第四百四十五章 见面
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一场小雨淅淅沥沥的下个不停，给夏日里带来了难得的清爽之感，严清歌早上略微多贪睡一刻钟，睁眼后，本想再赖一会儿床，但是实在躺不下去，便起来了。
嫁人以后和做在家做姑娘时候的心态，实在是太不一样了。以前捧上这种情况，她绝对会不起床，穿了中衣坐在床上，支开窗户听雨声潺潺，看雨丝绵绵的。现在却是再也没了那种心境。
今日是元堇过来送账目的日子。
每三日他会来炎王府庄子上给严清歌看他的帐。
不知道是因为元堇这间铺子是京城现在数得着正常买卖的绣品铺子，还是有心人的巴结，总之元堇的生意做得非常不错，红红火火，单看账目来讲，仅仅开门一个多月，账面上只是赚的银子，就有了三千多两。
虽然说元堇不用掏铺面的钱，但是他要雇佣绣娘，还要支付掌柜和小二的薪酬，卖的货品定价也不高，每件都是暴利，即便放在以前商业没有被打压的京城，价格都不算贵。这么一来，元堇经营的严记绣庄的绣品销售量可想而知。
“嫂嫂，现在咱们店里的东西供不应求，尤其是盖头和嫁衣，早就卖脱销了。”元堇笑眯眯的汇报：“现在店里的绣娘们手上的活都赶不完，我便叫人送出去信儿，店里也收购绣品，但凡是谁家有会这手艺的，做出的绣品能上得了一点台面，就可以拿来让我帮着出售，我只抽所卖钱财百分之一的佣金。”
严清歌好奇问他：“你为什么不亲自买下来？低买高卖赚得才多。”
“嫂嫂，低买高卖我也试过，但是明显不如抽佣金生意做成的快。我自己想了想，有好几个原因在。”元堇一本正经说道。
“哦？你倒是给我说说看，到底有哪几个原因。”严清歌看着元堇小大人一样的模样，好奇问道。
“一来，送绣品帮着卖的那些绣娘们，手艺到底如何，不好评判。有的好些，有的坏些，可是若我们都收来再统一卖，一个大范围质量内的绣品，必然会标上同一个价格，这样很快里面相对较好的就会被挑走，不好的就会被留下，最后只能降档处理，吃亏的还是我们。”
严清歌点点头，觉得的确是这个道理。这些私家所做的绣品，花样样式乃至刺绣方法以及所用的材料，都不一而足，虽说丰富多彩，可是质量和定价上的确不好把关。
“二来，自己定价的话，若她们定的低了，必然会有人觉得我们店里的东西物美价廉。定的高了，卖不出去，最后她们也只能降价处理，或是将绣品带回去。东西没卖出去时，我们并不收她们的佣金，所以她们也怪不得我们。”
“会不会有人将定价定的特别高，想要借着严记绣庄的名头卖出去呢？”严清歌忽然来了兴趣。
“不会！店里专门整理出一个柜台卖收来的绣品，和我们自己绣庄卖的分开来，小二招呼的时候说的很明白。”
严清歌这才点点头，元堇这么做倒是不错。
“第三个原因，说起来也怪得很，有些妇人、小姐，就是喜欢逛那些自己标价的绣品区。我听小二说，她们是想捡漏，用低价买下更好的绣品。但是不知道怎么回事，最后她们买的东西反倒都是比较贵的，有的甚至看完了那边儿，心思定不下来，干脆买了咱们严记绣庄自己绣娘做的东西。”
严清歌听完这个，忍不住眯眼笑起来。
元堇还小，不懂女人们的心思，她们就是喜欢挑来拣去，挑着挑着就花了眼，反倒忘了本来买东西的目的。
虽说元堇想出来的这个新主意才实行了没有几天，但是名声已经打出去了，就是严清歌都有些好奇，他收上来的那些绣品到底怎么样。
有一句话，叫做高手在民间，兴许那些被收上来的绣品里，还真有一些明珠蒙尘的好手艺呢。
严清歌亦有些蠢蠢欲动，左右今天没事儿，便跟着元堇去了店里。
严记绣庄原本选的地址本来就是外城的坊市里，现在一条街只有这一家店开着门，门内门外进进出出都是人，热闹非凡，你进我出，摩踵擦肩，几乎要把门槛都踩破了，声势沸腾下，像是一间菜市场，反倒不像是绣庄。
见了这场面，严清歌终于理解，为什么元堇把绣品的价格定得那么低，还能有如此多的银子进账了。
