29、买门路丫头再谈生意经
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李氏刚进东院的门，可巧就瞅见采薇跟桃花主仆两个，采薇一听是舅舅唤她，便知定是买卖上的事儿，倒真把她当成商业奇才了，不过，心里还是盼着能多出主意。早致富，便没回自己屋子，直接跟着李氏去西院了。
李氏多了个心眼儿，把采薇叫过来之后，便扭身去后面叫大栓，意思是想让他在一边听听，也摸摸门道，谁知竟然叫不动。
大栓一向最怵采薇，平常念书写字，甚至玩什么玩意儿，样样比不上她，当着大人，采薇自是不说什么，可背着人的时候，采薇那个不耐烦他的眼色，他瞧的真真的，虽她比自己小两岁还多呢，他就是怵怕，因此能躲则躲，哪还有赶着凑上去的理儿，因此，任他娘怎么说就低着头坐在炕上一声不吭。
李氏没辙，只得出来，轻声轻脚的凑到里屋门帘子边上，想听听里头说的啥，不妨正好桃花一掀帘子出来，两人都吓了一跳，桃花忙往旁边闪了闪小声道：“舅太太，您怎么不进去？”
李氏颇尴尬的笑了笑道：“我是想着去厨房给他们添些茶水来的，既你出来，索性跟我去泡了新茶端来吧！”
桃花正是来要茶的，遂点头应诺，外屋的动静儿里屋听的真真的，大虎叹道：“我屋里这个婆娘越发神叨叨，成天不知想什么，要我说就是闲的，吃饱喝足尽琢磨瞎事儿，让她看着大栓读书，她非要让大栓做买卖，大栓才几岁，正是该好好用功念书的时候的，倒让他这个娘给带累的荒了性子。”
虽说是近亲，可这夫妻之间的事儿，旁人怎好说话，轻了重了都不妥当，更何况善长是姐夫，采薇是外甥女，因此爷俩儿都没吱声儿。
大虎却跟采薇道：“二丫头啊！舅舅唤了你来，除了要问你些买卖上的事儿，还有一个，听说你干爹给你荐了个极有学问的先生，是那府里西席陈先生的同乡？”
采薇点点头道：“还没见着面呢，前几日干娘让柳大娘过来送东西，才跟我说的，我还想着答不答应呢，我奶说一个女孩儿家的，认识几个字就是了，也不指望考科举，念那么些书有什么用？”
苏善长道：“你奶就是说说嘴，爹都说好了，你奶也不拦着，如今咱们老院子也收拾的挺齐整，先生来了，就住在老院里，到时候你上学也去那边院里，你奶平日里不过去的。”
采薇眼睛一亮，心道这个主意好，能真大光明的躲清静了，扭头问她舅舅：“舅舅刚才说还有什么事儿？”
大虎才道：“我是想让你大栓哥跟你一起念书，有个好先生教导或可有大长进。”采薇看了眼她爹，苏善长道：“自然这样最好，虽说给采薇请的先生，也就指望她能多明白些道理，倒不如让大栓用用功，将来考个秀才举人的，也光耀刘家的门楣。”光耀门楣！采薇觉得，以大栓那个被宠坏的烂泥巴性子，将来不当败家子就得念佛了，还谈什么光耀门楣。
大虎听了，也算解了一块心病，这才说正经事，采薇一听要再开铺子，就觉得不妙，定兴县是个小县，四里八乡的村子都算上，也没多少人口，且有一大半是种地的穷人，不过年不过节的，连市集都很少去，能省则省，就从上回墨香斋年根儿底下生意惨淡的情景就能看出，还有杜少卿家里的两个绸缎铺子。
不说商量着要把街角的那个盘出去吗，如果赚的银子够多，以她干娘的精明，必然不会往外盘的。
如今竹茗轩的生意好，是靠着刚开业那点儿没使完的人情，加上茉莉花茶在定兴县还算个挺稀罕的东西，占了新奇这一项，喝不喝茶的都买些回去凑个热闹，以后不见得能有这样的好行市了，顾客源没有扩大，却又开一个铺子，不是自己跟自己过不去吗，这样的事儿不能干。
可采薇也不能直接说这些，略斟酌片刻道：“我记得城里原先还有个茶叶铺子，如今生意如何？”
大虎道：“那不是个正经卖茶叶的，是个干货铺子，顺道进了些茶叶捎带着卖，咱们的铺子一开张，那边的茶叶就不卖了，如今就咱们竹茗轩一家，我跟你爹这才想再开一个铺子。”
