瞧不上韩进的傲劲的,甚至是厌恶,他没说多余的话,只是说,“辛苦了。”
韩进举杯,杯子比陆良鋭的杯子低,他说,“我应该做的。”饮完后,看了眼坐着的和筱白。
陆良鋭没让和筱白喝酒,他本来就喝酒上脸,脸上通红,松了衣领手臂搭在和筱白的靠背上,和其他人说话,聚会的气氛还算是可以。
席间,和筱白玩陆良鋭的手机,放回桌面时候没有立刻摁灭屏幕,就显出来可爱的陆和旭。
手机正对着的方向,是韩进。
结束后,陆良鋭喝酒了开不了车,和筱白先从里面出来,去开车。
韩进跟着她出来,到停车场时候,他快走几步拦着和筱白,“你和陆良鋭结婚了?”
“是的。”和筱白往边上侧了侧,不悦地提醒道,“韩经理,你挡着我的路了。”
“你为什么嫁给他了?因为他的钱?这就是你能进金塔的真正原因。”韩进估计是喝多了,要不怎么沉浸在自己的情绪里出不来呢,“嫁给这样的人家有什么好的,被人打上标签,就跟所属物一样。以后就你只是陆良鋭的妻子,自身的能力就不重要了,就算你做得很好,也没人会称赞你,只会羡慕你身后的力量。”
和筱白生疏冷漠地看着他,觉得这人真是脑洞神奇,“可我不觉得这是用自由置换了财富,或者说,就算是交换,我乐意怎么了?韩经理是不是管得太多了,我和你没什么特别的关系吧。”
多管闲事说的就是,韩进这样的人吧。
韩进醍醐灌顶,清醒了,说,“我要离开金塔了。”
“你有选择自己去留的自由,批复辞职报告的事情,也不归我管。”
“如果我们早点认识,你会不会选择我?”韩进痴人说梦一样,问和筱白。
和筱白摇头,“我不喜欢自恋过头的人,比如你这样的。”
“你说话真的很不客气。”韩进伤心地说。
和筱白淡然地回,“我要为我的家庭我的丈夫我的孩子,负责任。”和筱白说,“一厢情愿的事情,就不要指望别人来安慰你,和别人没关系的。”
和筱白开车,在别人的帮助下,搀扶着陆良鋭坐进车里。韩进的车跟在后面,出了停车场开往不同的方向越来越远。
“解决好了?”陆良鋭问。
“这么放心?”和筱白故意问。
陆良鋭肯定地说,“你瞧不上他这样的。”
“不一定哦,说不定我口味独特了呢。”和筱白吐槽他,“你心真大,老婆被人纠缠着了,你连车都不下,也不怕我被人欺负了。”
“我没醉,看着呢。”陆良鋭说,“你向来不肯,让人帮你解决事情。”
“这么懂我。”和筱白挑眉,驱车回家。
“这么点小喽啰就挑拨离间成功了,那我们这快两年的夫妻,算是白做了。”
和筱白想起一件事情,“培养了这么久的人才要白白流失了,他可能要辞职,你有点心理准备。”
陆良鋭笑了下,更显鄙夷,“恐怕是早就想走,寻着今天的事情做借口。”
这个和筱白认可,“连老板的墙角都想挖,能力不大胆子挺大,的确成不了事儿。”
“我调其他人过去帮你。”陆良鋭说。
“要不,等他离职后,再看看情况吧。”和筱白坐直,后背紧紧地贴着座椅,她认真地问,“陆良鋭,就算没有韩进,你觉得,我能不能把壹号公馆管理好?”
