第563章 客户定价（第一更）
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刘舆慈随手开了一球，手拄球杆，“能惹黄总生气的，也不会是一般人，和气生财吗。我在香江也有几分薄面，如果是香江这边的事情，尽管说话，我能帮上忙的一定帮。”
黄战不屑的嗤了一声：“不用，一个小屁孩儿而已。不知天高地厚，以为自己在美国赚了点钱就敢跟我叫板。等我忙过这一段闲下来再收拾他。”
刚刚黄战在电话里说什么所罗门美邦的董事时，刘舆慈心里就基本有了谱，现在再听黄战说小屁孩，刘舆慈一下子就确定了此人是谁。
“黄总说的人我听着也有点耳熟，是不是姓张？”刘舆慈若无其事道。
黄战倒是颇为讶异，看了看刘舆慈：“没错，叫张晨，刘董认识他？”
刘舆慈脸上的肌肉抽搐了一下，心说当然认识，妈的老子如果不是因为这小子，今天怎么会陪你个傻x打球？还不是现在老子资金紧张，现在香江金融市场又阴云密布，融资渠道受阻，只能看看能不能从你个傻x身上榨出点油水出来。
刘舆慈皮笑肉不笑：“当然认识，之前打过交道。”
黄战的能力其实没那么不堪，毕竟家学渊源，看刘舆慈脸色就能猜出一二。“刘董和这小子有过节？”
刘舆慈怎么也不可能把自己吃瘪的事情告诉黄战，避重就轻道：“谈不上过节，年轻人嘛，难免有时候轻狂一些，就像黄总你说的，不知天高地厚。也无所谓，等到他们再过几年，吃了苦头，也就老实了。还是要给年轻人机会嘛。”
黄战拍了拍刘舆慈的肩膀：“还是刘董有涵养，说正经的吧，我确实是带着钱来香江的，刘董你猜的没错。可是，香江上市企业这么多，就算救市，也未必救得过来，就算救得过来，我又为什么要拆借这部分资本给刘董呢？没有这个道理啊，你说对不对？”
刘舆慈目光闪动：“我想。。。道理还是很充分的。。。。。。”
————————————————————
这件事情对张晨心情的影响没那么大，他早就猜测会有人伸手，只不过没想到这一天来的这么晚。
自从他重生以来，除了杜宏志和史曼卿的那两件事以外，还真没碰到过什么乱七八糟的事情，连他自己都觉得有些不可思议。
只能说运气比较好。
前世张晨做的同样是关系型行业，乱七八糟的事情见得多了。有明的有暗的，有设局的有强来的，好在张晨所在的公司比较强势，往往不会是吃亏的那个。
每每张晨想到那些吃了亏的公司和企业主，都替他们憋屈得慌，黄战这种事根本算不了什么。有些没背景的私人公司甚至会视此为抱大腿的机会，不但百分之百配合，而且是跪着配合。
至于说给出去的交易模型，张晨本来也没打算动什么手脚。
模型是死的，人是活的，怎么用才是关键。就像你告诉一个小学生e=mc?，他也没办法做出一颗原子弹一样。
模型越复杂，对使用人的能力要求越高，能力不足的，就像三岁小孩儿玩大关刀，不死也得残。
和国际炒家的战争，不是一场一两个月的战役就能结束的，先让你笑上几天。
张晨回到火种源顶楼的小会客室，priceline的创始人杰伊沃克尔正给谢丽尔桑德博格耐心讲解自己独创的“用户出价(name your price)”商业模式。
“对于航空公司来说，在临近‘保质期’时刻，多售出一张机票，多搭乘一个旅客的边际成本是机舱食物，而边际效益却可以达到最大化；对于酒店运营商来说，售出最后一间客房的边际成本只是洗浴用品和水电费用。因此，飞机即将起飞时的最后空位和酒店最后的空置客房，对供应商来说当然是多卖一个赚一个。”杰伊沃克尔慢条斯理道。
杰伊沃克尔看上去就像一个大学教授，无论是穿着还是举止，都有着东海岸特有的精英范。
杰伊沃克尔本身就出生在纽约州，大学也是在纽约州的常春藤名校康奈尔大学的工业劳动关系专业。
这哥们儿在校期间不务正业，专门玩大富翁桌游，还成立了一个常春藤联盟大富翁协会，他担任协会主席。还和他的同学、后来的康奈尔大学校长杰弗里雷曼合写了一本《1000种赢得大富翁的方法》游戏攻略秘籍，卖了不少钱。