采薇道：“既是要开，索性就往别处开好了，临着咱们近的县城，寻合适的铺面买下来，开个分号不就得了，这样既不和自己犯冲，又扩了买卖，岂不两全其美。”
采薇这一句话倒是如醍醐灌顶一般，两人当初在定兴县开铺子，可不就是想着往北边一步步的阔吗，只那时不过一个念想，如今到了跟前，怎的倒不知该怎么走了。
善长道：“临着咱们县最近的是定丰县，却是个还不如咱们这儿的穷县，再往北边百里就是冀州府了。”
采薇忙道：“那就索性在州府开一个，然后从州府往下县再开。”采薇脑子里瞬间形成一张树状的大网，覆盖住全国指日可待，真是个了不得的光辉前景啊！却听她爹犹疑的道：“州府自然比咱们这小县强，只那边跟京城一样，地儿大，人生，也没门路，咱们乍一去恐站不住脚。”
采薇眼珠转了转道：“那就让有门路的人入伙啊！”“有门路的人？”大虎眼前一亮道：“对啊，赵鹏，我怎么忘了他，前儿晌午的时候，他巴巴的请我去得味居吃酒，吃了几盅酒下去，他就开始拐弯抹角的探听，咱们是不是再开铺子，想是那些时候，我问他手里要盘出去的那个绸缎庄，他上心了，赵鹏心眼儿多，什么话不直白说，非得拐十八道弯来问，估摸是有意跟咱们搭上一伙，听他说，采薇的干娘跟冀州知府最得宠的二夫人颇有些交情，咱正经做买卖，也不欺诈，也不强卖，更不干那作奸犯科的勾当，衙门里有这么个门路，能有什么大祸事儿，只赵鹏这个人别瞧面儿上和善，心里的主意却多，加上又是亲戚……”
善长道：“亲戚是亲戚，买卖是买卖，这上面得分开了，说白了，就是你情我愿合伙的事儿，回头寻一天我去问他去。”
采薇忙道：“爹要切记，表叔若应了，您千万别收他的本金银钱，他家入伙的，也只应他州府那一家铺子里的分成，就让他吃干股。”“啥叫干股？”大虎疑惑的问采薇。
采薇道：“干股就是不投本钱干拿钱，咱要就是个门路，所以给一成就当买门路了。”善长忽然觉得，采薇这话怎么听怎么明白，遂纳罕的道：“这些，也都是你在书里看来了的？”
采薇这才发现，自己又说漏了嘴，正不知如何遮掩呢，桃花一掀帘子端了茶进来，放了两盏在炕桌上，自己手里的一盏递在了采薇手上道：“是姑娘喜欢的菊花茶，我看舅老爷这边也有晒好的干菊花，就给姑娘冲了这个来，放了一小勺蜂蜜，姑娘尝尝。”
采薇果就尝了一口，蜂蜜不大好，菊花倒还成，李氏在后面笑道：“我说这天下间，就再也寻不出一个比采薇还精灵的丫头了，怎么就能想出这么多道道来，连吃个茶也得讲究个节气，我瞧着稀罕就顺嘴问了一句，谁知桃花竟跟我说了一大篇子有来有去的话，说她家姑娘说了，过了重阳就是深秋，人易燥火，菊花冲茶最能清热去火比什么药都强呢。”
善长道：“上回我去南边，你让我给你要了那么些干的茉莉花回来，我还道你是要冲茶的，怎的倒成了菊花。”
桃花道：“茉莉花我们姑娘让填了枕头，往炕上一搁，满屋都是茉莉花的味儿呢，就是不禁用，那么一筐的花瓣才填了两个枕头，填好了，姑娘让我给了老夫人和夫人送去，老夫人和夫人都说枕不惯，最末了，我们姑娘跟大姑娘一人一个使唤了，如今连屋里都是茉莉花的味儿，可好闻了。”
大虎笑道：“倒是个孝顺孩子，得了，这也不是什么稀罕东西，下趟你爹再去南边，再给你弄上些茉莉花菊花的，回来你乐意填枕头，乐意冲茶都依着你就是了。”
李氏脸上的笑有些酸，心道这舅舅当的，真宠着外甥女儿，自己亲生的儿子倒逢打即骂的，心都偏向到外人了，只不过心里虽不满，到底还是惧怕大虎，脸上并不敢带出来。
采薇原就是个喜欢鼓捣这些的人，正好家里开的茶叶铺子，这些东西得来不费什么力气，如今身边又有个桃花，虽说是丫头，可家里劈柴挑水那样的粗活也用不着她干，善长和大虎不总在家，就寻了村里闲着的汉子，按月给几个钱，旁的不用干，就负责给两家劈柴挑水，乐不得的有这个外项营生干呢。
刘氏跟苏婆子也没多少活计使唤桃花，终日就让她跟在采薇明薇身边，端茶倒水，做做针线，有了这个大闲人，采薇这些心思才渐渐拾了起来，桃花这会儿说出这些闲事儿来，倒正巧解了采薇的围，反正也说的差不多了，采薇行了个礼，拽着桃花忙跑了。
