第六百九十四章 谈项目讲条件
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Are.you.OK？
这是一句非常普通的疑问招呼，也没有什么其他的深刻含义，但是在一股浓厚的家乡口音加持下，就变得十分有意思了，也正是这样的原因，这句原本很普通的英语招呼，才会在十多年后被人做成鬼畜视频红遍大江南北。
“别OK不OK的了，就你这英文口音也不嫌丢人！”
尹天仇没好气的训斥了他一句，然后招手让他过来，并给他介绍了周铭：“这位是周铭先生，他现在有一个大项目需要技术合作，你好好给我们的客户展示一下咱们公司技术团队的实力。”
尹天仇随后也同样向周铭介绍了他的技术经理，不过尹天仇并不知道，他根本不用介绍，周铭就对他的这位技术经理十分熟悉了。
他叫刘军，也是后世一位知名度不亚于马卫迅张云，个人资产破千亿的超级互联网大佬，以至于后世他创造的智能手机品牌，在很大程度上影响了全国的手机定价，坐上了国内手机厂商的第二把交椅。
“周铭老板您好，我是刘军，我非常高兴认识您，请允许我为您介绍我们中环公司的技术实力。”
刘军主动向周铭握手问好，周铭当然也向他问好，随后刘军就带着周铭他们去机房了。
“我们中环软件在编程和软件处理上有很深厚的实力，我们公司的程序员都是毕业名校，具有超过水平线以上的实力，并且我们的程序员都十分的认真负责，如果老板你们不相信可以现在出题考考我们的程序员……”
周铭苏涵和杜鹏都坐在沙发上，看着刘军在向马卫迅介绍他们的技术储备。
周铭并没有干涉他们的聊天，因为周铭很清楚这些技术问题自己并不懂，还是交给马卫迅这样的专业人才来沟通会更好一些。
杜鹏刚才过去旁听了他们的聊天，但没一会就回来了，因为显然他完全听不懂。
周铭是有些感慨的，虽然在他的预想中，自己既然要进电商这一行，那么和马卫迅张云一样，自己早晚要碰到他的，只是没想到居然这么快就碰上了。
“你说这个中环软件到底行不行啊？我可听说这些港城佬都是很看不起我们内地人的，总是喜欢鼓捣一些我们不懂的东西来糊弄我们，虽然我不懂计算机技术，但我看那个刘军面对马主管的问题都皱眉要思索很长时间，我很怀疑他的水平呀！”杜鹏颇为担心的对周铭说。
对于杜鹏的担心，周铭感到有些哭笑不得：“马卫迅既然要看看对方的水平，那他出的题肯定都是很刁钻的，需要思考也不足为奇。”
“看来周铭你老大很相信这中环软件公司的水平？”杜鹏问道。
“我不是相信中环软件的水平，我是相信自己的眼光。”
周铭摇头回答杜鹏，他还说：“而且我们这一次给他们的项目也并不存在什么技术难点要克服，而是需要大量的程序员写出海量符合要求的代码，所以只要他们的程序员都是合格的就没问题。”
说话间那边马卫迅和刘军已经聊完了，马卫迅带着刘军走过来，马卫迅小声告诉周铭表示中环软件其他人的技术他不清楚，但这位刘军的技术还是值得信任的。
马卫迅的肯定让杜鹏最后放下了心，周铭随后让刘军坐下，然后问他：“刚才进门的时候见你弯腰在那里，你是在做什么？在修电脑吗？难道你们公司就没有其他人可以帮你修电脑了吗？”
刘军一下愣住了，他满心等着周铭问他中环软件公司的其他问题，却没想到周铭居然闲聊起来。
尽管完全没想到，但刘军仍然老实回答：“当然不是，因为那是我电脑的一个小问题，我自己就能解决的，就没必要麻烦其他人了，况且公司有公司的规定，我就算是经理也不好违反的。”
“看来中环软件的规章制度还是挺严苛的嘛！”周铭开了一句玩笑。
“严苛这个词有些太严重了，我认为我们是做好本分的事情才是真的。”刘军接着解释，“当然我们并不是各人自扫门前雪不管他人瓦上霜那样的，如果我的这些小伙子们遇到什么问题，他们仍然还是会问我的。”
周铭点点头，然后又问：“我刚才进来的时候看到机房他们都在敲打键盘，看起来都很认真的样子，你们平时工作都这样吗？”
