第650章 对垒四佬
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黄江本人已经对《二次元》相当熟悉,同时,他也是真的想要投资创梦四海。事实上,从与夏暮晨签订赌约的那一刻开始,此次的投资就已经算是基本上敲定了。而在今天,黄江的目的只有一个,就是让创梦四海获得更多的资本融资,这样,在后期的推广过程中,创梦四海便会有更丰富的方式可供选择。
“夏总。”黄江说道:“今天这三位老板都是很有分量的投资公司的高管,能在百忙之中抽出时间,说明他们对《二次元》相当欣赏,这样吧,你正式地向大家介绍一下你们公司的产品。”
“好的。”说着,夏暮晨站起身来,将几份材料递给了包括黄江在内的几位老总的手中,然后便开始了他的演讲。
对于《二次元》的介绍,夏暮晨早已经是滚瓜烂熟,他的言语生动,态度认真,在描述产品的同时,还注重亮点的突出,可以说,这时的他更像是一个有着丰富经验的演讲者,将四位投资人的注意力完全带入进了自己的节奏中来。
产品介绍过后,夏暮晨自信地看着四位大佬,因为有了黄江刚开始时的投资承诺,这会儿的夏暮晨显得格外有信心,不管怎么说,这一轮的融资应该可以拿下来了,即使仅仅只有岭龙资本一家来投资。
“你们的融资计划是什么?”天天基金的田亮亮提出了问题,他对创梦四海很有兴趣,此时,最在意的便是价格的高低。
“六千万的融资,出让百分之十的股权。”夏暮晨回答着他的问题。和上一次单独与岭龙资本会面时有所不同,这一次,夏暮晨把自己公司的估值抬高到了六个亿,这倒不是因为他真的对创梦四海的估值更有自信了,而是由于今天出现了四家投资公司,夏暮晨认为局势正朝着对自己有利的一面发展,同时,黄江曾经也说过,创梦四海需要更多的资金用于未来的推广,所以,夏暮晨有意先抬高价码,为即将发生的谈判打下一个有利的基础。
然而,六个亿的估值在四位投资人的心中有一些过于高了,包括黄江在内的所有人都不认为,现在的创梦四海真的可以达到这么高的估值。
几秒钟后,黄巢资本的程鑫首先说话了。“你们只出让百分之十的股权,却要我们四家公司来分,也就是说平均一家只能得到百分之二点五的股权比例,对于我们来说,这未免有一些太少了吧。”
“而且,要价六千万块也过于高了,我是觉得,至少应该打一个对折,也就是三千万块人民币,百分之十的股权。”天天基金的田亮亮接话道。
对于投资人而言,冷静是一项最基本的素质,这些投资人又都是投资人中的精英,他们当然不会随着夏暮晨思路去谈判,而是直接给创梦四海打了一个对折,一下子把估值拉到了他们的起跑线。
“田总。”夏暮晨反驳道:“六千万元是有着合理的估算的,这其中主要包括产品的研发与宣传。而最重要的便是宣传方面的投入。当今中国的时代形式各位应该是了解的,要么让产品成为人人都知道的大众商品,要么默默无闻,没有中间的路径可以选择。而若想要成为前者,就必须保持着足够吸引人的创新,这需要的便是大量的研发资金,同时,也要始终保持着高效的推广,这便需要巨大的宣传投入。因此,六千万其实并不是随随便便要出来的数字,我们公司需要这些钱来保证《二次元》始终有着市场的热度。”
“我同意你的看法。”田亮亮微微地点着头,他接着说道:“在当下的时代,推广的确需要大量的费用,所以六千万的资金并不算多。不过…”田亮亮停顿了半秒,他的视线扫了扫周围的其他人,然后说道:“估值确实有一些高了。这样吧,我同意六千万的资金,但是我想,你们可不可以出让百分之二十的股权。”
这样的讨价还价是夏暮晨早就已经预料到了的,事实上,他与张晓鹏在来到这里前的计划便是六千万元的融资,出让百分之十五的股权。这样,三家公司一家得到百分之五,而估值还是最开始时夏暮晨向岭龙资本所提出来的四亿元人民币。
因此,夏暮晨看了看张晓鹏,示意他来与对方谈判。
这是一个在谈判场合中经常使用的一种策略,让所谓的“小兵”发言,而可以真正做出决策的人物则保持沉默,暂不露出任何一张底牌,一边观察着对方的底线,一边运筹帷幄,适时地给出最后一击。
“田总。”张晓鹏说道:“出让百分之二十的股权对于我们来说已经太多了,我想,这个股权比例可不可以再降一些。”
“那张总您希望降到多少?”此时,黄江也说了话,他当然知道夏暮晨与张晓鹏的战略。作为已经做出了决定的投资人,黄江的想法是,尽量让有能力的资本公司加入到这一轮的融资当中来,同时,尽量压低创梦四海的估值。
“百分之十二,这样,四家公司也容易分配有些。”张晓鹏回答说。
这是一个很不诚恳的数字,几位投资人当然知道,这是张晓鹏的拉锯战。
“看来贵公司并不坦诚呀。”程鑫摇了摇头,表现出了一副失望的神情。
“程总。”张晓鹏又把视线对准了程鑫,他语重心长地说道:“我们真的已经很坦诚了。我想,对于任何一家创业公司来说,都不可能拿融资的事情开玩笑吧。如果您觉得我们的估值还是不够低的话,这样,我们出让百分之十五的股权,这已经是我们公司的最低估值了。”张晓鹏打出了最终的底牌,他明白,在投资人的面前,他的每一个小小的计谋都会被轻易地识破,因此,他选择了坦诚对待。
“百分之十五,六千万,估值四亿元人民币。”田亮亮小声地说着。
