第二百九十三章 算笔大账
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吕金海言道:“你们看什么看,我说的有问题么?”
原科长端着手里的酒杯,慢慢的抿着。
吕金海笑到:“看来你们是真的没听懂。”
“没有,不知道你这账是怎么算的?”
吕金海起身道:“很简单,你们只是按照之前的模式去运作,当然计算成本的时候一定会按照之前的消耗去计算。”
“我们几十年,都是一辈传一辈的传下来的,不会有错的。”
吕金海问道:“你这奇怪了,古代人还用冷兵器呢,那现在有战争了,你拿个红缨枪去保家卫国?”
“这!”
两个厨子端来酒顺口说道:“老弟,这样说你好像是有点抬杠了。”
“不抬杠,我说的都是事实。现在时代变了,如果我们不能跟着时代的脚步,就得被时代淘汰。”
包括大刚在内,连同两个厨子跟原科长全都迷糊了,都不知道吕金海说的是什么道理。
吕金海起身道:“你们西钢的产业化很大,几乎将整个西山市内大大小小的产业都囊括在内,这点很好。”
“那还用你说,当初我们每个市民家里都至少有一个人在西钢的产业当中有份。”
“那么现在你们的困境是如何出现的?”
众人低头不语。
吕金海也不言语,随后淡淡的说道:“这个很好分析,生意大了,国企的老毛病就犯了,吃喝玩乐,不似进取,只想着安于享乐,现在着急就已经晚了。”
吕金海说的在场诸位无地自容。
原科长放下手里的酒杯,淡淡的笑了一声。
“之前是有过这么一段时间。”
“那么,现在想要改变现状,就得改,不改就没法绝地重生,就没法将大伙从现在的境地拉出去。”
吕金海说完话,独自喝上了酒。
没多会,食堂的两个厨子又端上两份新菜,随后又端上来两杯酒水,一同坐了过来。
现场沉寂了十几分钟,没人再多说话。
吕金海吃饱了,缓缓的站起了身子来。
“我来给你们算笔账。”
吕金海随后按照自己的思路给众人介绍起一笔大帐。
按照西钢的现状,最需要的就是业务部门,他们的东西能够卖得出去,那才能有翻身的机会,形成良性循环。
所以,业务科只留两个人简直是错上加错,而且这两个人都是领导出身,行动力绝对是相差很大。
而西钢的关键问题就要解决业务问题,东西卖的出去,西钢就有的救了。
到最后,吕金海才说道重点,自己的废料回收的问题。
“回收废料,起码在你们矿石筛选的工序上省下不止一道吧?”
原科长点头。
“如果有的成品收回来,可以直接当边角料变卖,那岂不是更加省事儿。”
原科长质疑道:“那样的东西能有多少?”
“不用管多少,有百分之一,你们就能剩下百分之一的利润,积少成多,起码这百分之一可以给你们食堂的两个哥们开工资了。”
两个厨子放下酒杯,似乎已经被吕金海说的感动了,立马鼓起掌来。
“说的对,说得对。”
吕金海接着说道:“现在你们的竞争对象是国外的合资企业,而他们的好东西大多数是卖给了本国,而咱们国内的市场紧缩,似乎无法完成你们厂的产品回收。”
“对,这是现在最大的问题。”
“那咱们就卖到国外去,按照国外要求的标准去制作,改良工艺,为什么不去做?”
“这……”原科长也有点为难。
“没有什么可犹豫的,你们不努力,你们将要面对得就是下岗,就是再就业的问题,而你原科长现在的位置,我想会有人来顶替的,你们厂的领导不会那么没有眼光,用一个没有销售业绩的业务科在这,屁用没有。”
原科长叹道:“你说的是,厂长这事儿早就找我谈了,也给了我们两个人最后的期限。”
“半年吧!”
