第一百三十五章 陆元方
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接近一点四十的时候，会议厅已经坐满了人。
这群人都是已经成年的商人，不像沈震他们还是个学生，在开会的时候叽叽喳喳，吵个不停。
大多数人保持沉默，没事玩着手机，有的趁这个机会，多多了解身边的人是做什么的。
沈震旁边是一个胖乎乎的男人，从坐下开始就一直喘着粗气。沈震瞥了他一眼，见他满脸肥肉，估计是做食品生意的。
胖子额头满是汗，顾不得体面，用手去擦拭。
沈震见状，递给他一包纸巾，微微一笑。
胖子尴尬的笑了笑，说了声谢谢，接过沈震的纸巾。
一包纸用了大半，胖子长长吐出一口气：“哎呀喂，从外地赶到这，真是累死人了。”
沈震正好没事，就跟胖子聊起来：“外地？这次活动不是只限于钱塘府嘛？”
胖子肥嘟嘟的手把纸巾收好，看了沈震一眼：“活动地点在钱塘府，可没说不让其他地方的商家参加呀，会议开始前赶过来就可以了。”
“那你是挺辛苦的。”
沈震想到，来参加这个交流会的，一般都是老板级别的，自家有个成千上万的财产。沈震没有车，去哪儿都不容易，老板们自驾过来就好。
所以这次西子饭店的卖家交流会，在钱塘府附近的周边城市商家，能赶过来的基本全部过来了。
这时，五百多个座子已经全部坐满，来晚的人，甚至坐在地上，走廊过道，只要是能挤在会议厅里的，全部站满了人。
“哇，这么多人啊。”胖子惊讶道：“幸好我来的稍微早些，不然就没座位了。”
他挪了挪屁股，像他这种身材的，要是让他站上几个小时，估计会没命的。
“小伙子，看你年纪不大啊，做什么生意的？”
胖子休息好，就问起沈震来。他虽然身材很胖，眼睛却很机敏，瞄了一圈人，没有比沈震更年轻的了。
胖子自己做了个网店，生意还不错，不过因为年纪长了些，很多东西不清楚，所以这次专门开车从其他城市赶过来，学习学习宝淘网的知识。
“围巾。”沈震一笑带过：“小本生意。”
“哎，小本生意才赚钱嘛。”胖子递了个名片给沈震，指着上面的名字说：“我姓陆。你贵姓啊？”
沈震被胖子这种问法问的一愣，老半天才想起怎么回答：“免贵姓沈。”
看了下胖子的名片，这家伙姓陆，名叫元方。是个做健身器材生意的，职位不低，区域总经理。
看到健身器材四个字，沈震不得不又一次打量起胖子。
当一个胖子跟你说是卖健身器材的，好比一个满脸麻子的人卖护肤产品，沈震一方面觉得非常有意思，一方面不免有些错愕。
陆元方似乎对这种怀疑的目光习以为常，扇着小纸扇说：“不要看我胖，我真是做健身器材的。”
意识到自己的唐突，沈震连忙道歉“不好意思，我不是有意的。”
“没事。”陆元方显得很不在意，把纸扇一折，客气道：“兄弟就在钱塘府本地做生意吗？”
沈震老实说起自己的身份：“我还在上学，在学校里读书呢。”
“哦。”陆元方微微惊讶：“大学生咯。”
“嗯，对，今年九月份刚入学。”
“那很厉害呀。”陆元方赞赏道：“现在学生厉害呀，读书的时候就知道赚钱了。不像我那时候，念大学光想着泡妞。不过运气好，大学四年倒是换了好几拨女朋友。”
沈震额头冒汗，这胖子，是来炫耀他有这样的身材，还能交到女朋友的事么？
陆元方说：“你在学校做网店做的不错咯。”
沈震谦虚道：“一般一般，才刚做。”
“肯定很不错啦。”陆元方笑起来，整个脸上的肉直抖：“不然宝淘网小二怎么会叫你来参加卖家交流会呢？”
“那陆哥生意肯定更好。”沈震顺着陆元方的话，把话题转移到他的生意上去。
无论做什么生意，都有它的经营之道，网上是一回事儿，线下是一回事儿。比起开网店，沈震对线下的生意市场，十分感兴趣。
陆元方想了下：“我们也是今年才开始做网上的，以前全部靠经销商代理，店铺刚起步，生意不大好，每天在为这个事发愁。”
