第348章 营销人才
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“好，我明白了。”夏暮晨认真地听着，他时不时地还拿笔记录着关键词，每当张晓鹏说出一个大点时，他都会认真地去思考：这一点应该如何去写，需要与哪位成员商量，涉及专业方面的知识又需要哪位成员负责去写。
一份商业计划书看似很短，不过却需要创业团队花费大量的时间，尤其是想要把商业计划书写好。风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书会有很多，每天能用来看商业计划书的时间是有限的，作为创业者，商业计划书就是得到与风险投资人见面机会的敲门砖，能否把一份商业计划书写得足够有吸引力，将直接会影响到创业者得到风投的机会。
“这些是商业计划书的基本框架。”张晓鹏说道：“过去，我做财务顾问的时候，见过挺多创业公司的商业计划书，那时闲来无事，见到一些好的计划书就留了下来，没想到现在还真的派上了用处。明天我会把那些我攒下来的商业计划书拿过来，咱们可以做一下参考。”
“是吗？”夏暮晨高兴道：“这样真的太好了。”
“不过，那些商业计划书只能做为参考，它们与咱们公司的情况还不太一样，不能照搬全抄。”
“这一点我知道，我想多看一些成功获得投资人投资的商业计划书，多借鉴一些他们的经验。”
“嗯，这个我那里也有。不过，商业计划书只是一个敲门砖而已，最重要的还是我们公司的产品，以及公司的团队成员。”张晓鹏认真地说道：“对于投资人来说，他们最关注的东西就是这两样。产品决定着我们的未来会不会有市场，而团队决定着我们能不能做好这次创业。中国的风险投资机构现在已经越来越专业化了，能解决的问题不仅仅再是创业公司的资金，包括财务指导、法律指导、市场调研、推广扶持、专业管理等等的其他项目，都可以给予创业公司帮助，不过，唯独产品和团队是创业者自己的东西，短时间内根本不可能发生大的改变。所以，做为一名创业者，我们现在最重要的事情就是把产品做好，同时，把团队组建好。”
“明白，我们公司产品的基本定位已经明确了，如果产品宣传的到位，在市场上也应该能有一定的竞争力。据我调查，市场上有类似的关于动漫的软件产品，但是还没有我们公司这样功能的产品，从技术层面上讲，如果我们可以把头像转换技术做得足够精准，那么这就完全可以成为我们公司的核心竞争力。所以，在产品方面，我是比较有信心的。”夏暮晨直了一下身子，接着说道：“关于团队，我同样也有信心。我们团队中的每一个人都非常努力，刘旭翻、姜琦宇，还有你都是各个领域的高端人才，去到任何一家公司都可以成为相应部门的高级管理人员；另外，我们每一位成员的团队协作能力都很强，很少出现不必要的摩擦。我想，这样的团队也应该可以得到风险投资人的认可的。”
“最重要的是你，夏总。风险投资人要看创业团队，更要看领导这个团队的人。你非常有领导能力，也非常有远见，可以洞悉市场上的空白，可以把适当的人用在适当的位置上，而且非常有个人魅力，让每一个人都愿意跟着你一起创业，并且，你的创新能力很强，思想与众不同，据我所知，这些创业的方向都是由你提出来。我想，这样的创业领导也一定会吸引到投资人的。”张晓鹏肯定地说道。
“哈哈，你过奖了。”被张晓鹏这么一夸，夏暮晨反而感到有些不好意思了起来。
夸赞过，张晓也指出了问题。“不过，有一点是我们现在的这个团队所欠缺的。”
“什么？”
“我们还缺少一个懂市场，懂营销，懂推广的高级人才。”
“懂市场，懂营销，懂推广的人才？”夏暮晨自言自语地问道。
“是啊，目前，我们公司的产品还没有研发成，还不需要这样的人才。但是，一旦产品成形，需要推向市场的时候，这样的人才必然不能缺少。”张晓鹏说道：“老话讲，酒香不怕巷子深，不过，现在的时代不同了，再好的产品如果没有有效的推广，都有可能成为废品，酒再香也需要在人流多的地方才可能吸引到消费者。”
“的确。”夏暮晨点头称道：“不过，这个角色我暂时可以充当。”
“你？”张晓鹏看着夏暮晨，他表现出了一脸的疑问。
“是啊，我。可能你不知道，我在创业之前就是做销售的。那时候，为了做好销售，我没少和我们的经理学习营销方面的知识。我是觉得，我们的确需要一个营销方面的高手，但是，那是以后的事情，现在，我们的公司无论是在软件方面，还是在硬件方面都没有足够的能力去吸引到一个营销高手。如果要招聘一个高级的营销人才，我们可能需要付出很大的代价，对于目前的公司来说是没有这个必要的，因为我们暂时还不需要把产品推向市场。我觉得，这件事情完全可以等到产品研发成功之后再说。”夏暮晨给出了自己的观点。
“嗯，既然夏总你也考虑过这方面的事情，那我就不必担心了，我相信，在这方面你比我在行。”
“哈哈，放心吧。”夏暮晨拍了拍张晓鹏的肩膀，肯定地说道：“如果到了该找营销型人才的时候，我是一定不会耽误的。就像你说的，酒香也怕巷子深，有时候，做好产品的营销要比做好产品更重要。中国的一些保健品就是一个案例，产品比较普通，但是通过有效的营销却火遍了全国。”
“有夏总的这句话我就放心了，那，咱们接着聊商业计划书的事吧。”
