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8.08
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气氛终于不那么沉闷,和筱白又接到个电话,是售房部主管打来的说通电了。
工人试了试,果然正常了,升到二十一层,客人要求在这层下。
和筱白赶快就同意了,只要能踩着实地,她的心才能踏实些。
客户想买的是二十五层,和筱白要领着客户往楼上走,客户摇头,说,“四层到二十七层是标准层吗?就在二十一层看吧。”
和筱白把客户带到三室的户型,先在这个房间里转了一圈。这个户型在图纸上看,南北双阳台通透得很,是个不错的户型,可到了实际的房子里来,弊端也很多,不合适的柱子,洗手间和厨房面积分配不恰当。年轻人买房子和中老年人买房子想法重点不同,如果是中老年人,和筱白只用重点突出价格的优惠,成功的概率大大提升,如果是年轻人,对价格并不是十分在意,对功能分区和户型更看重。
下楼时候,没乘坐电梯,是走楼梯。
和筱白一直把客户送出小区大门,她以以往的经验判断,这组客户是没戏的。
果然客户连售房部都不想回了,看来对户型十分的不满意。
开门做生意的,有成的就有不成的,和筱白很从容地和客户再见。
等她回到售房部,被困在电梯里的经历已经人人皆知了,各个同情的看着她。接待客户后,不仅要在自己的客户登记本上登记客户的信息,还要在前台接待的本子上记录客户的姓名电话及来访途径,方便区分客户及做为客户归属的证据。
王生,未留电。
和筱白如实登记,她没有把这条信息写在本子上,第一次来访连电话都不愿意留下的客户,也就是连回访的机会都不给你,更何况是成交呢。
因为这组客户,和筱白耗了半天时间,错过了轮值台,只能在等待区等着,回访邀约老客户或者等老客户的自然二次到访,俗称的瞎猫碰死耗子。
对置业顾问来说,交订或者签合同只是工作时间里占用最少时间的,更多的时间是在接待客户或者等待客户。
前台的同事叫和筱白,说有客户找。
和筱白出去,竟然看到是夫妻客户,对方说,“在电梯里,你不是拍了照片吗?能发给我们吗?”
“可以。”和筱白问,“怎么发给你呢?”
“加我微信吧。”丈夫说,“谢谢你在电梯里的表现,因为你,我们想再了解一下房子。”
加了微信后,丈夫说,“你们这里是不是有同事改行做出租车司机了?”
“怎么了?”和筱白有些不明白。
丈夫说,“从小区里出去,上了辆出租车,开车那哥们对你们盘熟悉得很,容积率得房率开间进深说得头头是道的,帮我们分析了这套房子。厨房和洗手间的确不合理,可总体来说,这房子还是优势更明显。”
当天,这组客户交了认筹诚意金。
和筱白带着客户交钱,没注意到电话响,等她发现了回过去,“喂,你好。”
对方声音很好听,“是我。”
“你是谁?”和筱白正收拾计算器,随口就说,她肯定应该不是客户,因为有点熟。
“陆良鋭。”对方被噎了一下,自报家门,“你没记我的电话号码?”
谁给我电话我都记,不是不合理吗,不是得删删减减,不好意思,你就是不值得记的那个。
“你上次的车费还没给我。”陆良鋭说。
“我记得呢,没想赖。”
“那你出来吧,我在你们售房部门口。”陆良鋭只管说,说完就挂了电话。
和筱白瞪眼,这人看着比她还大呢,那晚他说还没结婚呢,就这样的,能结婚才怪呢。
和筱白拿了零钱,出售房部,在门口西侧,看到车屁股。
XB502,和筱白确定是陆良鋭,走过去敲车窗。
她把钱递过去,陆良鋭就接了,一点没客气。
“你在这里多久了?”和筱白问,“你有没有见别的出租车来过?”
“没注意。”陆良鋭随口说。
和筱白问他,“你们公司里,或者是别的公司里,有没有对房地产知识很了解的人?”
