第308章 深度合作（最后一天了，求月票！推荐票！书单！）
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听到彼尔德的话，张晨噗嗤一声笑了出来，还真和娜塔莉说的一样，这些犹太人真的是狮子大张口。
一百五十万美金一年？二十年后扎克伯格的安保费用也才一百五十万，现在这个年代，美元还能被称为美金，贝尼塔尔敢张嘴就喊出一百五十万美元的高价，实在是勇气可嘉。
张晨微微笑道：“克里斯蒂安，我之前同约瑟夫说过，今天不谈收费问题，我们会做一个招标，以相同的标准向各个安保公司发出招标邀请，如果你们有什么好的方案建议，可以向我的行政部门提出，我们会在招标方案的确定上予以考虑。”
彼尔德夸张的摇摇头：“不，zack，招标并不是一个好的建议。对于你们来说，最大的利益就是尽可能确保自己和家人的人身安全，在这方面，不是用数字标准可以衡量的。如果招标，各个公司会首先从成本上进行考虑，势必会削弱实际的安保效果。”
张晨呵呵道：“securicroup4falck、北桥，甚至同样是你们以色列的isf，我相信在专业性上同你们相比并没有太大差别，甚至其雇员人数远远超过贝尼塔尔。”
彼尔德心中肉疼，如果张晨坚持招标，大量安保公司都会蜂拥而至，这口肥肉说不定也就变成了鸡肋。
彼尔德眼珠转了转：“贝尼塔尔在前年刚刚被以色列国际安全学院收购，我们的员工基本素质是行业中顶尖的。要知道，我们几乎所有员工都获得了国际安全学院的b级以上认证，其中a级认证超过10%，比世界上任何一个安保公司的人员资质水平都要高。”
张晨嘿嘿一笑：“你们去年的营业额是一千五百万美元，看上去不少，但其中55%的收入来自于咨询服务，也就是通过你们的渠道，为国际安全学院提供人员培训方面的支持，而私人安保业务，总收入也仅仅只有不到七百万美元，利润额不会超过一百万。如果按照你刚刚收费方案，你们也就只有十个客户，我实在看不出来你们的经验和能力又如何丰富。”
彼尔德面色一变，无论是贝尼塔尔还是国际安全学院，都不是上市公司，没有披露财报的义务，张晨是怎么知道他们具体收入的？
张晨笑了笑：“我是idg的合伙人之一，idg旗下的idc的情报能力你们应该知道，了解一些这个行业中的情况并不难。”
彼尔德露出一副冤枉的表情：“zack，你误会了，可能确实150万美元的这个收费高了一些，但这只是一个初步报价，其中涵盖了你和你家人的综合安保服务和硬件的供应及维护。”
张晨扬了扬眉，“克里斯蒂安，我们不要捉迷藏了，虽然我不了解这个行业的具体情况，但150万美元一年是不可能的，你们最好重新拿出一份有诚意的方案。”
“不过，”张晨笑了笑，“我这里还有一份方案，你们可以考虑一下。”
彼尔德提起精神：“什么方案？”
张晨轻松道：“一千万美元，70%贝尼塔尔的股份，其中10%作为管理层股份。”
彼尔德张口结舌，他怎么也没想到面前这个华夏小子居然想要收购贝尼塔尔。
“zack，你不是在开玩笑吧？”彼尔德瞪着眼睛不可思议的道。
张晨看着彼尔德，“当然没有，我是认真的。”
张晨想要收购贝尼塔尔，当然不仅仅是为了给自己和火种源提供安保服务这么简单。而是希望通过这次收购，进入军事承包商领域。
现在是和平年代，军事承包商都没什么生意，最大的业务也不过是几个国际热点地区的安保业务。但张晨知道，和平总是会结束的，911之后，各国的私人军事承包商异军突起，从各国政府都拿到了大笔订单，整个行业的的业务规模短短几年中扩大了几百倍。
比如最有名的黑水，短短三年，营业额扩大近千倍。而黑水，在军事承包商领域，并不算是顶级公司。
现在规模最大的安全公司，除了集保这种主做安防设备的硬件供应商之外，营业额超过一亿美元的屈指可数。而在十年后，就有营业额超过百亿美金的巨无霸诞生。
如果想要收购一家私人承包商，现在就是最好的时机！
