第393章 投资人的秘密
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“哦。”夏暮晨点了点头，他接着问道：“那么，我们公司的估值为什么是四千万，而不是一千万呢？”
“哈哈，这又得怪我了，我没有和你普及投资和估值的关系。”张晓鹏笑着摇了摇头，说道：“事实上，四千万是我对公司的最高估值，是要用它来和投资人讨价还价的价钱，而不是一成不变的估值。对于投资人来说，他们不会要太高的股权比重，同时，他们也不可能要太少的股权比重，如果他们只得到了百分之一股权，那么，对于他们来说是毫无意义的，很容易在几轮融资后就被稀释得所剩无几。所以，我就用了四千万作为我们讨价还价的第一张牌。”
“哦，原来是这样啊。”夏暮晨笑了笑，重重地点着头，他差一点忘记了，他与投资人之间的会面其实是一场谈判，是谈判就要有讨价还价，而不是咬住了自己的利益点，丝毫不松口。
“不过，到底我们公司是价值四千万，还是一千万，要看我们公司的牵引力了。”张晓鹏喝了一口水，微笑着说道。
“牵引力？那是什么？”夏暮晨不解地问道。
“怎么说呢？”张晓鹏想了想，回答说：“其实，它的英文名称叫Traction，具体来说呢，就是能够吸引投资人去投资的各种要素。比如说，我们产品现在的进展情况，拥有的用户数，有怎样的市场规模，有什么特别的商业模式，解决了什么样的痛点，团队成员中有哪些优秀的人才，创始人过去有过哪些辉煌的履历，等等等等都是可以被称为是牵引力。”张晓鹏顿了顿，接着说道：“其实，对于投资人来说，当你把所有的牌都亮出来的时候，他们就已经开始本能地去估算你们公司的价值了，他们会预估你的公司在下一轮融资中的估值是多少。举一个例子，如果公司真的可以按照我们的想法去发展，在未来的十八个月里，我们的用户数能从零增长到一百万，甚至是一千万。那么，对于下一轮的风险投资人来说，这样的增长速度是相当具有吸引力的，他们可能愿意拿出二千万来获得百分之十的股权，或者拿出四千万来获得百分之二十的股权，如果是这样，那么在下一轮融资的时候，我们公司的估值就将会是二个亿了，这对于天使投资人的估值相当有帮助。如果他们打算在下一轮融资的时候把手中所持有的股份全部卖掉，并希望获得十倍以上的投资回报率，那么，到那个时候，他们所投资的二百万的股权比例就应该能达到两千万才行，也就是说是二个亿的百分之十，因此，他们也就倾向于现在用二百万的资金换取百分之十的股权比例。”
“哦。”夏暮晨点着头，说道：“如果是这样的话，按照我们公司未来发展的最好形式来计算的话，我们公司现在的估值也仅仅只是二千万呀。”
“的确如此，不过，很多数据是不固定的，比如说天使投资可能只要获得五倍的回报率就满足了；比如说，我们在未来的十八个月里可能仅仅能将用户数增长到一百万；比如，即使我们把用户增长到一千万了，可是在A轮风险投资人的眼中也不值二个亿。估值估值，所有的估值都是估算出来的，没有什么固定的标准，重要的是，我们会发挥的怎样，会遇到一个怎样的投资人。投资人与创业者之前其实很像是在谈恋爱，如果彼此没有相中，即使对方给你一个亿你可能也不想要，如果彼此相中了，可能对方给你五十万你就卖了。更重要的是，我们要知道除了在投资人那里获得资金以外，他们还能给我们提供什么样的帮助。我们要明白，创业者与投资人其实是平等的关系，他们给我们提供资金和资源来帮助我们完成事业，我们给他们提供投资的机会去帮助他们建立更好的投资组合和投资策略，让他们的资产可以得到增值。我们既不要高估自己，也不能低估自己，要以合作的心态去面对投资人的投资。很多时候，创业者就是因为没有摆正自己的心态，才会发挥失常的。想想看，任何一个投资人，如果能回到十年前阿里巴巴融资的时候，可能都会求着向马云投资的吧。创业者一定要相信，自己是可以让投资人的钱增值的，只有这样，彼此的关系才能对等。”