“可以。”陆良鋭没犹豫,回答。
和筱白提着的气,松下来,“要不就交给我管吧,我还给你一个漂亮的数字。”她真怕陆良鋭说不相信,就算他是笑着说的,和筱白也会笑不出来。
韩进果然辞职了,其实他早就找好了下家,走不走就是这个月或者下个月的事情。可他偏偏在陆良鋭请客吃饭的第三天就提出辞职了,大家旁敲侧击地打听那天请客吃饭发生了什么事情,就知道了陆良鋭和和筱白的关系,又只知道点韩进与和筱白因为工作过节的事情,默契地编造着一个谣言,传得有鼻子有眼的:这是要把壹号公馆给未来的老板娘练手呢,未来老板为了搏美人一笑要卸磨杀驴啊,大好前途尽心尽力的经理说赶走就赶走。
和筱白对别人的议论没什么特别的反应,她总不能特意开个会,苦情地说:我和陆良鋭的确是结婚了,喏这是结婚证,韩进辞职和我没关系是他要跳槽了,我不是红颜祸水……
有那闲工夫,她已经看完好几本关于怎么带领团队的书了。
韩进走了,陆爸的意思是,再从别的项目竞聘或者调任一位有真正管理能力的人,过去管理壹号公馆,还是与和筱白搭档,两个经理。其实在陆爸心里他是不认可和筱白的工作能力的,他答应让和筱白过去壹号公馆上班,是因为就算在饭桌上对陆爸说话也是寥寥几语的陆良鋭,竟然主动求陆爸,陆爸只能答应。只是准备给和筱白安排的一个挂着职位名称的空职,没指望她真能管理,或者是不相信她真的能管好,只是让她小打小闹地玩玩。
而和筱白不知道,她赤手空拳却带着一腔热情投入工作里,试图做一番成效出来,显得多么像跳梁小丑。这才知道,她这段时间解决的几次事情,其实都是大家给陆爸和陆良鋭面子,在配合她玩耍。
晚上和筱白早早就睡了,就算他们结婚了,和筱白还是做不来别人撒娇讨好处的做法来,她不高兴了就只会闷着自己。
因为和筱白,陆良鋭第二次找陆爸谈话,他的意思很简单,“把壹号公馆完全放权给和筱白。”
“以前有韩进在,能帮衬着。她没独立管理过项目,能力不足。”
“她聪明又好学,比我和小锋又更有毅力。”陆良鋭说,“她没做过,不代表她做不好。如果不给她一次尝试的机会,我们永远不知道,她到底能不能做成。”
陆爸还是不太满意的,毕竟家事是家事,工作是马虎不得的。
陆良鋭却是对和筱白只传达好消息,他省去了陆爸说的那些附加条件,直接告诉和筱白,“现在壹号公馆只有你一个经理了,和经理是现在起床,还是等会儿呢?”
和筱白的工作内容重了,所有大事小事全部积攒在她这里,她的决定不再是三毛五毛的差别,少则是几万多则百万千万的差别,她的压力跟着大起来,她知道,她只有这一次机会,容不得出错。她回家时间越来越晚,回到家客厅的大灯关着,卧室床头灯亮着,陆良鋭搂着陆和旭睡着了,她常睡的那侧,是空着的。厨房里,放着做好的饭菜,旁边放着张便签纸:碗别洗,明天早上我洗。
和筱白吃过饭,把碗筷洗了,她洗漱后轻手轻脚地上床。躺在床上时候能听到骨头嘎巴嘎巴地响,身体累精神却是亢奋的,她偏头亲吻儿子的额头,又越过去吻陆良鋭。
可和筱白心里清楚,更大的压力是被陆良鋭顶着的。合格的妻子、满分的母亲、合适的儿媳妇的角色,他在这三个角色之间,帮他打掩护替他周旋着,却从来没抱怨一句。更重要的是工作方面,和筱白有几斤几两她自己心里清楚,陆爸肯让她管理且不在过问,其中定少不了陆良鋭的努力。
扛大旗、独当一面,刚开始真的很难,难的时候她崩溃得想哭,可是想到陆良鋭说相信她时候的表情,和筱白只能硬挺着,好在,真的挺过来了。
