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9、信琛哥,原地复活
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徐林进来那一刻,宋启琛就知道,今天这事儿已经成了一半。
赵博远这个人,确实有本事,行事也够谨慎。
放在十几年后,谁想忽悠他,难度肯定很大。
只不过,日后的老狐狸赵博远现在还没修炼成精,一个简单的gps手表滞销,都能让他束手无策。
在这个电子商务还没全面普及的年代,中国相当一部分的厂子里,或多或少都压着很多清不出去的货存。
内地还好点,因为销路少,生产线不敢拉太大。
沿海那边才是真夸张,大家都卯着劲儿搞生产。
老板们上门谈生意,不用结账给钱。签了合同,货都能直接先提走,款子后续再付。
“宋总,来看看咱厂子里生产的手表。”
确定了宋启琛是个靠谱的,赵博远就不兜圈子了。
他示意车间主任徐林拿出来几款GPS手表样品,笑呵呵的说道:“不是我吹,咱厂子里的货,质量绝对都是杠杠的。”
质量怎么样先不谈,但这个手表卖相确实有点寒碜。
黑黢黢的颜色,样式也不咋地。
在徐林、赵博远紧张的注视下,宋启琛随意翻了翻那几个手表,然后又放下,没什么表示。
“老徐,你别愣着,快给宋总介绍下产品功能。”
赵博远见状有点着急。
他推了旁边徐林一把,看似抱怨实则在解释:“你说咱就是太实在,只知道闷头做东西,质量上去了,那卖相倒是给忽略了。”
这位宋总,看起来年轻,但言谈举止都老练的吓人,气场也够强。
现在他不说话就只坐在那里,赵厂长半点猜不透人家的心思。
“宋总,咱家的手表GSM四频系统全球通用,GPS连续定位、GPRS定时上报,支持短信查询位置信息……”
徐林开始滔滔不绝的介绍产品。
但其实,这种gps手表的功能,在宋启琛看来非常落后。
从2021年回来的人,什么高科技没见过?
别说销量在全球智能手表领域一骑绝尘的iwatch,就说小天才电话手表,外观、硬件、功能方面都能全方位吊打它十几个来回。
“不好意思。”
宋启琛伸出手来打断徐林的话,笑着问道:“徐主任,我想问一问,你这手表建议零售价是多少?”
徐林思路被打断,停顿片刻后说道:“我们给的建议是188块,一般市面上的智能手表均价都在三百上下浮动,所以价格也是我们的优势之一。”
奥。
宋启琛笑了笑,没吭声。
他从兜里掏出一个外观精美的GPS手表,连带着掏出来的还有一盒玉溪。
“路上来的匆忙,烟抽没了。小裴去随便买的,让两位见笑了。”
颇有些嫌弃的将那盒玉溪又揣回兜里,宋启琛这才说道:“不过恕我直言,徐主任,相比于我手里这块GPS表,你家的产品,可不算是优势啊。”
玉溪烟,赵厂长自己平时都舍不得抽,到了人家这宋总这里,反而嫌弃上。
都说以小见大,有钱人就是金贵啊。
赵博远咧了咧嘴,问道:“宋总,冒昧问下,你手里这款GPS手表,多少钱买的?”
这手表,其实是程宇航买的。
但不妨碍宋启琛张口胡扯价格:“350。”
那这可真不便宜,比电子厂里生产的表,硬生生贵了将近一半。
徐林和赵博远对视一眼,都笑了。
“赵厂长,是这样的。我这款GPS手表是高端进口货,有专业机构背书,不仅功能上比你们的产品厉害,外观更是精美无可挑剔。”
宋启琛见状也笑了:“gps手表的市场定位是什么呢?无非就是安全。那对于很多买手表的用户来说,与其花费一百多买个不是权威牌子的手表,倒不如再加一两百块,买个更安全、更有保障的牌子。”
说白了,这就是品牌的力量。
赵博远的笑容直接僵在脸上。
“我猜,赵厂长这款手表,肯定卖的不好,甚至卖不出去。”
宋启琛自顾自的说道:“愿意花几百块买gps手表的人,反而不在乎这点钱,他们更关心的是产品本身带来的价值,安全。”
这段时间,赵博远一直想不通一个问题。
老子的手表有质量,价格还低,怎么就是没人愿意买呢?
