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第一百七十一章 没谈拢

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    陈宇坐了下来,看着大闰发的经理,说道:“独家供应不可能,我没有这方面的打算。”

    大闰发的经理说话直截了当,陈宇也是直言不讳。

    “为什么?陈老板,你不觉得这对你们而言,是个非常不错的条件吗?有一个稳定的销路,这可是许多供应商求之不得的事。”

    大闰发经理说得没错,许多普通的供应商,为了能够维持大闰发这条销路,可能还会在背后做一些看不到的工作。

    比如说,对相关人员进行利益输送什么的。

    这种事情,在现在的商场上,也并不少见。

    不过,陈宇并没有这样的打算。

    大闰发方面想垄断山谷里种植的果蔬的销售,陈宇是不可能答应的。

    他说道:“人不能在一棵树上吊死,这是一句俗话,我想经理你应该听过吧。”

    大闰发经理笑了,说道:“陈老板你这话就不对了,你和我们合作,怎么就等于吊死在我们大闰发这棵树上了呢?这有点危言耸听了吧。”

    陈宇也笑着说道:“我只是打个比方。”

    “真没有商量的余地了?”大闰发经理两只眼盯着陈宇,像是想看穿他的心思。

    陈宇很坦然,他没有什么可隐瞒的,也不打算隐瞒什么,他说的完全就是心里的想法。

    有的时候,商业谈判也有点类似于政治谈判,双方讲条件,打心理战,你来我往,互相试探,彼此要挟。

    对这些事情,陈宇多少也知道一些。

    不过,眼下这件事很简单,用不着再去玩一些谋略之类的招数,他也不想把这件事变得太过于麻烦。

    他是有什么就说什么。

    迎着大闰发经理的目光,陈宇坦然说道:“如果你一定要签订这样的合约,那我只能说很抱歉。”

    “陈老板,如果你答应我的条件,以后你山谷里种植的果蔬,只供应我大闰发一家,那么我可以把价格再提一下。”

    “这是两码事,提价是提价,独家供应是独家供应,我想不应该把它们混为一谈。”

    陈宇已经把话说到底了,看起来是没有回旋的余地了。

    大闰发经理想了想,还是有点不太死心。

    他端起杯了喝了口水,又思考了一下,对陈宇说道:“这样吧,陈老板,如果你答应我的条件,我可以把购买你的果蔬的价格,在现在的价格基础上,再提升百分之二十。如果你不答应,那我只能把价格再降一降了。”

    说着话,他站了起来,从办公桌后面走出来,走到陈宇面前,带着一种谈心的态度,对陈宇说道:“你也知道,现在正是果蔬大量上市的季节,这些产品也不太容易卖得上价。”

    这就是当面说瞎话了。

    陈宇在从停车场到大闰发的路上,已经看到了许多客户非常喜欢他的果蔬。而且,大闰发现在卖的是高价,可是客户依然愿意接受。

    卖不上价这种情况,根本就是不存在的事情。

    陈宇对这件事了解得很清楚,所以当他听到大闰发经理所说的话之后,脸上带上了几分不悦的神色。

    一时之间,现场气氛有点凝固。

    经理办公室的门半开着,外面有不少工作人员走来走去。就在此时,有一个工作人员走到门口,探头看了一下里面,像是有什么事情要报告。

    经理朝他挥挥手,让他不要进来。

    那人对着陈宇和经理两人点头笑了笑,又把头收了回去,朝远处走去了。

    一个小插曲,让气氛有点缓和。

    陈宇带着微笑,对大闰发经理说道:“现在我的果蔬好卖不好卖,我想经理你应该很清楚。如果你想压价,我想我们恐怕很难再合作下去。”

    “陈老板,你应该想清楚,我们大闰发超市少了你的果蔬,一样不愁没生意做,也不用担心没钱赚。可是你少了我们这个供应商,恐怕就会遇到不小的麻烦。”

    这话虽然是实情,可是陈宇不太喜欢对方话里话外的威胁意味。

    他站起身,对大闰经经理说道:“如果你想压价,我想我们很难再继续合作下去。如果你保持现在的收购价格,我们还可以按以前草签的合作协议,继续执行。”

    “没得商量?”

    “没商量。”

    陈宇一点不让步,让大闰发经理有点挠头。

    以前他和这些供应商谈事情,基本上都是大家围着他转。现在,陈宇看上去是一点也不买他的账,这让他有点无奈,有点挠头,心里也有点不舒服。

    “那好吧,陈老板,你回去再好好想一想,我们先别急着下结论,好不好?”大闰发经理非常客气地对陈宇说道。

    毕竟是在谈生意,最基本的风度,大闰发经理还是有的。

    “不用再想了,我的底线,我想经理你已经知道了。以后我们是否可以再合作,不是取决于我,而是取决经理你怎么做。”

    陈宇把皮球踢到了大闰发经理这边。

    看来,陈宇这边是一点转圜的余地都不留了。

    大闰发经理脸上的笑容一点一点消失了,脸色变得有点阴沉起来。他用有点僵硬的客气语气,对陈宇说道:“好,陈老板,那我们改天再谈吧。”

    他伸出手和陈宇握了握,然后做了一个请的手势。

    “好,再见。”

    陈宇伸手和他轻轻一握,转身离开了大闰发经理办公室。

    刚才有事想汇报的那个工作人员,此时正好走到了经理办公室门口。

    他看到陈宇出来,知道里面的事情已经谈完了,于是他对陈宇点了点头,然后直接走了进去。

    一声咆哮,突然从陈宇身后传来。听声音,应该是从经理办公室里发出来的。

    看来,经理把他的火气,全撒在刚才那个工作人员的身上了。

    可怜的家伙,赶得真是不巧。

    陈宇暗自摇头,离开了大闰发。

    回到西山湖边的公司,陈宇马上把王大伟叫进了会客室。

    “陈宇,谈得怎么样?”看到陈宇之后,王大伟问道。

    “不怎么样,大伟,你和小慧马上去外面看一看,什么地方适合做专业的果蔬超市。只要地段合适,价位合适,立刻租下来。”(未完待续)

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