原科长惊诧的点了点头:“确实如此,没想到老弟你还真是有眼光啊。”
也就在这个时候,原科长的传呼机响了,他立马跑电话跟前回了电话。
吕金海可以听得出来,电话里又是给他一顿臭骂,估计是因为他刚回来的业务没有谈成。
等他垂头丧气的回来之后,吕金海笑到:“你一个堂堂的大业务科长,连个移动电话都没有,你说是不是有点太……”
“哎,单位不给配发,这工资都发不出,还什么电话啊!”
“那就要自己想法子争取,自己不努力,你总指着厂子给你想辙,那有个屁用。还不如食堂的这两个兄弟呢,他们都知道自己多投资买点东西卖,赚点外快。”
这句话说得两个厨子也有点不太好意思,因为在厂里的规矩,都是公家的,不能私自乱用资源。
这一点毋庸置疑,但是可以个体承包啊,自己好过了,厂矿也减轻了负担,还把厂矿的名声打了出去。
吕金海将自己的想法全都讲了出来,听的原科长心花怒放。
两个厨子也当下就下了决定:“明天我就找厂长去,把食堂承包了,每年都能给厂子交点利润,还给厂子减轻负担了。”
“对对,拼一下子,不拼永远都是个本儿。”
原科长也想通了:“你说的对,我这就给我们科长打电话,明天先去找两个业务员,不行就去国外跑跑,把咱们的产品卖出去。”
吕金海点了点头,随后问道关键的地方:“那你是否要考虑下回收我们的废料呢?”
原科长点了点头:“我回去找厂长商量这个事儿,你说的建议很对头,我们得找厂计划部好好的计划一下,如果厂长点头,我们立刻联系。”
吕金海点了点头。
大刚眨巴着眼睛问了句:“这事儿您的意思是咱们就算达成口头协议了?”
“对,只要你们有货源,我就一定回收。”
几个人撞了酒杯,这笔生意算是有了基础了。
唯独不利的是西钢没有直接回收金海手里的废料。
从西钢食堂出来之后,大刚不是非常开心。
“海哥,你说咱们这跑了一趟,居然一点货都没跑出来,”
吕金海言道:“你们看什么看,我说的有问题么?”
原科长端着手里的酒杯,慢慢的抿着。
吕金海笑到:“看来你们是真的没听懂。”
“没有,不知道你这账是怎么算的?”
吕金海起身道:“很简单,你们只是按照之前的模式去运作,当然计算成本的时候一定会按照之前的消耗去计算。”
“我们几十年,都是一辈传一辈的传下来的,不会有错的。”
吕金海问道:“你这奇怪了,古代人还用冷兵器呢,那现在有战争了,你拿个红缨枪去保家卫国?”
“这!”
两个厨子端来酒顺口说道:“老弟,这样说你好像是有点抬杠了。”
“不抬杠,我说的都是事实。现在时代变了,如果我们不能跟着时代的脚步,就得被时代淘汰。”
包括大刚在内,连同两个厨子跟原科长全都迷糊了,都不知道吕金海说的是什么道理。
吕金海起身道:“你们西钢的产业化很大,几乎将整个西山市内大大小小的产业都囊括在内,这点很好。”
“那还用你说,当初我们每个市民家里都至少有一个人在西钢的产业当中有份。”
“那么现在你们的困境是如何出现的?”
众人低头不语。
吕金海也不言语,随后淡淡的说道:“这个很好分析,生意大了,国企的老毛病就犯了,吃喝玩乐,不似进取,只想着安于享乐,现在着急就已经晚了。”
吕金海说的在场诸位无地自容。
原科长放下手里的酒杯,淡淡的笑了一声。
“之前是有过这么一段时间。”
“那么,现在想要改变现状,就得改,不改就没法绝地重生,就没法将大伙从现在的境地拉出去。”
吕金海说完话,独自喝上了酒。
没多会,食堂的两个厨子又端上两份新菜,随后又端上来两杯酒水,一同坐了过来。
现场沉寂了十几分钟,没人再多说话。
吕金海吃饱了,缓缓的站起了身子来。
“我来给你们算笔账。”
吕金海随后按照自己的思路给众人介绍起一笔大帐。
按照西钢的现状,最需要的就是业务部门,他们的东西能够卖得出去,那才能有翻身的机会,形成良性循环。
所以,业务科只留两个人简直是错上加错,而且这两个人都是领导出身,行动力绝对是相差很大。
而西钢的关键问题就要解决业务问题,东西卖的出去,西钢就有的救了。
到最后,吕金海才说道重点,自己的废料回收的问题。
“回收废料,起码在你们矿石筛选的工序上省下不止一道吧?”