他在办公室里骂娘,骂那些人有眼无珠。
直到现在,宋启琛的一番话,让他整个人醍醐灌顶。
而且对方阳光也够毒辣,轻易就推敲出来电子厂窘迫的现状。
“宋总……”
赵博远搓搓手,勉强笑道:“那你今天,总不能单纯过来是为了看我们笑话的吧。”
谈生意就讲究个气势。
谁率先被压住,谁被带着节奏跑,那从这里开始,他就输了。
“赵厂长,咱俩无冤无仇,我何必大老远跑一趟来看你笑话。”
宋启琛叹了口气:“既然来了,那肯定是想和你做买卖的。你这手表啊,质量确实没话说,但选错了客户定位。”
这句话,倒不是纯忽悠。
很多产品,眼光只放在高端客户群,却又竞争不过人家真正的大厂。
那怎么办呢?
放弃高端市场,走下沉市场。
下沉市场的潜力有多大,瞧瞧靠着‘砍一刀’砍到中国首富位置的拼多多黄征就知道了。
“选错了客户定位?”
赵博远和徐林闻言,同时瞪大了眼。
“对,既然外观上面打不过人家,权威方面也不够硬,那这部分就干脆全部放弃。”
宋启琛说着,拿起桌角放着的一个小铁锤,‘哐啷’一声砸向了徐林手边的一个gps手表。
gps手表应声而碎,零件散的七零八落。
徐林吓了一跳,生气道:“宋总,你这是什么意思!”
倒是旁边的赵博远一把拉住徐林,目光紧紧的看着宋启琛:“宋总请继续说。”
所谓行家一出手,就知有没有。
刚刚宋启琛那番话,已经让赵博远意识到,自己的眼光和人家比,差的不是一星半点。
“你看,这个gps手表说白了,唯一的卖点就是定位、安全,手表反而是多余的。”
宋启琛从那堆碎裂的零件里翻出来一个gps零件板,笑问道:“做手表咱打不过人家,那就换个思路,干脆不要手表,只当他是个定位追踪器,随便套个塑料壳做包装,现在赵总给我报个成本价。”
追踪器套个壳,从成本、到人工,省下来的钱可不是一星半点。
赵博远看向旁边的徐林。
车间主任徐林这会儿也冷静下来,沉默片刻后说道:“三十块。”
这个价位,肯定是虚高的。
“那现在,咱们来给这款产品起个名字,GPS定位追踪神器。然后我们对外宣传,现在新型拐骗手段防不胜防,GPS手表早就被坏人所熟知,坏人摘了手表拐卖孩子的案例比比皆是。”
但宋启琛没戳破这价位,而是迅速说道:“我们这款追踪神器,个头小巧,可以实现即时定位,关键是容易隐蔽,随意缝进孩子衣服、裤子里,坏人防不胜防。相比于gps手表三四百的价位,我们的价格才几十块,你说能不能卖的出去?穷人的孩子也是孩子,手表他们不愿意买,但换成定位追踪器,关乎到孩子安全的问题,哪个家长会不舍得那几十块钱?”
一番话说完,厂长办公室里安静的吓人。
赵博远都能听见自己的心脏声在‘砰砰砰’剧烈跳动。
徐林涩声说道:“宋总,那咱岂不是把同行都给……”
“做生意的,还怕得罪同行?”
宋启琛顿时就笑了,声音中带着莫名的蛊惑味道:“踩着同行的尸骨上位,钱才能流到我们的口袋里。赵厂长,如果你按照我说的办,现在一切都来得及。”
赵博远闻言抬起头来,深吸一口气,问道:“你想让我怎么办?”
宋启琛直接说道:“把你手里这批货,全砸了。节省一切开支,从GPS手表转向GPS定位器。”
赵博远闻言断然拒绝:“不行,那这批货我就彻底赔惨了,而且厂里资金链困难,工人们的工钱我都要发不起了,哪里敢这么折腾?”
“你这批货卖不出去,才是彻底砸手里,及时止损的道理,我想赵厂长比谁都懂。资金链方面,赵厂长这么大的厂子,总有些救急的钱,拿来生产新产品应该问题不大。”
宋启琛笑了笑,非常热心的给他出主意:“至于工人工资方面,更不用担心,赵厂长放出话来,说今天有个开皇冠的大老板,来和你达成了合作。只要这批新货生产好卖出去,工资立刻就发。我想工人们会体谅你的,毕竟我的皇冠还在院子里停着,大家有目共睹。”
“……”
赵博远现在只觉得头皮发麻。
眼前这个小年轻宋总,嘴皮子溜不说,仿佛还带着一股子邪乎劲儿。
三言两语间,他就被对方完全蛊住了!
