第二百二十三集 长期合作互利共赢
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董乙华办公室 内 日
董乙华坐在办公桌前，董富海坐在办公桌对面。
董乙华：通过空壳公司转移资产的法子，使不得了。法律这根红线。威力太大了，一不小心，粉身碎骨。哎，这都你是不争气，定力不够、能力不强，董舒雅能力和影响，已经超过你了。虽然她的能力，还不至于做董事长。
董富海的嘴角，掠过一丝轻蔑。
董乙华：但是她未来的丈夫，是完全可能的。据我所知，姓张的小子是一个强大的对手。我操心来操心去，想法子转移资产，还不是想到有朝一日，董氏集团大权旁落，你还能有资金另起炉灶啊？
董富海：爸，没事儿的。姓张的小子，就一无名小卒。在没有成为董家女婿之前，他就一外人，董家也帮不上他。只要我们动动脑筋、稍稍用力，就可以搞坏他，搞死他。
董乙华听了，眼底透过一丝异样。
董富海：我们可以让他的公司业绩亏损，让他的公司垮掉。小公司都做不好，哪来的能力管理大公司，董氏家族的股东们，不会选这样差劲的人，来管理董氏集团的。他还能做董乙甫的女婿吗？还能接班吗，门儿都没有！
董乙华：虽说你在暗，他在明。我们在尚城，他们在杭城。业务上、市场上，没有交集。要让他的公司垮掉，谈何容易。
董富海：哎，容易。我能把他副到杭城去，照样能在杭城收拾他。前阵子，他差点就掉进我挖的坑里了。嘻嘻。
董乙华：千万别做傻子，法律红线，不要去碰。不然，结局很难收拾。
董富海：怎么你一下子，变得这么胆小了，什么都缩手缩脚的了？是不是遭董乙甫他吓倒了？
董乙华：放屁！我只是不想，因小失大，一失足成千古恨。
董富海：走稳当点儿，做隐秘点儿，能失什么足？古人说，撑死胆大的，饿死胆小的。反正都是死，我宁愿撑死。
董乙华：（唉）哎，我算是老了，你还年轻，小心为妙。
董富海：放心吧，我会做得神不知鬼不觉的。
董富海说完，转身走了出去。
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皓天公司门口/大院/张宇轩办公室 外/内 日
张宇轩、司马相南、黄晓倩三个下了出租车，向大门内走去。
黄晓倩：最近，公司接到的这类小单子，特别多。其实，我们公司，还是靠都柏林、新鑫世纪这样的大客户，才能取得稳定的利润。
司马相南：大环境恶劣，小单子，利润薄，也得做。
张宇轩：（到大院了）是啊，小单子，没什么利润，但不能不接。这些小单子，是一年多时间以来，在公司形象、产品质量上下大功夫，赢来了单子。虽说是小单子，但背后可能是长期稳定的大单子。所以，小单子，也不能掉以轻心。
黄晓倩：（上楼梯）话是这么说，麻雀是一只，驼鸟也是一只。都是烧一锅水，费一摊子事，结果能一样吗？成本摊进去，保不准就亏损了。
张宇轩：（走廊）那咱们，就在降成本上，多想办法。
司马相南：（都进了张宇轩办公室）我们在降成本上，已经想了不少办法了。再想？再怎么想？
张宇轩：（坐小会议桌前）再想，多想想。办法总比困难多嘛。
司马相南：办法，办法……好吧。
张宇轩：（对黄晓倩）财务成本方面，你也要多想想办法，库存占用、资金周转，尾款欠款催收、人工工资方面，都想想办法。
黄晓倩：其他可以，人工工资方面。现在活多，不好想办法。
张宇轩：那就在用工安排上，多想办法。能休的，安排调休。
司马相南：好。这个我会安排。
张宇轩：另外，我们三个，安排时间去走访一下都柏林、新鑫世纪等几家大客户……
三人坐在小会议桌前，你一句我一句，商议着。
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都柏林公司 外 日
张宇轩和李总经理等人的陪同下，走出大楼，来到了楼前广场上。
张宇轩：（回身握手）李总，感谢您的大力支持。您放心，您提出的细节，我们会尽快修正。