“没听说。”
和筱白也知道这问题,很难有答案,她说“今天真谢谢这司机了,要不是他,我离跳点就差一套房子了。”
“跳点能多多少钱?”陆良鋭问她。
和筱白算了算,“几千吧。”
陆良鋭点了点头,他拧钥匙发动车子,“你进去吧,我走了。”
“你说给我介绍客户的,别忘记了。”和筱白叮嘱他,“这个月我铁定是销冠,如果能连任会有三千块钱的奖金,咱们得加油。”
她为了拉近关系,用了咱们这个词语。
“我为什么要帮你?”
和筱白是现实的人,遇到个和她一样现实的,她很开心,“等我发了提成,再给你提,让你赚点外快,早点攒够老婆本。”
“我不急。”
和筱白顺着说,“我着急。”
她的意思是着急赚钱,因为说在他后面,话连起来,就有些奇怪的感觉。
和筱白把陆良鋭的电话保存下来,备注名是陆三十分。
陆良鋭可能真的是想赚和筱白的这份外快,后来他真的给和筱白介绍过客户,客户不知怎么都算是半个知情人士,根本不需要和筱白再解释五证齐全指的都是什么证,三通一平到底是通了什么平了什么,客户甚至连楼间距日照都不问了。客户来了直接让算价格,算完,觉得能接受的就去工地看房子,觉得不能接受价格的,转头就走人,效率快得让和筱白傻眼。
接一个陌生来访客户,至少需要二十分钟才能真正进入聊天,现在,她五分钟就能看到结果,清楚地划分客户等级,到底是A还是D,值不值得维系。
和筱白惊讶不已,她问陆良鋭,“你这都是从哪找来的客户?什么都懂太省心了。”
“成交了?”陆良鋭问她。
和筱白摇头,“没有,就是懂太多才麻烦,希望不大。”
“怎么说?”
“维修基金缴费这块不认可。”和筱白又说了几个谈话过程,客户迟疑的地方,“说的太多你也听不懂。”
陆良鋭笑了一下,不知何意。
“你笑什么?”和筱白问他。
陆良鋭说,“比如我开车,如果遇到耳朵里放着耳机,站在路边看手机的乘客,我载的时候会选常走的路,或者绕点路也行,如果遇到什么都没看,只盯着车的客户,我会选择最快捷的路。”
“什么意思?”难道是有什么暗藏的意思?和筱白听不懂了。
“没什么特别的意思,就是给你说说我工作的内容。”陆良鋭说。
“无聊啊你。”和筱白无语了好一阵,“你开车吧,注意安全,再联系。”
每次通话最后一句,和筱白会说再联系,给人希望一样。
陆良鋭介绍来的客户,应该是比较过其他楼盘的,基础知识知道太多就分得清真正的好赖,经得住和筱白的劝说。经过陆良鋭的介绍,有一组客户有交订的意向。
虽然只是意向,并不一定会成交,和筱白还是觉得应该感谢陆良鋭,毕竟是真心帮了她。和筱白不知道陆良鋭是不是对什么事情都这么热心肠,那么壮实的人看着又表情寡淡的,实在难以想象他会是怎么对人介绍房子的。
和筱白记不得是不是第一次主动给陆良鋭打电话,她打电话时候陆良鋭挺意外,张口就问她“什么事儿?”语气硬邦邦的。
“你今天是早班还是晚班?”认识有段时间了,和筱白对这人的呆板,也有些了解。
如果她要生气,能气死自己,估计陆良鋭还一脸懵的不知道发生了什么。
这么个榆木疙瘩,真不知道他未来的老婆会是什么样的。
“白班。”陆良鋭又问了句,“什么事情?”
