第19章 我信任你的能力
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张晨喝了一口可乐，悠悠道：“刘哥，你知道电子市场里面类似你这样的装机商有多少吗？”
“没，没数过。”刘明呵呵一笑。
“我数过，目前一共36家。”张晨正色道。“包含你在内的这36家，目前和你的模式基本相同：一个小而破烂的摊位，遇到客人想要买电脑了，去市场里到处调货，然后再给客户装机、卖出、收款、售后。”
“从整个市场上看，目前电脑的销售有两种方式：一、租个店面，搞品牌机专*如联想专卖、方正专卖，都属于这一种。二，就是你这种，在电子市场里面有个摊位，攒配件搞兼容机。”
“那么，在客户的角度上，这两种的优劣势是不同的。品牌机，价格贵，但在用户心理上更有保障，不容易被骗，出了问题也更容易得到解决。而我们现在搞的攒配件的兼容机，优势是价格，但客户一来你的摊位一看，小破乱，首先印象就大打折扣，继而会怀疑我们会不会骗他，即使不骗他，他也回担心以后出了问题会不会没人解决。”张晨徐徐道来。
“而我们需要做的，就是打消客户的这种疑虑，树立产品形象和服务形象，说白了，就是给客户比品牌机更值得信赖的产品和服务，同时又能提供同兼容机一样低廉的价格。”张晨一口气说道。
刘明听了，疑惑的问：“你说的这些我明白，但怎么做到呢？”
张晨找刘明要了纸笔，在纸上画出了电子市场的布局图。
“刘哥，你看，目前电子市场的布局是这样的，每个摊位差不多都是六七平米的营业面积。我的计划是，我们租下电子市场中间的六个摊位，连成一体就可以把过道的公共面积也含进去。这样大概会有伍拾平米左右的面积，同时做一定的装修改造，装修的标准一定要符合简约、整齐、规则的原则。”张晨边说，边在纸上画了一个简单的透视图。
张晨所画的，实际就是后世苹果门店的设计简化图。后世的苹果直营店，每个店面、每个设计元素都是众多设计大师智慧的结晶。张晨想要全盘抄袭当然不可能，但抓住其中的几点精髓，提前十几年搞出个山寨版本出来，并不是难事。
张晨前世因为工作关系，autocad等画图软件玩的很溜，虽然现在没有电脑，只是用纸笔来画，也画出了一个似模似样的简化图出来。画完后详细给刘明讲解具体是什么样子的。
“如果按照这个装修标准来装潢，花不了多少钱。”刘明仔细看着张晨画出来的图纸。
“看着简单，但实际不一定。“张晨摇摇头，指着图上的展示台道，”比如这些展示台，都需要找家具厂定做，成本不一定便宜。“
“哈哈“刘明乐的前仰后合，”兄弟，这你就不懂了吧，做这些的话，直接找木匠就行了，找什么家具厂啊。一个木匠每天30块钱，咱们出料，就这几张破桌子，成本200块钱都不到。“
“。。。。。。“张晨有些无语，自己从20年后回来，居然忘了90年代中期还是能找到木匠上门干活的，不像十几年后，找木匠做家具的成本远远高于家具专卖店。“就是这么个示意图，我下周会给你一个详细的施工设计图，到时候按照这个图装修就成。“
“兄弟，咱们搞这么个店面，就真能多卖出去几倍的货？“刘明还是有些疑虑。
张晨摇摇头，“光靠这个当然不行，想要真正搞起来，还需要在几个方面也做出改进。“
“第一，是在人的方面，咱们有了这个店，肯定要雇人。在初期，你我都可以负责装机，但等到业务量大了，肯定需要更多的熟手来做这个事情。另外，还要有专门的收银员。最重要的，就是市场推广人员。“
“目前的市场需求下，销售员还不需要太多，个人电脑的春天还没有到来，并且旺季仍然是节假日，平时来电子市场买电脑的人也并不多。因此，我建议在节假日找附近的大学生勤工俭学，30块钱每天的工资我相信就能找到。并且，如果他们找来的客人买了电脑，也会给他们相应的奖励。“
“还有就是广告。“张晨咬着笔头想了想，”我们必须要打广告。“
刘明听着有些头疼，打广告？这得花多少钱啊？“张晨，我看有好多店铺也在报纸上做广告，但和我生意也没啥差别啊。要不这广告就别打了。“刘明想想广告的投入还是有些发虚。