福祥街上的那个云氏绣坊虽然也有客人，可是他们明显不是真心买东西，而是为了巴结四皇子才去的，但是来严记绣庄的人，完完全全是自发的来买东西。
从正门肯定是挤不进去了，严清歌也没心情跟在人堆里跟人推来搡去，她跟元堇绕了绕路，自严记绣坊后门儿进去。
因来买东西的全是女子，所以严清歌也用不上避嫌，从后门进了柜台里看情况。
几名女小二正满头大汗的招待着这些女客人，几乎将嗓子都喊哑了。
甚至连严清歌都被人误以为是招待的小二，问她看中的东西什么价钱，不一会儿严清歌就摇摇头，自那屋子走了出去。
看来她只能等到关门后才可以进去看个究竟了。
元堇也是满头大汗，道：“昨天人还没这么多的！”
“看来大家都是知道了你这里绣娘自己定价出售的好东西，便蜂拥而至！”严清歌了然道：“这法子可真好，没想到殿下你还是个做生意的奇才。”
元堇偷眼看了严清歌一眼，想说点什么，最后还是闭嘴了。
其实他之前的生意才没那么好呢，即便将绣品的价格定得低低的，但除了才开业的时候人流大点儿，但慢慢的，过来买绣品的人零零散散，越来越少。前几次给严清歌交账目的时候，他都在账目上打了些糊涂话，不将真正的情况告诉她知道。
严清歌也不知道到底什么时候这边才能结束，这会儿还是上午，时间还早着呢，她索性带着丫鬟出了门儿，去找凌霄。
凌家人见是严清歌来了，自然欢迎的不得了。凌霄看见严清歌，亲热的迎上来，问她：“你怎么有这功夫！”
严清歌笑道：“我来城里看看严记绣庄，没想到那儿生意好得不得了，竟是把我挤出来了，我只有待关门再去，这中间便来找你玩儿。”
凌霄一直惦记着严清歌的一双儿女，眼馋道：“你怎不把婉儿和阿满带上，我好想他们两个。”
严清歌知道凌霄自己没有孩子，所以对这方面很是在乎，便道：“我没想到要在城里呆这么久，不如这样吧，我叫人现在去接他们，也让他们认认凌府的门。”
凌霄拍着巴掌叫好，笑的眉眼里全是开心。
不一会儿，炎婉儿跟阿满就被接来了，阿满不认生，搂着凌霄脖子一阵亲，炎婉儿则规规矩矩站在旁边，温婉宜人。
这一儿一女一动一静，要把凌霄喜欢坏了，大呼小叫不停。她屋里不管什么金贵的东西，都肯拿出来给炎婉儿和阿满玩，甚至阿满差点将她桌上的水晶鱼缸打了，她也没有生气，反叫人将里头的水倒了，擦干净递给阿满，让他把鱼缸放在地上滚来滚去。
在凌家呆了一天，快到掌灯的时候，元堇才叫人过来请，说店里头清净下来了。
凌霄陪着严清歌母子三个，一起去了绣庄。
只见绣庄前面的木板门已经上了大半儿，只留下一小片地方，容人出入。
屋里亮堂堂的，各处都点着灯，照的好似白昼一样，却不见一个人，寂静无比。
严清歌略觉得奇怪，叫了两声，后门口的帘子一掀，元堇满脸喜色的进来，道：“婶婶，您快看谁来了？”
说着撩开身后帘子，恭敬道：“父亲大人，请进！”
严清歌脸色一灰，下意识的看向身边站着的炎婉儿，犹豫着要不要将炎婉儿挡住，不让太子看见。
因为，炎婉儿长的实在是太像太子了！
严清歌的眸子紧缩，心脏一声跳的比一声快，但还没来得及做出什么反应，帘子后面，太子已经走了进来。
他穿着一身淡淡孔雀蓝色的葛布长袍，明明是很鲜艳的颜色，穿在他身上，却平白有一种稳重又秀雅的感觉。尤其是那袍子雪白色的袖口被他挽上来一点，瞧着非常干练。
他的目光投射过来，有如实质一样，在众人的面上扫过。
严清歌差点尖叫起来，觉得这一瞬好像过得有一年那么漫长，她总觉得，他会额外的多看一看炎婉儿，可是太子却没有，他最后将目光定格在弯腰行礼的严清歌身上，和煦的笑道：“都起来吧！不要客气！”
这样淡淡的口气，这样淡淡的反应，就如同他完全不知道炎婉儿才是他的亲生女儿一样，严清歌不由得想问一问，太子到底有没有心？
她在心中质问，连自己的女儿都不在乎的人，难道真的会善待她的晟儿么？不！他不会的！
这种人根本就不懂什么叫血脉亲情，也完全不配拥有这种东西。
想到此前在宫里，太子和皇后一次次明争暗斗，严清歌紧张的心情不由得放松了不少，她竟然生出一种高高在上的快感，再看着太子的眼神，竟是带上了挑衅之意。