“交班了,把车送去公司后,来售房部吧,我请你去吃饭。”
“为什么?”食古不化的人,继续问。
“你十万个为什么吗?女的给你打电话,说请你吃饭,你得赶快答应了,懂不懂啊。”和筱白教育他,“你这样会讨不到老婆的,知不知道。”
陆良鋭一声不吭,把电话挂了。
和筱白一向爱较劲,又把电话打过去,“怎么说不得了?还挂我电话。”
陆良鋭语气有些奇怪,“我在厕所。”
“在就在呗。”和筱白不知道他扭捏什么,“下班了过来,我等你。”
挂电话时候,听到陆良鋭那边有人说话,声音不是他的,是个陌生人,“窝草大兄弟,你接个电话能憋断几次,不怕膀胱出问题啊,还让不让人好好的撒个尿。”
牛脾气。
虽然认识有段时间,和筱白和陆良鋭的聊天大多是在电话里。陆良鋭不仅不擅长当面说话,打电话也说不出来什么话来,一向是就事说事,说完就挂电话。和筱白回想下陆良鋭,能想起来的就是他结实的身体和声音了,她不知怎么打了个颤,起了两手臂的鸡皮疙瘩,觉得自己又污了。
和陆良鋭去吃饭,让和筱白有些为难,既然是她主动表示感谢的,请客吃的东西就不能太寒碜,陆良鋭又是个出租车司机,收入一般,如果去太贵的地方,他会不会不自在。
和筱白发现,她有些苦恼,后来在网上搜,有个推荐价格适中环境看着还不错,就把名字记下了。
和筱白很久没有这样用心安排一场饭了,想想那个司机陆良鋭,她又笑话自己。头一次,她交朋友不是为了图什么,也是,那样一穷二白的人,除了图他俩肾也没什么可惦记的了。
不对,他的声音还是可以图一下的。
和筱白觉得,晚上如果关了灯,能听到陆良鋭说话,那一定是极为享受的一件事情。
她也只是想想,毕竟她没饥渴到,对一个出租车司机下手的地步。
和筱白在换下工作服的时候,拿着粉色外套时候有些犹豫,陆良鋭不懂牌子,再说和他吃饭,她又没什么意图,穿这么漂亮做什么。和筱白把外套撑起来,留着下次重要场合撑场面,她套了件牛仔外套,下面是牛仔裤、运动鞋。
换好后,和筱白在休息区,等陆良鋭的电话。
电话响了,署名的不是陆三十分,却是刘七十分。
和筱白想了下,也没想起来这备注是谁,电话仍是接起来了,“你好。”
“和筱白,你好。”
和筱白仍是没听出声音来,这人声音很普通,没有任何的特点。
“我是刘元甲。”对方自报家门。
气氛终于不那么沉闷,和筱白又接到个电话,是售房部主管打来的说通电了。
工人试了试,果然正常了,升到二十一层,客人要求在这层下。
和筱白赶快就同意了,只要能踩着实地,她的心才能踏实些。
客户想买的是二十五层,和筱白要领着客户往楼上走,客户摇头,说,“四层到二十七层是标准层吗?就在二十一层看吧。”
和筱白把客户带到三室的户型,先在这个房间里转了一圈。这个户型在图纸上看,南北双阳台通透得很,是个不错的户型,可到了实际的房子里来,弊端也很多,不合适的柱子,洗手间和厨房面积分配不恰当。年轻人买房子和中老年人买房子想法重点不同,如果是中老年人,和筱白只用重点突出价格的优惠,成功的概率大大提升,如果是年轻人,对价格并不是十分在意,对功能分区和户型更看重。
下楼时候,没乘坐电梯,是走楼梯。
和筱白一直把客户送出小区大门,她以以往的经验判断,这组客户是没戏的。
果然客户连售房部都不想回了,看来对户型十分的不满意。
开门做生意的,有成的就有不成的,和筱白很从容地和客户再见。
等她回到售房部,被困在电梯里的经历已经人人皆知了,各个同情的看着她。接待客户后,不仅要在自己的客户登记本上登记客户的信息,还要在前台接待的本子上记录客户的姓名电话及来访途径,方便区分客户及做为客户归属的证据。
王生,未留电。
和筱白如实登记,她没有把这条信息写在本子上,第一次来访连电话都不愿意留下的客户,也就是连回访的机会都不给你,更何况是成交呢。
因为这组客户,和筱白耗了半天时间,错过了轮值台,只能在等待区等着,回访邀约老客户或者等老客户的自然二次到访,俗称的瞎猫碰死耗子。
对置业顾问来说,交订或者签合同只是工作时间里占用最少时间的,更多的时间是在接待客户或者等待客户。
前台的同事叫和筱白,说有客户找。
和筱白出去,竟然看到是夫妻客户,对方说,“在电梯里,你不是拍了照片吗?能发给我们吗?”
