第362章 扎心的问答（上）
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“这个…”这句问话一下子把夏暮晨给问住了，因为他们的估值根本没有一个科学的估算方法。
首先，他们的公司不是一家卖商品赚钱的公司，无法根据利润去计算公司的价值，其次，他们的产品还没有研发成功，也无法根据下载量、流量和用户数去计算。如果非要给出一个答案的话，也只能是对未来乐观的估计，于是，夏暮晨回答道：“我们是根据我们市场未来的规模计算出的。”
“市场的规模？什么规模？”丙投资人继续追问着。
“中国有十三亿的人口，我们进行过统计，目前，全中国对二次元热爱的人群总共有几千万，而且，人数还在呈现上涨的趋势。在未来，这一数字还会进一步增加，如果我们的产品可以成功地推向市场，那么它的潜力将会是无限的，它将会成为一款吸引二次元用户的软件…”夏暮晨用他的思考回答着“考官”的问题。
“这个市场的规模呀，不能作为公司估值的唯一标准。”甲投资人反对着夏暮晨的观点，他说道：“所有创业者，都会犯下这样的错误，总去说市场的规模有多大，可是他们的计算方法从来都是直接拿市场上有多少人来说话。这是不对的。”他停顿了一下，看着几位考官，继续说道：“当年，跨国公司来中国投资建厂的时候，看到中国有几亿的人口，所以就认为中国有几亿人的市场潜力，其实，这是一种错误的计算方法。的确，中国现在有几千万的人喜欢看漫画，但是，那并不代表着贵公司会有几千万的市场，最重要的是，在这一领域的有效市场会有多少，这个你计算过吗？”
“这个…”夏暮晨有些紧张地说道：“我没有。”
“如果是这样的话，我对你的估值不是很赞同。”乙投资人摇了摇头说道。
“你们之前有过种子投资吗？”甲投资人接着问道。
“应该说没有。”
“什么叫应该说没有？”甲投资斜了一下头，继续问道。
“钱是我们几个创始人自己凑的。”夏暮晨想要说李建明给他们生意的那件事，可是想了想，还是放弃了，在这种场合下，一些没有意义的事不说最好。
“也就是说，你们每个创始人都投入了一部分钱，现在公司的股权全部由你们创始团队所持有喽？”乙投资人问道
“是的，还有一些后加入的核心成员也持有股份。”
“你们的股权是如何占比的？是按照每个人的出资额吗？”甲投资人继续问道。
“不是，刚开始时是这样的，不过，后来我们又根据每个人对公司的贡献从新划分了股权。”
“在划分股权的时候，你们的团队出现过矛盾或是分歧吗？”乙投资人问道。
“这个…”夏暮晨回忆了一下，说道：“没有。”
“我想问一下，你们要这二百万做什么？”甲投资人接着问道。
“一部分用于产品的研发，另一部分用于产品的前期推广。”
“可以聊一下你们产品研发成功之后要如何推向市场吗？或者如何去吸引到用户？”乙投资人问道。
“目前…我们还没有制定一个完整的推广战略。”夏暮晨显然已经有些卡壳了，他面漏难色地说道：“我们现在最重要的事情是先把产品给做出来，我想，只要产品做得足够好，推广自然也就好说了。”
“你们团队谁来做营销？”乙接着问道。
“目前还没有营销总监，暂时由我来兼任。”
“你们怎么能没有一个专业做营销的人呢？”丙投资人似乎有一些诧异地问道。
“不是没有。”夏暮晨解释道：“我认为暂时还不需要专业的营销人员，我们现在最主要的任务是做好产品。我认为，营销完全可以等到需要的时候再找，或者…”夏暮晨笑着说道：“如果投资人中有好的营销，也可以加入到我们的团队中来，我是觉得这件事并不着急。”
“营销应该是团队的基因之一，只有有了这个基因，公司才能利用市场来调整产品功能。如果团队没有这样的基因，那么，你们的产品很容易偏离市场的，懂吗？”甲投资人说道。
“是。”夏暮晨点了点头，尴尬道：“这一点，我们会尽快实现的。”
“据我说知，针对二次元的产品，目前不止有你们一家，我想知道，你们是如何形成市场竞争呢？”丙投资人问道。
“据我所知，现在针对手机终端的仅有我们一家…”
“也不是啊。“乙投资人再一次打断了夏暮晨的话：“刚刚还有一个创业者也是在做这方面的APP，只不过，他们是针对看漫画而设计的软件，而非创作漫画。但是，他们的创业者有着大量的粉丝群，是一位知名的网络漫画家。可是，你们却没有这样的先天优势。”
“看漫画？各位老师，我想要强调一点，我们公司的软件不是一个看漫画的软件，而是一个帮助用户制作个性化漫画的软件”
“我们知道，但是，我觉得相比于制作漫画，看漫画可能会更持久一些，会是刚性需求。的确，你们那种简单方便制作漫画的方法非常吸引眼球，也许会有很多的年轻人会喜欢它，甚至把它当做成一种娱乐，分享给自己的朋友、伙伴。但是，我并不觉得它会是一款可以持续吸引市场的产品。”甲投资人继续说道：“这款产品很有可能在短时间内成为爆品，让很多人趋之若鹜，但是，过了这段时间，它的热度一定会下将，到了那时，它很有可能就再也没有了价值。毕竟，不是每一个人都喜欢制作动画的嘛，它不像是社交和购物，制作漫画并不是人生的一件必需品。所以，我很担心这款产品未来的可持续性。”
投资人的质疑让夏暮晨的额头上留下了些许的汗珠，他似乎忘记了，曾经他专门为此改变了《二次元》的战略，改变了定位。