和筱白功底弱,不只是知识面还有阅历层面的,她遇到难缠拿不准的事情,就打电话问陆良鋭。好在,她不是专业的,她老公是啊。
陆良鋭会详细地给她讲,建筑中的各项注意事项。
和筱白拿出她钻牛角尖的劲头,死磕问题死读书,看遍了万科万达龙湖富力等全国有名地产公司的案例分析。过了几个月,各种各样的报告文书对她来说,已经不是什么难事情,她不再只是等着别人来向她汇报工作安排,她开始给人安排工作,说起新思路,她能张口说得别人鸦雀无声。
壹号公馆的热销,有地理位置的天然优势,也有和筱白的功劳。她摒弃了金塔一直坚持的逼格路线,改用简单直接的广告画风,目的就是让人知道这是卖房子的、卖哪里的房子、多少钱,突出这几点重点就行了。
由和筱白审核通过的新一批物料,刚更换出街时候,被不少同行嗤笑,说金塔要开始走下坡路了,也开始卖噱头了,画风简单直接,从被嘲笑到被跟风模仿。
和筱白是个俗人,她就从普通人最关心的最俗气的问题出发,毕竟房子大部分就是卖给普通人的。
壹号公馆,成功举办了两次,让全市沸腾、市民参与度极高的活动,比如冰雕比如万人火锅,品牌影响力本来就在、项目的知名度提高了,连续刷新当地新闻头条,全市人想不知道,有壹号公馆这个项目,都是不可能的。
到三期,房源几乎都是处于抢购的状态。
几期总结下来,优势房源在前期就已经销售得差不多,剩下一百多套都是或多或少招人不喜欢的。和筱白和人开会,决定把冲着路的户型,挑选两个户型出来做样板间,尽量弱化缺点显现出来优点。对于楼层与门牌号不讨喜的房源,实行一口价,对置业顾问有特殊房源奖励,每套卖出去除了正常提点外,额外奖励现钱。
经过一段时间的消化,房源消去大半,仍是有几十套房子。和筱白打报告给总部那边,申请把剩余房源中挑选出来五十套,针对金塔内部员工销售,员工可根据工作年限优惠购买。工作满一年是购买的门槛,多工作一年,每平方减一百块钱,上限是一千。
陆爸及公司的几位重要领导,对和筱白的这个做法都不怎么认可,觉得这是损了金塔的名气,房子到底算是奢侈品又不是菜市场的大白菜,房子贱卖的消息对金塔不利。支持和筱白的只有陆良鋭,陆良鋭打电话让和筱白按着想法去做,陆爸那边不用管,反正最后这个提请,最后还是批下来了。
五十套房子,一个下午就抢售一空。
因为房源有限,没有买到房子的,在了解了其他户型与价格后,在价格稍作犹豫后,也有另外选购的,数量有十套左右,难售房源轻易消化完成。
当年的销售额,和筱白不仅完成了陆爸给陆良鋭提的任务量,更是打破了金塔地产,创了金塔地产创业以来,单项目收益最高点。
当这个统计数据出来的那天晚上,和筱白在陆良鋭的怀里哭了很久,她一直说“谢谢你……对不起……”,她不知道该从哪里说谢谢,又不知道为什么对不起他,就是觉得,陆良鋭太好了。
和筱白用实际行动证明了,她不只是陆良鋭的女人,更是和筱白。
只有腰板真的挺直了,有底气了能抬起头了,她才觉得,她配陆良鋭,是够了。
次日刚上班,昨天那组客户就来前台办理手续, 要去物业处领钥匙缴费。早上开晨会之前, 和筱白又对张副总提了下这件事情, 张副总为人平和,年龄是有些大了却待人慈善,又听说和筱白已经向陆爸汇报过了,就说,“这样的小事情不用事事向我汇报, 你看着办吧, 我们相信你有分寸。”
分寸, 和筱白不知道。她就像第一次练习瑜伽的人,只会照模照样学动作却掌握不到所谓的力量走向, 结果往往是伤着其他部位了。和筱白的房地产工作经验只有两段,一次是在一家小代理公司做电开,连工资都没领到老板就带着钱跑了, 另外一次是在荣辉。
