第639章 谈判
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夏暮晨说道：“《二次元》的流量在这些天所呈现出来的爆炸式的增长是惊人的，现在，《二次元》的注册用户数已经达到了几百万，可以算作是一款相当火热的产品，这是任何其他同类产品所无法达到的数字。”
听到了这里，兰再旭与孔化漫便不再说话了，因为他们也关注到了《二次元》这两天在市场上的火爆，那次查封服务器事件不但没有将创梦四海打垮，相反，还成为了《二次元》向外推广，涅槃重生的一次重要契机，如今，它又一次成为了爆品。这让岭龙资本的几位老总从心底对夏暮晨的团队产生了微妙的变化，而这种变化更让他们渐渐开始认可了《二次元》。
片刻，黄江慢慢地放下了那份数据文件，他声音沉稳地说道：“《二次元》能在这么短的时间呈现出这么高的热度，是我之前完全没有想到的，这也直接地证明了你们团队的营销能力，也正是因为如此，所以我对你们公司产生了浓厚的兴趣。”黄江毫不掩饰对创梦四海的喜爱之情，他顿了顿，继续说道：“现在，我想听一听，你们对公司的估值是多少，我说的是真实的估值。”
简单的一句话，是黄江对创梦四海最直白的肯定。
而听过了这句话后，夏暮晨并没有给出回答，他看了一眼坐在身边的张晓鹏，示意他可以说出答案了。
“我们公司准备融资四千万，出让百分之十的股权。”张晓鹏说出了创梦四海的融资计划。
话音落下，房间里再一次陷入了沉静。包括夏暮晨在内的所有人都闭上了嘴。黄江、兰再旭、孔化漫是在心里计算着这个估值的高低，而夏暮晨与张晓鹏则是在等待着对方的回答。
时间一秒一秒地走着，夏暮晨与黄江四目相对，虽然二人仅仅只是凝望，但是彼此却好像在做着千言万语的交流。
“估值四亿元人民币。”十几秒后，黄江终于发出了声音。
“是的。”夏暮晨点头应道。
“我们在投资《漫画专家》的时候，仅仅只投了六百万，却占到了百分之二十的股份。”坐在一旁的孔化漫这会儿也发出了声音，在他看来，创梦四海的估值太高了。
“是的，那请问孔总您，当时《漫画专家》所拥有的用户数量是多少呢？”张晓鹏微笑着回问道。
“那时，《漫画专家》没有任何用户，他们的产品还没有开发出来，不过，他们的创始人陈美却是一个在二次元世界里相当出名的人物，以她的知名度，在产品开发出来以后一定会吸引到一大批的粉丝使用。”孔化漫知道，张晓鹏的言外之意是《二次元》现在已经成为了一款百万级别用户的软件，与那时的《漫画专家》没有任何的可比性。
“不过现在看来，他们的原始能量已经用完了，陈总可能已经用尽了她的名人效应，而且，已经吸引到了足够多的用户，但是，《漫画专家》依然没有《二次元》吸引用户的能力强。”此时，夏暮晨才终于明白，为什么《漫画专家》在刚刚上市的时候就有了那么多的注册用户，其中，不仅仅是因为二次元控想要寻找到一款《二次元》的替代品，而更重要的是，陈美本身就自带粉丝。
夏暮晨的回答让孔化漫无话可说，不过，他似乎并没有因此而改变对创梦四海估值偏高的看法，他接着说道：“但是，既然我们花费了六百万就能获得了一家公司五分之一的股权，那么，我们为什么还要用更多的钱去得到一款一模一样产品的百分之十的股权呢？”
事实上，孔化漫的这句话更像是说给黄江听的，虽然孔化漫现在对《二次元》已经另眼相看，但是，他却并不认为要同时投资两家竞争的对手，这似乎与他的投资原则背道而驰。
