第四百四十六章 传销课堂
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那边不管是博纳报警然后被警察带走，还是鬣狗和撒旦的抢瓜子大战，都没有影响到周铭这边，此时周铭正在给刚才所有新加入的经销商们做培训。
所有决心留下来做经销商的人都跟着莫里和嘻哈女孩莎拉坐在地上，而周铭就站在他们面前的台阶上。
“今天你们能做出留下来的决定我很高兴，这代表你们都对金钱的渴望，这种渴望让你们有机会成为最优秀的经销商！”周铭说，“我知道你们并不想听这些废话，那么我们开始说正事吧，既然你们都对金钱那么渴望，这代表你们现在的经济条件并不是很好，也就是说你们很穷很缺钱对吗？那么问题来了，为什么会这样？”
周铭故意顿了一下，看着所有人，不过却并没有人能给出一个答案。
周铭只好自己又说道：“看来你们都并不知道，或者说你们想到的答案太多，让你们无法分辨哪一个才是对的了。”
“虽然我并不是93省的人，但当我来93省以后，就能听到很多人说就是因为这里穷，所以大家才都穷，当然还有人更直接也是被提到最多的，那就是自己的命运，我不知道你们是否也听过这样的说法呢？”
对于周铭这个问题，很多人都下意识的点头，显然他们也都听过并认同这样的说法。
这时周铭又说：“但是我想说，去他娘的命运！这就是那些贵族编出来欺骗你们的谎言！你们好好想想，在93省这里是否有一所大学，是否又有好的私立学校呢？甚至就是你们93省内的有钱人，他们也都会把自己的小孩送去外面读书，他们拿走了属于你们的教育资源，回头又要来说这是你们的命运吗？这也太无耻了！”
这番话让现场一片哗然，很明显周铭的话有些颠覆了他们的理念，让很多人接受不了。
“我知道不是每个人都能认同我的说法，不过这并没有关系，因为我今天对你们说这些并不是要你们认同我，而是我要来教你们怎样做一个合格的经销商！”周铭说。
下面很多人露出了不屑的笑容，甚至还有人嘘声起来：“嘿！这位先生，有必要这么麻烦吗？我们只不过就是要把拿到手的东西卖掉罢了，如果连这么简单的步骤也要培训，那你也太侮辱我们的智商啦！”
其他人跟着附和：“没错，还不如放我们出去多卖几件衣服要好，说不定就在我们听你废话的时候，你就让我们错过了一辆玛莎拉蒂。我们原来只是没有机会，现在你给了我们机会，我们很容易就能销售出去几千几万件的，至少肯定比莫里要强！”
周铭听着这些不屑，他的表情十分严肃，因为现在的情况就是周铭最担心的：自大和眼高手低。
其实这种情况是很平常的，几乎每一个公司都有那种整天觉得领导这不行那不行的人，觉得如果换成自己就肯定能轻松做到最好，这种人你要真的信了他的话，让他去做了去负责，那肯定是一团糟。
但是这些人想的很美好，一旦要是碰到了困难，或者发现事实并不像他们所想的那样，恐怕这些人就会想要放弃了，甚至还会带来一些负面影响，诸如说衣服的质量不好，果然是便宜货，怎么都比不上纪梵希和香奈儿这些品牌，要是给他们销售那些品牌肯定不会是这样，总而言之就是：这不是他们的错，是这些衣服的错！
这是简单的推卸责任，周铭却不想出现这种情况，因为原本安利的客户传销理念就是依靠客户之间的赞美来销售的，如果一旦这种赞美变成了抱怨，那就太糟糕了。
尽管这种情况不可避免，但至少能晚一点出现就晚一些，同时这也是周铭今天进行这次培训的最主要原因之一。
“似乎你们当中有人很不屑一顾，觉得经销商还需要什么培训呢？不就是把货物拿到手里然后再卖出去吗？就一个这么简单的步骤难道还要浪费时间培训？”周铭冷笑着问，“我要告诉你们这是非常有必要的！”
“商学院，我想你们肯定都听过这个名字吧，这里顾名思义就是培养商人的地方，那么那些有钱的商人都还需要学习和培训，你们又怎么能说自己不需要培训呢？还是你们觉得自己天生就是个天才，那么既然如此你们又为什么还会待在93省，像一只臭虫一样的过着贫穷的日子呢？”