初入荣辉地产时候, 和筱白没见识过就处处觉得荣辉厉害, 后来时间长了也时常听别人说,荣辉不入流不专业。可专业具体是什么样子的,和筱白又是不知道的。
她把非专业地产公司荣辉的工作经验, 代入专业的地产公司金塔,不知道结果会不会是四不像。
提前和置业顾问们说了这件事情, 说如果有客户知道了提前领钥匙的事情, 同样想要领钥匙的, 可以带客户去现场看,对目前现状据实已报。如果客户仍旧满意,可以提前办理领钥匙手续。其实这件事情真的是可大可小的,提前领钥匙的确是不利于施工现场的施工进度,来往人数增多纷杂,就不能保证施工场地已安装好门窗栏杆等物件的丢失情况,还有卫生情况,会让交房日期不能如期举行。
再差劲的人都是有一两个闪亮的优点,那么再差劲的事情,也会有那么一些好的影响力。
就拿领钥匙这件事情来说,就算有诸多的不好,毕竟领了钥匙入住率上去了,对交房及后期其他楼栋的销售,也是有好处的。
这天,只有这一户客户办理了领钥匙。
因为是延期交房,按照合同要求,金塔是要支付一笔违约金的,对于房价来说不算大,而且这笔违约金是按违约的时间来计算的。和筱白和韩进商量,通过一天时间,通知到其他客户,房子已经具备基本装修入住的条件,如果急用可以提前领钥匙。
韩进最初不太同意,说特例有一次就行了,这样全部通知客户,如果大部分客户全部提前领钥匙了,那交房仪式也就没有存在的意义了。
和筱白的说法是,“与其让其他客户,通过小道消息知晓后,怒气冲冲地来售房部找事儿,还不如大大方方地告诉,让他们高高兴兴地来。我所说的告诉,不是直白地让他们知道‘房子建成了,可以来领钥匙了’,卖房子既然是件有技巧的事情,劲就要用对了,才能事半功倍。要教导置业顾问说话的态度及方式,可以说‘抱歉,因为延期让您久等了,现在已经基本具备交房条件,壹号公馆随时等候您回家看看’,现场敞开了给他们看,如果真急着用,可以为他们办理领钥匙手续,让咱们的人态度好热情些,这么做还能省了违约金。”这点违约金对金塔来说是九牛一毛,和筱白又说,“可能,也未必有多少客户真的要领。”
和筱白可能是运气好,还真被她猜对了。客户通知到,从置业顾问那里得到汇报过来的数据,只有很小一部分客户想要领钥匙。
韩进这人一路走得挺顺,人难免就有些狂傲,谁都不看在眼里。起码刚见到和筱白时候,他是这么觉得的。一个女的,做做主管也就行了,做到经理位置就有些让人不舒服了。
和筱白刚来时候,有人故意出错试探她,韩进是知道的。他旁观,想看和筱白出丑也想知道她到底有多大本事,“你怎么猜到的?”
“别看那么多理论知识,没事儿了下楼去接接客户,买十套八套房子,你就明白了。”和筱白说。
韩进心情不错,他依靠着和筱白办公室的门框,手里举着咖啡杯,姿势放松表情愉悦,“你卖过房子?”
和筱白觉得,她有点看不惯韩进,就是觉得这人装逼得厉害,还耍官威。对一个人的印象,真的是没什么原因的,比如和筱白,她就是讨厌韩进,说不出来什么原因,就是对这人倨傲地看着别人时候的表情,十分的厌恶。
“你喝的咖啡?”和筱白问他。
韩进点头,“要喝吗?我办公室还有,要不要给你拿一包。”
和筱白摇头,她说,“别了,我吃不了苦,从不喝咖啡,也见不得别人喝。麻烦你,离开我的视线,离我远一些喝。”
“这么夸张。”韩进走进和筱白的办公室,他问,“昨天下班,我看到的是陆总?”