“可以。”和筱白问,“怎么发给你呢?”
“加我微信吧。”丈夫说,“谢谢你在电梯里的表现,因为你,我们想再了解一下房子。”
加了微信后,丈夫说,“你们这里是不是有同事改行做出租车司机了?”
“怎么了?”和筱白有些不明白。
丈夫说,“从小区里出去,上了辆出租车,开车那哥们对你们盘熟悉得很,容积率得房率开间进深说得头头是道的,帮我们分析了这套房子。厨房和洗手间的确不合理,可总体来说,这房子还是优势更明显。”
当天,这组客户交了认筹诚意金。
和筱白带着客户交钱,没注意到电话响,等她发现了回过去,“喂,你好。”
对方声音很好听,“是我。”
“你是谁?”和筱白正收拾计算器,随口就说,她肯定应该不是客户,因为有点熟。
“陆良鋭。”对方被噎了一下,自报家门,“你没记我的电话号码?”
谁给我电话我都记,不是不合理吗,不是得删删减减,不好意思,你就是不值得记的那个。
“你上次的车费还没给我。”陆良鋭说。
“我记得呢,没想赖。”
“那你出来吧,我在你们售房部门口。”陆良鋭只管说,说完就挂了电话。
和筱白瞪眼,这人看着比她还大呢,那晚他说还没结婚呢,就这样的,能结婚才怪呢。
和筱白拿了零钱,出售房部,在门口西侧,看到车屁股。
XB502,和筱白确定是陆良鋭,走过去敲车窗。
她把钱递过去,陆良鋭就接了,一点没客气。
“你在这里多久了?”和筱白问,“你有没有见别的出租车来过?”
“没注意。”陆良鋭随口说。
和筱白问他,“你们公司里,或者是别的公司里,有没有对房地产知识很了解的人?”
“没听说。”
和筱白也知道这问题,很难有答案,她说“今天真谢谢这司机了,要不是他,我离跳点就差一套房子了。”
“跳点能多多少钱?”陆良鋭问她。
和筱白算了算,“几千吧。”
陆良鋭点了点头,他拧钥匙发动车子,“你进去吧,我走了。”
“你说给我介绍客户的,别忘记了。”和筱白叮嘱他,“这个月我铁定是销冠,如果能连任会有三千块钱的奖金,咱们得加油。”
她为了拉近关系,用了咱们这个词语。
“我为什么要帮你?”
和筱白是现实的人,遇到个和她一样现实的,她很开心,“等我发了提成,再给你提,让你赚点外快,早点攒够老婆本。”
“我不急。”
和筱白顺着说,“我着急。”
她的意思是着急赚钱,因为说在他后面,话连起来,就有些奇怪的感觉。
和筱白把陆良鋭的电话保存下来,备注名是陆三十分。
陆良鋭可能真的是想赚和筱白的这份外快,后来他真的给和筱白介绍过客户,客户不知怎么都算是半个知情人士,根本不需要和筱白再解释五证齐全指的都是什么证,三通一平到底是通了什么平了什么,客户甚至连楼间距日照都不问了。客户来了直接让算价格,算完,觉得能接受的就去工地看房子,觉得不能接受价格的,转头就走人,效率快得让和筱白傻眼。
接一个陌生来访客户,至少需要二十分钟才能真正进入聊天,现在,她五分钟就能看到结果,清楚地划分客户等级,到底是A还是D,值不值得维系。
和筱白惊讶不已,她问陆良鋭,“你这都是从哪找来的客户?什么都懂太省心了。”
“成交了?”陆良鋭问她。
和筱白摇头,“没有,就是懂太多才麻烦,希望不大。”
“怎么说?”