刘军点头表示：“是这样的，我们对待任何工作都是很认真的，就算我们自己手头上没有工作，他们也会自己写一点代码，以备不时之需。”
随后周铭还和刘军又聊了很多关于中环软件公司的事情，从周铭见到的公司现状，聊到了各地那么多相互独立的中环软件公司的情况，可以说周铭这么聊天是把随性放大到了极致，不过刘军都很好的接上了话。
周铭和刘军的聊天整整持续了快两个小时，把在外面等着的尹天仇头发都要急掉了。
他又不敢进门去打扰，生怕惹得好不容易上门的大老板不快，丢了这个订单。要知道现在中环可不比以前，他必须要尽快把财报弄上去，要是丢了这个大单，那些股东估计连逼自己辞职的事都做的出来。
最后当周铭和刘军终于出来了，尹天仇都快要哭出来了，他急忙迎上去询问周铭对他们印象如何，同时还解释了一番他们中环软件的技术是最值得保障的。
但见周铭这边并没什么反应，尹天仇咬咬牙又说他们在服务费用上也不是不能优惠的。
从尹天仇的表现周铭看得出他是真的很想要这个单子，而且经过刚才跟刘军的聊天，周铭也愿意选择中环软件，但如果能争取到一些优惠，周铭也还是很乐意接受的，毕竟这年头IT产业才兴起，行业内很多信息都不透明，各种服务费价格都完全是随心定的，要是没熟人带着，很容易挨宰。
于是周铭说：“尹董事长，如果仅仅只是一句优惠，那可打动不了我。”
尹天仇当然知道自己这个空头支票是说服不了周铭的，随后他又把公司对程序服务的条款价格拿出来给周铭看：“这是我们定价的依据，但是现在周铭老板您真能做决定，我可以做主给您七折的优惠。”
周铭拿着尹天仇给出的报价单，回头和马卫迅商量了一下。
马卫迅原本在岭南那边也是做IT产业的，因此对这个价格会比行外人要更加了解，他大致看了一下，点头向周铭表示这是公道的。
周铭这才放心了，他放下东西又说：“尹董事长，价格这方面我没有问题，但是有一点我必须事先和你说清楚。因为我们这次的程序需要的比较急，所以才会在外面找编程服务，就是希望能在短时间内得到大量合格的代码，我需要这海量的代码来充实平台，尹董事长你明白我的意思吗？”
尹天仇想了想然后问：“所以周铭老板您是很快就要吗？”
周铭点头表示就是这样，尹天仇有些为难：“老板，原本按理来说，客户的要求就是我们的宗旨，但是您要知道，我们的程序员不是机器人，如果您短时间内需要大量合格代码，那就需要我们的小伙子们加班加点的工作，才有可能完成，而这……”
尹天仇的话没有说完，但周铭却很清楚他要表达的意思。
不过杜鹏却先表示出了不满：“说来说去你还不就是想要加钱吗？合着刚才你说的那么好听，说什么优惠，都只是嘴把式吗？”
尹天仇是一位老商人，尽管被杜鹏直接戳穿了，但他依然还是脸不红心不跳的：“杜老板，我可没有这个意思，我已经是给老板你们交了底了，但是我们的员工也是要吃饭的嘛，不能让他们给您加班不付工钱吧……”
周铭没空听他解释这些废话：“我知道了，我可以加钱没问题，但是尹董事长你刚才也说了要给我们优惠，总不能不兑现吧？”
“那么周老板不知道您有什么想法呢？”尹天仇问道。
他这只是很下意识的问着，但不知道为什么，他总觉得自己这么问了就会让自己吃了大亏一样。
“也没什么特别的事情，只是我也是个商人，没别的什么爱好，就只是见到喜欢的项目就忍不住要投资。”周铭说，“刚才我和刘军经理聊的很投机，他说贵公司准备做一个游戏工作室，挂靠在燕京中环软件公司下面对吗？我对这个项目很感兴趣，不知道我是不是可以投资入股呢？”
“什么？周老板您想要的条件就只是这个吗？”尹天仇脱口问道，他刚才已经做好了准备，准备接受周铭提出很过分的条件，可却没想到只是这个。
虽然他对刘军把公司内部的规划透露出来颇为不满，但他并不觉得这个游戏工作室能为公司带来多大的利益，甚至为了账面上好看，他都把工作室给分出去了，为了就是在工作室亏了的时候，能和中环公司摘清楚。却没想到这么一个工作室，居然成了这次大单的条件。
“这当然没问题，我把工作全资让给周老板都行啊！”尹天仇当即拍了板。