和筱白没否认,说,“是他。”
“你们什么关系?”韩进猜测,试探着问,“男女朋友?”
“不是。”
韩进前一秒的小心翼翼没有了,表情愉悦了一些,“下班了,他找你什么事情?你进金塔之前就认识他?”
不被人待见的人,已经很招人讨厌,如果还八卦,那就更招人讨厌了。
“认识。”和筱白只得再一次下达逐客令,“我真闻不得这个味儿,麻烦你去你的办公室喝吧。”
韩进不大情愿地起来,“晚上,陆总请客吃饭,你去吗?”
“去。”和筱白的手机屏保是陆和旭,她把倒扣着的手机翻过来,刻意摁亮,手机就亮了。
韩进看到了,说,“这图你在网上找的?这小孩长得真可爱。”
“我儿子。”和筱白说。
“你结婚了?”韩进的表情可以说是很惊讶了。
和筱白有些后悔,第一天上班,为了保持低调没有戴结婚戒指,要不真的能省去不少麻烦。
陆良鋭给张副总打了电话,说了晚上吃饭的地方,请他通知其他同事在下班之后一起过去。和筱白没车,下班时候和其他同事拼车一起过去,韩进和张副总都开了车,和筱白上了张副总的车,她既然已经嫁了人,做事情前想到的就该是她的小家庭,让陆良鋭尴尬的事情,她是不该做的。
和筱白觉得,这倒不是她怵陆良鋭会翻脸,只是觉得,没必要因为这些子虚乌有的事情,消耗两个人的感情。
这一辈子还很长,感情要慢慢的用。
吃饭地点是陆良鋭挑的,他到得早,是包间,壹号公馆这边,带上和筱白是过来了六个人。按照位置坐的话,陆良鋭旁边应该是张副总,然后才是经理,而和筱白是女性,正常的位置,应该是陆良鋭、张副总、韩进和和筱白。
进了包间,陆良鋭坐在主位,他旁边空着位置,他脱了外面的西装,里面是件白衬衣,没系领带。如果是平时,和筱白还会想着避嫌,正常入座,可既然今天她答应过来吃饭,就没什么可避的了,干脆直接过去坐在了陆良鋭旁边。
他们光明正大的结婚,没偷没抢的,怎么还非得偷偷摸摸的。
壹号公馆这边,韩进下午问了和筱白与陆良鋭的关系,听到和筱白说不是男女朋友,韩进的想象力就适可而止了,因为他觉得贫富差距限制了他的想象力,其他人一点察觉都没有,更是一头雾水地看着他俩。后来又依照着其他应酬的定律,陆良鋭是总部的领导,和筱白是在场的唯一女性,长相又不错,坐在旁边陪着喝酒自然是对的。
饭菜上桌,陆良鋭先举杯,对其他说,“今天这顿饭我早该请大家了,谢谢大家这些天对筱白的照顾。”
这是什么情况……
其他人都有些惊讶,都是知道陆良鋭结婚了,听说关系还不错,提到陆家的儿媳妇,别人的第一想法应该是白富美,是某某大鳄的女儿,可新娘到底是谁大家都是不知道没见过的。不会是陆良鋭背着老婆偷吃,又把人安排在公司里了吧,应该不会吧,这是自家公司,在陆爸的眼皮子底下,陆良鋭应该没这么胆大。
那和筱白和陆良鋭是什么关系呢?她不会就是他老婆吧。
陆良鋭的话,没说透。如果他直接介绍“这是我陆良鋭的太太”,估计其他人对和筱白的态度会一百八十度大转弯,狐假虎威不是和筱白想要的。适当的抛出来些,让人忌惮着、有自知之明就行了。
既然是陆良鋭请客吃饭,吃了些东西垫肚子后,他从张副总开始,一个个的敬酒,量不多一人一杯。张副总是和陆爸差不多年龄,在金塔很多年,应该算是看着陆良鋭长大的,陆良鋭称呼他,“张叔,谢谢你为金塔的付出,这杯是替我爸敬您。”陆良鋭喝了,又倒了一杯,“这是替我自己敬您。”
