第三百七十六章 劈风刀石宝
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北宋时期商业发达，商业会谈已经和后世的相似，最早是区域销售的掌柜过来，先送拜帖，上面有商行的详细介绍等等，相当于现在的公司宣传册之类的东西.
晁盖看过郑茶行的介绍，郑家茶行总部位于福州，但是茶山主要在武夷山，经营茶叶有一百多年的历史了，光是郑家嫡系自有和租赁开发的茶山都有三万多亩，绝对的土豪级别的茶商。更为主要的是郑家是福建最大的茶叶收购商，郑家的茶品一滞销，福建千千万万的茶农收益都受影响。
铁观音、乌龙茶、绿茶、茉莉花茶，当然了产量最大的还是茶饼，所谓茶饼都是用没有品级的茶叶压制成的茶饼，茶饼销售目的地很多，主要是周边的游牧民族国家。
双方开始会谈，郑爽单刀直入，说：“我们茶叶的产量很多，现在需要的是一位具有远销能力的合作伙伴。”
晁旬道：“郑家茶行的产量这个我们是很清楚的，现在我们销往辽、金、蒙古的茶叶主要是信阳王家购销的，信阳茶量小了点，目前已经很难供应北方贸易的需求。正需要寻求新的货源，只是不知道贤侄说得远销是指哪些地方呢。”
郑爽道：“福建多山，适合种茶叶的地方很多，我家茶行打算再自行开发十万亩茶山，同时茶农百姓也会扩大种植面积。辽、金、蒙古市场的确挺大，但是恐怕量上不去，毕竟你们要以信阳茶为先。据我所知，贵商行正在大力开发海上贸易，高丽、东瀛的人口不少，相信茶叶也有一定市场。”
晁盖道：“我们商行和高丽、东瀛的贸易处于刚刚开始阶段，茶叶肯定是有市场的。只是福建是临海地方，相信也有一定的航海能力，为何不自己远销海外呢。”
郑爽一笑：“郑家茶行百年传承，传承到现在还是以茶叶为主，至于自家的船队是有，每年从福建沿海开往杭州、东京等地方送货。偶尔也通过市舶司把茶叶销售往天竺、阿拉伯、罗马等地方去过，但是刚才在下已经说过了，郑家走得是量，南洋、西洋的交易受季风影响，番邦的船队来往需要一年的时间，因而量并不大。
晁旬和晁盖交换了一下眼色，晁旬道：“质量保障、价格合理，销量是没有问题的。”
当即，郑爽让商行的人拿出样品，晁旬也让负责人看货，至于谈价格扯皮等那都是商行里人的事情，作为负责人是不可能面面俱到的。
晁盖又拿出制药厂生产的中成药，递给郑爽，道：“郑兄弟看看这类加工过的丸药，销往福建两广一带可有市场？”
郑爽看了看，很感兴趣，道：“这类成药南方也有，但是多半是药铺自产自销，要说市场肯定是有的，只要有生病的就会需要买药，可惜我家不做药材的生意，不然可以给晁庄主做销售。”
本来晁盖打算让郑家做个销售代理，但是目前看来还是算了，郑家做生意专一性很强，除了茶叶其他的生意一概不碰，想来这也是郑家如此成功的原因之一。
商行负责品鉴茶叶的掌柜没过多久就品鉴了茶，确定了等级，总体感觉不错，双方很快达成了订货协议，具体的还得商讨付款和交货的细节，不过今天到这里就已经算是成功了，毕竟双方高层会面能谈到这里就说明已经达成意向了，只要不出大问题合作肯定是没有问题的了。
晁旬说：“贵商行远来，作为地主备下薄酒，还请诸位赏脸。”
郑爽说：“一切皆听晁叔安排。”
当即，大家从会客厅出来，来到雅间吃饭。晁家楼的鲁菜做得很好，也让远来的朋友的品尝一下山东的特色菜。
一开始吃饭，气氛就活跃了，双方不再那么一板一眼的了。
晁盖说：“郑兄弟这位随从可不一般啊，可否介绍一下。”
郑爽笑道：“这位可不是我随从，这是我朋友，叫做石宝。他不喜欢经商，最爱练武行船，随我北上是想闯荡一翻功名出来，去了趟东京，可恨我这石宝兄弟一身惊人武艺竟然没人赏识，只有几个高官富户想请这石宝兄弟当个看家护院的。”
晁盖听了大吃一惊，这个腰挂劈风刀的汉子竟然是石宝，怪不得如此厉害，让罗云看到就感觉紧张。
晁盖道：“那是朝廷有眼无珠，把明珠当做石子，石宝兄弟且宽心，英雄总有用武之地。”