脑海里仿佛有个声音在大声嘶吼:答应他,答应他,答应他!
按照他说的做,肯定能翻盘!
什么是厉害人物,今天算是见识到了。
赵博远舔了舔干涩的嘴巴,此刻的他就仿佛一个抓住最后一根救命稻草的赌徒,眼睛都有些发红,哆嗦着说道:“宋总,事关重大,你让我考虑两天。”
徐林没忍住,震惊的喊了句‘厂长’。
这太荒谬了,好好的产品,现在竟然要全部砸掉?
可不砸掉能怎么办呢,手表卖不出去啊!
“赵厂长,我晚上飞魔都,后面还有两家GPS手表厂家等着我去洽谈。”
宋启琛摇摇头,遗憾道:“如果你现在不给我一个准确回复的话,我想我们就只能有机会再合作了。”
但……错过了今天这次机会,电子厂怕是真的得完蛋。
“宋总,不,宋老弟。我这情况你也看到了,一旦改做新产品,我是真的一点退路都没有了,我厂子里还有一百来号工人要养活。”
这时候,赵博远突然站起来,就这么拉着宋启琛的手,几乎要半跪在他面前,一双眼睛隐隐发红:“你要真能拉哥哥一把,我怎么着也得认了你这个老弟……不,我老赵不要这个脸了,叫你一声哥。”
要不说赵博远日后能成功呢。
瞧瞧人家这场面话,这脸皮,这反应速度和当断立断的决心,还真不是一般人能做得来的。
宋启琛赶忙扶他起来:“赵厂长,这可使不得。”
“使得使得。”
赵博远顺势起身,嘴里说道:“以后,咱就别赵厂长、宋总啊的叫,咱兄弟俩,互相叫哥。”
嗐。
“既然赵哥都这么说了,兄弟我也跟你透个底,咱这个买卖,保证稳赚不赔。赵哥你就放心大胆的去做,厂子肯定能扭亏转盈。”
宋启琛半是认真,半是调侃的说道:“信琛哥,原地复活。”
徐林进来那一刻,宋启琛就知道,今天这事儿已经成了一半。
赵博远这个人,确实有本事,行事也够谨慎。
放在十几年后,谁想忽悠他,难度肯定很大。
只不过,日后的老狐狸赵博远现在还没修炼成精,一个简单的gps手表滞销,都能让他束手无策。
在这个电子商务还没全面普及的年代,中国相当一部分的厂子里,或多或少都压着很多清不出去的货存。
内地还好点,因为销路少,生产线不敢拉太大。
沿海那边才是真夸张,大家都卯着劲儿搞生产。
老板们上门谈生意,不用结账给钱。签了合同,货都能直接先提走,款子后续再付。
“宋总,来看看咱厂子里生产的手表。”
确定了宋启琛是个靠谱的,赵博远就不兜圈子了。
他示意车间主任徐林拿出来几款GPS手表样品,笑呵呵的说道:“不是我吹,咱厂子里的货,质量绝对都是杠杠的。”
质量怎么样先不谈,但这个手表卖相确实有点寒碜。
黑黢黢的颜色,样式也不咋地。
在徐林、赵博远紧张的注视下,宋启琛随意翻了翻那几个手表,然后又放下,没什么表示。
“老徐,你别愣着,快给宋总介绍下产品功能。”
赵博远见状有点着急。
他推了旁边徐林一把,看似抱怨实则在解释:“你说咱就是太实在,只知道闷头做东西,质量上去了,那卖相倒是给忽略了。”
这位宋总,看起来年轻,但言谈举止都老练的吓人,气场也够强。
现在他不说话就只坐在那里,赵厂长半点猜不透人家的心思。
“宋总,咱家的手表GSM四频系统全球通用,GPS连续定位、GPRS定时上报,支持短信查询位置信息……”
徐林开始滔滔不绝的介绍产品。
但其实,这种gps手表的功能,在宋启琛看来非常落后。
从2021年回来的人,什么高科技没见过?
别说销量在全球智能手表领域一骑绝尘的iwatch,就说小天才电话手表,外观、硬件、功能方面都能全方位吊打它十几个来回。
“不好意思。”
宋启琛伸出手来打断徐林的话,笑着问道:“徐主任,我想问一问,你这手表建议零售价是多少?”
