第三十六章 国企的弊端
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宏盛地产毕竟是全国各地都开展业务的大型央企,财大气粗,这是李烨走进会议室最直接的感受。
会议室在十六楼,视野极为开阔,进门就看到屋子对面大片的磨砂半透明钢化玻璃幕墙,从会议室能看到外面的蓝天白云和下面川流不息的人群和车辆,正中央是一张极为考究的红色实木长桌,和两侧的布艺沙发椅。桌子上放着笔记本电脑和投影仪,侧面空了一块白墙放幕布,幕布两侧都是工业风的书架,堆满了密密麻麻的书籍。
整个会议室布置得很有意思,看得出来是专门找人设计过,有点后世工业LOFT的味道,比起南华置业那狭小的会议室不知道高到哪里去了。在这里谈事情,不管是谁来,气势就先被宏盛地产给压了一头。
李烨也第一次看到了李晨易的发小,宏盛渝州公司的副总,背景深厚的世家子刘镇方。
刘镇方应该在三十上下,不过他面相老成,看起来比实际年龄要大,他身材比较魁梧,左脸眼角到颧骨的位置有一道疤,给他和善的脸添了几分凶厉之气。他身边还有一对中年男女,应该就是今天谈合作的决策者。
李晨易带着李烨三人,走到刘镇方的面前,开始给刘镇方介绍他们,刘镇方态度倒是很热情,笑呵呵的和他们一一握手,然后让李烨他们就坐。
大家面对面坐下,刘镇方先开口说到:“我这个人不喜欢拐弯抹角,一向是直来直去,三位的来意晨易已经给我说过了,我们就直接开始谈吧,交情归交情,生意是生意。这两位是我们公司的营销主管季纲和财务主管苏婷,是否有幸和南华置业合作,将由我们三个人一起决定。听说你们是刚成立的新公司?”
虽然南华置业名义上的拥有人是夏娅楠,不过这个时候,主要还是要李烨来谈,李烨也不墨迹,直接开始说到:“不瞒刘总,我们的确是刚成立的公司,这次来的目的主要是想代理正贺国际大厦的销售,不过我既然让李哥介绍我们过来,没做点功课怎么敢来?”
“这是我们公司的销售总监叶穆生,他之前正是正贺国际大厦的项目经理,公司创始人夏娅楠之前也是正贺集团的员工,相信在整个渝州,您找不到第二个比我们更熟悉这个项目的团队。”
刘镇方感兴趣的看了一眼叶穆生,接着问到:“公司没有将项目交给别人去做的先例,整个宏盛地产旗下的项目都是由我们自己的团队在进行销售,我为什么要破例将这个项目交给你们去代理?”
李烨没有直接回答他,而是反问到:“根据我得到的消息,除了正贺国际大厦,宏盛今年在渝州紧接着还要上三个项目吧?”
刘镇方身后的季纲一直没说话,听到李烨提问,主动开口到:“是的,地已经拿到了,新北区一块,江岸区两块,都是住宅项目,这并不是什么秘密。”
李烨接着说到:“虽然在座的三位都是宏盛地产的高层,在行业内都是一等一的精英,不过恕我直言,宏盛集团这两年在渝州开发的项目,在营销环节,做得实在是不够好。不,不仅仅是做得不够好,应该说……做得很差。”
他顿了顿,观察了下季纲的脸色,继续道:“如果有得罪的地方,还请见谅。”
季纲脸上的不快一闪而过,毕竟他是公司的销售主管,这话完全就是在打他的脸了。不过他很快就将情绪收了起来,语气平静的说到:“不知贵公司有何高见,不妨直说。”
“那好,我就直说了,以宏盛公司来渝的第一个项目'南山公馆'为例,从去年二月开盘至今,整个项目共1760户,到目前剩余227户,销售率应该是百分之八十七左右,像'南山公馆'这样的优质项目,整整一年半的时间,居然还没清盘,难道还不能说明问题吗?”
