第56章 银子啊银子，香喷喷的
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陆羿见慕思雨这么久没有出来，把野山羊套在了旁边的柱子上，准备进去看看情况。
门童为难地看着陆羿：“大哥，你把羊套在那里，进出的客人肯定会被吓着。要不你先把它解决了再进去？”
“我不进去，那你去帮我找找。”陆羿说道：“她背着一个背篓……”
“这位就是陆爷吧？”秋霜踩着小碎步走过来，扬起甜美的笑容：“慕夫人正在跟我们二小姐谈事情，特意交代陆爷还在门口。陆爷，要是你不嫌弃的话，我们旁边有个角门，你带着你的羊去里面的客房稍坐会儿怎么样？”
“谈事情？”陆羿抓住了秋霜话里的重点。
她真的找到了里面的管事，还和对方谈起了生意？
“是的。”秋霜惊讶于陆羿的相貌，无比庆幸刚才没有失礼于人。
瞧这对夫妇不像是普通人，就算现在普通，以后必然也不普通。二小姐说得对，与人为善果然是好的。
书房里，慕思雨把几个箱子打开，向郑书玉介绍着各个箱子的用处。
“这个箱子是专门用来收纳簪子的。书玉姑娘请看，各种款式的簪子整齐地放起来既方便要用的时候取用，也能一目了然。最最重要的是对一个喜欢首饰的女子来说，看见这么多好看的簪子整整齐齐摆放在一起，是不是特别有成就感？”
“这是专门放手镯的……”
“这个是簪子，手镯，耳环，额饰……所有的首饰整套收纳的，这样不至于让自己心腹的饰品磕着碰着，看起来还非常美观……”
慕思雨总共做了五个箱子，每个箱子的用法不一样。这些箱子不仅外观美丽，里面也非常精致，每个小暗格都有暗扣，不至于互相碰撞。
“这东西的确不错。不过我们店铺是卖饰品的，这些箱子对我们未必有用。”
好感归好感，但是在商言商，郑书玉也不是一个被轻易说服的人。
“书玉姑娘，我们来试试如何？”慕思雨看着她：“你把这几个箱子放到你们的柜台上去，里面放好各种饰品。比如说这个放簪子的盒子，你放十支簪子进去。这个放手镯的，你就把每个暗格都放满，其他的就不用我说了，都是一样的道理。半个时辰，我们在这里等半个时辰，看看会有什么反响如何？”
郑书玉淡笑：“行啊！正好我闲着无事，那就和思雨姐姐看看客人们怎么说。”
郑书玉让仆人去把秋霜叫上来。
秋霜上来了，听了郑书玉的吩咐。
“秋霜姑娘……”慕思雨叫住她，俯在秋霜的耳边说了几句话。
郑书玉笑道：“思雨姐姐给秋霜说了什么？”
“等会儿书玉姑娘就知道了。”
接下来两人没有什么好说的了，郑书玉说道：“书玉还有账本要查，思雨姐姐就先坐会儿，吃点点心，书玉就先失陪了。”
慕思雨称好。
陆羿在客房坐着，面前的糕点一块都没有碰过。
他摸着脚边的野山羊，另一只手肘抵在那里，神情慵懒，像只昏昏欲睡的狮子，竟从他的身上看见了几分贵气。
怎么这么久？
若是没有谈成，此时也该出来了。
若是谈成了，也该出来了。
“柜台那里发生了一件事情。”外面的仆人说着话。
“什么事？”
“奇事啊！”
“快说快说，别卖关子。”
“有位夫人一次性买了十只簪子，还有位小姐买了全套的首饰……”
“看来遇见了大主顾啊！”
“不不不，是那些箱子的缘故。听前面的人说那两位大主顾都是看中了箱子才买了饰品……”
陆羿的眼里闪过诧异的神色。
她成功了？！
那些做工精美但是却没有别的用处的箱子竟真的有了归属。
书房里的郑书玉也得到了消息，对这样的结果有些惊讶又觉得这是应该的，毕竟慕思雨是如此自信，自信得连她都觉得不成功是不正常的。
“思雨姐姐是不是早就猜到是这样的结果？”郑书玉问道：“为什么呢？”
