第二十一章你应该叫我阿姨
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丁进说道：“这你放心，我们厂里有车给客户送货，只不过要出些费用。”
郭峰问道：“得多少钱？”
丁进说道：“三十块钱。”
郭峰没有犹豫，说道：“那好吧，你们就个我送到火车站。”
丁进说道：“货钱还没有交呢？”
郭峰说道：“等东西送到车站了，我连运费一起给你。你还怕我跑了不成，你跟着我去，在跟车回来就行了。你不跟着去，要是有点什么事情，把我扔在路上，人生地不熟的，就麻烦了，你跟着也能帮帮我。”
已经到这份上了，丁进决定好人做到底，他也理解，郭峰一个外地人，路上要是有些事情，确实很麻烦，就豪爽的说道：“行，兄弟，你等着，我去联系一下，送你去火车站。”
丁进很快就办好了手续，带来了一辆工具车，把郭峰选好的，包了五个大包的服装送往火车站。
回来后，周元英她们已经把牛仔裤卖完两天了。
在郭峰的鼓励下，周元英和贺若华一人挑了一件，穿在身上。
郭峰看着两位美女穿上新衣后，啧啧称赞：“果然不错，你们两个简直就是衣服架子，穿上真好看，宣传效果肯定不错。”
贺若华问道：“这两件衣服怎么算？穿了还能卖吗？”
郭峰说道：“卖什么呀，这两件衣服就算是付给你们的劳务费。”
周元英问道：“这些衣服按什么价卖？”
郭峰反问道：“你们两个觉得这衣服值多少钱？也就是说，你们愿意出多少钱买这件衣服？”
两个姑娘思考了一会，贺若华说道：“要是我吗，不考虑钱的问题，我愿意出二十块钱。”
周元英说道：“我觉得二十二、二十三我也会买的。不过就像若华说的，不考虑钱，要是考虑到钱，我可能不会买，当然，现在不存在钱的问题了，我说的是光拿工资那会。”
说道最后，周元英不由露出自信的神情。
是啊，光第一次的收入，她就分了五百五十块钱，二十块钱确实不算啥。
听了两位美女的意见，郭峰说道：“这样的话，我们每件就按十九块钱卖。”
周元英不解的问道：“就算我说的高了一些，按照若华的意见，也应该每件卖二十元。再说了，二十块钱好算账，不用找零钱，你为什么要按十九块钱卖？”
郭峰微微一笑，开始卖弄自己前世知道的营销知识，说道：“这是定价的心理学问题。十九毕竟不是二十，会让人觉得便宜不少，虽然我们麻烦了一些，这样会增加销售，尽快把这批服装销售出去。”
周元英狐疑的说道：“还有这一说？十九，二十，二十，十九，好像是这样，”
郭峰说道：“就拿我们平常说的为例，十一二块钱的东西，可以说是十几块钱，十八九块钱的东西也可以说是十几块钱，一上二十，就让人感觉价格上了一个台阶。”
周元英问道：“你光说卖多钱了，还没有说这些衣服是多钱进的。”
郭峰说道：“这次的衣服比上次的进价高了不少，一件十二块钱。”
之所以要把进价说的高一些，是郭峰在路上就想好的，不是他要欺骗二人，他发现周元英和贺若华还没有完全进入角色，卖牛仔裤的时候，就有一点心虚的感觉，这次要是让他们知道自己这些衣服的进价和牛仔裤差不多，却要卖这么高的价格，恐怕她们会心虚，在价格上坚持不住，卖砸了。
摊子还是摆在那个位置，挂出的都是女装，吸引了不少姑娘、媳妇的眼睛，尤其是有周元英、贺若华这两位免费模特，现身说法，很快就吸引了不少人围观。
一个十四五岁的小姑娘，拉着一个中年妇女过来瞅了一眼，中年妇女说道：“这摆摊的东西能有多好，咱们去商场给你买衣服。”
小女孩说道：“妈，咱们看看，你看，这么多人都在买，看着挺好看的。”
郭峰听到母女两的对话，看看那个中年妇女和小女孩，中年妇女透着一股雍容华贵的气质，小姑娘虽然只有十四五岁，神情之中也透着一股高贵之气。
郭峰的心一动，对那个妇女说道：“大嫂，买不买没关系，你可以来看看，看不上了，你在到商场去买也行。你看，我的这衣服，布料、做工都是一流的，搭配好了，你们两人一人一件很好看的。”
那个妇女说道：“小伙子，你应该叫我阿姨。”
郭峰一笑说道：“您这么年轻，最大不过三十四五岁，怎么能让我叫你阿姨。”
中年妇女心中有一股熨帖，嘴上还说道：“你最多二十吧，可能还不到，我都四十多了，我的三丫头都这么大了，你怎么能叫我大嫂。”
郭峰急忙改口道：“阿姨，你看你，看上去这么年轻，我哪能想到你四十了。您看，我这衣服里有一款玫瑰红的，特别适合你，穿上去，更显您的雍容高贵，简直就是一位领导夫人。”