陆良鋭没按着职位高低,而是按着位置,一个个地走过去,依次夸了对方的优点,末了说了句辛苦了。绕了一个圈后,倒数第二个人是韩进,韩进没有像别人那样早早准备好酒杯,就等着陆良鋭过来,先站起来态度谦卑讨好地放低姿态。
韩进是拽里拽气的,他能在金塔这么几年,又是同批中最快坐上经理职务的,而且被总部那边调过来管理重点项目壹号公馆,想必是对他格外重视的。韩进是有傲气的资格的,可陆良鋭是瞧不上韩进的傲劲的,甚至是厌恶,他没说多余的话,只是说,“辛苦了。”
韩进举杯,杯子比陆良鋭的杯子低,他说,“我应该做的。”饮完后,看了眼坐着的和筱白。
陆良鋭没让和筱白喝酒,他本来就喝酒上脸,脸上通红,松了衣领手臂搭在和筱白的靠背上,和其他人说话,聚会的气氛还算是可以。
席间,和筱白玩陆良鋭的手机,放回桌面时候没有立刻摁灭屏幕,就显出来可爱的陆和旭。
手机正对着的方向,是韩进。
结束后,陆良鋭喝酒了开不了车,和筱白先从里面出来,去开车。
韩进跟着她出来,到停车场时候,他快走几步拦着和筱白,“你和陆良鋭结婚了?”
“是的。”和筱白往边上侧了侧,不悦地提醒道,“韩经理,你挡着我的路了。”
“你为什么嫁给他了?因为他的钱?这就是你能进金塔的真正原因。”韩进估计是喝多了,要不怎么沉浸在自己的情绪里出不来呢,“嫁给这样的人家有什么好的,被人打上标签,就跟所属物一样。以后就你只是陆良鋭的妻子,自身的能力就不重要了,就算你做得很好,也没人会称赞你,只会羡慕你身后的力量。”
和筱白生疏冷漠地看着他,觉得这人真是脑洞神奇,“可我不觉得这是用自由置换了财富,或者说,就算是交换,我乐意怎么了?韩经理是不是管得太多了,我和你没什么特别的关系吧。”
多管闲事说的就是,韩进这样的人吧。
韩进醍醐灌顶,清醒了,说,“我要离开金塔了。”
“你有选择自己去留的自由,批复辞职报告的事情,也不归我管。”
“如果我们早点认识,你会不会选择我?”韩进痴人说梦一样,问和筱白。
和筱白摇头,“我不喜欢自恋过头的人,比如你这样的。”
“你说话真的很不客气。”韩进伤心地说。
和筱白淡然地回,“我要为我的家庭我的丈夫我的孩子,负责任。”和筱白说,“一厢情愿的事情,就不要指望别人来安慰你,和别人没关系的。”
和筱白开车,在别人的帮助下,搀扶着陆良鋭坐进车里。韩进的车跟在后面,出了停车场开往不同的方向越来越远。
“解决好了?”陆良鋭问。
“这么放心?”和筱白故意问。
陆良鋭肯定地说,“你瞧不上他这样的。”
“不一定哦,说不定我口味独特了呢。”和筱白吐槽他,“你心真大,老婆被人纠缠着了,你连车都不下,也不怕我被人欺负了。”
“我没醉,看着呢。”陆良鋭说,“你向来不肯,让人帮你解决事情。”
“这么懂我。”和筱白挑眉,驱车回家。
“这么点小喽啰就挑拨离间成功了,那我们这快两年的夫妻,算是白做了。”
和筱白想起一件事情,“培养了这么久的人才要白白流失了,他可能要辞职,你有点心理准备。”
陆良鋭笑了下,更显鄙夷,“恐怕是早就想走,寻着今天的事情做借口。”
这个和筱白认可,“连老板的墙角都想挖,能力不大胆子挺大,的确成不了事儿。”
“我调其他人过去帮你。”陆良鋭说。
“要不,等他离职后,再看看情况吧。”和筱白坐直,后背紧紧地贴着座椅,她认真地问,“陆良鋭,就算没有韩进,你觉得,我能不能把壹号公馆管理好?”