“来之前我和夏娅楠一起扮作顾客去'南山公馆'的售楼部看了一趟,不得不说,'南山公馆'的销售人员非常的不专业,我当时询问他在售大楼外墙是哪种隔热和防水,用的什么墙漆,楼面用的几号钢筋,他一概不知。而且当时我们走的时候留过电话,这已经这么久了,他居然还没打电话回访我,这样的销售人员,哪里是合格的销售?销售团队对于工作没有热情和进取心,在我看来,这就是宏盛集团目前最大的问题。”
季纲脸上有些尴尬,李烨说的问题,他作为销售总监,他当然清楚,不止宏盛一家,实际上全国的地产国企,都面临一样的问题。
国内早期的房地产企业形成主要有两种形式,一是由房管所转制而成,二是由机关单位后勤制度改革而形成,因此其基本上属于国有体制范畴。国有地产企业最大的优势是融资和土地,国有企业可以凭借与政府的紧密联系,获得了大量的资源,轻易的拿到低息贷款和廉价的土地。
但是凡事皆是有利有弊,房产国企在拥有大量资源的同时,也面临着市场竞争意识淡薄和用人机制僵化的问题,人员过多,精通业务的专业人士缺乏;职工文化程度普遍不高;这些问题季纲清楚得很,但是这是整个行业都存在的问题,哪怕他是公司的销售主管,他也没办法改变这一局面。
季纲掩饰住自己的尴尬,说到:“是哪个销售员这么不负责任?我回去查一下,李总说得对,这种没有销售热情的员工必须批评教育。”
“您能教育他,您能开除他吗?”
“这……”李烨一句话,问得季纲无言以对,他当然不可能随便开除员工。
李烨微微一笑:“季主管,我告诉你,我们可以!销售就是要有狼性,就是要培养狼性,我们可以光明正大的进行末尾淘汰制,业绩不好的员工让他自己走人,这就是民营企业的特点,我们一切靠业绩说话。”
“1994年,由建设部、国家统计局与中国建设企业评价中心共同评选出了“首届中国房地产综合效益百强企业”。入选的百强企业,无一例外全是国有企业。那么到了今天,还剩多少?季经理,我告诉你,不到二十家!”
“国企在行业内的优势和劣势都很明显,这个问题也不是我们能左右的,一切都是由市场说了算,我今天不是过来批判国企的总总不是,我今天过来只有一个诉求。”
“合作,对我们双方来说是一件双赢的事情,如果在座的各位真的想在渝州打开市场,做出成绩来,不妨认真考虑一下我们的建议。”
宏盛地产毕竟是全国各地都开展业务的大型央企,财大气粗,这是李烨走进会议室最直接的感受。
会议室在十六楼,视野极为开阔,进门就看到屋子对面大片的磨砂半透明钢化玻璃幕墙,从会议室能看到外面的蓝天白云和下面川流不息的人群和车辆,正中央是一张极为考究的红色实木长桌,和两侧的布艺沙发椅。桌子上放着笔记本电脑和投影仪,侧面空了一块白墙放幕布,幕布两侧都是工业风的书架,堆满了密密麻麻的书籍。
整个会议室布置得很有意思,看得出来是专门找人设计过,有点后世工业LOFT的味道,比起南华置业那狭小的会议室不知道高到哪里去了。在这里谈事情,不管是谁来,气势就先被宏盛地产给压了一头。
李烨也第一次看到了李晨易的发小,宏盛渝州公司的副总,背景深厚的世家子刘镇方。
刘镇方应该在三十上下,不过他面相老成,看起来比实际年龄要大,他身材比较魁梧,左脸眼角到颧骨的位置有一道疤,给他和善的脸添了几分凶厉之气。他身边还有一对中年男女,应该就是今天谈合作的决策者。
李晨易带着李烨三人,走到刘镇方的面前,开始给刘镇方介绍他们,刘镇方态度倒是很热情,笑呵呵的和他们一一握手,然后让李烨他们就坐。
大家面对面坐下,刘镇方先开口说到:“我这个人不喜欢拐弯抹角,一向是直来直去,三位的来意晨易已经给我说过了,我们就直接开始谈吧,交情归交情,生意是生意。这两位是我们公司的营销主管季纲和财务主管苏婷,是否有幸和南华置业合作,将由我们三个人一起决定。听说你们是刚成立的新公司?”
虽然南华置业名义上的拥有人是夏娅楠,不过这个时候,主要还是要李烨来谈,李烨也不墨迹,直接开始说到:“不瞒刘总,我们的确是刚成立的公司,这次来的目的主要是想代理正贺国际大厦的销售,不过我既然让李哥介绍我们过来,没做点功课怎么敢来?”