两世为人的郭峰，虽然在上一世，除了喜欢书法，书法还可以外，没有混出什么名堂，毕竟五十出头了，眼力还是有的，一眼看出这位中年妇女非富即贵，可是，现在还没有暴发户、私营企业主等等，那么，他很快就判断出，这个中年妇女即使不是政府哪位领导的夫人，至少也是那个大企业领导夫人，招呼好了，结个善缘，说不定什么时候能用上。
说着话，郭峰按照目测的尺码，挑了一件玫瑰红的，递给她说道：“阿姨，你比划比划，让你女儿给你看看，是不是很好。”
那个中年妇女先摸了摸衣服的料子，又翻着里外看了看做工，说道：“东西还可以。”
那个小姑娘帮忙把衣服搭在中年妇女的胸前、后背，转着看看，说道：“真的好看，妈。我也挑一件。”
小姑娘跑到三轮车跟前，在衣服里翻找着。
很快，她拿了一件大红的衣服，跑过来，在自己的身上比划着，说道：“妈，你看，好看吗？”
中年妇女看看，说道：“是挺好看的，你喜欢的话，就给你买下。这衣服多钱？”
“十九块钱。”郭峰说道。
中年妇女说道：“贵了点，能不能便宜？”
郭峰说道：“阿姨，不贵。你想啊，扯一件衣服的布料得多钱，服装厂还要给工人开工资，我要把衣服从服装厂运到火车站，再托运，运回来后还要再雇人拉回去。还有，摆摊还得交卫生费，我们三个人还要挣出自己的工资，十九块钱一点不贵。”
那中年妇女一听郭峰这样说，点头道：“也是，你们也真不容易。”
说着话，就开始掏钱。掏了四十块钱递给郭峰，郭峰正准备找钱，有两个混混模样的小年轻走了过来，把人往旁边轰着：“走开，走开。”
大家一看是混混，吓得往旁边躲，空出了郭峰的三轮车。
周元英和贺若华也有些手足无措。
郭峰飞快的掏了两块钱递给那个中年妇女，迎着那两个混混问道：“你们这是干什么？”
其中一个留着长发、中等个，和郭峰差不多年纪的混混说道：“谁同意你在这摆摊的？这里不许摆摊！”
郭峰问道：“你们是干什么的？”
那个混混冷冷一笑说道：“连我们是干什么的都不知道，还想在这摆摊，没收你几件衣服做罚款。”
说着话，伸手就去拿三轮车上的衣服。
因为两个混混的出现，原本挑选衣服的人都躲开了，却没有走远，加上周围过路的，发现这边吵闹起来了，都围过来看热闹，结果就围了一大圈人。
丁进说道：“这你放心，我们厂里有车给客户送货，只不过要出些费用。”
郭峰问道：“得多少钱？”
丁进说道：“三十块钱。”
郭峰没有犹豫，说道：“那好吧，你们就个我送到火车站。”
丁进说道：“货钱还没有交呢？”
郭峰说道：“等东西送到车站了，我连运费一起给你。你还怕我跑了不成，你跟着我去，在跟车回来就行了。你不跟着去，要是有点什么事情，把我扔在路上，人生地不熟的，就麻烦了，你跟着也能帮帮我。”
已经到这份上了，丁进决定好人做到底，他也理解，郭峰一个外地人，路上要是有些事情，确实很麻烦，就豪爽的说道：“行，兄弟，你等着，我去联系一下，送你去火车站。”
丁进很快就办好了手续，带来了一辆工具车，把郭峰选好的，包了五个大包的服装送往火车站。
回来后，周元英她们已经把牛仔裤卖完两天了。
在郭峰的鼓励下，周元英和贺若华一人挑了一件，穿在身上。
郭峰看着两位美女穿上新衣后，啧啧称赞：“果然不错，你们两个简直就是衣服架子，穿上真好看，宣传效果肯定不错。”
贺若华问道：“这两件衣服怎么算？穿了还能卖吗？”
郭峰说道：“卖什么呀，这两件衣服就算是付给你们的劳务费。”
周元英问道：“这些衣服按什么价卖？”
郭峰反问道：“你们两个觉得这衣服值多少钱？也就是说，你们愿意出多少钱买这件衣服？”
两个姑娘思考了一会，贺若华说道：“要是我吗，不考虑钱的问题，我愿意出二十块钱。”
周元英说道：“我觉得二十二、二十三我也会买的。不过就像若华说的，不考虑钱，要是考虑到钱，我可能不会买，当然，现在不存在钱的问题了，我说的是光拿工资那会。”
说道最后，周元英不由露出自信的神情。
是啊，光第一次的收入，她就分了五百五十块钱，二十块钱确实不算啥。
听了两位美女的意见，郭峰说道：“这样的话，我们每件就按十九块钱卖。”
周元英不解的问道：“就算我说的高了一些，按照若华的意见，也应该每件卖二十元。再说了，二十块钱好算账，不用找零钱，你为什么要按十九块钱卖？”