“可以。”陆良鋭没犹豫,回答。
和筱白提着的气,松下来,“要不就交给我管吧,我还给你一个漂亮的数字。”她真怕陆良鋭说不相信,就算他是笑着说的,和筱白也会笑不出来。
韩进果然辞职了,其实他早就找好了下家,走不走就是这个月或者下个月的事情。可他偏偏在陆良鋭请客吃饭的第三天就提出辞职了,大家旁敲侧击地打听那天请客吃饭发生了什么事情,就知道了陆良鋭和和筱白的关系,又只知道点韩进与和筱白因为工作过节的事情,默契地编造着一个谣言,传得有鼻子有眼的:这是要把壹号公馆给未来的老板娘练手呢,未来老板为了搏美人一笑要卸磨杀驴啊,大好前途尽心尽力的经理说赶走就赶走。
和筱白对别人的议论没什么特别的反应,她总不能特意开个会,苦情地说:我和陆良鋭的确是结婚了,喏这是结婚证,韩进辞职和我没关系是他要跳槽了,我不是红颜祸水……
有那闲工夫,她已经看完好几本关于怎么带领团队的书了。
韩进走了,陆爸的意思是,再从别的项目竞聘或者调任一位有真正管理能力的人,过去管理壹号公馆,还是与和筱白搭档,两个经理。其实在陆爸心里他是不认可和筱白的工作能力的,他答应让和筱白过去壹号公馆上班,是因为就算在饭桌上对陆爸说话也是寥寥几语的陆良鋭,竟然主动求陆爸,陆爸只能答应。只是准备给和筱白安排的一个挂着职位名称的空职,没指望她真能管理,或者是不相信她真的能管好,只是让她小打小闹地玩玩。
而和筱白不知道,她赤手空拳却带着一腔热情投入工作里,试图做一番成效出来,显得多么像跳梁小丑。这才知道,她这段时间解决的几次事情,其实都是大家给陆爸和陆良鋭面子,在配合她玩耍。
晚上和筱白早早就睡了,就算他们结婚了,和筱白还是做不来别人撒娇讨好处的做法来,她不高兴了就只会闷着自己。
因为和筱白,陆良鋭第二次找陆爸谈话,他的意思很简单,“把壹号公馆完全放权给和筱白。”
“以前有韩进在,能帮衬着。她没独立管理过项目,能力不足。”
“她聪明又好学,比我和小锋又更有毅力。”陆良鋭说,“她没做过,不代表她做不好。如果不给她一次尝试的机会,我们永远不知道,她到底能不能做成。”
陆爸还是不太满意的,毕竟家事是家事,工作是马虎不得的。
陆良鋭却是对和筱白只传达好消息,他省去了陆爸说的那些附加条件,直接告诉和筱白,“现在壹号公馆只有你一个经理了,和经理是现在起床,还是等会儿呢?”