随着周铭的话，这些人一个个都低下了头，显然都是听到了周铭这些话，为自己的想法感到了羞愧，刚才那些嘘声的人都脸红了，当然如果这些家伙黝黑的皮肤能看出脸红的话。
周铭紧盯着所有人：“是不是觉得我刚才的话很过分？如果你们听不下去，你们可以随时起身走人，我绝不阻拦。”
周铭这话让他们感到惊讶，他们都没想到周铭居然会这么说，于是有些人犹豫了，不过没有人真的带头离开，因此最后也没人走。
对于这样的情况，周铭拍手说：“你们表现棒极了！看来你们都是真的很有决心要赚钱。”
所有人这才恍然大悟：原来周铭这是在考验他们呢！如果他们刚才要是走了，就错失一个大机会啦！
周铭接着说：“好了，那么我想我们现在可以开始进行培训了。”
这时有人举手问道：“先生，那么现在您是要给我们按照商学院的样子来上课吗？”
周铭摇头告诉他：“我很想这么做，但是那不可能，毕竟我不是职业讲师，也不是魔术师，不可能在这么短时间内把商学院的那些知识全塞进你们的脑袋，我只能告诉你们一些最基本的道理。”
说着周铭拿出了一张法郎问大家：“这是什么？”
这个问题问懵了所有人，让他们不知道该怎么回答了，只有很少一些人才小心翼翼回答：“那不就是钱吗？”
周铭微笑点头：“这就是钱，也是你们加入我们成为贝鲁科经销商的最重要原因，所以我们就从钱作为开始吧。你们身上都穿着衣服，我们贝鲁科公司又刚好是卖衣服的，那么能告诉我，你们身上的衣服的价格吗？”
这个问题很多人举手回答：“我的是索尼尔一千法郎；我的是浪凡一千五百法郎；我的是巨式七百法郎……”
周铭皱起了眉头：“不知道你们自己有没有发现，你们虽然处在93省，但是你们衣服的价格却依然很高，我知道那是你们用信用卡的结果，可这是不是也说明了市场上并没有价格低廉的衣服呢？”
“没有人能拒绝物美价廉，所以首先你们要知道，你们销售我们贝鲁科公司的衣服，其实是在帮你们的朋友和家人省钱，一件衣服就能省下好几百法郎，那么一年下来呢？恭喜你，你可以在旁边的小区付个首付了，十几年以后那套房子就属于你了。”
下面这些人因为周铭的幽默发出了笑声，周铭又说：“好了这是省钱，但我们的销售模式是属于客户和客户之间的传销，简单来说就是我们不会有店铺来和你们竞争，都是要靠你们去向你们的亲戚朋友推荐，让他们到你们这边购买，钱也是直接付给你们的。”
周铭这时强调：“请注意这些卖衣服得到的钱，就是你们自己的了，你们不需要再交给我，也不需要交给税务局，就像小费一样。”
周铭随后点名莫里问他：“从你这里购买一件衣服是多少钱？”
突然被点名的莫里猝不及防，下意识的站起来然后回答道：“一般都是一百到两百法郎。”
周铭点头：“很好，那我们就算一件一百五十法郎好了，那么你打算要卖多少呢？”
莫里小心翼翼的竖起两根手指，试探着回答：“两百法郎？”
“亲爱的莫里，相信我你完全可以再大胆一点的，毕竟在那些品牌时装的高昂价格下，就算你买三百法郎都是没问题的，不过按照保险起见，我们可以定价两百五十法郎。”
周铭摊开双手：“这个价格我想你们的朋友们都能很轻易的接受，而这样你们每卖出去一件衣服，你就能得到一百法郎的报酬，而据我所知你们这些人的平均月收入才不过七百法郎，也就是说你们只要能卖出去七件衣服，就和你们的月收入持平了，所以为什么你们不加油多卖几件呢？”
“哦或许你们会说了，你们的朋友们根本要不了那么多衣服，或者他们刚买了衣服，这并没有关系，你们可以让他们也成为经销商，从你们这里拿货的下线，让他们再去做他们朋友的生意，而你们就只需要每天坐在家伙看电视喝咖啡，等着他们送钱过来就好。”周铭说。
“那这么说来，我们发展更多的下线，会要比我们自己去销售要更划算了？”下面有人问道。
周铭回答他：“那当然，如果有人可以代劳，我们为什么要自己动手呢？不过在此之前，如何规划去发展自己的下线，如何让他们信服，这就是你们接下来要做的。”
周铭最后还强调：“我还需要说明一点，你们都是93省的人，可能会存在朋友重叠的现象，所以你们可以协商解决，或者拿到我这里来分配，如果我发现有人私底下抢客户的，那么很抱歉，我一定会让你以后拿不到最低价格服装的，我保证！”