对于传统企业，转型做电商，是有点困难。尤其是大物件的商品，运输不方便，消费者更喜欢在周边市场购买，售后维修起来省时放心。
陆元方说：“我这个健身器材，是国际品牌，质量上绝对过硬。就是商品价格高，在网上卖要相对便宜些，价格上有优势，各地经营商就不愿意了。”
沈震点点头：“这的确是个问题。”
既要保护线下代理商的利益，又要考虑在线上扩展市场，两方面存在一些矛盾，并不容易解决。
沈震好奇地问道：“那你们是怎么解决的？”
“解决？”陆元方哼了一声：“没解决呢，现在网上生意刚起步，销量不好，没人重视，有供应商不满意来找事，我几句话打他打发了。”
陆元方得意的神情让沈震哈哈一笑：“陆哥怎么打发的？”
“我就跟他们说，网上店铺就是个空架子，目的是为了宣传品牌效应，这么做主要还是为了经销商好，给你们打广告。要是你们真有人听到附近消费者反映网上价格比你们代理价格低，那可以随时来找我，差价有我自己补上。”
“要是没有，你们仅仅是空穴来风，瞎闹起哄，那我们干脆终止合作。”陆元方说：“我们品牌线下卖得很好，加盟的经营商百分之九十五能赚到钱，所以很有底气。一听终止合作，几乎没人再说网上的事情了。”
沈震觉得有些道理，尤其是如果消费者在网上买的便宜，陆元方主动去承担代理商的损失，光这一点就很有魄力。
“哈哈，今天没白来，跟陆哥学了一招。”
陆元方说话快了，忍不住喘着粗气：“不过，我们集团是希望能好好走上网络这条路，毕竟以后是互联网时代，能够追赶上时代步伐，顺势而行，才是企业生存的根本。”
说到这里，陆元方看了沈震一眼：“像你们现在的年轻人，思想解放太快，我们就比你们大几岁，已经赶不上你们的境界，快要被时代淘汰咯。”
跟陆元方沟通很愉快，沈震拍了拍座椅，说：“起码现在，我们正坐在一起。”
“哈哈，是的。我就喜欢跟你们年轻人聊天，你们年轻人有时代的特点，想要仅仅抓住时代的脉搏，就得不断的跟你们年轻人相处。”
陆元方嘻嘻哈哈的说到这句话，沈震突然觉得，这个人能做到区域总经理，绝对是因为有真本事。
接近一点四十的时候，会议厅已经坐满了人。
这群人都是已经成年的商人，不像沈震他们还是个学生，在开会的时候叽叽喳喳，吵个不停。
大多数人保持沉默，没事玩着手机，有的趁这个机会，多多了解身边的人是做什么的。
沈震旁边是一个胖乎乎的男人，从坐下开始就一直喘着粗气。沈震瞥了他一眼，见他满脸肥肉，估计是做食品生意的。
胖子额头满是汗，顾不得体面，用手去擦拭。
沈震见状，递给他一包纸巾，微微一笑。
胖子尴尬的笑了笑，说了声谢谢，接过沈震的纸巾。
一包纸用了大半，胖子长长吐出一口气：“哎呀喂，从外地赶到这，真是累死人了。”
沈震正好没事，就跟胖子聊起来：“外地？这次活动不是只限于钱塘府嘛？”
胖子肥嘟嘟的手把纸巾收好，看了沈震一眼：“活动地点在钱塘府，可没说不让其他地方的商家参加呀，会议开始前赶过来就可以了。”
“那你是挺辛苦的。”
沈震想到，来参加这个交流会的，一般都是老板级别的，自家有个成千上万的财产。沈震没有车，去哪儿都不容易，老板们自驾过来就好。
所以这次西子饭店的卖家交流会，在钱塘府附近的周边城市商家，能赶过来的基本全部过来了。
这时，五百多个座子已经全部坐满，来晚的人，甚至坐在地上，走廊过道，只要是能挤在会议厅里的，全部站满了人。
“哇，这么多人啊。”胖子惊讶道：“幸好我来的稍微早些，不然就没座位了。”
他挪了挪屁股，像他这种身材的，要是让他站上几个小时，估计会没命的。
“小伙子，看你年纪不大啊，做什么生意的？”
胖子休息好，就问起沈震来。他虽然身材很胖，眼睛却很机敏，瞄了一圈人，没有比沈震更年轻的了。
胖子自己做了个网店，生意还不错，不过因为年纪长了些，很多东西不清楚，所以这次专门开车从其他城市赶过来，学习学习宝淘网的知识。
“围巾。”沈震一笑带过：“小本生意。”