郭峰微微一笑，开始卖弄自己前世知道的营销知识，说道：“这是定价的心理学问题。十九毕竟不是二十，会让人觉得便宜不少，虽然我们麻烦了一些，这样会增加销售，尽快把这批服装销售出去。”
周元英狐疑的说道：“还有这一说？十九，二十，二十，十九，好像是这样，”
郭峰说道：“就拿我们平常说的为例，十一二块钱的东西，可以说是十几块钱，十八九块钱的东西也可以说是十几块钱，一上二十，就让人感觉价格上了一个台阶。”
周元英问道：“你光说卖多钱了，还没有说这些衣服是多钱进的。”
郭峰说道：“这次的衣服比上次的进价高了不少，一件十二块钱。”
之所以要把进价说的高一些，是郭峰在路上就想好的，不是他要欺骗二人，他发现周元英和贺若华还没有完全进入角色，卖牛仔裤的时候，就有一点心虚的感觉，这次要是让他们知道自己这些衣服的进价和牛仔裤差不多，却要卖这么高的价格，恐怕她们会心虚，在价格上坚持不住，卖砸了。
摊子还是摆在那个位置，挂出的都是女装，吸引了不少姑娘、媳妇的眼睛，尤其是有周元英、贺若华这两位免费模特，现身说法，很快就吸引了不少人围观。
一个十四五岁的小姑娘，拉着一个中年妇女过来瞅了一眼，中年妇女说道：“这摆摊的东西能有多好，咱们去商场给你买衣服。”
小女孩说道：“妈，咱们看看，你看，这么多人都在买，看着挺好看的。”
郭峰听到母女两的对话，看看那个中年妇女和小女孩，中年妇女透着一股雍容华贵的气质，小姑娘虽然只有十四五岁，神情之中也透着一股高贵之气。
郭峰的心一动，对那个妇女说道：“大嫂，买不买没关系，你可以来看看，看不上了，你在到商场去买也行。你看，我的这衣服，布料、做工都是一流的，搭配好了，你们两人一人一件很好看的。”
那个妇女说道：“小伙子，你应该叫我阿姨。”
郭峰一笑说道：“您这么年轻，最大不过三十四五岁，怎么能让我叫你阿姨。”
中年妇女心中有一股熨帖，嘴上还说道：“你最多二十吧，可能还不到，我都四十多了，我的三丫头都这么大了，你怎么能叫我大嫂。”
郭峰急忙改口道：“阿姨，你看你，看上去这么年轻，我哪能想到你四十了。您看，我这衣服里有一款玫瑰红的，特别适合你，穿上去，更显您的雍容高贵，简直就是一位领导夫人。”
两世为人的郭峰，虽然在上一世，除了喜欢书法，书法还可以外，没有混出什么名堂，毕竟五十出头了，眼力还是有的，一眼看出这位中年妇女非富即贵，可是，现在还没有暴发户、私营企业主等等，那么，他很快就判断出，这个中年妇女即使不是政府哪位领导的夫人，至少也是那个大企业领导夫人，招呼好了，结个善缘，说不定什么时候能用上。
说着话，郭峰按照目测的尺码，挑了一件玫瑰红的，递给她说道：“阿姨，你比划比划，让你女儿给你看看，是不是很好。”
那个中年妇女先摸了摸衣服的料子，又翻着里外看了看做工，说道：“东西还可以。”
那个小姑娘帮忙把衣服搭在中年妇女的胸前、后背，转着看看，说道：“真的好看，妈。我也挑一件。”
小姑娘跑到三轮车跟前，在衣服里翻找着。
很快，她拿了一件大红的衣服，跑过来，在自己的身上比划着，说道：“妈，你看，好看吗？”
中年妇女看看，说道：“是挺好看的，你喜欢的话，就给你买下。这衣服多钱？”
“十九块钱。”郭峰说道。
中年妇女说道：“贵了点，能不能便宜？”
郭峰说道：“阿姨，不贵。你想啊，扯一件衣服的布料得多钱，服装厂还要给工人开工资，我要把衣服从服装厂运到火车站，再托运，运回来后还要再雇人拉回去。还有，摆摊还得交卫生费，我们三个人还要挣出自己的工资，十九块钱一点不贵。”
那中年妇女一听郭峰这样说，点头道：“也是，你们也真不容易。”
说着话，就开始掏钱。掏了四十块钱递给郭峰，郭峰正准备找钱，有两个混混模样的小年轻走了过来，把人往旁边轰着：“走开，走开。”
大家一看是混混，吓得往旁边躲，空出了郭峰的三轮车。
周元英和贺若华也有些手足无措。
郭峰飞快的掏了两块钱递给那个中年妇女，迎着那两个混混问道：“你们这是干什么？”
其中一个留着长发、中等个，和郭峰差不多年纪的混混说道：“谁同意你在这摆摊的？这里不许摆摊！”
郭峰问道：“你们是干什么的？”
那个混混冷冷一笑说道：“连我们是干什么的都不知道，还想在这摆摊，没收你几件衣服做罚款。”
说着话，伸手就去拿三轮车上的衣服。
因为两个混混的出现，原本挑选衣服的人都躲开了，却没有走远，加上周围过路的，发现这边吵闹起来了，都围过来看热闹，结果就围了一大圈人。