石宝抱拳道：“我在福建也曾听闻济州团练里有几位猛将，栾廷玉、武松、还有原来西军中的鲁达鲁疯子也投靠了晁团练，不知道是真是假。”
晁盖说：“要说我军中猛将很多，有栾廷玉、武松、庞万春、牛皋、李逵、鲍旭、孙安、糜胜，至于鲁达兄弟并不在济州，如果石宝兄弟想要会会这些豪杰可吃过饭后一起随我到军营。”
石宝说：“有何不可，如果我看你的军队入得了我法眼，我便投靠晁团练。”
罗云挺这话挺狂妄，不过身为亲卫他是不方便发作，更何况这石宝是个高手，身为亲卫更不能妒贤嫉能。
郑爽虽然是南方人，但是走南闯北的习惯了，山东菜也吃得惯，只是被朝天椒辣的够呛，大呼过瘾。
吃过饭，郑爽道：“今日天色不早，我就在这晁家楼住下了，石宝兄弟就随意安排吧。”
石宝一抱拳：“好，那我就随晁团练去军营看看。”
晁盖很高兴，如同用棒棒糖拐来了个小姑娘一般，带着石宝赶奔军营。
一行人骑马到军营的时候正是下午四点多钟的时间，冬天太阳落山早，晁盖、石宝等人一行人到军营附近的时候正好赶上一群步兵正在越野跑呢，一群大汉穿着皮甲，背着包裹，手里拿着一米多长的斩马刀。
外行看门道，内行看热闹，体能是精兵的基础，石宝自然很清楚这一点，一把斩马刀、身上的皮甲、再加上负重这分量最少有五十多斤。
石宝道：“晁团练，这可是你军中的士兵？”
晁盖道：“正是我军中的步军。”
“斩马刀看起来挺唬人，就是不知道是否有真本事。”石宝说。
“有没有真本事试试就知道了。”原来是武松刚好跑过，见晁盖等人马队过来了，刚好听到石宝说这话。
晁盖等人翻身下马，对武松道：“二郎过来。”
武松过来道：“晁盖哥哥、罗云兄弟，你们这是刚回来啊。”
“嗯，刚从县城回来。我来给你介绍，这位是从福建来的客人叫做石宝。”晁盖说。
武松从刚开始就在观察石宝，虽然石宝一米八的身材，在济州军中并不显赫，但是一看身法就知道本领很强，腰间挂着一把劈风刀，显然是用刀的行家。
同样石宝也在观察武松，武松身材比高大魁梧，倒三角的肌肉充满了爆发力，尤其是手中的一把厚背斩马刀恐怕不下二十斤，一看就是猛将。
武松毕竟成熟了许多，听晁盖介绍说是远来的朋友，当即抱拳道：“原来是石宝兄弟，在下武松，幸会，幸会。”
石宝一听这人是武松啊，果然也是器宇轩昂，道：“武松兄弟客气了，你这营的兵好霸气，为何全配斩马刀。”
武松道：“步兵战骑兵吃亏，如果不配备重兵器何以胜敌。”
“轻步兵以斩马刀有硬撼轻骑兵的实力，只是遇到重骑兵恐怕还是要吃亏的。”石宝说。
晁盖道：“此间并非谈话之所，我和石宝兄弟先回军中，等候武松兄弟再过来吧。”
武松道：“哥哥且放心，我营士兵只跑了十里地，尚有余力。”
说着武松朝着队伍吼叫道：“加快速度回营，最后五十名到的打扫卫生十天。”
士兵们一听这话，那可不干了，打扫卫生不算啥，问题是丢脸啊。纷纷加快了速度。武松更是迈开大长腿和晁盖等人的马速相当，当然了，马匹并未全速。
来到军营，武松带兵先回营安排了，晁盖、罗云带着石宝到了校场，校场上一队骑兵正在进行操练呢，晁盖一看不是别人，正是小霸王周通。周通是牛皋的副将，是栾廷玉的徒弟，经过不断的打磨实力不弱。一条枪，一把弓，可谓是弓马娴熟。
晁盖给石宝介绍道：“正在操练的是骑射兵，轻骑兵的一种，主战武器是弓箭，骑兵在飞奔的马上放箭杀敌，来去如风，一般不做正面的冲锋。”
石宝一看这骑兵真让人眼热，清一色的草原马，草原马个头矮些，不雄壮，但是速度快，耐力好，尤其是长途奔袭非常厉害，轻骑兵急行军的时候一天行军三百里那可不是开玩笑的。
再看装备也是一流的好，头盔、皮甲、弓箭、骑兵刀。
晁盖把周通叫过来，道：“集合队伍。”
“是。”周通吹响哨子，几十秒的功夫一百骑兵整齐的排列在校场上，除了有战马的响鼻，其他的鸦雀无声。
“好整齐的队伍，令行禁止。”石宝叹道。
北宋时期商业发达，商业会谈已经和后世的相似，最早是区域销售的掌柜过来，先送拜帖，上面有商行的详细介绍等等，相当于现在的公司宣传册之类的东西.