那边不管是博纳报警然后被警察带走，还是鬣狗和撒旦的抢瓜子大战，都没有影响到周铭这边，此时周铭正在给刚才所有新加入的经销商们做培训。
所有决心留下来做经销商的人都跟着莫里和嘻哈女孩莎拉坐在地上，而周铭就站在他们面前的台阶上。
“今天你们能做出留下来的决定我很高兴，这代表你们都对金钱的渴望，这种渴望让你们有机会成为最优秀的经销商！”周铭说，“我知道你们并不想听这些废话，那么我们开始说正事吧，既然你们都对金钱那么渴望，这代表你们现在的经济条件并不是很好，也就是说你们很穷很缺钱对吗？那么问题来了，为什么会这样？”
周铭故意顿了一下，看着所有人，不过却并没有人能给出一个答案。
周铭只好自己又说道：“看来你们都并不知道，或者说你们想到的答案太多，让你们无法分辨哪一个才是对的了。”
“虽然我并不是93省的人，但当我来93省以后，就能听到很多人说就是因为这里穷，所以大家才都穷，当然还有人更直接也是被提到最多的，那就是自己的命运，我不知道你们是否也听过这样的说法呢？”
对于周铭这个问题，很多人都下意识的点头，显然他们也都听过并认同这样的说法。
这时周铭又说：“但是我想说，去他娘的命运！这就是那些贵族编出来欺骗你们的谎言！你们好好想想，在93省这里是否有一所大学，是否又有好的私立学校呢？甚至就是你们93省内的有钱人，他们也都会把自己的小孩送去外面读书，他们拿走了属于你们的教育资源，回头又要来说这是你们的命运吗？这也太无耻了！”
这番话让现场一片哗然，很明显周铭的话有些颠覆了他们的理念，让很多人接受不了。
“我知道不是每个人都能认同我的说法，不过这并没有关系，因为我今天对你们说这些并不是要你们认同我，而是我要来教你们怎样做一个合格的经销商！”周铭说。
下面很多人露出了不屑的笑容，甚至还有人嘘声起来：“嘿！这位先生，有必要这么麻烦吗？我们只不过就是要把拿到手的东西卖掉罢了，如果连这么简单的步骤也要培训，那你也太侮辱我们的智商啦！”
其他人跟着附和：“没错，还不如放我们出去多卖几件衣服要好，说不定就在我们听你废话的时候，你就让我们错过了一辆玛莎拉蒂。我们原来只是没有机会，现在你给了我们机会，我们很容易就能销售出去几千几万件的，至少肯定比莫里要强！”
周铭听着这些不屑，他的表情十分严肃，因为现在的情况就是周铭最担心的：自大和眼高手低。
其实这种情况是很平常的，几乎每一个公司都有那种整天觉得领导这不行那不行的人，觉得如果换成自己就肯定能轻松做到最好，这种人你要真的信了他的话，让他去做了去负责，那肯定是一团糟。
但是这些人想的很美好，一旦要是碰到了困难，或者发现事实并不像他们所想的那样，恐怕这些人就会想要放弃了，甚至还会带来一些负面影响，诸如说衣服的质量不好，果然是便宜货，怎么都比不上纪梵希和香奈儿这些品牌，要是给他们销售那些品牌肯定不会是这样，总而言之就是：这不是他们的错，是这些衣服的错！
这是简单的推卸责任，周铭却不想出现这种情况，因为原本安利的客户传销理念就是依靠客户之间的赞美来销售的，如果一旦这种赞美变成了抱怨，那就太糟糕了。
尽管这种情况不可避免，但至少能晚一点出现就晚一些，同时这也是周铭今天进行这次培训的最主要原因之一。
“似乎你们当中有人很不屑一顾，觉得经销商还需要什么培训呢？不就是把货物拿到手里然后再卖出去吗？就一个这么简单的步骤难道还要浪费时间培训？”周铭冷笑着问，“我要告诉你们这是非常有必要的！”
“商学院，我想你们肯定都听过这个名字吧，这里顾名思义就是培养商人的地方，那么那些有钱的商人都还需要学习和培训，你们又怎么能说自己不需要培训呢？还是你们觉得自己天生就是个天才，那么既然如此你们又为什么还会待在93省，像一只臭虫一样的过着贫穷的日子呢？”
随着周铭的话，这些人一个个都低下了头，显然都是听到了周铭这些话，为自己的想法感到了羞愧，刚才那些嘘声的人都脸红了，当然如果这些家伙黝黑的皮肤能看出脸红的话。
