第三十七章 客户资源(求推荐票)
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刘镇方季纲对望了一眼,彼此的眼神中都含着让人捉摸不透的深意。
刘镇方对李烨的提议是颇为意动的,他算得上背景深厚的世家子弟,刘家还在世的老祖刘继先是开国中将,挺过了十年浩~劫,在改革开放的过程中也是立场坚定的改革支持者,虽然早已退休,但是刘继先在军政两届的影响力依然十分巨大,刘氏家族在京也是赫赫有名的红色家族。
但是整个刘氏家族枝繁叶茂,刘镇方的父亲这一代就是六个兄弟姐妹。到了刘镇方这一代,差不多岁数的兄弟姐妹就有十二三个。家族的资源不可能向着他一个人倾斜,所以他从二十二岁进入宏盛地产开始,已经熬了整整九年了。
人生中能有多少个九年可熬?自己虽然衣食无忧,但是想要在家族接班人的激烈竞争中脱颖而出,在京城继续混下去不是什么明智之举,之所以离开京城来到渝州,不正是为了干出一番成绩,以一个成功者和胜利者的姿态再回到京城去么?
宏盛是国企不假,不过宏盛地产的产业重心都是在北方一带,渝州公司成立不算久,规模也不大。不然刘镇方怎么可能一来就坐到副总经理的位置上?
如果李烨的南华置业真的能帮宏盛地产的项目销售成绩搞上去,那让他们代理又如何。李烨卖的越好,就越能证明他有能力带领宏盛渝州公司发展壮大。
但是季纲未必这样想!
季纲是宏盛的老臣了,当初宏盛地产成立渝州公司的时候,他就是最初的建立者之一,若不是他根基太浅,没有人拉他一把,副总经理这个位置还不一定轮得到刘镇方这个外来户。
如果把项目的销售权交给代理公司,季纲这个销售主管的威信必然会大受打击,找代理公司,不是摆明了他这个销售主管做的不行,销售情况差,公司信不过么?
刘镇方意味深长的笑了一下,对着李烨说到:“李烨,我承认你说的是事实,不过你凭什么就觉得你们就能将业绩做上去?”
李烨转头看了看夏娅楠,夏娅楠会意,将手里的文件袋拆开,把准备好的资料递给了刘镇方和季纲苏婷。
“接下来,由我们南华置业的叶总监给三位说一下。”
叶穆生是久经商场的人物,自有一分沉稳的气度,他等着三人翻开资料,然后用不徐不缓的语速开始解说到:“我在正贺集团工作的时候,从这个项目的筹备,再到拿到批文,预售,都是全程参与。正贺国际大厦这个项目的主体建造其实已经接近完成了,现在这个项目宏盛接手,其实只需要继续注资,一个月之内大厦就可以封顶。”
“正贺集团当初违规预售,已经有接近四分之一的楼层已经卖出去了,当初我们其实已经有了一套完整的宣传和推广方案,后来正贺公司破产,我入职南华置业,在夏总和李总的共同努力之下,将之前的方案进行了进一步的完善,我相信,在渝州这个地界,宏盛找不出水平比我们更高的销售团队来。”
刘镇方和季纲在这个行业做了这么多年,都是识货的,当然能分辨出好坏来,手上这份方案,从渠道推广,到自身项目分析,竞品分析,销售说辞都十分完善。
叶穆生看刘镇方不住的点头,继续说到:“当然,方案不是最重要的,给宏盛旗下的销售人员一定的时间,我相信你们也能做出一套很完善的方案出来,说白了,像正贺国际大厦这种位置的项目,根本就不愁卖,哪怕宏盛不去宣传,找点人坐在售楼处,也会有大批的人主动来询问。”
刘镇方和季纲抬起头,叶穆生不会平白无故说出对自己不利的话来,他接下来的话一定非常重要。
叶穆生也没有卖关子,直接说到:“我们南华置业最核心的,对宏盛最重要的,就是我们的手上的客户资源。”
“客户资源?”