“哎，小本生意才赚钱嘛。”胖子递了个名片给沈震，指着上面的名字说：“我姓陆。你贵姓啊？”
沈震被胖子这种问法问的一愣，老半天才想起怎么回答：“免贵姓沈。”
看了下胖子的名片，这家伙姓陆，名叫元方。是个做健身器材生意的，职位不低，区域总经理。
看到健身器材四个字，沈震不得不又一次打量起胖子。
当一个胖子跟你说是卖健身器材的，好比一个满脸麻子的人卖护肤产品，沈震一方面觉得非常有意思，一方面不免有些错愕。
陆元方似乎对这种怀疑的目光习以为常，扇着小纸扇说：“不要看我胖，我真是做健身器材的。”
意识到自己的唐突，沈震连忙道歉“不好意思，我不是有意的。”
“没事。”陆元方显得很不在意，把纸扇一折，客气道：“兄弟就在钱塘府本地做生意吗？”
沈震老实说起自己的身份：“我还在上学，在学校里读书呢。”
“哦。”陆元方微微惊讶：“大学生咯。”
“嗯，对，今年九月份刚入学。”
“那很厉害呀。”陆元方赞赏道：“现在学生厉害呀，读书的时候就知道赚钱了。不像我那时候，念大学光想着泡妞。不过运气好，大学四年倒是换了好几拨女朋友。”
沈震额头冒汗，这胖子，是来炫耀他有这样的身材，还能交到女朋友的事么？
陆元方说：“你在学校做网店做的不错咯。”
沈震谦虚道：“一般一般，才刚做。”
“肯定很不错啦。”陆元方笑起来，整个脸上的肉直抖：“不然宝淘网小二怎么会叫你来参加卖家交流会呢？”
“那陆哥生意肯定更好。”沈震顺着陆元方的话，把话题转移到他的生意上去。
无论做什么生意，都有它的经营之道，网上是一回事儿，线下是一回事儿。比起开网店，沈震对线下的生意市场，十分感兴趣。
陆元方想了下：“我们也是今年才开始做网上的，以前全部靠经销商代理，店铺刚起步，生意不大好，每天在为这个事发愁。”
对于传统企业，转型做电商，是有点困难。尤其是大物件的商品，运输不方便，消费者更喜欢在周边市场购买，售后维修起来省时放心。
陆元方说：“我这个健身器材，是国际品牌，质量上绝对过硬。就是商品价格高，在网上卖要相对便宜些，价格上有优势，各地经营商就不愿意了。”
沈震点点头：“这的确是个问题。”
既要保护线下代理商的利益，又要考虑在线上扩展市场，两方面存在一些矛盾，并不容易解决。
沈震好奇地问道：“那你们是怎么解决的？”
“解决？”陆元方哼了一声：“没解决呢，现在网上生意刚起步，销量不好，没人重视，有供应商不满意来找事，我几句话打他打发了。”
陆元方得意的神情让沈震哈哈一笑：“陆哥怎么打发的？”
“我就跟他们说，网上店铺就是个空架子，目的是为了宣传品牌效应，这么做主要还是为了经销商好，给你们打广告。要是你们真有人听到附近消费者反映网上价格比你们代理价格低，那可以随时来找我，差价有我自己补上。”
“要是没有，你们仅仅是空穴来风，瞎闹起哄，那我们干脆终止合作。”陆元方说：“我们品牌线下卖得很好，加盟的经营商百分之九十五能赚到钱，所以很有底气。一听终止合作，几乎没人再说网上的事情了。”
沈震觉得有些道理，尤其是如果消费者在网上买的便宜，陆元方主动去承担代理商的损失，光这一点就很有魄力。
“哈哈，今天没白来，跟陆哥学了一招。”
陆元方说话快了，忍不住喘着粗气：“不过，我们集团是希望能好好走上网络这条路，毕竟以后是互联网时代，能够追赶上时代步伐，顺势而行，才是企业生存的根本。”
说到这里，陆元方看了沈震一眼：“像你们现在的年轻人，思想解放太快，我们就比你们大几岁，已经赶不上你们的境界，快要被时代淘汰咯。”
跟陆元方沟通很愉快，沈震拍了拍座椅，说：“起码现在，我们正坐在一起。”
“哈哈，是的。我就喜欢跟你们年轻人聊天，你们年轻人有时代的特点，想要仅仅抓住时代的脉搏，就得不断的跟你们年轻人相处。”
陆元方嘻嘻哈哈的说到这句话，沈震突然觉得，这个人能做到区域总经理，绝对是因为有真本事。