当然，这俩人也因为这本攻略惹了不少麻烦。大富翁桌游的版权人帕克兄弟公司控告他们侵权，结果这哥俩转头就去和“反大富翁”桌游的发明人一起去推广“反大富翁”游戏。。。。。。
从东海岸来的杰伊沃克尔穿了一身整整齐齐的三件套，和硅谷随意、自然的风格截然不同。但他却是一个连续创业者，创业经验和热情丝毫不逊于在硅谷打拼的任何人。
更主要的是，他不是屌丝创业者。九十年代初，杰伊沃克尔和几个朋友就创立了一家synapse的杂志发行公司。现在这家公司已经颇具规模，年销售额接近一亿美元，杰伊沃克尔也能称得上是一个成功人士了。
一个正常的创业者，不管他有钱没钱，在创业之初都会寻求风险投资。一方面可以降低自己的财务风险，避免血本无归。另一方面，也可以从风投这里获得一些自己没有的资源。
但这些富翁级别的创业者毕竟身家颇丰，对种子阶段的风险投资兴趣并不是非常大，更能把项目握在手中待价而沽，张晨面前的杰伊沃克尔就是如此。
张晨脸上看不出什么表情：“沃克尔先生，你的客户定价系统确实很有新意，火种源当然愿意投资，但我们需要更高的股权。现在你提出的火种源、红杉，甚至还包括保罗艾伦的vulcan，火种源投资五百万只能拿到百分之五的股权，距离我们的期望值差距太大。”
杰伊沃克尔微笑着摇摇头：“zack，你知道的，我不缺钱，我更需要的是你们这些风投公司所能给我的其他帮助，比如帮我在纳斯达克上市。坦白说，如果你们不是因为有了运营亚马逊和ebay上市的成功经验，可能这一轮融资组合我并不会考虑火种源资本。”
张晨笑了笑：“杰伊，没有人不缺钱。”张晨挥了挥手，示意杰伊沃克尔先不要说话，继续道，“不过你说的没错，你确实不缺少种子轮资金，目前融资需求确实是想要融资企业能够帮助priceline实现快速发展，所以你才需要一个更理解priceline的投资人来帮助priceline进入快速增长期。”
“而火种源，就是你想要找的这种投资人。”张晨嘴角泛起一丝微笑，目光直视杰伊沃克尔。
刘舆慈随手开了一球，手拄球杆，“能惹黄总生气的，也不会是一般人，和气生财吗。我在香江也有几分薄面，如果是香江这边的事情，尽管说话，我能帮上忙的一定帮。”
黄战不屑的嗤了一声：“不用，一个小屁孩儿而已。不知天高地厚，以为自己在美国赚了点钱就敢跟我叫板。等我忙过这一段闲下来再收拾他。”
刚刚黄战在电话里说什么所罗门美邦的董事时，刘舆慈心里就基本有了谱，现在再听黄战说小屁孩，刘舆慈一下子就确定了此人是谁。
“黄总说的人我听着也有点耳熟，是不是姓张？”刘舆慈若无其事道。
黄战倒是颇为讶异，看了看刘舆慈：“没错，叫张晨，刘董认识他？”
刘舆慈脸上的肌肉抽搐了一下，心说当然认识，妈的老子如果不是因为这小子，今天怎么会陪你个傻x打球？还不是现在老子资金紧张，现在香江金融市场又阴云密布，融资渠道受阻，只能看看能不能从你个傻x身上榨出点油水出来。
刘舆慈皮笑肉不笑：“当然认识，之前打过交道。”
黄战的能力其实没那么不堪，毕竟家学渊源，看刘舆慈脸色就能猜出一二。“刘董和这小子有过节？”
刘舆慈怎么也不可能把自己吃瘪的事情告诉黄战，避重就轻道：“谈不上过节，年轻人嘛，难免有时候轻狂一些，就像黄总你说的，不知天高地厚。也无所谓，等到他们再过几年，吃了苦头，也就老实了。还是要给年轻人机会嘛。”
黄战拍了拍刘舆慈的肩膀：“还是刘董有涵养，说正经的吧，我确实是带着钱来香江的，刘董你猜的没错。可是，香江上市企业这么多，就算救市，也未必救得过来，就算救得过来，我又为什么要拆借这部分资本给刘董呢？没有这个道理啊，你说对不对？”
刘舆慈目光闪动：“我想。。。道理还是很充分的。。。。。。”
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这件事情对张晨心情的影响没那么大，他早就猜测会有人伸手，只不过没想到这一天来的这么晚。