一场小雨淅淅沥沥的下个不停，给夏日里带来了难得的清爽之感，严清歌早上略微多贪睡一刻钟，睁眼后，本想再赖一会儿床，但是实在躺不下去，便起来了。
嫁人以后和做在家做姑娘时候的心态，实在是太不一样了。以前捧上这种情况，她绝对会不起床，穿了中衣坐在床上，支开窗户听雨声潺潺，看雨丝绵绵的。现在却是再也没了那种心境。
今日是元堇过来送账目的日子。
每三日他会来炎王府庄子上给严清歌看他的帐。
不知道是因为元堇这间铺子是京城现在数得着正常买卖的绣品铺子，还是有心人的巴结，总之元堇的生意做得非常不错，红红火火，单看账目来讲，仅仅开门一个多月，账面上只是赚的银子，就有了三千多两。
虽然说元堇不用掏铺面的钱，但是他要雇佣绣娘，还要支付掌柜和小二的薪酬，卖的货品定价也不高，每件都是暴利，即便放在以前商业没有被打压的京城，价格都不算贵。这么一来，元堇经营的严记绣庄的绣品销售量可想而知。
“嫂嫂，现在咱们店里的东西供不应求，尤其是盖头和嫁衣，早就卖脱销了。”元堇笑眯眯的汇报：“现在店里的绣娘们手上的活都赶不完，我便叫人送出去信儿，店里也收购绣品，但凡是谁家有会这手艺的，做出的绣品能上得了一点台面，就可以拿来让我帮着出售，我只抽所卖钱财百分之一的佣金。”
严清歌好奇问他：“你为什么不亲自买下来？低买高卖赚得才多。”
“嫂嫂，低买高卖我也试过，但是明显不如抽佣金生意做成的快。我自己想了想，有好几个原因在。”元堇一本正经说道。
“哦？你倒是给我说说看，到底有哪几个原因。”严清歌看着元堇小大人一样的模样，好奇问道。
“一来，送绣品帮着卖的那些绣娘们，手艺到底如何，不好评判。有的好些，有的坏些，可是若我们都收来再统一卖，一个大范围质量内的绣品，必然会标上同一个价格，这样很快里面相对较好的就会被挑走，不好的就会被留下，最后只能降档处理，吃亏的还是我们。”
严清歌点点头，觉得的确是这个道理。这些私家所做的绣品，花样样式乃至刺绣方法以及所用的材料，都不一而足，虽说丰富多彩，可是质量和定价上的确不好把关。
“二来，自己定价的话，若她们定的低了，必然会有人觉得我们店里的东西物美价廉。定的高了，卖不出去，最后她们也只能降价处理，或是将绣品带回去。东西没卖出去时，我们并不收她们的佣金，所以她们也怪不得我们。”
“会不会有人将定价定的特别高，想要借着严记绣庄的名头卖出去呢？”严清歌忽然来了兴趣。
“不会！店里专门整理出一个柜台卖收来的绣品，和我们自己绣庄卖的分开来，小二招呼的时候说的很明白。”
严清歌这才点点头，元堇这么做倒是不错。
“第三个原因，说起来也怪得很，有些妇人、小姐，就是喜欢逛那些自己标价的绣品区。我听小二说，她们是想捡漏，用低价买下更好的绣品。但是不知道怎么回事，最后她们买的东西反倒都是比较贵的，有的甚至看完了那边儿，心思定不下来，干脆买了咱们严记绣庄自己绣娘做的东西。”
严清歌听完这个，忍不住眯眼笑起来。
元堇还小，不懂女人们的心思，她们就是喜欢挑来拣去，挑着挑着就花了眼，反倒忘了本来买东西的目的。
虽说元堇想出来的这个新主意才实行了没有几天，但是名声已经打出去了，就是严清歌都有些好奇，他收上来的那些绣品到底怎么样。
有一句话，叫做高手在民间，兴许那些被收上来的绣品里，还真有一些明珠蒙尘的好手艺呢。
严清歌亦有些蠢蠢欲动，左右今天没事儿，便跟着元堇去了店里。
严记绣庄原本选的地址本来就是外城的坊市里，现在一条街只有这一家店开着门，门内门外进进出出都是人，热闹非凡，你进我出，摩踵擦肩，几乎要把门槛都踩破了，声势沸腾下，像是一间菜市场，反倒不像是绣庄。
见了这场面，严清歌终于理解，为什么元堇把绣品的价格定得那么低，还能有如此多的银子进账了。
福祥街上的那个云氏绣坊虽然也有客人，可是他们明显不是真心买东西，而是为了巴结四皇子才去的，但是来严记绣庄的人，完完全全是自发的来买东西。