“尹董事长不要着急。”周铭还点名了刘军，“我还要刘军经理当这个工作室的总经理。”
Are.you.OK？
这是一句非常普通的疑问招呼，也没有什么其他的深刻含义，但是在一股浓厚的家乡口音加持下，就变得十分有意思了，也正是这样的原因，这句原本很普通的英语招呼，才会在十多年后被人做成鬼畜视频红遍大江南北。
“别OK不OK的了，就你这英文口音也不嫌丢人！”
尹天仇没好气的训斥了他一句，然后招手让他过来，并给他介绍了周铭：“这位是周铭先生，他现在有一个大项目需要技术合作，你好好给我们的客户展示一下咱们公司技术团队的实力。”
尹天仇随后也同样向周铭介绍了他的技术经理，不过尹天仇并不知道，他根本不用介绍，周铭就对他的这位技术经理十分熟悉了。
他叫刘军，也是后世一位知名度不亚于马卫迅张云，个人资产破千亿的超级互联网大佬，以至于后世他创造的智能手机品牌，在很大程度上影响了全国的手机定价，坐上了国内手机厂商的第二把交椅。
“周铭老板您好，我是刘军，我非常高兴认识您，请允许我为您介绍我们中环公司的技术实力。”
刘军主动向周铭握手问好，周铭当然也向他问好，随后刘军就带着周铭他们去机房了。
“我们中环软件在编程和软件处理上有很深厚的实力，我们公司的程序员都是毕业名校，具有超过水平线以上的实力，并且我们的程序员都十分的认真负责，如果老板你们不相信可以现在出题考考我们的程序员……”
周铭苏涵和杜鹏都坐在沙发上，看着刘军在向马卫迅介绍他们的技术储备。
周铭并没有干涉他们的聊天，因为周铭很清楚这些技术问题自己并不懂，还是交给马卫迅这样的专业人才来沟通会更好一些。
杜鹏刚才过去旁听了他们的聊天，但没一会就回来了，因为显然他完全听不懂。
周铭是有些感慨的，虽然在他的预想中，自己既然要进电商这一行，那么和马卫迅张云一样，自己早晚要碰到他的，只是没想到居然这么快就碰上了。
“你说这个中环软件到底行不行啊？我可听说这些港城佬都是很看不起我们内地人的，总是喜欢鼓捣一些我们不懂的东西来糊弄我们，虽然我不懂计算机技术，但我看那个刘军面对马主管的问题都皱眉要思索很长时间，我很怀疑他的水平呀！”杜鹏颇为担心的对周铭说。
对于杜鹏的担心，周铭感到有些哭笑不得：“马卫迅既然要看看对方的水平，那他出的题肯定都是很刁钻的，需要思考也不足为奇。”
“看来周铭你老大很相信这中环软件公司的水平？”杜鹏问道。
“我不是相信中环软件的水平，我是相信自己的眼光。”
周铭摇头回答杜鹏，他还说：“而且我们这一次给他们的项目也并不存在什么技术难点要克服，而是需要大量的程序员写出海量符合要求的代码，所以只要他们的程序员都是合格的就没问题。”
说话间那边马卫迅和刘军已经聊完了，马卫迅带着刘军走过来，马卫迅小声告诉周铭表示中环软件其他人的技术他不清楚，但这位刘军的技术还是值得信任的。
马卫迅的肯定让杜鹏最后放下了心，周铭随后让刘军坐下，然后问他：“刚才进门的时候见你弯腰在那里，你是在做什么？在修电脑吗？难道你们公司就没有其他人可以帮你修电脑了吗？”
刘军一下愣住了，他满心等着周铭问他中环软件公司的其他问题，却没想到周铭居然闲聊起来。
尽管完全没想到，但刘军仍然老实回答：“当然不是，因为那是我电脑的一个小问题，我自己就能解决的，就没必要麻烦其他人了，况且公司有公司的规定，我就算是经理也不好违反的。”
“看来中环软件的规章制度还是挺严苛的嘛！”周铭开了一句玩笑。
“严苛这个词有些太严重了，我认为我们是做好本分的事情才是真的。”刘军接着解释，“当然我们并不是各人自扫门前雪不管他人瓦上霜那样的，如果我的这些小伙子们遇到什么问题，他们仍然还是会问我的。”
周铭点点头，然后又问：“我刚才进来的时候看到机房他们都在敲打键盘，看起来都很认真的样子，你们平时工作都这样吗？”
刘军点头表示：“是这样的，我们对待任何工作都是很认真的，就算我们自己手头上没有工作，他们也会自己写一点代码，以备不时之需。”