徐林思路被打断,停顿片刻后说道:“我们给的建议是188块,一般市面上的智能手表均价都在三百上下浮动,所以价格也是我们的优势之一。”
奥。
宋启琛笑了笑,没吭声。
他从兜里掏出一个外观精美的GPS手表,连带着掏出来的还有一盒玉溪。
“路上来的匆忙,烟抽没了。小裴去随便买的,让两位见笑了。”
颇有些嫌弃的将那盒玉溪又揣回兜里,宋启琛这才说道:“不过恕我直言,徐主任,相比于我手里这块GPS表,你家的产品,可不算是优势啊。”
玉溪烟,赵厂长自己平时都舍不得抽,到了人家这宋总这里,反而嫌弃上。
都说以小见大,有钱人就是金贵啊。
赵博远咧了咧嘴,问道:“宋总,冒昧问下,你手里这款GPS手表,多少钱买的?”
这手表,其实是程宇航买的。
但不妨碍宋启琛张口胡扯价格:“350。”
那这可真不便宜,比电子厂里生产的表,硬生生贵了将近一半。
徐林和赵博远对视一眼,都笑了。
“赵厂长,是这样的。我这款GPS手表是高端进口货,有专业机构背书,不仅功能上比你们的产品厉害,外观更是精美无可挑剔。”
宋启琛见状也笑了:“gps手表的市场定位是什么呢?无非就是安全。那对于很多买手表的用户来说,与其花费一百多买个不是权威牌子的手表,倒不如再加一两百块,买个更安全、更有保障的牌子。”
说白了,这就是品牌的力量。
赵博远的笑容直接僵在脸上。
“我猜,赵厂长这款手表,肯定卖的不好,甚至卖不出去。”
宋启琛自顾自的说道:“愿意花几百块买gps手表的人,反而不在乎这点钱,他们更关心的是产品本身带来的价值,安全。”
这段时间,赵博远一直想不通一个问题。
老子的手表有质量,价格还低,怎么就是没人愿意买呢?
他在办公室里骂娘,骂那些人有眼无珠。
直到现在,宋启琛的一番话,让他整个人醍醐灌顶。
而且对方阳光也够毒辣,轻易就推敲出来电子厂窘迫的现状。
“宋总……”
赵博远搓搓手,勉强笑道:“那你今天,总不能单纯过来是为了看我们笑话的吧。”
谈生意就讲究个气势。
谁率先被压住,谁被带着节奏跑,那从这里开始,他就输了。
“赵厂长,咱俩无冤无仇,我何必大老远跑一趟来看你笑话。”
宋启琛叹了口气:“既然来了,那肯定是想和你做买卖的。你这手表啊,质量确实没话说,但选错了客户定位。”
这句话,倒不是纯忽悠。
很多产品,眼光只放在高端客户群,却又竞争不过人家真正的大厂。
那怎么办呢?
放弃高端市场,走下沉市场。
下沉市场的潜力有多大,瞧瞧靠着‘砍一刀’砍到中国首富位置的拼多多黄征就知道了。
“选错了客户定位?”
赵博远和徐林闻言,同时瞪大了眼。
“对,既然外观上面打不过人家,权威方面也不够硬,那这部分就干脆全部放弃。”
宋启琛说着,拿起桌角放着的一个小铁锤,‘哐啷’一声砸向了徐林手边的一个gps手表。
gps手表应声而碎,零件散的七零八落。
徐林吓了一跳,生气道:“宋总,你这是什么意思!”
倒是旁边的赵博远一把拉住徐林,目光紧紧的看着宋启琛:“宋总请继续说。”
所谓行家一出手,就知有没有。
刚刚宋启琛那番话,已经让赵博远意识到,自己的眼光和人家比,差的不是一星半点。
“你看,这个gps手表说白了,唯一的卖点就是定位、安全,手表反而是多余的。”
宋启琛从那堆碎裂的零件里翻出来一个gps零件板,笑问道:“做手表咱打不过人家,那就换个思路,干脆不要手表,只当他是个定位追踪器,随便套个塑料壳做包装,现在赵总给我报个成本价。”
追踪器套个壳,从成本、到人工,省下来的钱可不是一星半点。
赵博远看向旁边的徐林。
车间主任徐林这会儿也冷静下来,沉默片刻后说道:“三十块。”
这个价位,肯定是虚高的。
“那现在,咱们来给这款产品起个名字,GPS定位追踪神器。然后我们对外宣传,现在新型拐骗手段防不胜防,GPS手表早就被坏人所熟知,坏人摘了手表拐卖孩子的案例比比皆是。”
但宋启琛没戳破这价位,而是迅速说道:“我们这款追踪神器,个头小巧,可以实现即时定位,关键是容易隐蔽,随意缝进孩子衣服、裤子里,坏人防不胜防。相比于gps手表三四百的价位,我们的价格才几十块,你说能不能卖的出去?穷人的孩子也是孩子,手表他们不愿意买,但换成定位追踪器,关乎到孩子安全的问题,哪个家长会不舍得那几十块钱?”