“好。”夏暮晨俯下身来，开始与张晓鹏一起草拟着创梦四海商业计划书的大体框架。
“好，我明白了。”夏暮晨认真地听着，他时不时地还拿笔记录着关键词，每当张晓鹏说出一个大点时，他都会认真地去思考：这一点应该如何去写，需要与哪位成员商量，涉及专业方面的知识又需要哪位成员负责去写。
一份商业计划书看似很短，不过却需要创业团队花费大量的时间，尤其是想要把商业计划书写好。风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书会有很多，每天能用来看商业计划书的时间是有限的，作为创业者，商业计划书就是得到与风险投资人见面机会的敲门砖，能否把一份商业计划书写得足够有吸引力，将直接会影响到创业者得到风投的机会。
“这些是商业计划书的基本框架。”张晓鹏说道：“过去，我做财务顾问的时候，见过挺多创业公司的商业计划书，那时闲来无事，见到一些好的计划书就留了下来，没想到现在还真的派上了用处。明天我会把那些我攒下来的商业计划书拿过来，咱们可以做一下参考。”
“是吗？”夏暮晨高兴道：“这样真的太好了。”
“不过，那些商业计划书只能做为参考，它们与咱们公司的情况还不太一样，不能照搬全抄。”
“这一点我知道，我想多看一些成功获得投资人投资的商业计划书，多借鉴一些他们的经验。”
“嗯，这个我那里也有。不过，商业计划书只是一个敲门砖而已，最重要的还是我们公司的产品，以及公司的团队成员。”张晓鹏认真地说道：“对于投资人来说，他们最关注的东西就是这两样。产品决定着我们的未来会不会有市场，而团队决定着我们能不能做好这次创业。中国的风险投资机构现在已经越来越专业化了，能解决的问题不仅仅再是创业公司的资金，包括财务指导、法律指导、市场调研、推广扶持、专业管理等等的其他项目，都可以给予创业公司帮助，不过，唯独产品和团队是创业者自己的东西，短时间内根本不可能发生大的改变。所以，做为一名创业者，我们现在最重要的事情就是把产品做好，同时，把团队组建好。”
“明白，我们公司产品的基本定位已经明确了，如果产品宣传的到位，在市场上也应该能有一定的竞争力。据我调查，市场上有类似的关于动漫的软件产品，但是还没有我们公司这样功能的产品，从技术层面上讲，如果我们可以把头像转换技术做得足够精准，那么这就完全可以成为我们公司的核心竞争力。所以，在产品方面，我是比较有信心的。”夏暮晨直了一下身子，接着说道：“关于团队，我同样也有信心。我们团队中的每一个人都非常努力，刘旭翻、姜琦宇，还有你都是各个领域的高端人才，去到任何一家公司都可以成为相应部门的高级管理人员；另外，我们每一位成员的团队协作能力都很强，很少出现不必要的摩擦。我想，这样的团队也应该可以得到风险投资人的认可的。”
“最重要的是你，夏总。风险投资人要看创业团队，更要看领导这个团队的人。你非常有领导能力，也非常有远见，可以洞悉市场上的空白，可以把适当的人用在适当的位置上，而且非常有个人魅力，让每一个人都愿意跟着你一起创业，并且，你的创新能力很强，思想与众不同，据我所知，这些创业的方向都是由你提出来。我想，这样的创业领导也一定会吸引到投资人的。”张晓鹏肯定地说道。
“哈哈，你过奖了。”被张晓鹏这么一夸，夏暮晨反而感到有些不好意思了起来。
夸赞过，张晓也指出了问题。“不过，有一点是我们现在的这个团队所欠缺的。”
“什么？”
“我们还缺少一个懂市场，懂营销，懂推广的高级人才。”
“懂市场，懂营销，懂推广的人才？”夏暮晨自言自语地问道。
“是啊，目前，我们公司的产品还没有研发成，还不需要这样的人才。但是，一旦产品成形，需要推向市场的时候，这样的人才必然不能缺少。”张晓鹏说道：“老话讲，酒香不怕巷子深，不过，现在的时代不同了，再好的产品如果没有有效的推广，都有可能成为废品，酒再香也需要在人流多的地方才可能吸引到消费者。”
“的确。”夏暮晨点头称道：“不过，这个角色我暂时可以充当。”
“你？”张晓鹏看着夏暮晨，他表现出了一脸的疑问。
“是啊，我。可能你不知道，我在创业之前就是做销售的。那时候，为了做好销售，我没少和我们的经理学习营销方面的知识。我是觉得，我们的确需要一个营销方面的高手，但是，那是以后的事情，现在，我们的公司无论是在软件方面，还是在硬件方面都没有足够的能力去吸引到一个营销高手。如果要招聘一个高级的营销人才，我们可能需要付出很大的代价，对于目前的公司来说是没有这个必要的，因为我们暂时还不需要把产品推向市场。我觉得，这件事情完全可以等到产品研发成功之后再说。”夏暮晨给出了自己的观点。
“嗯，既然夏总你也考虑过这方面的事情，那我就不必担心了，我相信，在这方面你比我在行。”
“哈哈，放心吧。”夏暮晨拍了拍张晓鹏的肩膀，肯定地说道：“如果到了该找营销型人才的时候，我是一定不会耽误的。就像你说的，酒香也怕巷子深，有时候，做好产品的营销要比做好产品更重要。中国的一些保健品就是一个案例，产品比较普通，但是通过有效的营销却火遍了全国。”
“有夏总的这句话我就放心了，那，咱们接着聊商业计划书的事吧。”
“好。”夏暮晨俯下身来，开始与张晓鹏一起草拟着创梦四海商业计划书的大体框架。