而贝尼塔尔，则是最好的选择。这家公司实际是以色列国际安全学院的子公司，而以色列国际安全学院在全世界范围内，在安保领域具有绝对的权威性。科索沃战争之后，它所颁发的认证，就会被全世界认可。
而以色列国际安全学院的背景，又会在西方世界减少很多麻烦，至少在获得美国政府的订单方面，会起到积极作用。
张晨心中还有一个隐隐的顾虑，随着自己的财富越来越多，如果没有足够的武力保卫财富，会不会到最后落到和沈万三一样的下场，谁都不好说。
所以，他迟早都要进入私人武装这个领域，而如果现在不未雨绸缪、提早布局，到了99年科索沃战争爆发后，再想搞一支私人军队，难度就太大了。
彼尔德不可思议的摇摇头：“我只是美洲区的副总裁，没办法对你的方案作出答复。不过，我认为这实在太疯狂了。”
张晨呵呵笑道：“没关系，你可以把我的提议向摩尔萨大卫汇报。我下周回华夏，预计圣诞过后会再来美国，到时候可以详谈。”
摩尔萨大卫是国际安全学院的院长，同时也是贝尼塔尔的董事长，此人曾经是以色列军方的高级官员，退休后搞了这个国际安全学院。
这其中隐藏着多少猫腻，可想而知。
张晨拍了拍彼尔德的后背，“不管怎样，我回华夏期间，火种源还是会对这次的安保进行招标，你们好好准备吧，我还是希望能和你们在业务上有合作的。”
彼尔德现在哪里有什么心思继续谈什么招标的事情，他虽然是个副总裁，但年收入也仅仅是十五万美元都不到，每年扣掉税，实际到手也就十万出头。
刚刚张晨说会给管理层10%的股份，他心里就琢磨开了。虽然他是所谓美洲区的副总裁，但根本没有什么美洲区总裁啊，名义上是摩尔萨大卫自己兼任的，之所以虚拟出一个总裁来，是小公司通用的手段，为的是夸大公司规模和在同客户谈判中能留下更大的余地。而自己作为美洲区实际意义上的老大，怎么也能拿到5%吧？
至于摩尔萨大卫是否会卖掉贝尼塔尔，彼尔德实在难以判断。但现在整个行业都不景气，连带国际安全学院的业务都是半死不活的，依靠给各家安保公司培训苟延残喘。
只要以色列军方不反对，也许摩尔萨会同意？
听到彼尔德的话，张晨噗嗤一声笑了出来，还真和娜塔莉说的一样，这些犹太人真的是狮子大张口。
一百五十万美金一年？二十年后扎克伯格的安保费用也才一百五十万，现在这个年代，美元还能被称为美金，贝尼塔尔敢张嘴就喊出一百五十万美元的高价，实在是勇气可嘉。
张晨微微笑道：“克里斯蒂安，我之前同约瑟夫说过，今天不谈收费问题，我们会做一个招标，以相同的标准向各个安保公司发出招标邀请，如果你们有什么好的方案建议，可以向我的行政部门提出，我们会在招标方案的确定上予以考虑。”
彼尔德夸张的摇摇头：“不，zack，招标并不是一个好的建议。对于你们来说，最大的利益就是尽可能确保自己和家人的人身安全，在这方面，不是用数字标准可以衡量的。如果招标，各个公司会首先从成本上进行考虑，势必会削弱实际的安保效果。”
张晨呵呵道：“securicroup4falck、北桥，甚至同样是你们以色列的isf，我相信在专业性上同你们相比并没有太大差别，甚至其雇员人数远远超过贝尼塔尔。”
彼尔德心中肉疼，如果张晨坚持招标，大量安保公司都会蜂拥而至，这口肥肉说不定也就变成了鸡肋。
彼尔德眼珠转了转：“贝尼塔尔在前年刚刚被以色列国际安全学院收购，我们的员工基本素质是行业中顶尖的。要知道，我们几乎所有员工都获得了国际安全学院的b级以上认证，其中a级认证超过10%，比世界上任何一个安保公司的人员资质水平都要高。”
张晨嘿嘿一笑：“你们去年的营业额是一千五百万美元，看上去不少，但其中55%的收入来自于咨询服务，也就是通过你们的渠道，为国际安全学院提供人员培训方面的支持，而私人安保业务，总收入也仅仅只有不到七百万美元，利润额不会超过一百万。如果按照你刚刚收费方案，你们也就只有十个客户，我实在看不出来你们的经验和能力又如何丰富。”