“维修基金缴费这块不认可。”和筱白又说了几个谈话过程,客户迟疑的地方,“说的太多你也听不懂。”
陆良鋭笑了一下,不知何意。
“你笑什么?”和筱白问他。
陆良鋭说,“比如我开车,如果遇到耳朵里放着耳机,站在路边看手机的乘客,我载的时候会选常走的路,或者绕点路也行,如果遇到什么都没看,只盯着车的客户,我会选择最快捷的路。”
“什么意思?”难道是有什么暗藏的意思?和筱白听不懂了。
“没什么特别的意思,就是给你说说我工作的内容。”陆良鋭说。
“无聊啊你。”和筱白无语了好一阵,“你开车吧,注意安全,再联系。”
每次通话最后一句,和筱白会说再联系,给人希望一样。
陆良鋭介绍来的客户,应该是比较过其他楼盘的,基础知识知道太多就分得清真正的好赖,经得住和筱白的劝说。经过陆良鋭的介绍,有一组客户有交订的意向。
虽然只是意向,并不一定会成交,和筱白还是觉得应该感谢陆良鋭,毕竟是真心帮了她。和筱白不知道陆良鋭是不是对什么事情都这么热心肠,那么壮实的人看着又表情寡淡的,实在难以想象他会是怎么对人介绍房子的。
和筱白记不得是不是第一次主动给陆良鋭打电话,她打电话时候陆良鋭挺意外,张口就问她“什么事儿?”语气硬邦邦的。
“你今天是早班还是晚班?”认识有段时间了,和筱白对这人的呆板,也有些了解。
如果她要生气,能气死自己,估计陆良鋭还一脸懵的不知道发生了什么。
这么个榆木疙瘩,真不知道他未来的老婆会是什么样的。
“白班。”陆良鋭又问了句,“什么事情?”
“交班了,把车送去公司后,来售房部吧,我请你去吃饭。”
“为什么?”食古不化的人,继续问。
“你十万个为什么吗?女的给你打电话,说请你吃饭,你得赶快答应了,懂不懂啊。”和筱白教育他,“你这样会讨不到老婆的,知不知道。”
陆良鋭一声不吭,把电话挂了。
和筱白一向爱较劲,又把电话打过去,“怎么说不得了?还挂我电话。”
陆良鋭语气有些奇怪,“我在厕所。”
“在就在呗。”和筱白不知道他扭捏什么,“下班了过来,我等你。”
挂电话时候,听到陆良鋭那边有人说话,声音不是他的,是个陌生人,“窝草大兄弟,你接个电话能憋断几次,不怕膀胱出问题啊,还让不让人好好的撒个尿。”
牛脾气。
虽然认识有段时间,和筱白和陆良鋭的聊天大多是在电话里。陆良鋭不仅不擅长当面说话,打电话也说不出来什么话来,一向是就事说事,说完就挂电话。和筱白回想下陆良鋭,能想起来的就是他结实的身体和声音了,她不知怎么打了个颤,起了两手臂的鸡皮疙瘩,觉得自己又污了。
和陆良鋭去吃饭,让和筱白有些为难,既然是她主动表示感谢的,请客吃的东西就不能太寒碜,陆良鋭又是个出租车司机,收入一般,如果去太贵的地方,他会不会不自在。
和筱白发现,她有些苦恼,后来在网上搜,有个推荐价格适中环境看着还不错,就把名字记下了。
和筱白很久没有这样用心安排一场饭了,想想那个司机陆良鋭,她又笑话自己。头一次,她交朋友不是为了图什么,也是,那样一穷二白的人,除了图他俩肾也没什么可惦记的了。
不对,他的声音还是可以图一下的。
和筱白觉得,晚上如果关了灯,能听到陆良鋭说话,那一定是极为享受的一件事情。
她也只是想想,毕竟她没饥渴到,对一个出租车司机下手的地步。
和筱白在换下工作服的时候,拿着粉色外套时候有些犹豫,陆良鋭不懂牌子,再说和他吃饭,她又没什么意图,穿这么漂亮做什么。和筱白把外套撑起来,留着下次重要场合撑场面,她套了件牛仔外套,下面是牛仔裤、运动鞋。
换好后,和筱白在休息区,等陆良鋭的电话。
电话响了,署名的不是陆三十分,却是刘七十分。
和筱白想了下,也没想起来这备注是谁,电话仍是接起来了,“你好。”
“和筱白,你好。”
和筱白仍是没听出声音来,这人声音很普通,没有任何的特点。
“我是刘元甲。”对方自报家门。