周铭紧盯着所有人：“是不是觉得我刚才的话很过分？如果你们听不下去，你们可以随时起身走人，我绝不阻拦。”
周铭这话让他们感到惊讶，他们都没想到周铭居然会这么说，于是有些人犹豫了，不过没有人真的带头离开，因此最后也没人走。
对于这样的情况，周铭拍手说：“你们表现棒极了！看来你们都是真的很有决心要赚钱。”
所有人这才恍然大悟：原来周铭这是在考验他们呢！如果他们刚才要是走了，就错失一个大机会啦！
周铭接着说：“好了，那么我想我们现在可以开始进行培训了。”
这时有人举手问道：“先生，那么现在您是要给我们按照商学院的样子来上课吗？”
周铭摇头告诉他：“我很想这么做，但是那不可能，毕竟我不是职业讲师，也不是魔术师，不可能在这么短时间内把商学院的那些知识全塞进你们的脑袋，我只能告诉你们一些最基本的道理。”
说着周铭拿出了一张法郎问大家：“这是什么？”
这个问题问懵了所有人，让他们不知道该怎么回答了，只有很少一些人才小心翼翼回答：“那不就是钱吗？”
周铭微笑点头：“这就是钱，也是你们加入我们成为贝鲁科经销商的最重要原因，所以我们就从钱作为开始吧。你们身上都穿着衣服，我们贝鲁科公司又刚好是卖衣服的，那么能告诉我，你们身上的衣服的价格吗？”
这个问题很多人举手回答：“我的是索尼尔一千法郎；我的是浪凡一千五百法郎；我的是巨式七百法郎……”
周铭皱起了眉头：“不知道你们自己有没有发现，你们虽然处在93省，但是你们衣服的价格却依然很高，我知道那是你们用信用卡的结果，可这是不是也说明了市场上并没有价格低廉的衣服呢？”
“没有人能拒绝物美价廉，所以首先你们要知道，你们销售我们贝鲁科公司的衣服，其实是在帮你们的朋友和家人省钱，一件衣服就能省下好几百法郎，那么一年下来呢？恭喜你，你可以在旁边的小区付个首付了，十几年以后那套房子就属于你了。”
下面这些人因为周铭的幽默发出了笑声，周铭又说：“好了这是省钱，但我们的销售模式是属于客户和客户之间的传销，简单来说就是我们不会有店铺来和你们竞争，都是要靠你们去向你们的亲戚朋友推荐，让他们到你们这边购买，钱也是直接付给你们的。”
周铭这时强调：“请注意这些卖衣服得到的钱，就是你们自己的了，你们不需要再交给我，也不需要交给税务局，就像小费一样。”
周铭随后点名莫里问他：“从你这里购买一件衣服是多少钱？”
突然被点名的莫里猝不及防，下意识的站起来然后回答道：“一般都是一百到两百法郎。”
周铭点头：“很好，那我们就算一件一百五十法郎好了，那么你打算要卖多少呢？”
莫里小心翼翼的竖起两根手指，试探着回答：“两百法郎？”
“亲爱的莫里，相信我你完全可以再大胆一点的，毕竟在那些品牌时装的高昂价格下，就算你买三百法郎都是没问题的，不过按照保险起见，我们可以定价两百五十法郎。”
周铭摊开双手：“这个价格我想你们的朋友们都能很轻易的接受，而这样你们每卖出去一件衣服，你就能得到一百法郎的报酬，而据我所知你们这些人的平均月收入才不过七百法郎，也就是说你们只要能卖出去七件衣服，就和你们的月收入持平了，所以为什么你们不加油多卖几件呢？”
“哦或许你们会说了，你们的朋友们根本要不了那么多衣服，或者他们刚买了衣服，这并没有关系，你们可以让他们也成为经销商，从你们这里拿货的下线，让他们再去做他们朋友的生意，而你们就只需要每天坐在家伙看电视喝咖啡，等着他们送钱过来就好。”周铭说。
“那这么说来，我们发展更多的下线，会要比我们自己去销售要更划算了？”下面有人问道。
周铭回答他：“那当然，如果有人可以代劳，我们为什么要自己动手呢？不过在此之前，如何规划去发展自己的下线，如何让他们信服，这就是你们接下来要做的。”
周铭最后还强调：“我还需要说明一点，你们都是93省的人，可能会存在朋友重叠的现象，所以你们可以协商解决，或者拿到我这里来分配，如果我发现有人私底下抢客户的，那么很抱歉，我一定会让你以后拿不到最低价格服装的，我保证！”