彼尔德面色一变，无论是贝尼塔尔还是国际安全学院，都不是上市公司，没有披露财报的义务，张晨是怎么知道他们具体收入的？
张晨笑了笑：“我是idg的合伙人之一，idg旗下的idc的情报能力你们应该知道，了解一些这个行业中的情况并不难。”
彼尔德露出一副冤枉的表情：“zack，你误会了，可能确实150万美元的这个收费高了一些，但这只是一个初步报价，其中涵盖了你和你家人的综合安保服务和硬件的供应及维护。”
张晨扬了扬眉，“克里斯蒂安，我们不要捉迷藏了，虽然我不了解这个行业的具体情况，但150万美元一年是不可能的，你们最好重新拿出一份有诚意的方案。”
“不过，”张晨笑了笑，“我这里还有一份方案，你们可以考虑一下。”
彼尔德提起精神：“什么方案？”
张晨轻松道：“一千万美元，70%贝尼塔尔的股份，其中10%作为管理层股份。”
彼尔德张口结舌，他怎么也没想到面前这个华夏小子居然想要收购贝尼塔尔。
“zack，你不是在开玩笑吧？”彼尔德瞪着眼睛不可思议的道。
张晨看着彼尔德，“当然没有，我是认真的。”
张晨想要收购贝尼塔尔，当然不仅仅是为了给自己和火种源提供安保服务这么简单。而是希望通过这次收购，进入军事承包商领域。
现在是和平年代，军事承包商都没什么生意，最大的业务也不过是几个国际热点地区的安保业务。但张晨知道，和平总是会结束的，911之后，各国的私人军事承包商异军突起，从各国政府都拿到了大笔订单，整个行业的的业务规模短短几年中扩大了几百倍。
比如最有名的黑水，短短三年，营业额扩大近千倍。而黑水，在军事承包商领域，并不算是顶级公司。
现在规模最大的安全公司，除了集保这种主做安防设备的硬件供应商之外，营业额超过一亿美元的屈指可数。而在十年后，就有营业额超过百亿美金的巨无霸诞生。
如果想要收购一家私人承包商，现在就是最好的时机！
而贝尼塔尔，则是最好的选择。这家公司实际是以色列国际安全学院的子公司，而以色列国际安全学院在全世界范围内，在安保领域具有绝对的权威性。科索沃战争之后，它所颁发的认证，就会被全世界认可。
而以色列国际安全学院的背景，又会在西方世界减少很多麻烦，至少在获得美国政府的订单方面，会起到积极作用。
张晨心中还有一个隐隐的顾虑，随着自己的财富越来越多，如果没有足够的武力保卫财富，会不会到最后落到和沈万三一样的下场，谁都不好说。
所以，他迟早都要进入私人武装这个领域，而如果现在不未雨绸缪、提早布局，到了99年科索沃战争爆发后，再想搞一支私人军队，难度就太大了。
彼尔德不可思议的摇摇头：“我只是美洲区的副总裁，没办法对你的方案作出答复。不过，我认为这实在太疯狂了。”
张晨呵呵笑道：“没关系，你可以把我的提议向摩尔萨大卫汇报。我下周回华夏，预计圣诞过后会再来美国，到时候可以详谈。”
摩尔萨大卫是国际安全学院的院长，同时也是贝尼塔尔的董事长，此人曾经是以色列军方的高级官员，退休后搞了这个国际安全学院。
这其中隐藏着多少猫腻，可想而知。
张晨拍了拍彼尔德的后背，“不管怎样，我回华夏期间，火种源还是会对这次的安保进行招标，你们好好准备吧，我还是希望能和你们在业务上有合作的。”
彼尔德现在哪里有什么心思继续谈什么招标的事情，他虽然是个副总裁，但年收入也仅仅是十五万美元都不到，每年扣掉税，实际到手也就十万出头。
刚刚张晨说会给管理层10%的股份，他心里就琢磨开了。虽然他是所谓美洲区的副总裁，但根本没有什么美洲区总裁啊，名义上是摩尔萨大卫自己兼任的，之所以虚拟出一个总裁来，是小公司通用的手段，为的是夸大公司规模和在同客户谈判中能留下更大的余地。而自己作为美洲区实际意义上的老大，怎么也能拿到5%吧？
至于摩尔萨大卫是否会卖掉贝尼塔尔，彼尔德实在难以判断。但现在整个行业都不景气，连带国际安全学院的业务都是半死不活的，依靠给各家安保公司培训苟延残喘。
只要以色列军方不反对，也许摩尔萨会同意？