“平等合作的关系。是啊，昨天我就是因为降低了自己的心里地位才会那么紧张的。”夏暮晨欣慰地说道：“这下子，我心里终于有底了。其实，这些话你早就应该跟我说。”
“嘿嘿，是我嘴懒了。”张晓鹏邪恶地笑了笑，说道：“不过，我没说也好，这样你才能深刻地体会到找投资的不易，如果昨天你没有那么紧张的话，你也不会明白，其实，我们公司还有许多问题需要解决。”
“是啊。”夏暮晨看了看窗外，他些感慨地说道：“活到老，学到老，若不是在找投资的时候遭遇到了打击，可能，我现在还夜郎自大地认为我们的产品是完美的呢。”接着，夏暮晨转过头来，看着张晓鹏，半开玩笑地说道：“我想，下一次与风险投资会面的时候，我就不会像昨天那样了，没准能让投资人愿意拿出二百万购买我们5%的股权呢。”
“哈哈，那样最好。不过，我想说一声，其实四千万的估值已经太高了，这个数字只是我为了讨价还价而要的钱数。对于我们公司来说，一千万的估值完全可以接受，若能达到两千万，那都说明投资人是真的喜欢上我们的项目和团队了。”张晓鹏站起身来，伸着懒腰，一脸向往地说着。
“看来你对我们公司的估值不是很有信息啊。”夏暮晨微笑着说道。
“不是没有信心，而是很有信心，要知道，连产品都没有出来的公司是很难得到二千万的估值的。”
通过与张晓鹏的交流，夏暮晨算是对投资人有更深入的理解，同时，也对剥去了他们的神秘面纱。
“哦。”夏暮晨点了点头，他接着问道：“那么，我们公司的估值为什么是四千万，而不是一千万呢？”
“哈哈，这又得怪我了，我没有和你普及投资和估值的关系。”张晓鹏笑着摇了摇头，说道：“事实上，四千万是我对公司的最高估值，是要用它来和投资人讨价还价的价钱，而不是一成不变的估值。对于投资人来说，他们不会要太高的股权比重，同时，他们也不可能要太少的股权比重，如果他们只得到了百分之一股权，那么，对于他们来说是毫无意义的，很容易在几轮融资后就被稀释得所剩无几。所以，我就用了四千万作为我们讨价还价的第一张牌。”
“哦，原来是这样啊。”夏暮晨笑了笑，重重地点着头，他差一点忘记了，他与投资人之间的会面其实是一场谈判，是谈判就要有讨价还价，而不是咬住了自己的利益点，丝毫不松口。
“不过，到底我们公司是价值四千万，还是一千万，要看我们公司的牵引力了。”张晓鹏喝了一口水，微笑着说道。
“牵引力？那是什么？”夏暮晨不解地问道。
“怎么说呢？”张晓鹏想了想，回答说：“其实，它的英文名称叫Traction，具体来说呢，就是能够吸引投资人去投资的各种要素。比如说，我们产品现在的进展情况，拥有的用户数，有怎样的市场规模，有什么特别的商业模式，解决了什么样的痛点，团队成员中有哪些优秀的人才，创始人过去有过哪些辉煌的履历，等等等等都是可以被称为是牵引力。”张晓鹏顿了顿，接着说道：“其实，对于投资人来说，当你把所有的牌都亮出来的时候，他们就已经开始本能地去估算你们公司的价值了，他们会预估你的公司在下一轮融资中的估值是多少。举一个例子，如果公司真的可以按照我们的想法去发展，在未来的十八个月里，我们的用户数能从零增长到一百万，甚至是一千万。