和筱白的工作内容重了,所有大事小事全部积攒在她这里,她的决定不再是三毛五毛的差别,少则是几万多则百万千万的差别,她的压力跟着大起来,她知道,她只有这一次机会,容不得出错。她回家时间越来越晚,回到家客厅的大灯关着,卧室床头灯亮着,陆良鋭搂着陆和旭睡着了,她常睡的那侧,是空着的。厨房里,放着做好的饭菜,旁边放着张便签纸:碗别洗,明天早上我洗。
和筱白吃过饭,把碗筷洗了,她洗漱后轻手轻脚地上床。躺在床上时候能听到骨头嘎巴嘎巴地响,身体累精神却是亢奋的,她偏头亲吻儿子的额头,又越过去吻陆良鋭。
可和筱白心里清楚,更大的压力是被陆良鋭顶着的。合格的妻子、满分的母亲、合适的儿媳妇的角色,他在这三个角色之间,帮他打掩护替他周旋着,却从来没抱怨一句。更重要的是工作方面,和筱白有几斤几两她自己心里清楚,陆爸肯让她管理且不在过问,其中定少不了陆良鋭的努力。
扛大旗、独当一面,刚开始真的很难,难的时候她崩溃得想哭,可是想到陆良鋭说相信她时候的表情,和筱白只能硬挺着,好在,真的挺过来了。
和筱白功底弱,不只是知识面还有阅历层面的,她遇到难缠拿不准的事情,就打电话问陆良鋭。好在,她不是专业的,她老公是啊。
陆良鋭会详细地给她讲,建筑中的各项注意事项。
和筱白拿出她钻牛角尖的劲头,死磕问题死读书,看遍了万科万达龙湖富力等全国有名地产公司的案例分析。过了几个月,各种各样的报告文书对她来说,已经不是什么难事情,她不再只是等着别人来向她汇报工作安排,她开始给人安排工作,说起新思路,她能张口说得别人鸦雀无声。
壹号公馆的热销,有地理位置的天然优势,也有和筱白的功劳。她摒弃了金塔一直坚持的逼格路线,改用简单直接的广告画风,目的就是让人知道这是卖房子的、卖哪里的房子、多少钱,突出这几点重点就行了。
由和筱白审核通过的新一批物料,刚更换出街时候,被不少同行嗤笑,说金塔要开始走下坡路了,也开始卖噱头了,画风简单直接,从被嘲笑到被跟风模仿。
和筱白是个俗人,她就从普通人最关心的最俗气的问题出发,毕竟房子大部分就是卖给普通人的。
壹号公馆,成功举办了两次,让全市沸腾、市民参与度极高的活动,比如冰雕比如万人火锅,品牌影响力本来就在、项目的知名度提高了,连续刷新当地新闻头条,全市人想不知道,有壹号公馆这个项目,都是不可能的。
到三期,房源几乎都是处于抢购的状态。
几期总结下来,优势房源在前期就已经销售得差不多,剩下一百多套都是或多或少招人不喜欢的。和筱白和人开会,决定把冲着路的户型,挑选两个户型出来做样板间,尽量弱化缺点显现出来优点。对于楼层与门牌号不讨喜的房源,实行一口价,对置业顾问有特殊房源奖励,每套卖出去除了正常提点外,额外奖励现钱。
经过一段时间的消化,房源消去大半,仍是有几十套房子。和筱白打报告给总部那边,申请把剩余房源中挑选出来五十套,针对金塔内部员工销售,员工可根据工作年限优惠购买。工作满一年是购买的门槛,多工作一年,每平方减一百块钱,上限是一千。
陆爸及公司的几位重要领导,对和筱白的这个做法都不怎么认可,觉得这是损了金塔的名气,房子到底算是奢侈品又不是菜市场的大白菜,房子贱卖的消息对金塔不利。支持和筱白的只有陆良鋭,陆良鋭打电话让和筱白按着想法去做,陆爸那边不用管,反正最后这个提请,最后还是批下来了。
五十套房子,一个下午就抢售一空。
因为房源有限,没有买到房子的,在了解了其他户型与价格后,在价格稍作犹豫后,也有另外选购的,数量有十套左右,难售房源轻易消化完成。
当年的销售额,和筱白不仅完成了陆爸给陆良鋭提的任务量,更是打破了金塔地产,创了金塔地产创业以来,单项目收益最高点。
当这个统计数据出来的那天晚上,和筱白在陆良鋭的怀里哭了很久,她一直说“谢谢你……对不起……”,她不知道该从哪里说谢谢,又不知道为什么对不起他,就是觉得,陆良鋭太好了。
和筱白用实际行动证明了,她不只是陆良鋭的女人,更是和筱白。
只有腰板真的挺直了,有底气了能抬起头了,她才觉得,她配陆良鋭,是够了。