自从他重生以来，除了杜宏志和史曼卿的那两件事以外，还真没碰到过什么乱七八糟的事情，连他自己都觉得有些不可思议。
只能说运气比较好。
前世张晨做的同样是关系型行业，乱七八糟的事情见得多了。有明的有暗的，有设局的有强来的，好在张晨所在的公司比较强势，往往不会是吃亏的那个。
每每张晨想到那些吃了亏的公司和企业主，都替他们憋屈得慌，黄战这种事根本算不了什么。有些没背景的私人公司甚至会视此为抱大腿的机会，不但百分之百配合，而且是跪着配合。
至于说给出去的交易模型，张晨本来也没打算动什么手脚。
模型是死的，人是活的，怎么用才是关键。就像你告诉一个小学生e=mc?，他也没办法做出一颗原子弹一样。
模型越复杂，对使用人的能力要求越高，能力不足的，就像三岁小孩儿玩大关刀，不死也得残。
和国际炒家的战争，不是一场一两个月的战役就能结束的，先让你笑上几天。
张晨回到火种源顶楼的小会客室，priceline的创始人杰伊沃克尔正给谢丽尔桑德博格耐心讲解自己独创的“用户出价(name your price)”商业模式。
“对于航空公司来说，在临近‘保质期’时刻，多售出一张机票，多搭乘一个旅客的边际成本是机舱食物，而边际效益却可以达到最大化；对于酒店运营商来说，售出最后一间客房的边际成本只是洗浴用品和水电费用。因此，飞机即将起飞时的最后空位和酒店最后的空置客房，对供应商来说当然是多卖一个赚一个。”杰伊沃克尔慢条斯理道。
杰伊沃克尔看上去就像一个大学教授，无论是穿着还是举止，都有着东海岸特有的精英范。
杰伊沃克尔本身就出生在纽约州，大学也是在纽约州的常春藤名校康奈尔大学的工业劳动关系专业。
这哥们儿在校期间不务正业，专门玩大富翁桌游，还成立了一个常春藤联盟大富翁协会，他担任协会主席。还和他的同学、后来的康奈尔大学校长杰弗里雷曼合写了一本《1000种赢得大富翁的方法》游戏攻略秘籍，卖了不少钱。
当然，这俩人也因为这本攻略惹了不少麻烦。大富翁桌游的版权人帕克兄弟公司控告他们侵权，结果这哥俩转头就去和“反大富翁”桌游的发明人一起去推广“反大富翁”游戏。。。。。。
从东海岸来的杰伊沃克尔穿了一身整整齐齐的三件套，和硅谷随意、自然的风格截然不同。但他却是一个连续创业者，创业经验和热情丝毫不逊于在硅谷打拼的任何人。
更主要的是，他不是屌丝创业者。九十年代初，杰伊沃克尔和几个朋友就创立了一家synapse的杂志发行公司。现在这家公司已经颇具规模，年销售额接近一亿美元，杰伊沃克尔也能称得上是一个成功人士了。
一个正常的创业者，不管他有钱没钱，在创业之初都会寻求风险投资。一方面可以降低自己的财务风险，避免血本无归。另一方面，也可以从风投这里获得一些自己没有的资源。
但这些富翁级别的创业者毕竟身家颇丰，对种子阶段的风险投资兴趣并不是非常大，更能把项目握在手中待价而沽，张晨面前的杰伊沃克尔就是如此。
张晨脸上看不出什么表情：“沃克尔先生，你的客户定价系统确实很有新意，火种源当然愿意投资，但我们需要更高的股权。现在你提出的火种源、红杉，甚至还包括保罗艾伦的vulcan，火种源投资五百万只能拿到百分之五的股权，距离我们的期望值差距太大。”
杰伊沃克尔微笑着摇摇头：“zack，你知道的，我不缺钱，我更需要的是你们这些风投公司所能给我的其他帮助，比如帮我在纳斯达克上市。坦白说，如果你们不是因为有了运营亚马逊和ebay上市的成功经验，可能这一轮融资组合我并不会考虑火种源资本。”
张晨笑了笑：“杰伊，没有人不缺钱。”张晨挥了挥手，示意杰伊沃克尔先不要说话，继续道，“不过你说的没错，你确实不缺少种子轮资金，目前融资需求确实是想要融资企业能够帮助priceline实现快速发展，所以你才需要一个更理解priceline的投资人来帮助priceline进入快速增长期。”
“而火种源，就是你想要找的这种投资人。”张晨嘴角泛起一丝微笑，目光直视杰伊沃克尔。