停顿了片刻，夏暮晨说道：“是的，所以我们会增加更多的功能，让用户更愿意留在这款软件上。”
“这个…”这句问话一下子把夏暮晨给问住了，因为他们的估值根本没有一个科学的估算方法。
首先，他们的公司不是一家卖商品赚钱的公司，无法根据利润去计算公司的价值，其次，他们的产品还没有研发成功，也无法根据下载量、流量和用户数去计算。如果非要给出一个答案的话，也只能是对未来乐观的估计，于是，夏暮晨回答道：“我们是根据我们市场未来的规模计算出的。”
“市场的规模？什么规模？”丙投资人继续追问着。
“中国有十三亿的人口，我们进行过统计，目前，全中国对二次元热爱的人群总共有几千万，而且，人数还在呈现上涨的趋势。在未来，这一数字还会进一步增加，如果我们的产品可以成功地推向市场，那么它的潜力将会是无限的，它将会成为一款吸引二次元用户的软件…”夏暮晨用他的思考回答着“考官”的问题。
“这个市场的规模呀，不能作为公司估值的唯一标准。”甲投资人反对着夏暮晨的观点，他说道：“所有创业者，都会犯下这样的错误，总去说市场的规模有多大，可是他们的计算方法从来都是直接拿市场上有多少人来说话。这是不对的。”他停顿了一下，看着几位考官，继续说道：“当年，跨国公司来中国投资建厂的时候，看到中国有几亿的人口，所以就认为中国有几亿人的市场潜力，其实，这是一种错误的计算方法。的确，中国现在有几千万的人喜欢看漫画，但是，那并不代表着贵公司会有几千万的市场，最重要的是，在这一领域的有效市场会有多少，这个你计算过吗？”
“这个…”夏暮晨有些紧张地说道：“我没有。”
“如果是这样的话，我对你的估值不是很赞同。”乙投资人摇了摇头说道。
“你们之前有过种子投资吗？”甲投资人接着问道。
“应该说没有。”
“什么叫应该说没有？”甲投资斜了一下头，继续问道。
“钱是我们几个创始人自己凑的。”夏暮晨想要说李建明给他们生意的那件事，可是想了想，还是放弃了，在这种场合下，一些没有意义的事不说最好。
“也就是说，你们每个创始人都投入了一部分钱，现在公司的股权全部由你们创始团队所持有喽？”乙投资人问道
“是的，还有一些后加入的核心成员也持有股份。”
“你们的股权是如何占比的？是按照每个人的出资额吗？”甲投资人继续问道。
“不是，刚开始时是这样的，不过，后来我们又根据每个人对公司的贡献从新划分了股权。”
“在划分股权的时候，你们的团队出现过矛盾或是分歧吗？”乙投资人问道。
“这个…”夏暮晨回忆了一下，说道：“没有。”
“我想问一下，你们要这二百万做什么？”甲投资人接着问道。
“一部分用于产品的研发，另一部分用于产品的前期推广。”
“可以聊一下你们产品研发成功之后要如何推向市场吗？或者如何去吸引到用户？”乙投资人问道。
“目前…我们还没有制定一个完整的推广战略。”夏暮晨显然已经有些卡壳了，他面漏难色地说道：“我们现在最重要的事情是先把产品给做出来，我想，只要产品做得足够好，推广自然也就好说了。”
“你们团队谁来做营销？”乙接着问道。
“目前还没有营销总监，暂时由我来兼任。”
“你们怎么能没有一个专业做营销的人呢？”丙投资人似乎有一些诧异地问道。
“不是没有。”夏暮晨解释道：“我认为暂时还不需要专业的营销人员，我们现在最主要的任务是做好产品。我认为，营销完全可以等到需要的时候再找，或者…”夏暮晨笑着说道：“如果投资人中有好的营销，也可以加入到我们的团队中来，我是觉得这件事并不着急。”
“营销应该是团队的基因之一，只有有了这个基因，公司才能利用市场来调整产品功能。如果团队没有这样的基因，那么，你们的产品很容易偏离市场的，懂吗？”甲投资人说道。
“是。”夏暮晨点了点头，尴尬道：“这一点，我们会尽快实现的。”
“据我说知，针对二次元的产品，目前不止有你们一家，我想知道，你们是如何形成市场竞争呢？”丙投资人问道。
“据我所知，现在针对手机终端的仅有我们一家…”
“也不是啊。“乙投资人再一次打断了夏暮晨的话：“刚刚还有一个创业者也是在做这方面的APP，只不过，他们是针对看漫画而设计的软件，而非创作漫画。但是，他们的创业者有着大量的粉丝群，是一位知名的网络漫画家。可是，你们却没有这样的先天优势。”
“看漫画？各位老师，我想要强调一点，我们公司的软件不是一个看漫画的软件，而是一个帮助用户制作个性化漫画的软件”
“我们知道，但是，我觉得相比于制作漫画，看漫画可能会更持久一些，会是刚性需求。的确，你们那种简单方便制作漫画的方法非常吸引眼球，也许会有很多的年轻人会喜欢它，甚至把它当做成一种娱乐，分享给自己的朋友、伙伴。但是，我并不觉得它会是一款可以持续吸引市场的产品。”甲投资人继续说道：“这款产品很有可能在短时间内成为爆品，让很多人趋之若鹜，但是，过了这段时间，它的热度一定会下将，到了那时，它很有可能就再也没有了价值。毕竟，不是每一个人都喜欢制作动画的嘛，它不像是社交和购物，制作漫画并不是人生的一件必需品。所以，我很担心这款产品未来的可持续性。”
投资人的质疑让夏暮晨的额头上留下了些许的汗珠，他似乎忘记了，曾经他专门为此改变了《二次元》的战略，改变了定位。
停顿了片刻，夏暮晨说道：“是的，所以我们会增加更多的功能，让用户更愿意留在这款软件上。”