原科长点头。
“如果有的成品收回来,可以直接当边角料变卖,那岂不是更加省事儿。”
原科长质疑道:“那样的东西能有多少?”
“不用管多少,有百分之一,你们就能剩下百分之一的利润,积少成多,起码这百分之一可以给你们食堂的两个哥们开工资了。”
两个厨子放下酒杯,似乎已经被吕金海说的感动了,立马鼓起掌来。
“说的对,说得对。”
吕金海接着说道:“现在你们的竞争对象是国外的合资企业,而他们的好东西大多数是卖给了本国,而咱们国内的市场紧缩,似乎无法完成你们厂的产品回收。”
“对,这是现在最大的问题。”
“那咱们就卖到国外去,按照国外要求的标准去制作,改良工艺,为什么不去做?”
“这……”原科长也有点为难。
“没有什么可犹豫的,你们不努力,你们将要面对得就是下岗,就是再就业的问题,而你原科长现在的位置,我想会有人来顶替的,你们厂的领导不会那么没有眼光,用一个没有销售业绩的业务科在这,屁用没有。”
原科长叹道:“你说的是,厂长这事儿早就找我谈了,也给了我们两个人最后的期限。”
“半年吧!”
原科长惊诧的点了点头:“确实如此,没想到老弟你还真是有眼光啊。”
也就在这个时候,原科长的传呼机响了,他立马跑电话跟前回了电话。
吕金海可以听得出来,电话里又是给他一顿臭骂,估计是因为他刚回来的业务没有谈成。
等他垂头丧气的回来之后,吕金海笑到:“你一个堂堂的大业务科长,连个移动电话都没有,你说是不是有点太……”
“哎,单位不给配发,这工资都发不出,还什么电话啊!”
“那就要自己想法子争取,自己不努力,你总指着厂子给你想辙,那有个屁用。还不如食堂的这两个兄弟呢,他们都知道自己多投资买点东西卖,赚点外快。”
这句话说得两个厨子也有点不太好意思,因为在厂里的规矩,都是公家的,不能私自乱用资源。
这一点毋庸置疑,但是可以个体承包啊,自己好过了,厂矿也减轻了负担,还把厂矿的名声打了出去。
吕金海将自己的想法全都讲了出来,听的原科长心花怒放。
两个厨子也当下就下了决定:“明天我就找厂长去,把食堂承包了,每年都能给厂子交点利润,还给厂子减轻负担了。”
“对对,拼一下子,不拼永远都是个本儿。”
原科长也想通了:“你说的对,我这就给我们科长打电话,明天先去找两个业务员,不行就去国外跑跑,把咱们的产品卖出去。”
吕金海点了点头,随后问道关键的地方:“那你是否要考虑下回收我们的废料呢?”
原科长点了点头:“我回去找厂长商量这个事儿,你说的建议很对头,我们得找厂计划部好好的计划一下,如果厂长点头,我们立刻联系。”
吕金海点了点头。
大刚眨巴着眼睛问了句:“这事儿您的意思是咱们就算达成口头协议了?”
“对,只要你们有货源,我就一定回收。”
几个人撞了酒杯,这笔生意算是有了基础了。
唯独不利的是西钢没有直接回收金海手里的废料。
从西钢食堂出来之后,大刚不是非常开心。
“海哥,你说咱们这跑了一趟,居然一点货都没跑出来,”