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因来买东西的全是女子，所以严清歌也用不上避嫌，从后门进了柜台里看情况。
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甚至连严清歌都被人误以为是招待的小二，问她看中的东西什么价钱，不一会儿严清歌就摇摇头，自那屋子走了出去。
看来她只能等到关门后才可以进去看个究竟了。
元堇也是满头大汗，道：“昨天人还没这么多的！”
“看来大家都是知道了你这里绣娘自己定价出售的好东西，便蜂拥而至！”严清歌了然道：“这法子可真好，没想到殿下你还是个做生意的奇才。”
元堇偷眼看了严清歌一眼，想说点什么，最后还是闭嘴了。
其实他之前的生意才没那么好呢，即便将绣品的价格定得低低的，但除了才开业的时候人流大点儿，但慢慢的，过来买绣品的人零零散散，越来越少。前几次给严清歌交账目的时候，他都在账目上打了些糊涂话，不将真正的情况告诉她知道。
严清歌也不知道到底什么时候这边才能结束，这会儿还是上午，时间还早着呢，她索性带着丫鬟出了门儿，去找凌霄。
凌家人见是严清歌来了，自然欢迎的不得了。凌霄看见严清歌，亲热的迎上来，问她：“你怎么有这功夫！”
严清歌笑道：“我来城里看看严记绣庄，没想到那儿生意好得不得了，竟是把我挤出来了，我只有待关门再去，这中间便来找你玩儿。”
凌霄一直惦记着严清歌的一双儿女，眼馋道：“你怎不把婉儿和阿满带上，我好想他们两个。”
严清歌知道凌霄自己没有孩子，所以对这方面很是在乎，便道：“我没想到要在城里呆这么久，不如这样吧，我叫人现在去接他们，也让他们认认凌府的门。”
凌霄拍着巴掌叫好，笑的眉眼里全是开心。
不一会儿，炎婉儿跟阿满就被接来了，阿满不认生，搂着凌霄脖子一阵亲，炎婉儿则规规矩矩站在旁边，温婉宜人。
这一儿一女一动一静，要把凌霄喜欢坏了，大呼小叫不停。她屋里不管什么金贵的东西，都肯拿出来给炎婉儿和阿满玩，甚至阿满差点将她桌上的水晶鱼缸打了，她也没有生气，反叫人将里头的水倒了，擦干净递给阿满，让他把鱼缸放在地上滚来滚去。
在凌家呆了一天，快到掌灯的时候，元堇才叫人过来请，说店里头清净下来了。
凌霄陪着严清歌母子三个，一起去了绣庄。
只见绣庄前面的木板门已经上了大半儿，只留下一小片地方，容人出入。
屋里亮堂堂的，各处都点着灯，照的好似白昼一样，却不见一个人，寂静无比。
严清歌略觉得奇怪，叫了两声，后门口的帘子一掀，元堇满脸喜色的进来，道：“婶婶，您快看谁来了？”
说着撩开身后帘子，恭敬道：“父亲大人，请进！”
严清歌脸色一灰，下意识的看向身边站着的炎婉儿，犹豫着要不要将炎婉儿挡住，不让太子看见。
因为，炎婉儿长的实在是太像太子了！
严清歌的眸子紧缩，心脏一声跳的比一声快，但还没来得及做出什么反应，帘子后面，太子已经走了进来。
他穿着一身淡淡孔雀蓝色的葛布长袍，明明是很鲜艳的颜色，穿在他身上，却平白有一种稳重又秀雅的感觉。尤其是那袍子雪白色的袖口被他挽上来一点，瞧着非常干练。
他的目光投射过来，有如实质一样，在众人的面上扫过。
严清歌差点尖叫起来，觉得这一瞬好像过得有一年那么漫长，她总觉得，他会额外的多看一看炎婉儿，可是太子却没有，他最后将目光定格在弯腰行礼的严清歌身上，和煦的笑道：“都起来吧！不要客气！”
这样淡淡的口气，这样淡淡的反应，就如同他完全不知道炎婉儿才是他的亲生女儿一样，严清歌不由得想问一问，太子到底有没有心？
她在心中质问，连自己的女儿都不在乎的人，难道真的会善待她的晟儿么？不！他不会的！
这种人根本就不懂什么叫血脉亲情，也完全不配拥有这种东西。
想到此前在宫里，太子和皇后一次次明争暗斗，严清歌紧张的心情不由得放松了不少，她竟然生出一种高高在上的快感，再看着太子的眼神，竟是带上了挑衅之意。