第三百七十章 经商思路
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第三百七十章经商思路
叶平疑惑道，“为什么突然这么艰难，按照你的性格，一向是谋定后动，绝对不会做没把握的事情，是不是当中出现什么问题？”
唐中叹气道，“一言难尽啊，阎王好见，小鬼难缠。工商局、消防队经常有人过来找麻烦，我不愿意打点，所以罚了不少钱，现在他们还经常上门找茬……”
叶平轻声道，“你没有找关系？”
唐中无奈道，“我能有什么关系？为了静丽的事情，我跟家里闹翻了，现在算是净身出户。我还怀疑是老头子那边故意安排的，逼我回家道歉呢。”
叶平与唐中又干一杯，叹道，“你们是父子，有什么矛盾解决不了呢？”
唐中无力地挥手，苦笑道，“老头子太过固执，巴不得我一辈子做他的傀儡，我绝对不会向他低头。”
唐中运气十分糟糕，王静丽尽管家境不错，但还达不到唐中老爸的标准，所以老爸极度反对恋人跟在一起。为了争取爱情，唐中不惜与家里闹翻，但没想到现在王静丽竟然与唐中分手。想想也可知道，唐中现在的情绪十分低落。
锦上添花容易，雪中送炭难，在这个时刻，若是对唐中伸出手，无疑最能维系感情。
叶平拍了拍唐中的肩膀，沉声道，“我给你打个电话，或许能帮你解决这个麻烦。”
言毕。叶平便给周雨晴打电话，周雨晴正在美容室做spa，听明来意。慵懒地从按摩床上坐起，笑道，“臭小子，你把姐当成万金油了啊？遇到什么难题，都给我打电话。”
“谁让我只有你这么一个大靠山呢？”叶平讨好道，“这是弟弟的第一份产业，你务必要帮忙。”
周雨晴挥了挥手。让女按摩师暂时停下，轻声道。“若是帮你办成这事，有没有什么好处？”
叶平苦笑道，“我能有什么好处？要不，把我这个人直接送给你得了。”
“你啊。早就是我的人了。”周雨晴撇嘴讥讽道。
叶平机敏地答道，“既然是你的人，我的事情，自然是你的事情了。”
周雨晴点点头，笑道，“若是这么解释，我倒是非帮你不可了……我等会打个电话，应该很快便会解决。对了，我要说明。若是真赚大钱了，可不要忘记姐。”
叶平点头应诺，“我像是那种忘恩负义的人吗？”
“像！”周雨晴故意刺激道。
叶平耸肩苦笑道。“晴姐，你又在损我，早晚有一天，我得让你血债血偿。”
“等翅膀硬了，再说吧。”周雨晴想象着叶平气愤交加的模样，乐不可支。见旁边的女按摩师正在用手势催促，她轻声道。“我有点事儿，等空了，再聊吧，你说的那件事，我会帮你办妥的。”
等叶平挂断电话，唐中目光中露出慧黠之色，低声问道，“女朋友？”
叶平摆了摆手，否认道，“不是，关系很好的一个姐姐。”
“可以啊！”唐中比起一个大拇指，啧啧称赞道，“姐弟恋，更有前途。老实交代，熟女的味道如何，是不是更带劲？”
叶平笑骂道，“滚蛋，哥没你想象得那么龌蹉。”
唐中脸上流露不信之色，轻声道，“咱俩什么关系，有必要这么谦虚吗？大学时代，咱们宿舍总共有六个家伙，以前虽然也知道你有交往过一个，不过那个女人，我就不提了，分了更好，真心好奇，在她之后，还能把你搬直了的女人，是何等人物！”
叶平凝眉佯怒道，“嘴巴不要犯贱了，否则，哥真得怒了！”
唐中挥了挥手，笑道，“好了，这个话题暂且不谈。你刚才说，对旅店有意见，不妨说说看，我现在最缺的便是意见。”
叶平刚才打电话，帮自己摆平了一件事，让他心情愉快。创业是一件听上去美好，其实挺艰难的事情，现在多了一个合伙人，唐中之前低落的信心，现在又开始燃烧起来。
叶平手指敲了敲桌面，低声道，“我认为你的旅店定位太高端了。”