晁盖看过郑茶行的介绍，郑家茶行总部位于福州，但是茶山主要在武夷山，经营茶叶有一百多年的历史了，光是郑家嫡系自有和租赁开发的茶山都有三万多亩，绝对的土豪级别的茶商。更为主要的是郑家是福建最大的茶叶收购商，郑家的茶品一滞销，福建千千万万的茶农收益都受影响。
铁观音、乌龙茶、绿茶、茉莉花茶，当然了产量最大的还是茶饼，所谓茶饼都是用没有品级的茶叶压制成的茶饼，茶饼销售目的地很多，主要是周边的游牧民族国家。
双方开始会谈，郑爽单刀直入，说：“我们茶叶的产量很多，现在需要的是一位具有远销能力的合作伙伴。”
晁旬道：“郑家茶行的产量这个我们是很清楚的，现在我们销往辽、金、蒙古的茶叶主要是信阳王家购销的，信阳茶量小了点，目前已经很难供应北方贸易的需求。正需要寻求新的货源，只是不知道贤侄说得远销是指哪些地方呢。”
郑爽道：“福建多山，适合种茶叶的地方很多，我家茶行打算再自行开发十万亩茶山，同时茶农百姓也会扩大种植面积。辽、金、蒙古市场的确挺大，但是恐怕量上不去，毕竟你们要以信阳茶为先。据我所知，贵商行正在大力开发海上贸易，高丽、东瀛的人口不少，相信茶叶也有一定市场。”
晁盖道：“我们商行和高丽、东瀛的贸易处于刚刚开始阶段，茶叶肯定是有市场的。只是福建是临海地方，相信也有一定的航海能力，为何不自己远销海外呢。”
郑爽一笑：“郑家茶行百年传承，传承到现在还是以茶叶为主，至于自家的船队是有，每年从福建沿海开往杭州、东京等地方送货。偶尔也通过市舶司把茶叶销售往天竺、阿拉伯、罗马等地方去过，但是刚才在下已经说过了，郑家走得是量，南洋、西洋的交易受季风影响，番邦的船队来往需要一年的时间，因而量并不大。
晁旬和晁盖交换了一下眼色，晁旬道：“质量保障、价格合理，销量是没有问题的。”
当即，郑爽让商行的人拿出样品，晁旬也让负责人看货，至于谈价格扯皮等那都是商行里人的事情，作为负责人是不可能面面俱到的。
晁盖又拿出制药厂生产的中成药，递给郑爽，道：“郑兄弟看看这类加工过的丸药，销往福建两广一带可有市场？”
郑爽看了看，很感兴趣，道：“这类成药南方也有，但是多半是药铺自产自销，要说市场肯定是有的，只要有生病的就会需要买药，可惜我家不做药材的生意，不然可以给晁庄主做销售。”
本来晁盖打算让郑家做个销售代理，但是目前看来还是算了，郑家做生意专一性很强，除了茶叶其他的生意一概不碰，想来这也是郑家如此成功的原因之一。
商行负责品鉴茶叶的掌柜没过多久就品鉴了茶，确定了等级，总体感觉不错，双方很快达成了订货协议，具体的还得商讨付款和交货的细节，不过今天到这里就已经算是成功了，毕竟双方高层会面能谈到这里就说明已经达成意向了，只要不出大问题合作肯定是没有问题的了。
晁旬说：“贵商行远来，作为地主备下薄酒，还请诸位赏脸。”
郑爽说：“一切皆听晁叔安排。”
当即，大家从会客厅出来，来到雅间吃饭。晁家楼的鲁菜做得很好，也让远来的朋友的品尝一下山东的特色菜。
一开始吃饭，气氛就活跃了，双方不再那么一板一眼的了。
晁盖说：“郑兄弟这位随从可不一般啊，可否介绍一下。”
郑爽笑道：“这位可不是我随从，这是我朋友，叫做石宝。他不喜欢经商，最爱练武行船，随我北上是想闯荡一翻功名出来，去了趟东京，可恨我这石宝兄弟一身惊人武艺竟然没人赏识，只有几个高官富户想请这石宝兄弟当个看家护院的。”
晁盖听了大吃一惊，这个腰挂劈风刀的汉子竟然是石宝，怪不得如此厉害，让罗云看到就感觉紧张。
晁盖道：“那是朝廷有眼无珠，把明珠当做石子，石宝兄弟且宽心，英雄总有用武之地。”
石宝抱拳道：“我在福建也曾听闻济州团练里有几位猛将，栾廷玉、武松、还有原来西军中的鲁达鲁疯子也投靠了晁团练，不知道是真是假。”