“孔总，对此，我是这么理解。”夏暮晨回答着他的话，道：“虽然我没有做过投行，但是，我认为投资的本质应该是获得利益，而不是要考虑被投资的两家公司是否形成了竞争的关系。有一个投资人，投资了阿里巴巴，并不意味他不能再去投京东，虽然两家公司是竞争对手，但那并不影响他们都成为了伟大的公司。同理也是如此，你们当初投资了百看不厌，说明你们认可了他们的价值。如今，如果你们认为我们也拥有同样的投资价值，或者拥有更高的投资价值，也可以尝试着来投资我们。”
孔化漫没有再多说什么，夏暮晨的话也没有对他的思想起到太多的作用，他只是不愿意再在这方面浪费口舌。事实上，关于要不要投资创梦四海，他已经与黄江争论了多次。
而坐在中间的黄江也并没有理会孔化漫的质疑，他继续向夏暮晨提问道：“我想知道，你们准备如何使用这四千万的资金。”
“我们会拿出一部分用于公司的正常运营。还有一部分用于产品的研发，现在，《二次元》还有很多不足之处，用户的体验还不够，而且，随着产品的迈进，《二次元》还有更多的创新需要设计开发，所以，用于研发的费用会相对更多一些。不过，此轮融资的四千万中，更多的还是要用于营销推广上，这应该是最烧钱的一项业务了。”夏暮晨继续说道：“在中国现阶段的市场中，一款产品，要么就备受大家的关注，所有人都把目光集中在了这款产品上，要么就无人问津，即使一款产品再好，也没有多少人关注。我们更多的还处于羊群效应的时代，没有真的形成个性化消费。所以，《二次元》必须多次成为可以引爆市场眼球的爆品，多次吸引市场的关注，才有可能成功。而这样，我们就必须一次又一次采取有效的营销推广手段，而每一次，我们又都要投入大量的资金。因此，四千万的投资其实算是一个保守的估计，我们只有拿到了这些钱，才有可能按照有条不紊的营销计划对外推广。”
夏暮晨说道：“《二次元》的流量在这些天所呈现出来的爆炸式的增长是惊人的，现在，《二次元》的注册用户数已经达到了几百万，可以算作是一款相当火热的产品，这是任何其他同类产品所无法达到的数字。”
听到了这里，兰再旭与孔化漫便不再说话了，因为他们也关注到了《二次元》这两天在市场上的火爆，那次查封服务器事件不但没有将创梦四海打垮，相反，还成为了《二次元》向外推广，涅槃重生的一次重要契机，如今，它又一次成为了爆品。这让岭龙资本的几位老总从心底对夏暮晨的团队产生了微妙的变化，而这种变化更让他们渐渐开始认可了《二次元》。
片刻，黄江慢慢地放下了那份数据文件，他声音沉稳地说道：“《二次元》能在这么短的时间呈现出这么高的热度，是我之前完全没有想到的，这也直接地证明了你们团队的营销能力，也正是因为如此，所以我对你们公司产生了浓厚的兴趣。”黄江毫不掩饰对创梦四海的喜爱之情，他顿了顿，继续说道：“现在，我想听一听，你们对公司的估值是多少，我说的是真实的估值。”
简单的一句话，是黄江对创梦四海最直白的肯定。
而听过了这句话后，夏暮晨并没有给出回答，他看了一眼坐在身边的张晓鹏，示意他可以说出答案了。
“我们公司准备融资四千万，出让百分之十的股权。”张晓鹏说出了创梦四海的融资计划。
话音落下，房间里再一次陷入了沉静。包括夏暮晨在内的所有人都闭上了嘴。黄江、兰再旭、孔化漫是在心里计算着这个估值的高低，而夏暮晨与张晓鹏则是在等待着对方的回答。
时间一秒一秒地走着，夏暮晨与黄江四目相对，虽然二人仅仅只是凝望，但是彼此却好像在做着千言万语的交流。