张晨坚定的拒绝，“不行，广告必须打，我们不在报纸上打。“
“啊？那在哪儿打啊？“刘明一头雾水。
“电视台，找滨城电视台打广告！“张晨斩钉截铁的道。
“。。。。。。兄弟，你不是玩儿我吧，在滨城电视台打广告得多少钱啊，咱们也投不起啊。“刘明有些欲哭无泪。
“据我所知不会太贵，“张晨沉吟了一下，”如果是都市快报的时间段，广告不长的话，应该一周要六七千块钱。咱们可以开业前先打一周的广告，看看开业的效果。“
刘明长舒一口气，几千块钱还可以，至少不至于倾家荡产。
“还有就是，我们要为我们的店铺取一个名字，做一个让人一眼就能认得出来的logo。“张晨在纸上又些了一条。”这个也可以以后再商量，刘哥你要是有合适的想法也可以提出来。“
“我现在没什么想法。“刘明摸摸脑袋，”这几天我想想吧。“
张晨把刚刚提出的问题一条条列出来，“汇总一下吧，这几条应该你我都没有异议对吧。“
刘明痛快的回答：“没异议。“
“那咱们就可以谈一下出资比例和股份分配问题了。“张晨又换了一张纸，向刘明说道。
“刚刚咱们计算的初期投入成本是7万块，其中包含了装修费、预付的场地租赁费、转让费。这七万中，我出一万，占30%的股份，你同意不同意？“张晨盯着刘明问道。
刘明一怔，没想到张晨这么赤裸裸的提出以15%不到的出资，想占30%的股份。但整个计划都是张晨提出的，他算是这个项目的创始人，按这个标准，他提出30%的占股却又有些低了。
刘明有些拿不准张晨的打算，以他对张晨的了解，张晨不会主动吃亏来成全自己。于是刘明试探着问道：“兄弟，那这样的话，你是不是有些吃亏？除了你出资的一万块钱，你提出的整个项目的规划才值15%的股份？“
张晨喝了口可乐，摇摇头：“刘哥，我毕竟现在还是个学生，很长一段的时间里，我不可能专职来做。虽然整个项目的策划是我，但具体的工作还是需要你来做。“
“只有你是大股东，你才会真正投入到这份事业上，全心全力为之付出，才会有哪怕粉身碎骨也要做成的信念。“张晨依然紧盯着刘明，”所以，我不会做大股东，因为我信任你的能力！“
张晨喝了一口可乐，悠悠道：“刘哥，你知道电子市场里面类似你这样的装机商有多少吗？”
“没，没数过。”刘明呵呵一笑。
“我数过，目前一共36家。”张晨正色道。“包含你在内的这36家，目前和你的模式基本相同：一个小而破烂的摊位，遇到客人想要买电脑了，去市场里到处调货，然后再给客户装机、卖出、收款、售后。”
“从整个市场上看，目前电脑的销售有两种方式：一、租个店面，搞品牌机专*如联想专卖、方正专卖，都属于这一种。二，就是你这种，在电子市场里面有个摊位，攒配件搞兼容机。”
“那么，在客户的角度上，这两种的优劣势是不同的。品牌机，价格贵，但在用户心理上更有保障，不容易被骗，出了问题也更容易得到解决。而我们现在搞的攒配件的兼容机，优势是价格，但客户一来你的摊位一看，小破乱，首先印象就大打折扣，继而会怀疑我们会不会骗他，即使不骗他，他也回担心以后出了问题会不会没人解决。”张晨徐徐道来。
“而我们需要做的，就是打消客户的这种疑虑，树立产品形象和服务形象，说白了，就是给客户比品牌机更值得信赖的产品和服务，同时又能提供同兼容机一样低廉的价格。”张晨一口气说道。
刘明听了，疑惑的问：“你说的这些我明白，但怎么做到呢？”
张晨找刘明要了纸笔，在纸上画出了电子市场的布局图。
“刘哥，你看，目前电子市场的布局是这样的，每个摊位差不多都是六七平米的营业面积。我的计划是，我们租下电子市场中间的六个摊位，连成一体就可以把过道的公共面积也含进去。这样大概会有伍拾平米左右的面积，同时做一定的装修改造，装修的标准一定要符合简约、整齐、规则的原则。”张晨边说，边在纸上画了一个简单的透视图。
张晨所画的，实际就是后世苹果门店的设计简化图。后世的苹果直营店，每个店面、每个设计元素都是众多设计大师智慧的结晶。张晨想要全盘抄袭当然不可能，但抓住其中的几点精髓，提前十几年搞出个山寨版本出来，并不是难事。