“是的,就是客户资源。”叶穆生加重了语气,“从正贺国际大厦的预售阶段开始,就一直是我在负责项目的销售,除了已经销售出去的部分之外,我们手里还积累了大量的意向客户,他们或者是出于资金问题,或者出于谨慎投资的考量,没有立即购买,但是这些客户都对项目极为感兴趣。”
“正贺公司已经垮了,但是这些资料都还在我这里,这也是我们南华置业敢过来的底气。”
“如果宏盛集团重新招募人手,再规划销售方案开始销售,需要浪费多久时间?哪怕银行给宏盛的利率再低,时间也是浪费不起的。营销系统以现金流为核心,回款率一直是考量房企现金流健康与否的标准。若是我们南华置业来负责新大厦的销售,我们可以在最短的时间内组建最专业最熟悉项目的销售团队,最快速的跟进真正要买这个项目的客户。”
“若是把代理权给我们,销售人员是我们来开工资,宏盛只需要支付卖房的佣金就行。相比起付给我们南华置业的佣金来说,宏盛省下来的利息和员工工资,绝对要多得多,这对宏盛来说,是一门稳赚的生意。“
如果说刘镇方之前只是有些意动,那么在叶穆生说完之后,他已经下定决心和南华置业合作了。想要在接手正贺国际大厦之后快速的完成接下来的销售工作,提高渝州公司今年的业绩,选择南华置业进行代理的确是最佳方案。
但是偏偏自己没有一锤定音的能力!
决定权在宏盛集团渝州分公司的老总兼党委书记傅建明手上。傅建明是做行政工作出身,今年也快六十了,只想安安稳稳退休的傅建明哪里会把提高业绩放在第一位?大搞平衡才是傅建明最乐意做的事,要想达成和南华置业的合作,必须是刘镇方、季纲、苏婷达成统一意见,再上报给傅建明才行得通。
苏婷倒是没什么问题,刘镇方有把握让她支持自己,最麻烦的还是这个和自己貌合神离的季纲。
刘镇方季纲对望了一眼,彼此的眼神中都含着让人捉摸不透的深意。
刘镇方对李烨的提议是颇为意动的,他算得上背景深厚的世家子弟,刘家还在世的老祖刘继先是开国中将,挺过了十年浩~劫,在改革开放的过程中也是立场坚定的改革支持者,虽然早已退休,但是刘继先在军政两届的影响力依然十分巨大,刘氏家族在京也是赫赫有名的红色家族。
但是整个刘氏家族枝繁叶茂,刘镇方的父亲这一代就是六个兄弟姐妹。到了刘镇方这一代,差不多岁数的兄弟姐妹就有十二三个。家族的资源不可能向着他一个人倾斜,所以他从二十二岁进入宏盛地产开始,已经熬了整整九年了。
人生中能有多少个九年可熬?自己虽然衣食无忧,但是想要在家族接班人的激烈竞争中脱颖而出,在京城继续混下去不是什么明智之举,之所以离开京城来到渝州,不正是为了干出一番成绩,以一个成功者和胜利者的姿态再回到京城去么?
宏盛是国企不假,不过宏盛地产的产业重心都是在北方一带,渝州公司成立不算久,规模也不大。不然刘镇方怎么可能一来就坐到副总经理的位置上?
如果李烨的南华置业真的能帮宏盛地产的项目销售成绩搞上去,那让他们代理又如何。李烨卖的越好,就越能证明他有能力带领宏盛渝州公司发展壮大。
但是季纲未必这样想!
季纲是宏盛的老臣了,当初宏盛地产成立渝州公司的时候,他就是最初的建立者之一,若不是他根基太浅,没有人拉他一把,副总经理这个位置还不一定轮得到刘镇方这个外来户。
如果把项目的销售权交给代理公司,季纲这个销售主管的威信必然会大受打击,找代理公司,不是摆明了他这个销售主管做的不行,销售情况差,公司信不过么?