李总经理：张总客气了，我们也要感谢张总您的鼎力合作，才有了两家长期合作，互利共赢，各项业务工作顺利推进的良好局面啊。接下来，还得请张总多多费心。
张宇轩：哪里哪里，合作愉快。
李总经理：合作愉快。
随后，李总经理将嘴附到张宇轩的耳边，耳语起来。
李总经理：有什么急事、难事，找我。
张宇轩：？
李总经理：记住，找我。
张宇轩感谢地点点头，李总经理笑了。
李总经理转身回到了大楼。
张宇轩站着想了想，笑了笑，转身走向广场外。
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走廊/肖钢办公室 内 日
黄晓倩走过走廊，来到了肖钢的办公室门前。
肖钢低头思考什么，黄晓倩稍稍的走了过去，站在了他的跟前。
肖钢突然抬头，自己被吓了一跳、
黄晓倩：想什么呢，这么入迷？
肖钢：我想要找你呢。
黄晓倩：（坐下）哦？想我了？
肖钢：想。但……
黄晓倩：？
肖钢：唉……
黄晓倩：怎么啦？
肖钢：不说我的了。先说你的吧？找我什么事儿？
黄晓倩：我这儿，没什么。大客户走访。
肖钢：我这儿，用得着走访吗？
黄晓倩：那咱们，就假公济私一把？
肖钢：这不叫假公济私，最多叫公私兼顾。
黄晓倩：甭管叫什么，都那那么回事。有什么喝的？
肖钢：哦。我专门给你备了咖啡，刚才想事，搞忘了。
肖钢转身去泡咖啡。
黄晓倩：专门？有那么用心吗？
肖钢：（泡咖啡）当然的当。也只有我，对你这么用心了。
黄晓倩：（四下里看）刚才，你迷糊什么呢？
肖钢：（递咖啡）刚才？没、没迷糊什么。我……我在想，想明年部门的工作计划。
黄晓倩：这才……哦，十月了，是该计划了。你们国有大企业，对年度计划，看得很重吧？
肖钢：是。部门先做出计划，报总部预审，返回修改，再上报，到年度职代会上审议，通过。
黄晓倩：还挺复杂。我们就简单多了，部门报一个，给老总看一下，会上说一说，过了。
肖钢：公司小，船小好调头嘛。
黄晓倩：是计划没有变化快。
肖钢：（作息铃响了）到点了。吃什么？我请你。
黄晓倩：吃面吧，街口那家面馆不错。
肖钢：哎，今天吃好点，必须的。
黄晓倩：（看）？
肖钢：看什么？
黄晓倩：那就吃虾焖饭吧？。
肖钢：（摇头）再换。
黄晓倩：吃啥无所谓，着急看成心情。你有什么心事吧？
肖钢：（耳语）等会儿，到外面说。
黄晓倩看着肖钢，点了点头。
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小面馆 内 日
肖钢和黄晓倩坐到最里面的一个小餐桌边，静静的吃着抖面。
黄晓倩：可以说了吧？
肖钢：先吃，先吃，吃饱了再说。
黄晓倩：（又吃了一口，放下）吃饱了，说吧。不过不说，我都急死了。
肖钢：（又吃了两口，放下）好，我就说了吧。
黄晓倩：（期待）？
肖钢：风才在公司，隔墙有耳。才没说。（转）不关你的事。
黄晓倩：（奇怪）？
肖钢：你们公司的事。
黄晓倩：说吧，一次性说完。（自语）急死了。
肖钢：公司决定，停止和你们公司，在部分项目上的合作。
黄晓倩：啊？
肖钢：以前，鉴于我俩以及张总的关系，我都尽可能把不招标的项目，协议招标的项目，交给你们来做。不知怎么回事，上面对这些事看得很紧，坚持不要你们公司做，我个人，不能违反公司决定，只好……
黄晓倩：那招标项目……
肖钢：招标项目，包括三期年广告综合项目。在合同到期前，还是由你们来做。
黄晓倩：那没事。反正现在很多小项目也不挣钱。少就少点吧？
肖钢：哎哎，我给到你们公司的项目，还是有得赚的哈。
黄晓倩：微利，知道吗？微利。稍不注意，还得亏损。
肖钢：怎么会？
黄晓倩：项目虽小，工序不少。还有，你们国企结算太慢，搞什么批量结算，资金占用太严重了。
肖钢：哦。这个就不是我能控制的了。
黄晓倩：所以呢，（端饮料）还是要感谢你的。