随后周铭还和刘军又聊了很多关于中环软件公司的事情，从周铭见到的公司现状，聊到了各地那么多相互独立的中环软件公司的情况，可以说周铭这么聊天是把随性放大到了极致，不过刘军都很好的接上了话。
周铭和刘军的聊天整整持续了快两个小时，把在外面等着的尹天仇头发都要急掉了。
他又不敢进门去打扰，生怕惹得好不容易上门的大老板不快，丢了这个订单。要知道现在中环可不比以前，他必须要尽快把财报弄上去，要是丢了这个大单，那些股东估计连逼自己辞职的事都做的出来。
最后当周铭和刘军终于出来了，尹天仇都快要哭出来了，他急忙迎上去询问周铭对他们印象如何，同时还解释了一番他们中环软件的技术是最值得保障的。
但见周铭这边并没什么反应，尹天仇咬咬牙又说他们在服务费用上也不是不能优惠的。
从尹天仇的表现周铭看得出他是真的很想要这个单子，而且经过刚才跟刘军的聊天，周铭也愿意选择中环软件，但如果能争取到一些优惠，周铭也还是很乐意接受的，毕竟这年头IT产业才兴起，行业内很多信息都不透明，各种服务费价格都完全是随心定的，要是没熟人带着，很容易挨宰。
于是周铭说：“尹董事长，如果仅仅只是一句优惠，那可打动不了我。”
尹天仇当然知道自己这个空头支票是说服不了周铭的，随后他又把公司对程序服务的条款价格拿出来给周铭看：“这是我们定价的依据，但是现在周铭老板您真能做决定，我可以做主给您七折的优惠。”
周铭拿着尹天仇给出的报价单，回头和马卫迅商量了一下。
马卫迅原本在岭南那边也是做IT产业的，因此对这个价格会比行外人要更加了解，他大致看了一下，点头向周铭表示这是公道的。
周铭这才放心了，他放下东西又说：“尹董事长，价格这方面我没有问题，但是有一点我必须事先和你说清楚。因为我们这次的程序需要的比较急，所以才会在外面找编程服务，就是希望能在短时间内得到大量合格的代码，我需要这海量的代码来充实平台，尹董事长你明白我的意思吗？”
尹天仇想了想然后问：“所以周铭老板您是很快就要吗？”
周铭点头表示就是这样，尹天仇有些为难：“老板，原本按理来说，客户的要求就是我们的宗旨，但是您要知道，我们的程序员不是机器人，如果您短时间内需要大量合格代码，那就需要我们的小伙子们加班加点的工作，才有可能完成，而这……”
尹天仇的话没有说完，但周铭却很清楚他要表达的意思。
不过杜鹏却先表示出了不满：“说来说去你还不就是想要加钱吗？合着刚才你说的那么好听，说什么优惠，都只是嘴把式吗？”
尹天仇是一位老商人，尽管被杜鹏直接戳穿了，但他依然还是脸不红心不跳的：“杜老板，我可没有这个意思，我已经是给老板你们交了底了，但是我们的员工也是要吃饭的嘛，不能让他们给您加班不付工钱吧……”
周铭没空听他解释这些废话：“我知道了，我可以加钱没问题，但是尹董事长你刚才也说了要给我们优惠，总不能不兑现吧？”
“那么周老板不知道您有什么想法呢？”尹天仇问道。
他这只是很下意识的问着，但不知道为什么，他总觉得自己这么问了就会让自己吃了大亏一样。
“也没什么特别的事情，只是我也是个商人，没别的什么爱好，就只是见到喜欢的项目就忍不住要投资。”周铭说，“刚才我和刘军经理聊的很投机，他说贵公司准备做一个游戏工作室，挂靠在燕京中环软件公司下面对吗？我对这个项目很感兴趣，不知道我是不是可以投资入股呢？”
“什么？周老板您想要的条件就只是这个吗？”尹天仇脱口问道，他刚才已经做好了准备，准备接受周铭提出很过分的条件，可却没想到只是这个。
虽然他对刘军把公司内部的规划透露出来颇为不满，但他并不觉得这个游戏工作室能为公司带来多大的利益，甚至为了账面上好看，他都把工作室给分出去了，为了就是在工作室亏了的时候，能和中环公司摘清楚。却没想到这么一个工作室，居然成了这次大单的条件。
“这当然没问题，我把工作全资让给周老板都行啊！”尹天仇当即拍了板。
“尹董事长不要着急。”周铭还点名了刘军，“我还要刘军经理当这个工作室的总经理。”