晁盖说：“要说我军中猛将很多，有栾廷玉、武松、庞万春、牛皋、李逵、鲍旭、孙安、糜胜，至于鲁达兄弟并不在济州，如果石宝兄弟想要会会这些豪杰可吃过饭后一起随我到军营。”
石宝说：“有何不可，如果我看你的军队入得了我法眼，我便投靠晁团练。”
罗云挺这话挺狂妄，不过身为亲卫他是不方便发作，更何况这石宝是个高手，身为亲卫更不能妒贤嫉能。
郑爽虽然是南方人，但是走南闯北的习惯了，山东菜也吃得惯，只是被朝天椒辣的够呛，大呼过瘾。
吃过饭，郑爽道：“今日天色不早，我就在这晁家楼住下了，石宝兄弟就随意安排吧。”
石宝一抱拳：“好，那我就随晁团练去军营看看。”
晁盖很高兴，如同用棒棒糖拐来了个小姑娘一般，带着石宝赶奔军营。
一行人骑马到军营的时候正是下午四点多钟的时间，冬天太阳落山早，晁盖、石宝等人一行人到军营附近的时候正好赶上一群步兵正在越野跑呢，一群大汉穿着皮甲，背着包裹，手里拿着一米多长的斩马刀。
外行看门道，内行看热闹，体能是精兵的基础，石宝自然很清楚这一点，一把斩马刀、身上的皮甲、再加上负重这分量最少有五十多斤。
石宝道：“晁团练，这可是你军中的士兵？”
晁盖道：“正是我军中的步军。”
“斩马刀看起来挺唬人，就是不知道是否有真本事。”石宝说。
“有没有真本事试试就知道了。”原来是武松刚好跑过，见晁盖等人马队过来了，刚好听到石宝说这话。
晁盖等人翻身下马，对武松道：“二郎过来。”
武松过来道：“晁盖哥哥、罗云兄弟，你们这是刚回来啊。”
“嗯，刚从县城回来。我来给你介绍，这位是从福建来的客人叫做石宝。”晁盖说。
武松从刚开始就在观察石宝，虽然石宝一米八的身材，在济州军中并不显赫，但是一看身法就知道本领很强，腰间挂着一把劈风刀，显然是用刀的行家。
同样石宝也在观察武松，武松身材比高大魁梧，倒三角的肌肉充满了爆发力，尤其是手中的一把厚背斩马刀恐怕不下二十斤，一看就是猛将。
武松毕竟成熟了许多，听晁盖介绍说是远来的朋友，当即抱拳道：“原来是石宝兄弟，在下武松，幸会，幸会。”
石宝一听这人是武松啊，果然也是器宇轩昂，道：“武松兄弟客气了，你这营的兵好霸气，为何全配斩马刀。”
武松道：“步兵战骑兵吃亏，如果不配备重兵器何以胜敌。”
“轻步兵以斩马刀有硬撼轻骑兵的实力，只是遇到重骑兵恐怕还是要吃亏的。”石宝说。
晁盖道：“此间并非谈话之所，我和石宝兄弟先回军中，等候武松兄弟再过来吧。”
武松道：“哥哥且放心，我营士兵只跑了十里地，尚有余力。”
说着武松朝着队伍吼叫道：“加快速度回营，最后五十名到的打扫卫生十天。”
士兵们一听这话，那可不干了，打扫卫生不算啥，问题是丢脸啊。纷纷加快了速度。武松更是迈开大长腿和晁盖等人的马速相当，当然了，马匹并未全速。
来到军营，武松带兵先回营安排了，晁盖、罗云带着石宝到了校场，校场上一队骑兵正在进行操练呢，晁盖一看不是别人，正是小霸王周通。周通是牛皋的副将，是栾廷玉的徒弟，经过不断的打磨实力不弱。一条枪，一把弓，可谓是弓马娴熟。
晁盖给石宝介绍道：“正在操练的是骑射兵，轻骑兵的一种，主战武器是弓箭，骑兵在飞奔的马上放箭杀敌，来去如风，一般不做正面的冲锋。”
石宝一看这骑兵真让人眼热，清一色的草原马，草原马个头矮些，不雄壮，但是速度快，耐力好，尤其是长途奔袭非常厉害，轻骑兵急行军的时候一天行军三百里那可不是开玩笑的。
再看装备也是一流的好，头盔、皮甲、弓箭、骑兵刀。
晁盖把周通叫过来，道：“集合队伍。”
“是。”周通吹响哨子，几十秒的功夫一百骑兵整齐的排列在校场上，除了有战马的响鼻，其他的鸦雀无声。
“好整齐的队伍，令行禁止。”石宝叹道。