那么，对于下一轮的风险投资人来说，这样的增长速度是相当具有吸引力的，他们可能愿意拿出二千万来获得百分之十的股权，或者拿出四千万来获得百分之二十的股权，如果是这样，那么在下一轮融资的时候，我们公司的估值就将会是二个亿了，这对于天使投资人的估值相当有帮助。如果他们打算在下一轮融资的时候把手中所持有的股份全部卖掉，并希望获得十倍以上的投资回报率，那么，到那个时候，他们所投资的二百万的股权比例就应该能达到两千万才行，也就是说是二个亿的百分之十，因此，他们也就倾向于现在用二百万的资金换取百分之十的股权比例。”
“哦。”夏暮晨点着头，说道：“如果是这样的话，按照我们公司未来发展的最好形式来计算的话，我们公司现在的估值也仅仅只是二千万呀。”
“的确如此，不过，很多数据是不固定的，比如说天使投资可能只要获得五倍的回报率就满足了；比如说，我们在未来的十八个月里可能仅仅能将用户数增长到一百万；比如，即使我们把用户增长到一千万了，可是在A轮风险投资人的眼中也不值二个亿。估值估值，所有的估值都是估算出来的，没有什么固定的标准，重要的是，我们会发挥的怎样，会遇到一个怎样的投资人。投资人与创业者之前其实很像是在谈恋爱，如果彼此没有相中，即使对方给你一个亿你可能也不想要，如果彼此相中了，可能对方给你五十万你就卖了。更重要的是，我们要知道除了在投资人那里获得资金以外，他们还能给我们提供什么样的帮助。我们要明白，创业者与投资人其实是平等的关系，他们给我们提供资金和资源来帮助我们完成事业，我们给他们提供投资的机会去帮助他们建立更好的投资组合和投资策略，让他们的资产可以得到增值。我们既不要高估自己，也不能低估自己，要以合作的心态去面对投资人的投资。很多时候，创业者就是因为没有摆正自己的心态，才会发挥失常的。想想看，任何一个投资人，如果能回到十年前阿里巴巴融资的时候，可能都会求着向马云投资的吧。创业者一定要相信，自己是可以让投资人的钱增值的，只有这样，彼此的关系才能对等。”
“平等合作的关系。是啊，昨天我就是因为降低了自己的心里地位才会那么紧张的。”夏暮晨欣慰地说道：“这下子，我心里终于有底了。其实，这些话你早就应该跟我说。”
“嘿嘿，是我嘴懒了。”张晓鹏邪恶地笑了笑，说道：“不过，我没说也好，这样你才能深刻地体会到找投资的不易，如果昨天你没有那么紧张的话，你也不会明白，其实，我们公司还有许多问题需要解决。”
“是啊。”夏暮晨看了看窗外，他些感慨地说道：“活到老，学到老，若不是在找投资的时候遭遇到了打击，可能，我现在还夜郎自大地认为我们的产品是完美的呢。”接着，夏暮晨转过头来，看着张晓鹏，半开玩笑地说道：“我想，下一次与风险投资会面的时候，我就不会像昨天那样了，没准能让投资人愿意拿出二百万购买我们5%的股权呢。”
“哈哈，那样最好。不过，我想说一声，其实四千万的估值已经太高了，这个数字只是我为了讨价还价而要的钱数。对于我们公司来说，一千万的估值完全可以接受，若能达到两千万，那都说明投资人是真的喜欢上我们的项目和团队了。”张晓鹏站起身来，伸着懒腰，一脸向往地说着。
“看来你对我们公司的估值不是很有信息啊。”夏暮晨微笑着说道。
“不是没有信心，而是很有信心，要知道，连产品都没有出来的公司是很难得到二千万的估值的。”
通过与张晓鹏的交流，夏暮晨算是对投资人有更深入的理解，同时，也对剥去了他们的神秘面纱。