“书玉姑娘参加宴会吗？”
“当然。”
“当书玉姑娘换了一身新衣裙时，是不是觉得应该换一双相配的鞋子更好些呢？换了鞋子之后，是不是觉得又缺了新款的发髻？有了新款的发髻，是不是想要新款的头饰，有了新款的头饰，是不是还想要手镯，玉佩……等把全身上下都换了一遍，觉得再没有什么可换的，这才高高兴兴的去参加宴会。”
“好像是这样。总觉得昨日的金步摇配不上今日的最新款发髻，换了金步摇，又觉得戴过的首饰配不上精心准备的妆容，就想全部换新了才好。”
“客人们也是这样想的。人生就是不停搜集的过程。新茶壶就该与新茶杯相配，新衣服应该跟新鞋子相配，我精心制作的箱子就应该放入最新买的饰品，而且那么多格子，把里面的格子都装满，心情也会跟着大好。买得起凌云阁首饰的客人，又岂是在乎那么一点两点的，当然是心情舒畅最重要。”
“那你刚才对秋霜说了什么悄悄话？”
“我对她说，她可以给客人说如果一整套购买的话，不仅箱子是白送的，还比买单品更便宜。不管放在哪个时候都不可能买到这样低的价格。不管是男人还是女人，他们都喜欢听见‘最划算’三个字。一听说这是最便宜的，最划算的，原本犹豫也不会再犹豫了。那么好看的箱子做赠品，当然更不用犹豫。”
“思雨姐姐，你是天生的商人，你这个朋友我交定了。”郑书玉说道：“你的箱子我也很感兴趣，不过你打算怎么卖？”
“一百文一个，五个就是五百文。”慕思雨微笑：“既然是朋友，我就给你一个最优惠的价格，四百八十文好了。”
郑书玉笑了起来：“成交。”
凌云阁的首饰最便宜的一个耳环也要一两银子，对郑书玉来说一百文根本不算什么。要知道刚才两个套盒下来纯利润就赚了三十两银子。
慕思雨的这个思路倒是给她带来了别的灵感，毕竟郑家的生意也不只是凌云阁，还有别的方面的。或许可以把这个方法用在别的生意上。
陆羿见慕思雨这么久没有出来，把野山羊套在了旁边的柱子上，准备进去看看情况。
门童为难地看着陆羿：“大哥，你把羊套在那里，进出的客人肯定会被吓着。要不你先把它解决了再进去？”
“我不进去，那你去帮我找找。”陆羿说道：“她背着一个背篓……”
“这位就是陆爷吧？”秋霜踩着小碎步走过来，扬起甜美的笑容：“慕夫人正在跟我们二小姐谈事情，特意交代陆爷还在门口。陆爷，要是你不嫌弃的话，我们旁边有个角门，你带着你的羊去里面的客房稍坐会儿怎么样？”
“谈事情？”陆羿抓住了秋霜话里的重点。
她真的找到了里面的管事，还和对方谈起了生意？
“是的。”秋霜惊讶于陆羿的相貌，无比庆幸刚才没有失礼于人。
瞧这对夫妇不像是普通人，就算现在普通，以后必然也不普通。二小姐说得对，与人为善果然是好的。
书房里，慕思雨把几个箱子打开，向郑书玉介绍着各个箱子的用处。
“这个箱子是专门用来收纳簪子的。书玉姑娘请看，各种款式的簪子整齐地放起来既方便要用的时候取用，也能一目了然。最最重要的是对一个喜欢首饰的女子来说，看见这么多好看的簪子整整齐齐摆放在一起，是不是特别有成就感？”
“这是专门放手镯的……”
“这个是簪子，手镯，耳环，额饰……所有的首饰整套收纳的，这样不至于让自己心腹的饰品磕着碰着，看起来还非常美观……”
慕思雨总共做了五个箱子，每个箱子的用法不一样。这些箱子不仅外观美丽，里面也非常精致，每个小暗格都有暗扣，不至于互相碰撞。
“这东西的确不错。不过我们店铺是卖饰品的，这些箱子对我们未必有用。”
好感归好感，但是在商言商，郑书玉也不是一个被轻易说服的人。