肖钢：（碰杯）感谢什么。还以为，你们很能挣的。
黄晓倩：呵呵呵，不说公事，来点私人的……
肖钢笑，将脸凑了过去。
黄晓倩也将脸贴了过来。
俩人脸凑到到了一起。
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张宇轩办公室 外 日
黄晓倩坐在沙发上，张宇轩坐在办公桌前。
黄晓倩：情况就这么个情况。不过我想，只要长期项目还在，不会有什么大影响。
张宇轩：这事，没这么简单。一方面，能取消小项目，保不准也能取消大项目，退一万步说，三年后，大项目肯定丢了。
黄晓倩听了，点了点头、
张宇轩：另一方面，这件事可能产生蝴蝶效应，使其他合作企业，也减少和我公司的合作项目，特别是在大环境不好的眼下。
黄晓倩：你是不是想太多了？
张宇轩：不会。新鑫世纪公司，不会无缘无故的取消与我公司的项目合作的，不管肖钢用怎样的方式给我们，方式方法都是合法的，绝大多数企业都是这样做的。
黄晓倩听了，微笑一笑。
张宇轩：长期稳定的关系，基于契约精神与合作互信。一定是发生了什么事？具体什么事？肖部长没告诉你？
黄晓倩：他只说是上面的决定，其他的，不知道。
张宇轩：新鑫世纪公司上层，为什么要做这样的决定。我觉得，最近的事，比较蹊跷。
黄晓倩：你的说，收购案？它们之间，有联系吗？
张宇轩：暂时还不知道，但我感觉，有。哎，这些事，你不要告诉任何人，你我知道，就行了。
黄晓倩：我知道，重大经济机密。
说完，黄晓倩起身走了出去。
张宇轩拿起电话拨打起来。
张宇轩：哎肖部长，那事儿黄副经理给我说了……哎没有、没有……是我们应该感谢你才对……哈哈，必须感谢，谢谢您啊……呵呵呵，哎，还有件事，请肖部长帮忙……哎，你都猜到了？
张宇轩瞬间喜上眉梢。
张宇轩：……对对，就是打听一下，为什么啊……不能糊里糊涂的，对吧？……呵呵呵，那我先谢了啊……好好，就这样。
张宇轩放下电话，半倚的沙发上，静静的思考起来。
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董乙华办公室 内 日
董乙华坐在办公桌前，董富海坐在办公桌对面。
董乙华：通过空壳公司转移资产的法子，使不得了。法律这根红线。威力太大了，一不小心，粉身碎骨。哎，这都你是不争气，定力不够、能力不强，董舒雅能力和影响，已经超过你了。虽然她的能力，还不至于做董事长。
董富海的嘴角，掠过一丝轻蔑。
董乙华：但是她未来的丈夫，是完全可能的。据我所知，姓张的小子是一个强大的对手。我操心来操心去，想法子转移资产，还不是想到有朝一日，董氏集团大权旁落，你还能有资金另起炉灶啊？
董富海：爸，没事儿的。姓张的小子，就一无名小卒。在没有成为董家女婿之前，他就一外人，董家也帮不上他。只要我们动动脑筋、稍稍用力，就可以搞坏他，搞死他。
董乙华听了，眼底透过一丝异样。
董富海：我们可以让他的公司业绩亏损，让他的公司垮掉。小公司都做不好，哪来的能力管理大公司，董氏家族的股东们，不会选这样差劲的人，来管理董氏集团的。他还能做董乙甫的女婿吗？还能接班吗，门儿都没有！
董乙华：虽说你在暗，他在明。我们在尚城，他们在杭城。业务上、市场上，没有交集。要让他的公司垮掉，谈何容易。
董富海：哎，容易。我能把他副到杭城去，照样能在杭城收拾他。前阵子，他差点就掉进我挖的坑里了。嘻嘻。
董乙华：千万别做傻子，法律红线，不要去碰。不然，结局很难收拾。
董富海：怎么你一下子，变得这么胆小了，什么都缩手缩脚的了？是不是遭董乙甫他吓倒了？
董乙华：放屁！我只是不想，因小失大，一失足成千古恨。
董富海：走稳当点儿，做隐秘点儿，能失什么足？古人说，撑死胆大的，饿死胆小的。反正都是死，我宁愿撑死。
董乙华：（唉）哎，我算是老了，你还年轻，小心为妙。
董富海：放心吧，我会做得神不知鬼不觉的。
董富海说完，转身走了出去。