张晨前世因为工作关系，autocad等画图软件玩的很溜，虽然现在没有电脑，只是用纸笔来画，也画出了一个似模似样的简化图出来。画完后详细给刘明讲解具体是什么样子的。
“如果按照这个装修标准来装潢，花不了多少钱。”刘明仔细看着张晨画出来的图纸。
“看着简单，但实际不一定。“张晨摇摇头，指着图上的展示台道，”比如这些展示台，都需要找家具厂定做，成本不一定便宜。“
“哈哈“刘明乐的前仰后合，”兄弟，这你就不懂了吧，做这些的话，直接找木匠就行了，找什么家具厂啊。一个木匠每天30块钱，咱们出料，就这几张破桌子，成本200块钱都不到。“
“。。。。。。“张晨有些无语，自己从20年后回来，居然忘了90年代中期还是能找到木匠上门干活的，不像十几年后，找木匠做家具的成本远远高于家具专卖店。“就是这么个示意图，我下周会给你一个详细的施工设计图，到时候按照这个图装修就成。“
“兄弟，咱们搞这么个店面，就真能多卖出去几倍的货？“刘明还是有些疑虑。
张晨摇摇头，“光靠这个当然不行，想要真正搞起来，还需要在几个方面也做出改进。“
“第一，是在人的方面，咱们有了这个店，肯定要雇人。在初期，你我都可以负责装机，但等到业务量大了，肯定需要更多的熟手来做这个事情。另外，还要有专门的收银员。最重要的，就是市场推广人员。“
“目前的市场需求下，销售员还不需要太多，个人电脑的春天还没有到来，并且旺季仍然是节假日，平时来电子市场买电脑的人也并不多。因此，我建议在节假日找附近的大学生勤工俭学，30块钱每天的工资我相信就能找到。并且，如果他们找来的客人买了电脑，也会给他们相应的奖励。“
“还有就是广告。“张晨咬着笔头想了想，”我们必须要打广告。“
刘明听着有些头疼，打广告？这得花多少钱啊？“张晨，我看有好多店铺也在报纸上做广告，但和我生意也没啥差别啊。要不这广告就别打了。“刘明想想广告的投入还是有些发虚。
张晨坚定的拒绝，“不行，广告必须打，我们不在报纸上打。“
“啊？那在哪儿打啊？“刘明一头雾水。
“电视台，找滨城电视台打广告！“张晨斩钉截铁的道。
“。。。。。。兄弟，你不是玩儿我吧，在滨城电视台打广告得多少钱啊，咱们也投不起啊。“刘明有些欲哭无泪。
“据我所知不会太贵，“张晨沉吟了一下，”如果是都市快报的时间段，广告不长的话，应该一周要六七千块钱。咱们可以开业前先打一周的广告，看看开业的效果。“
刘明长舒一口气，几千块钱还可以，至少不至于倾家荡产。
“还有就是，我们要为我们的店铺取一个名字，做一个让人一眼就能认得出来的logo。“张晨在纸上又些了一条。”这个也可以以后再商量，刘哥你要是有合适的想法也可以提出来。“
“我现在没什么想法。“刘明摸摸脑袋，”这几天我想想吧。“
张晨把刚刚提出的问题一条条列出来，“汇总一下吧，这几条应该你我都没有异议对吧。“
刘明痛快的回答：“没异议。“
“那咱们就可以谈一下出资比例和股份分配问题了。“张晨又换了一张纸，向刘明说道。
“刚刚咱们计算的初期投入成本是7万块，其中包含了装修费、预付的场地租赁费、转让费。这七万中，我出一万，占30%的股份，你同意不同意？“张晨盯着刘明问道。
刘明一怔，没想到张晨这么赤裸裸的提出以15%不到的出资，想占30%的股份。但整个计划都是张晨提出的，他算是这个项目的创始人，按这个标准，他提出30%的占股却又有些低了。
刘明有些拿不准张晨的打算，以他对张晨的了解，张晨不会主动吃亏来成全自己。于是刘明试探着问道：“兄弟，那这样的话，你是不是有些吃亏？除了你出资的一万块钱，你提出的整个项目的规划才值15%的股份？“
张晨喝了口可乐，摇摇头：“刘哥，我毕竟现在还是个学生，很长一段的时间里，我不可能专职来做。虽然整个项目的策划是我，但具体的工作还是需要你来做。“
“只有你是大股东，你才会真正投入到这份事业上，全心全力为之付出，才会有哪怕粉身碎骨也要做成的信念。“张晨依然紧盯着刘明，”所以，我不会做大股东，因为我信任你的能力！“