“高端？”唐中难以理解。
叶平点头道，“旅店附近的人气不错，但绝大部分对象都是学生群体。你的旅店装修风格清新，内部设施也齐备，有电脑房，有商务套间，但学生的购买力不高，住在旅店一宿要花费半个月的生活费，谁能承担得起呢？”
唐中点头，苦笑道，“大学城附近的廉租房很多，我原本考虑，是想差异化竞争的。”
叶平微笑道，“思路不错，但想差异化竞争，必须要有足够的时间，慢慢改变顾客的消费习惯。大学生们低价的房屋都住习惯了，短期之内，很难接受高层次的旅店，而且消费力决定他们承受不起你给出的价格。”
唐中面露凝重之色，疑惑道，“你是指应该走低端路线？”
叶平高深莫测地一笑，轻声道，“应该走高性价比路线，以民房出租的价格便能带着女友享受五星级酒店的品味，如何？”
唐中苦笑道，“广告不错，但是总不能做亏本生意吧？”
叶平摇头微笑道，“当然不能亏本，要先做计划，按照每天房屋满客的标准，制定价格。我刚才初步计算了一下，你一共有六十间房，若是单间房价格为80元，每天有4800元的收入，扣除维护费用3000元，还能有1800元的收益，每个月便能赚54000元；远比你现在单间房价格180元，不到15间房入住率，每天亏损300元，要更合理。”
“而在促销时，特价房和高端房是可以随时转化的，谁也不知道，你每天推出的特价房有多少，不同的客户，制定不同的价格，以入住满，为最终目标。”
唐中大致听明白叶平的意思，分析道，“你的意思是，我的六十间房，其实全部都是80元的特价房，但事实上，对外公布却是限量的？”
“孺子可教。”叶平点头笑道，“若是有人觉得特价房不够档次，前台可以随时提供高端房。80元的特价房也可以转为280元来卖！”
唐中啧啧称赞道，“你丫太狡猾了。”
叶平笑眯眯道，“无商不奸嘛！”(未完待续)
第三百七十章经商思路
叶平疑惑道，“为什么突然这么艰难，按照你的性格，一向是谋定后动，绝对不会做没把握的事情，是不是当中出现什么问题？”
唐中叹气道，“一言难尽啊，阎王好见，小鬼难缠。工商局、消防队经常有人过来找麻烦，我不愿意打点，所以罚了不少钱，现在他们还经常上门找茬……”
叶平轻声道，“你没有找关系？”
唐中无奈道，“我能有什么关系？为了静丽的事情，我跟家里闹翻了，现在算是净身出户。我还怀疑是老头子那边故意安排的，逼我回家道歉呢。”
叶平与唐中又干一杯，叹道，“你们是父子，有什么矛盾解决不了呢？”
唐中无力地挥手，苦笑道，“老头子太过固执，巴不得我一辈子做他的傀儡，我绝对不会向他低头。”
唐中运气十分糟糕，王静丽尽管家境不错，但还达不到唐中老爸的标准，所以老爸极度反对恋人跟在一起。为了争取爱情，唐中不惜与家里闹翻，但没想到现在王静丽竟然与唐中分手。想想也可知道，唐中现在的情绪十分低落。
锦上添花容易，雪中送炭难，在这个时刻，若是对唐中伸出手，无疑最能维系感情。
叶平拍了拍唐中的肩膀，沉声道，“我给你打个电话，或许能帮你解决这个麻烦。”
言毕。叶平便给周雨晴打电话，周雨晴正在美容室做spa，听明来意。慵懒地从按摩床上坐起，笑道，“臭小子，你把姐当成万金油了啊？遇到什么难题，都给我打电话。”
“谁让我只有你这么一个大靠山呢？”叶平讨好道，“这是弟弟的第一份产业，你务必要帮忙。”
周雨晴挥了挥手。让女按摩师暂时停下，轻声道。“若是帮你办成这事，有没有什么好处？”
叶平苦笑道，“我能有什么好处？要不，把我这个人直接送给你得了。”
“你啊。早就是我的人了。”周雨晴撇嘴讥讽道。