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皓天公司门口/大院/张宇轩办公室 外/内 日
张宇轩、司马相南、黄晓倩三个下了出租车，向大门内走去。
黄晓倩：最近，公司接到的这类小单子，特别多。其实，我们公司，还是靠都柏林、新鑫世纪这样的大客户，才能取得稳定的利润。
司马相南：大环境恶劣，小单子，利润薄，也得做。
张宇轩：（到大院了）是啊，小单子，没什么利润，但不能不接。这些小单子，是一年多时间以来，在公司形象、产品质量上下大功夫，赢来了单子。虽说是小单子，但背后可能是长期稳定的大单子。所以，小单子，也不能掉以轻心。
黄晓倩：（上楼梯）话是这么说，麻雀是一只，驼鸟也是一只。都是烧一锅水，费一摊子事，结果能一样吗？成本摊进去，保不准就亏损了。
张宇轩：（走廊）那咱们，就在降成本上，多想办法。
司马相南：（都进了张宇轩办公室）我们在降成本上，已经想了不少办法了。再想？再怎么想？
张宇轩：（坐小会议桌前）再想，多想想。办法总比困难多嘛。
司马相南：办法，办法……好吧。
张宇轩：（对黄晓倩）财务成本方面，你也要多想想办法，库存占用、资金周转，尾款欠款催收、人工工资方面，都想想办法。
黄晓倩：其他可以，人工工资方面。现在活多，不好想办法。
张宇轩：那就在用工安排上，多想办法。能休的，安排调休。
司马相南：好。这个我会安排。
张宇轩：另外，我们三个，安排时间去走访一下都柏林、新鑫世纪等几家大客户……
三人坐在小会议桌前，你一句我一句，商议着。
-
都柏林公司 外 日
张宇轩和李总经理等人的陪同下，走出大楼，来到了楼前广场上。
张宇轩：（回身握手）李总，感谢您的大力支持。您放心，您提出的细节，我们会尽快修正。
李总经理：张总客气了，我们也要感谢张总您的鼎力合作，才有了两家长期合作，互利共赢，各项业务工作顺利推进的良好局面啊。接下来，还得请张总多多费心。
张宇轩：哪里哪里，合作愉快。
李总经理：合作愉快。
随后，李总经理将嘴附到张宇轩的耳边，耳语起来。
李总经理：有什么急事、难事，找我。
张宇轩：？
李总经理：记住，找我。
张宇轩感谢地点点头，李总经理笑了。
李总经理转身回到了大楼。
张宇轩站着想了想，笑了笑，转身走向广场外。
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走廊/肖钢办公室 内 日
黄晓倩走过走廊，来到了肖钢的办公室门前。
肖钢低头思考什么，黄晓倩稍稍的走了过去，站在了他的跟前。
肖钢突然抬头，自己被吓了一跳、
黄晓倩：想什么呢，这么入迷？
肖钢：我想要找你呢。
黄晓倩：（坐下）哦？想我了？
肖钢：想。但……
黄晓倩：？
肖钢：唉……
黄晓倩：怎么啦？
肖钢：不说我的了。先说你的吧？找我什么事儿？
黄晓倩：我这儿，没什么。大客户走访。
肖钢：我这儿，用得着走访吗？
黄晓倩：那咱们，就假公济私一把？
肖钢：这不叫假公济私，最多叫公私兼顾。
黄晓倩：甭管叫什么，都那那么回事。有什么喝的？
肖钢：哦。我专门给你备了咖啡，刚才想事，搞忘了。
肖钢转身去泡咖啡。
黄晓倩：专门？有那么用心吗？
肖钢：（泡咖啡）当然的当。也只有我，对你这么用心了。
黄晓倩：（四下里看）刚才，你迷糊什么呢？
肖钢：（递咖啡）刚才？没、没迷糊什么。我……我在想，想明年部门的工作计划。
黄晓倩：这才……哦，十月了，是该计划了。你们国有大企业，对年度计划，看得很重吧？
肖钢：是。部门先做出计划，报总部预审，返回修改，再上报，到年度职代会上审议，通过。
黄晓倩：还挺复杂。我们就简单多了，部门报一个，给老总看一下，会上说一说，过了。
肖钢：公司小，船小好调头嘛。
黄晓倩：是计划没有变化快。
肖钢：（作息铃响了）到点了。吃什么？我请你。