“书玉姑娘，我们来试试如何？”慕思雨看着她：“你把这几个箱子放到你们的柜台上去，里面放好各种饰品。比如说这个放簪子的盒子，你放十支簪子进去。这个放手镯的，你就把每个暗格都放满，其他的就不用我说了，都是一样的道理。半个时辰，我们在这里等半个时辰，看看会有什么反响如何？”
郑书玉淡笑：“行啊！正好我闲着无事，那就和思雨姐姐看看客人们怎么说。”
郑书玉让仆人去把秋霜叫上来。
秋霜上来了，听了郑书玉的吩咐。
“秋霜姑娘……”慕思雨叫住她，俯在秋霜的耳边说了几句话。
郑书玉笑道：“思雨姐姐给秋霜说了什么？”
“等会儿书玉姑娘就知道了。”
接下来两人没有什么好说的了，郑书玉说道：“书玉还有账本要查，思雨姐姐就先坐会儿，吃点点心，书玉就先失陪了。”
慕思雨称好。
陆羿在客房坐着，面前的糕点一块都没有碰过。
他摸着脚边的野山羊，另一只手肘抵在那里，神情慵懒，像只昏昏欲睡的狮子，竟从他的身上看见了几分贵气。
怎么这么久？
若是没有谈成，此时也该出来了。
若是谈成了，也该出来了。
“柜台那里发生了一件事情。”外面的仆人说着话。
“什么事？”
“奇事啊！”
“快说快说，别卖关子。”
“有位夫人一次性买了十只簪子，还有位小姐买了全套的首饰……”
“看来遇见了大主顾啊！”
“不不不，是那些箱子的缘故。听前面的人说那两位大主顾都是看中了箱子才买了饰品……”
陆羿的眼里闪过诧异的神色。
她成功了？！
那些做工精美但是却没有别的用处的箱子竟真的有了归属。
书房里的郑书玉也得到了消息，对这样的结果有些惊讶又觉得这是应该的，毕竟慕思雨是如此自信，自信得连她都觉得不成功是不正常的。
“思雨姐姐是不是早就猜到是这样的结果？”郑书玉问道：“为什么呢？”
“书玉姑娘参加宴会吗？”
“当然。”
“当书玉姑娘换了一身新衣裙时，是不是觉得应该换一双相配的鞋子更好些呢？换了鞋子之后，是不是觉得又缺了新款的发髻？有了新款的发髻，是不是想要新款的头饰，有了新款的头饰，是不是还想要手镯，玉佩……等把全身上下都换了一遍，觉得再没有什么可换的，这才高高兴兴的去参加宴会。”
“好像是这样。总觉得昨日的金步摇配不上今日的最新款发髻，换了金步摇，又觉得戴过的首饰配不上精心准备的妆容，就想全部换新了才好。”
“客人们也是这样想的。人生就是不停搜集的过程。新茶壶就该与新茶杯相配，新衣服应该跟新鞋子相配，我精心制作的箱子就应该放入最新买的饰品，而且那么多格子，把里面的格子都装满，心情也会跟着大好。买得起凌云阁首饰的客人，又岂是在乎那么一点两点的，当然是心情舒畅最重要。”
“那你刚才对秋霜说了什么悄悄话？”
“我对她说，她可以给客人说如果一整套购买的话，不仅箱子是白送的，还比买单品更便宜。不管放在哪个时候都不可能买到这样低的价格。不管是男人还是女人，他们都喜欢听见‘最划算’三个字。一听说这是最便宜的，最划算的，原本犹豫也不会再犹豫了。那么好看的箱子做赠品，当然更不用犹豫。”
“思雨姐姐，你是天生的商人，你这个朋友我交定了。”郑书玉说道：“你的箱子我也很感兴趣，不过你打算怎么卖？”
“一百文一个，五个就是五百文。”慕思雨微笑：“既然是朋友，我就给你一个最优惠的价格，四百八十文好了。”
郑书玉笑了起来：“成交。”
凌云阁的首饰最便宜的一个耳环也要一两银子，对郑书玉来说一百文根本不算什么。要知道刚才两个套盒下来纯利润就赚了三十两银子。
慕思雨的这个思路倒是给她带来了别的灵感，毕竟郑家的生意也不只是凌云阁，还有别的方面的。或许可以把这个方法用在别的生意上。