第十章 合作
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“这倒是听着新鲜。”掌柜的拿起一块红糖放入杯中用热水冲开,看着红糖慢慢融化,拿起闻了闻甜香浓郁,又忍不住尝了尝,顿时心中一喜。
“小丫头这究竟是如何做的,闻起来有股清香味,入口细滑,甜而不腻,有淡淡甜棍的味道,但好像又不全是,还有一股焦香的味道,令人回味。”掌柜的点了点头,顿时觉得眼前这面色蜡黄的小丫头不可小看了去,这么小的乡下丫头都能研制出此等美味,以后定是有发展,便道:“小姑娘,你这方子怎么卖?你开个价吧。”
陆清欢心想这掌柜的是很满意这方子,对他说:“掌柜叔叔,这红糖,不止可以当做糖水喝,还可以做成点心馅料,可以做糕点,甚至是主食,它的做法很多,可我家里条件有限,只能做出红糖来,我想和掌柜叔叔做个长期的合作,以后我每月给采芳斋提供一个新样式糕点,我们可以签订个合约,您看怎样?”
掌柜一听,双眼一亮,精明的他也发现这是个商机,他忍不住又打量了一下眼前的小女娃和旁边这位汉子,他是在想不通这乡下丫头,怎么能有如此远见。而后道:“这合作的事我不能独自做主,我需请示东家,你们在这喝些茶水稍等片刻。”说完他就上了二楼。
一刻钟过去,一个身着月白长袍的儒雅男子从楼梯上走了下来。那男子约莫十六七的样子,头发半束成发髻套在白玉发冠之中,从玉冠两边垂下两条淡绿色丝绸锻带,腰间也系着淡绿色束带,身量颀长,面目清秀,气质沉稳而内敛,一看就很有气质。陆清欢怎么也没想到,这铺子的东家竟如此年轻。
掌柜说道:“东家,这就是要卖给咱们方子的女娃陆清欢和她父亲陆川。”
“在下林鸣,幸会。”男子拱手作揖道。
陆清欢赶忙还礼后直入正题:“林公子满意红糖吗?”
林鸣没想到这个小姑娘竟然毫不怯场,如此落落大方,竟然不需要她爹爹就能撑住场子,他颔首笑到:“当然。”
“林公子,我想了两种合作方式,一是我每月提供一种新样式德糕点给采芳斋,方子我便不会卖给旁人,抽成为我提供的新糕点销售金额的二成,最多半年,我保证你这点心铺子利润翻一倍,二是不定期提供新方子,每个方子按繁易程度计价,您看如何?”陆清欢气定神闲地说道,她不觉得自己在吹牛,毕竟自己21世纪见过的点心可是数不胜数。
林鸣看向陆清欢的眸光变得幽深起来,觉得眼前的女孩越来越有趣,利润翻倍这种事他自己都无法保证,这小丫头却说她有办法翻一倍的利润,且提出的合作方式也有趣,看样子不是富贵人家,他实在想不出这样的女孩怎能有如此的远见,思索了一会,林鸣到“就按照第一种方式吧,合约为期一年。”他倒要看看这一年的时间这个有趣的小丫头能折腾出什么花样来。说完林鸣便立下字据,递给陆清欢:“清欢姑娘,你看这样可否?”