刘镇方意味深长的笑了一下,对着李烨说到:“李烨,我承认你说的是事实,不过你凭什么就觉得你们就能将业绩做上去?”
李烨转头看了看夏娅楠,夏娅楠会意,将手里的文件袋拆开,把准备好的资料递给了刘镇方和季纲苏婷。
“接下来,由我们南华置业的叶总监给三位说一下。”
叶穆生是久经商场的人物,自有一分沉稳的气度,他等着三人翻开资料,然后用不徐不缓的语速开始解说到:“我在正贺集团工作的时候,从这个项目的筹备,再到拿到批文,预售,都是全程参与。正贺国际大厦这个项目的主体建造其实已经接近完成了,现在这个项目宏盛接手,其实只需要继续注资,一个月之内大厦就可以封顶。”
“正贺集团当初违规预售,已经有接近四分之一的楼层已经卖出去了,当初我们其实已经有了一套完整的宣传和推广方案,后来正贺公司破产,我入职南华置业,在夏总和李总的共同努力之下,将之前的方案进行了进一步的完善,我相信,在渝州这个地界,宏盛找不出水平比我们更高的销售团队来。”
刘镇方和季纲在这个行业做了这么多年,都是识货的,当然能分辨出好坏来,手上这份方案,从渠道推广,到自身项目分析,竞品分析,销售说辞都十分完善。
叶穆生看刘镇方不住的点头,继续说到:“当然,方案不是最重要的,给宏盛旗下的销售人员一定的时间,我相信你们也能做出一套很完善的方案出来,说白了,像正贺国际大厦这种位置的项目,根本就不愁卖,哪怕宏盛不去宣传,找点人坐在售楼处,也会有大批的人主动来询问。”
刘镇方和季纲抬起头,叶穆生不会平白无故说出对自己不利的话来,他接下来的话一定非常重要。
叶穆生也没有卖关子,直接说到:“我们南华置业最核心的,对宏盛最重要的,就是我们的手上的客户资源。”
“客户资源?”
“是的,就是客户资源。”叶穆生加重了语气,“从正贺国际大厦的预售阶段开始,就一直是我在负责项目的销售,除了已经销售出去的部分之外,我们手里还积累了大量的意向客户,他们或者是出于资金问题,或者出于谨慎投资的考量,没有立即购买,但是这些客户都对项目极为感兴趣。”
“正贺公司已经垮了,但是这些资料都还在我这里,这也是我们南华置业敢过来的底气。”
“如果宏盛集团重新招募人手,再规划销售方案开始销售,需要浪费多久时间?哪怕银行给宏盛的利率再低,时间也是浪费不起的。营销系统以现金流为核心,回款率一直是考量房企现金流健康与否的标准。若是我们南华置业来负责新大厦的销售,我们可以在最短的时间内组建最专业最熟悉项目的销售团队,最快速的跟进真正要买这个项目的客户。”
“若是把代理权给我们,销售人员是我们来开工资,宏盛只需要支付卖房的佣金就行。相比起付给我们南华置业的佣金来说,宏盛省下来的利息和员工工资,绝对要多得多,这对宏盛来说,是一门稳赚的生意。“
如果说刘镇方之前只是有些意动,那么在叶穆生说完之后,他已经下定决心和南华置业合作了。想要在接手正贺国际大厦之后快速的完成接下来的销售工作,提高渝州公司今年的业绩,选择南华置业进行代理的确是最佳方案。
但是偏偏自己没有一锤定音的能力!
决定权在宏盛集团渝州分公司的老总兼党委书记傅建明手上。傅建明是做行政工作出身,今年也快六十了,只想安安稳稳退休的傅建明哪里会把提高业绩放在第一位?大搞平衡才是傅建明最乐意做的事,要想达成和南华置业的合作,必须是刘镇方、季纲、苏婷达成统一意见,再上报给傅建明才行得通。
苏婷倒是没什么问题,刘镇方有把握让她支持自己,最麻烦的还是这个和自己貌合神离的季纲。