“这是我们公司的销售总监叶穆生,他之前正是正贺国际大厦的项目经理,公司创始人夏娅楠之前也是正贺集团的员工,相信在整个渝州,您找不到第二个比我们更熟悉这个项目的团队。”
刘镇方感兴趣的看了一眼叶穆生,接着问到:“公司没有将项目交给别人去做的先例,整个宏盛地产旗下的项目都是由我们自己的团队在进行销售,我为什么要破例将这个项目交给你们去代理?”
李烨没有直接回答他,而是反问到:“根据我得到的消息,除了正贺国际大厦,宏盛今年在渝州紧接着还要上三个项目吧?”
刘镇方身后的季纲一直没说话,听到李烨提问,主动开口到:“是的,地已经拿到了,新北区一块,江岸区两块,都是住宅项目,这并不是什么秘密。”
李烨接着说到:“虽然在座的三位都是宏盛地产的高层,在行业内都是一等一的精英,不过恕我直言,宏盛集团这两年在渝州开发的项目,在营销环节,做得实在是不够好。不,不仅仅是做得不够好,应该说……做得很差。”
他顿了顿,观察了下季纲的脸色,继续道:“如果有得罪的地方,还请见谅。”
季纲脸上的不快一闪而过,毕竟他是公司的销售主管,这话完全就是在打他的脸了。不过他很快就将情绪收了起来,语气平静的说到:“不知贵公司有何高见,不妨直说。”
“那好,我就直说了,以宏盛公司来渝的第一个项目'南山公馆'为例,从去年二月开盘至今,整个项目共1760户,到目前剩余227户,销售率应该是百分之八十七左右,像'南山公馆'这样的优质项目,整整一年半的时间,居然还没清盘,难道还不能说明问题吗?”
“来之前我和夏娅楠一起扮作顾客去'南山公馆'的售楼部看了一趟,不得不说,'南山公馆'的销售人员非常的不专业,我当时询问他在售大楼外墙是哪种隔热和防水,用的什么墙漆,楼面用的几号钢筋,他一概不知。而且当时我们走的时候留过电话,这已经这么久了,他居然还没打电话回访我,这样的销售人员,哪里是合格的销售?销售团队对于工作没有热情和进取心,在我看来,这就是宏盛集团目前最大的问题。”
季纲脸上有些尴尬,李烨说的问题,他作为销售总监,他当然清楚,不止宏盛一家,实际上全国的地产国企,都面临一样的问题。
国内早期的房地产企业形成主要有两种形式,一是由房管所转制而成,二是由机关单位后勤制度改革而形成,因此其基本上属于国有体制范畴。国有地产企业最大的优势是融资和土地,国有企业可以凭借与政府的紧密联系,获得了大量的资源,轻易的拿到低息贷款和廉价的土地。
但是凡事皆是有利有弊,房产国企在拥有大量资源的同时,也面临着市场竞争意识淡薄和用人机制僵化的问题,人员过多,精通业务的专业人士缺乏;职工文化程度普遍不高;这些问题季纲清楚得很,但是这是整个行业都存在的问题,哪怕他是公司的销售主管,他也没办法改变这一局面。
季纲掩饰住自己的尴尬,说到:“是哪个销售员这么不负责任?我回去查一下,李总说得对,这种没有销售热情的员工必须批评教育。”
“您能教育他,您能开除他吗?”
“这……”李烨一句话,问得季纲无言以对,他当然不可能随便开除员工。
李烨微微一笑:“季主管,我告诉你,我们可以!销售就是要有狼性,就是要培养狼性,我们可以光明正大的进行末尾淘汰制,业绩不好的员工让他自己走人,这就是民营企业的特点,我们一切靠业绩说话。”
“1994年,由建设部、国家统计局与中国建设企业评价中心共同评选出了“首届中国房地产综合效益百强企业”。入选的百强企业,无一例外全是国有企业。那么到了今天,还剩多少?季经理,我告诉你,不到二十家!”
“国企在行业内的优势和劣势都很明显,这个问题也不是我们能左右的,一切都是由市场说了算,我今天不是过来批判国企的总总不是,我今天过来只有一个诉求。”
“合作,对我们双方来说是一件双赢的事情,如果在座的各位真的想在渝州打开市场,做出成绩来,不妨认真考虑一下我们的建议。”