“估值四亿元人民币。”十几秒后，黄江终于发出了声音。
“是的。”夏暮晨点头应道。
“我们在投资《漫画专家》的时候，仅仅只投了六百万，却占到了百分之二十的股份。”坐在一旁的孔化漫这会儿也发出了声音，在他看来，创梦四海的估值太高了。
“是的，那请问孔总您，当时《漫画专家》所拥有的用户数量是多少呢？”张晓鹏微笑着回问道。
“那时，《漫画专家》没有任何用户，他们的产品还没有开发出来，不过，他们的创始人陈美却是一个在二次元世界里相当出名的人物，以她的知名度，在产品开发出来以后一定会吸引到一大批的粉丝使用。”孔化漫知道，张晓鹏的言外之意是《二次元》现在已经成为了一款百万级别用户的软件，与那时的《漫画专家》没有任何的可比性。
“不过现在看来，他们的原始能量已经用完了，陈总可能已经用尽了她的名人效应，而且，已经吸引到了足够多的用户，但是，《漫画专家》依然没有《二次元》吸引用户的能力强。”此时，夏暮晨才终于明白，为什么《漫画专家》在刚刚上市的时候就有了那么多的注册用户，其中，不仅仅是因为二次元控想要寻找到一款《二次元》的替代品，而更重要的是，陈美本身就自带粉丝。
夏暮晨的回答让孔化漫无话可说，不过，他似乎并没有因此而改变对创梦四海估值偏高的看法，他接着说道：“但是，既然我们花费了六百万就能获得了一家公司五分之一的股权，那么，我们为什么还要用更多的钱去得到一款一模一样产品的百分之十的股权呢？”
事实上，孔化漫的这句话更像是说给黄江听的，虽然孔化漫现在对《二次元》已经另眼相看，但是，他却并不认为要同时投资两家竞争的对手，这似乎与他的投资原则背道而驰。
“孔总，对此，我是这么理解。”夏暮晨回答着他的话，道：“虽然我没有做过投行，但是，我认为投资的本质应该是获得利益，而不是要考虑被投资的两家公司是否形成了竞争的关系。有一个投资人，投资了阿里巴巴，并不意味他不能再去投京东，虽然两家公司是竞争对手，但那并不影响他们都成为了伟大的公司。同理也是如此，你们当初投资了百看不厌，说明你们认可了他们的价值。如今，如果你们认为我们也拥有同样的投资价值，或者拥有更高的投资价值，也可以尝试着来投资我们。”
孔化漫没有再多说什么，夏暮晨的话也没有对他的思想起到太多的作用，他只是不愿意再在这方面浪费口舌。事实上，关于要不要投资创梦四海，他已经与黄江争论了多次。
而坐在中间的黄江也并没有理会孔化漫的质疑，他继续向夏暮晨提问道：“我想知道，你们准备如何使用这四千万的资金。”
“我们会拿出一部分用于公司的正常运营。还有一部分用于产品的研发，现在，《二次元》还有很多不足之处，用户的体验还不够，而且，随着产品的迈进，《二次元》还有更多的创新需要设计开发，所以，用于研发的费用会相对更多一些。不过，此轮融资的四千万中，更多的还是要用于营销推广上，这应该是最烧钱的一项业务了。”夏暮晨继续说道：“在中国现阶段的市场中，一款产品，要么就备受大家的关注，所有人都把目光集中在了这款产品上，要么就无人问津，即使一款产品再好，也没有多少人关注。我们更多的还处于羊群效应的时代，没有真的形成个性化消费。所以，《二次元》必须多次成为可以引爆市场眼球的爆品，多次吸引市场的关注，才有可能成功。而这样，我们就必须一次又一次采取有效的营销推广手段，而每一次，我们又都要投入大量的资金。因此，四千万的投资其实算是一个保守的估计，我们只有拿到了这些钱，才有可能按照有条不紊的营销计划对外推广。”