叶平机敏地答道，“既然是你的人，我的事情，自然是你的事情了。”
周雨晴点点头，笑道，“若是这么解释，我倒是非帮你不可了……我等会打个电话，应该很快便会解决。对了，我要说明。若是真赚大钱了，可不要忘记姐。”
叶平点头应诺，“我像是那种忘恩负义的人吗？”
“像！”周雨晴故意刺激道。
叶平耸肩苦笑道。“晴姐，你又在损我，早晚有一天，我得让你血债血偿。”
“等翅膀硬了，再说吧。”周雨晴想象着叶平气愤交加的模样，乐不可支。见旁边的女按摩师正在用手势催促，她轻声道。“我有点事儿，等空了，再聊吧，你说的那件事，我会帮你办妥的。”
等叶平挂断电话，唐中目光中露出慧黠之色，低声问道，“女朋友？”
叶平摆了摆手，否认道，“不是，关系很好的一个姐姐。”
“可以啊！”唐中比起一个大拇指，啧啧称赞道，“姐弟恋，更有前途。老实交代，熟女的味道如何，是不是更带劲？”
叶平笑骂道，“滚蛋，哥没你想象得那么龌蹉。”
唐中脸上流露不信之色，轻声道，“咱俩什么关系，有必要这么谦虚吗？大学时代，咱们宿舍总共有六个家伙，以前虽然也知道你有交往过一个，不过那个女人，我就不提了，分了更好，真心好奇，在她之后，还能把你搬直了的女人，是何等人物！”
叶平凝眉佯怒道，“嘴巴不要犯贱了，否则，哥真得怒了！”
唐中挥了挥手，笑道，“好了，这个话题暂且不谈。你刚才说，对旅店有意见，不妨说说看，我现在最缺的便是意见。”
叶平刚才打电话，帮自己摆平了一件事，让他心情愉快。创业是一件听上去美好，其实挺艰难的事情，现在多了一个合伙人，唐中之前低落的信心，现在又开始燃烧起来。
叶平手指敲了敲桌面，低声道，“我认为你的旅店定位太高端了。”
“高端？”唐中难以理解。
叶平点头道，“旅店附近的人气不错，但绝大部分对象都是学生群体。你的旅店装修风格清新，内部设施也齐备，有电脑房，有商务套间，但学生的购买力不高，住在旅店一宿要花费半个月的生活费，谁能承担得起呢？”
唐中点头，苦笑道，“大学城附近的廉租房很多，我原本考虑，是想差异化竞争的。”
叶平微笑道，“思路不错，但想差异化竞争，必须要有足够的时间，慢慢改变顾客的消费习惯。大学生们低价的房屋都住习惯了，短期之内，很难接受高层次的旅店，而且消费力决定他们承受不起你给出的价格。”
唐中面露凝重之色，疑惑道，“你是指应该走低端路线？”
叶平高深莫测地一笑，轻声道，“应该走高性价比路线，以民房出租的价格便能带着女友享受五星级酒店的品味，如何？”
唐中苦笑道，“广告不错，但是总不能做亏本生意吧？”
叶平摇头微笑道，“当然不能亏本，要先做计划，按照每天房屋满客的标准，制定价格。我刚才初步计算了一下，你一共有六十间房，若是单间房价格为80元，每天有4800元的收入，扣除维护费用3000元，还能有1800元的收益，每个月便能赚54000元；远比你现在单间房价格180元，不到15间房入住率，每天亏损300元，要更合理。”
“而在促销时，特价房和高端房是可以随时转化的，谁也不知道，你每天推出的特价房有多少，不同的客户，制定不同的价格，以入住满，为最终目标。”
唐中大致听明白叶平的意思，分析道，“你的意思是，我的六十间房，其实全部都是80元的特价房，但事实上，对外公布却是限量的？”
“孺子可教。”叶平点头笑道，“若是有人觉得特价房不够档次，前台可以随时提供高端房。80元的特价房也可以转为280元来卖！”
唐中啧啧称赞道，“你丫太狡猾了。”
叶平笑眯眯道，“无商不奸嘛！”(未完待续)