在同一时刻,每一位投资人都在心里估算着这样的估值。
黄江本人已经对《二次元》相当熟悉,同时,他也是真的想要投资创梦四海。事实上,从与夏暮晨签订赌约的那一刻开始,此次的投资就已经算是基本上敲定了。而在今天,黄江的目的只有一个,就是让创梦四海获得更多的资本融资,这样,在后期的推广过程中,创梦四海便会有更丰富的方式可供选择。
“夏总。”黄江说道:“今天这三位老板都是很有分量的投资公司的高管,能在百忙之中抽出时间,说明他们对《二次元》相当欣赏,这样吧,你正式地向大家介绍一下你们公司的产品。”
“好的。”说着,夏暮晨站起身来,将几份材料递给了包括黄江在内的几位老总的手中,然后便开始了他的演讲。
对于《二次元》的介绍,夏暮晨早已经是滚瓜烂熟,他的言语生动,态度认真,在描述产品的同时,还注重亮点的突出,可以说,这时的他更像是一个有着丰富经验的演讲者,将四位投资人的注意力完全带入进了自己的节奏中来。
产品介绍过后,夏暮晨自信地看着四位大佬,因为有了黄江刚开始时的投资承诺,这会儿的夏暮晨显得格外有信心,不管怎么说,这一轮的融资应该可以拿下来了,即使仅仅只有岭龙资本一家来投资。
“你们的融资计划是什么?”天天基金的田亮亮提出了问题,他对创梦四海很有兴趣,此时,最在意的便是价格的高低。
“六千万的融资,出让百分之十的股权。”夏暮晨回答着他的问题。和上一次单独与岭龙资本会面时有所不同,这一次,夏暮晨把自己公司的估值抬高到了六个亿,这倒不是因为他真的对创梦四海的估值更有自信了,而是由于今天出现了四家投资公司,夏暮晨认为局势正朝着对自己有利的一面发展,同时,黄江曾经也说过,创梦四海需要更多的资金用于未来的推广,所以,夏暮晨有意先抬高价码,为即将发生的谈判打下一个有利的基础。
然而,六个亿的估值在四位投资人的心中有一些过于高了,包括黄江在内的所有人都不认为,现在的创梦四海真的可以达到这么高的估值。
几秒钟后,黄巢资本的程鑫首先说话了。“你们只出让百分之十的股权,却要我们四家公司来分,也就是说平均一家只能得到百分之二点五的股权比例,对于我们来说,这未免有一些太少了吧。”
“而且,要价六千万块也过于高了,我是觉得,至少应该打一个对折,也就是三千万块人民币,百分之十的股权。”天天基金的田亮亮接话道。
对于投资人而言,冷静是一项最基本的素质,这些投资人又都是投资人中的精英,他们当然不会随着夏暮晨思路去谈判,而是直接给创梦四海打了一个对折,一下子把估值拉到了他们的起跑线。
“田总。”夏暮晨反驳道:“六千万元是有着合理的估算的,这其中主要包括产品的研发与宣传。而最重要的便是宣传方面的投入。当今中国的时代形式各位应该是了解的,要么让产品成为人人都知道的大众商品,要么默默无闻,没有中间的路径可以选择。而若想要成为前者,就必须保持着足够吸引人的创新,这需要的便是大量的研发资金,同时,也要始终保持着高效的推广,这便需要巨大的宣传投入。因此,六千万其实并不是随随便便要出来的数字,我们公司需要这些钱来保证《二次元》始终有着市场的热度。”
“我同意你的看法。”田亮亮微微地点着头,他接着说道:“在当下的时代,推广的确需要大量的费用,所以六千万的资金并不算多。不过…”田亮亮停顿了半秒,他的视线扫了扫周围的其他人,然后说道:“估值确实有一些高了。这样吧,我同意六千万的资金,但是我想,你们可不可以出让百分之二十的股权。”
这样的讨价还价是夏暮晨早就已经预料到了的,事实上,他与张晓鹏在来到这里前的计划便是六千万元的融资,出让百分之十五的股权。这样,三家公司一家得到百分之五,而估值还是最开始时夏暮晨向岭龙资本所提出来的四亿元人民币。
因此,夏暮晨看了看张晓鹏,示意他来与对方谈判。
这是一个在谈判场合中经常使用的一种策略,让所谓的“小兵”发言,而可以真正做出决策的人物则保持沉默,暂不露出任何一张底牌,一边观察着对方的底线,一边运筹帷幄,适时地给出最后一击。
“田总。”张晓鹏说道:“出让百分之二十的股权对于我们来说已经太多了,我想,这个股权比例可不可以再降一些。”
“那张总您希望降到多少?”此时,黄江也说了话,他当然知道夏暮晨与张晓鹏的战略。作为已经做出了决定的投资人,黄江的想法是,尽量让有能力的资本公司加入到这一轮的融资当中来,同时,尽量压低创梦四海的估值。
“百分之十二,这样,四家公司也容易分配有些。”张晓鹏回答说。
这是一个很不诚恳的数字,几位投资人当然知道,这是张晓鹏的拉锯战。
“看来贵公司并不坦诚呀。”程鑫摇了摇头,表现出了一副失望的神情。
“程总。”张晓鹏又把视线对准了程鑫,他语重心长地说道:“我们真的已经很坦诚了。我想,对于任何一家创业公司来说,都不可能拿融资的事情开玩笑吧。如果您觉得我们的估值还是不够低的话,这样,我们出让百分之十五的股权,这已经是我们公司的最低估值了。”张晓鹏打出了最终的底牌,他明白,在投资人的面前,他的每一个小小的计谋都会被轻易地识破,因此,他选择了坦诚对待。
“百分之十五,六千万,估值四亿元人民币。”田亮亮小声地说着。
在同一时刻,每一位投资人都在心里估算着这样的估值。