陆清欢接了过来,见纸上写着:“采芳斋和陆清欢定此合约,陆清欢每月提供一种新点心给采芳斋,新方子不得卖给其他人,若陆清欢将新方子卖给他人,采芳斋有权报关。新糕点每月的销售额二八分成,采芳斋为八,陆清欢为二,分成每月一号发放,此合约为期一年,期满作废。建康四十六年四月十三立。”
陆清欢惊喜的看向林鸣,没想到他竟然这么痛快的答应了,她以为还要再费些口舌呢。
“怪不得林大哥能将采芳斋做成镇上最大的点心铺子,您放心,清欢定不辜负信任,让林大哥将采芳斋做到名满天下,分店遍布各城。”陆清欢站起来对着林鸣和掌柜深深地鞠了一躬,这是她来到这里做成的第一件大事,以后家里每个月就有固定的收入了。
“这倒是听着新鲜。”掌柜的拿起一块红糖放入杯中用热水冲开,看着红糖慢慢融化,拿起闻了闻甜香浓郁,又忍不住尝了尝,顿时心中一喜。
“小丫头这究竟是如何做的,闻起来有股清香味,入口细滑,甜而不腻,有淡淡甜棍的味道,但好像又不全是,还有一股焦香的味道,令人回味。”掌柜的点了点头,顿时觉得眼前这面色蜡黄的小丫头不可小看了去,这么小的乡下丫头都能研制出此等美味,以后定是有发展,便道:“小姑娘,你这方子怎么卖?你开个价吧。”
陆清欢心想这掌柜的是很满意这方子,对他说:“掌柜叔叔,这红糖,不止可以当做糖水喝,还可以做成点心馅料,可以做糕点,甚至是主食,它的做法很多,可我家里条件有限,只能做出红糖来,我想和掌柜叔叔做个长期的合作,以后我每月给采芳斋提供一个新样式糕点,我们可以签订个合约,您看怎样?”
掌柜一听,双眼一亮,精明的他也发现这是个商机,他忍不住又打量了一下眼前的小女娃和旁边这位汉子,他是在想不通这乡下丫头,怎么能有如此远见。而后道:“这合作的事我不能独自做主,我需请示东家,你们在这喝些茶水稍等片刻。”说完他就上了二楼。
一刻钟过去,一个身着月白长袍的儒雅男子从楼梯上走了下来。那男子约莫十六七的样子,头发半束成发髻套在白玉发冠之中,从玉冠两边垂下两条淡绿色丝绸锻带,腰间也系着淡绿色束带,身量颀长,面目清秀,气质沉稳而内敛,一看就很有气质。陆清欢怎么也没想到,这铺子的东家竟如此年轻。
掌柜说道:“东家,这就是要卖给咱们方子的女娃陆清欢和她父亲陆川。”
“在下林鸣,幸会。”男子拱手作揖道。
陆清欢赶忙还礼后直入正题:“林公子满意红糖吗?”
林鸣没想到这个小姑娘竟然毫不怯场,如此落落大方,竟然不需要她爹爹就能撑住场子,他颔首笑到:“当然。”
“林公子,我想了两种合作方式,一是我每月提供一种新样式德糕点给采芳斋,方子我便不会卖给旁人,抽成为我提供的新糕点销售金额的二成,最多半年,我保证你这点心铺子利润翻一倍,二是不定期提供新方子,每个方子按繁易程度计价,您看如何?”陆清欢气定神闲地说道,她不觉得自己在吹牛,毕竟自己21世纪见过的点心可是数不胜数。
林鸣看向陆清欢的眸光变得幽深起来,觉得眼前的女孩越来越有趣,利润翻倍这种事他自己都无法保证,这小丫头却说她有办法翻一倍的利润,且提出的合作方式也有趣,看样子不是富贵人家,他实在想不出这样的女孩怎能有如此的远见,思索了一会,林鸣到“就按照第一种方式吧,合约为期一年。”他倒要看看这一年的时间这个有趣的小丫头能折腾出什么花样来。说完林鸣便立下字据,递给陆清欢:“清欢姑娘,你看这样可否?”
陆清欢接了过来,见纸上写着:“采芳斋和陆清欢定此合约,陆清欢每月提供一种新点心给采芳斋,新方子不得卖给其他人,若陆清欢将新方子卖给他人,采芳斋有权报关。新糕点每月的销售额二八分成,采芳斋为八,陆清欢为二,分成每月一号发放,此合约为期一年,期满作废。建康四十六年四月十三立。”
陆清欢惊喜的看向林鸣,没想到他竟然这么痛快的答应了,她以为还要再费些口舌呢。
“怪不得林大哥能将采芳斋做成镇上最大的点心铺子,您放心,清欢定不辜负信任,让林大哥将采芳斋做到名满天下,分店遍布各城。”陆清欢站起来对着林鸣和掌柜深深地鞠了一躬,这是她来到这里做成的第一件大事,以后家里每个月就有固定的收入了。