黄晓倩：吃面吧，街口那家面馆不错。
肖钢：哎，今天吃好点，必须的。
黄晓倩：（看）？
肖钢：看什么？
黄晓倩：那就吃虾焖饭吧？。
肖钢：（摇头）再换。
黄晓倩：吃啥无所谓，着急看成心情。你有什么心事吧？
肖钢：（耳语）等会儿，到外面说。
黄晓倩看着肖钢，点了点头。
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小面馆 内 日
肖钢和黄晓倩坐到最里面的一个小餐桌边，静静的吃着抖面。
黄晓倩：可以说了吧？
肖钢：先吃，先吃，吃饱了再说。
黄晓倩：（又吃了一口，放下）吃饱了，说吧。不过不说，我都急死了。
肖钢：（又吃了两口，放下）好，我就说了吧。
黄晓倩：（期待）？
肖钢：风才在公司，隔墙有耳。才没说。（转）不关你的事。
黄晓倩：（奇怪）？
肖钢：你们公司的事。
黄晓倩：说吧，一次性说完。（自语）急死了。
肖钢：公司决定，停止和你们公司，在部分项目上的合作。
黄晓倩：啊？
肖钢：以前，鉴于我俩以及张总的关系，我都尽可能把不招标的项目，协议招标的项目，交给你们来做。不知怎么回事，上面对这些事看得很紧，坚持不要你们公司做，我个人，不能违反公司决定，只好……
黄晓倩：那招标项目……
肖钢：招标项目，包括三期年广告综合项目。在合同到期前，还是由你们来做。
黄晓倩：那没事。反正现在很多小项目也不挣钱。少就少点吧？
肖钢：哎哎，我给到你们公司的项目，还是有得赚的哈。
黄晓倩：微利，知道吗？微利。稍不注意，还得亏损。
肖钢：怎么会？
黄晓倩：项目虽小，工序不少。还有，你们国企结算太慢，搞什么批量结算，资金占用太严重了。
肖钢：哦。这个就不是我能控制的了。
黄晓倩：所以呢，（端饮料）还是要感谢你的。
肖钢：（碰杯）感谢什么。还以为，你们很能挣的。
黄晓倩：呵呵呵，不说公事，来点私人的……
肖钢笑，将脸凑了过去。
黄晓倩也将脸贴了过来。
俩人脸凑到到了一起。
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张宇轩办公室 外 日
黄晓倩坐在沙发上，张宇轩坐在办公桌前。
黄晓倩：情况就这么个情况。不过我想，只要长期项目还在，不会有什么大影响。
张宇轩：这事，没这么简单。一方面，能取消小项目，保不准也能取消大项目，退一万步说，三年后，大项目肯定丢了。
黄晓倩听了，点了点头、
张宇轩：另一方面，这件事可能产生蝴蝶效应，使其他合作企业，也减少和我公司的合作项目，特别是在大环境不好的眼下。
黄晓倩：你是不是想太多了？
张宇轩：不会。新鑫世纪公司，不会无缘无故的取消与我公司的项目合作的，不管肖钢用怎样的方式给我们，方式方法都是合法的，绝大多数企业都是这样做的。
黄晓倩听了，微笑一笑。
张宇轩：长期稳定的关系，基于契约精神与合作互信。一定是发生了什么事？具体什么事？肖部长没告诉你？
黄晓倩：他只说是上面的决定，其他的，不知道。
张宇轩：新鑫世纪公司上层，为什么要做这样的决定。我觉得，最近的事，比较蹊跷。
黄晓倩：你的说，收购案？它们之间，有联系吗？
张宇轩：暂时还不知道，但我感觉，有。哎，这些事，你不要告诉任何人，你我知道，就行了。
黄晓倩：我知道，重大经济机密。
说完，黄晓倩起身走了出去。
张宇轩拿起电话拨打起来。
张宇轩：哎肖部长，那事儿黄副经理给我说了……哎没有、没有……是我们应该感谢你才对……哈哈，必须感谢，谢谢您啊……呵呵呵，哎，还有件事，请肖部长帮忙……哎，你都猜到了？
张宇轩瞬间喜上眉梢。
张宇轩：……对对，就是打听一下，为什么啊……不能糊里糊涂的，对吧？……呵呵呵，那我先谢了啊……好好，就这样。
张宇轩放下电话，半倚的沙发上，静静的思考起来。
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