一番话说完,厂长办公室里安静的吓人。
赵博远都能听见自己的心脏声在‘砰砰砰’剧烈跳动。
徐林涩声说道:“宋总,那咱岂不是把同行都给……”
“做生意的,还怕得罪同行?”
宋启琛顿时就笑了,声音中带着莫名的蛊惑味道:“踩着同行的尸骨上位,钱才能流到我们的口袋里。赵厂长,如果你按照我说的办,现在一切都来得及。”
赵博远闻言抬起头来,深吸一口气,问道:“你想让我怎么办?”
宋启琛直接说道:“把你手里这批货,全砸了。节省一切开支,从GPS手表转向GPS定位器。”
赵博远闻言断然拒绝:“不行,那这批货我就彻底赔惨了,而且厂里资金链困难,工人们的工钱我都要发不起了,哪里敢这么折腾?”
“你这批货卖不出去,才是彻底砸手里,及时止损的道理,我想赵厂长比谁都懂。资金链方面,赵厂长这么大的厂子,总有些救急的钱,拿来生产新产品应该问题不大。”
宋启琛笑了笑,非常热心的给他出主意:“至于工人工资方面,更不用担心,赵厂长放出话来,说今天有个开皇冠的大老板,来和你达成了合作。只要这批新货生产好卖出去,工资立刻就发。我想工人们会体谅你的,毕竟我的皇冠还在院子里停着,大家有目共睹。”
“……”
赵博远现在只觉得头皮发麻。
眼前这个小年轻宋总,嘴皮子溜不说,仿佛还带着一股子邪乎劲儿。
三言两语间,他就被对方完全蛊住了!
脑海里仿佛有个声音在大声嘶吼:答应他,答应他,答应他!
按照他说的做,肯定能翻盘!
什么是厉害人物,今天算是见识到了。
赵博远舔了舔干涩的嘴巴,此刻的他就仿佛一个抓住最后一根救命稻草的赌徒,眼睛都有些发红,哆嗦着说道:“宋总,事关重大,你让我考虑两天。”
徐林没忍住,震惊的喊了句‘厂长’。
这太荒谬了,好好的产品,现在竟然要全部砸掉?
可不砸掉能怎么办呢,手表卖不出去啊!
“赵厂长,我晚上飞魔都,后面还有两家GPS手表厂家等着我去洽谈。”
宋启琛摇摇头,遗憾道:“如果你现在不给我一个准确回复的话,我想我们就只能有机会再合作了。”
但……错过了今天这次机会,电子厂怕是真的得完蛋。
“宋总,不,宋老弟。我这情况你也看到了,一旦改做新产品,我是真的一点退路都没有了,我厂子里还有一百来号工人要养活。”
这时候,赵博远突然站起来,就这么拉着宋启琛的手,几乎要半跪在他面前,一双眼睛隐隐发红:“你要真能拉哥哥一把,我怎么着也得认了你这个老弟……不,我老赵不要这个脸了,叫你一声哥。”
要不说赵博远日后能成功呢。
瞧瞧人家这场面话,这脸皮,这反应速度和当断立断的决心,还真不是一般人能做得来的。
宋启琛赶忙扶他起来:“赵厂长,这可使不得。”
“使得使得。”
赵博远顺势起身,嘴里说道:“以后,咱就别赵厂长、宋总啊的叫,咱兄弟俩,互相叫哥。”
嗐。
“既然赵哥都这么说了,兄弟我也跟你透个底,咱这个买卖,保证稳赚不赔。赵哥你就放心大胆的去做,厂子肯定能扭亏转盈。”
宋启琛半是认真,半是调侃的说道:“信琛哥,原地复活。”