李氏刚进东院的门，可巧就瞅见采薇跟桃花主仆两个，采薇一听是舅舅唤她，便知定是买卖上的事儿，倒真把她当成商业奇才了，不过，心里还是盼着能多出主意。早致富，便没回自己屋子，直接跟着李氏去西院了。
李氏多了个心眼儿，把采薇叫过来之后，便扭身去后面叫大栓，意思是想让他在一边听听，也摸摸门道，谁知竟然叫不动。
大栓一向最怵采薇，平常念书写字，甚至玩什么玩意儿，样样比不上她，当着大人，采薇自是不说什么，可背着人的时候，采薇那个不耐烦他的眼色，他瞧的真真的，虽她比自己小两岁还多呢，他就是怵怕，因此能躲则躲，哪还有赶着凑上去的理儿，因此，任他娘怎么说就低着头坐在炕上一声不吭。
李氏没辙，只得出来，轻声轻脚的凑到里屋门帘子边上，想听听里头说的啥，不妨正好桃花一掀帘子出来，两人都吓了一跳，桃花忙往旁边闪了闪小声道：“舅太太，您怎么不进去？”
李氏颇尴尬的笑了笑道：“我是想着去厨房给他们添些茶水来的，既你出来，索性跟我去泡了新茶端来吧！”
桃花正是来要茶的，遂点头应诺，外屋的动静儿里屋听的真真的，大虎叹道：“我屋里这个婆娘越发神叨叨，成天不知想什么，要我说就是闲的，吃饱喝足尽琢磨瞎事儿，让她看着大栓读书，她非要让大栓做买卖，大栓才几岁，正是该好好用功念书的时候的，倒让他这个娘给带累的荒了性子。”
虽说是近亲，可这夫妻之间的事儿，旁人怎好说话，轻了重了都不妥当，更何况善长是姐夫，采薇是外甥女，因此爷俩儿都没吱声儿。
大虎却跟采薇道：“二丫头啊！舅舅唤了你来，除了要问你些买卖上的事儿，还有一个，听说你干爹给你荐了个极有学问的先生，是那府里西席陈先生的同乡？”
采薇点点头道：“还没见着面呢，前几日干娘让柳大娘过来送东西，才跟我说的，我还想着答不答应呢，我奶说一个女孩儿家的，认识几个字就是了，也不指望考科举，念那么些书有什么用？”
苏善长道：“你奶就是说说嘴，爹都说好了，你奶也不拦着，如今咱们老院子也收拾的挺齐整，先生来了，就住在老院里，到时候你上学也去那边院里，你奶平日里不过去的。”
采薇眼睛一亮，心道这个主意好，能真大光明的躲清静了，扭头问她舅舅：“舅舅刚才说还有什么事儿？”
大虎才道：“我是想让你大栓哥跟你一起念书，有个好先生教导或可有大长进。”采薇看了眼她爹，苏善长道：“自然这样最好，虽说给采薇请的先生，也就指望她能多明白些道理，倒不如让大栓用用功，将来考个秀才举人的，也光耀刘家的门楣。”光耀门楣！采薇觉得，以大栓那个被宠坏的烂泥巴性子，将来不当败家子就得念佛了，还谈什么光耀门楣。
大虎听了，也算解了一块心病，这才说正经事，采薇一听要再开铺子，就觉得不妙，定兴县是个小县，四里八乡的村子都算上，也没多少人口，且有一大半是种地的穷人，不过年不过节的，连市集都很少去，能省则省，就从上回墨香斋年根儿底下生意惨淡的情景就能看出，还有杜少卿家里的两个绸缎铺子。
不说商量着要把街角的那个盘出去吗，如果赚的银子够多，以她干娘的精明，必然不会往外盘的。
如今竹茗轩的生意好，是靠着刚开业那点儿没使完的人情，加上茉莉花茶在定兴县还算个挺稀罕的东西，占了新奇这一项，喝不喝茶的都买些回去凑个热闹，以后不见得能有这样的好行市了，顾客源没有扩大，却又开一个铺子，不是自己跟自己过不去吗，这样的事儿不能干。
可采薇也不能直接说这些，略斟酌片刻道：“我记得城里原先还有个茶叶铺子，如今生意如何？”
大虎道：“那不是个正经卖茶叶的，是个干货铺子，顺道进了些茶叶捎带着卖，咱们的铺子一开张，那边的茶叶就不卖了，如今就咱们竹茗轩一家，我跟你爹这才想再开一个铺子。”
采薇道：“既是要开，索性就往别处开好了，临着咱们近的县城，寻合适的铺面买下来，开个分号不就得了，这样既不和自己犯冲，又扩了买卖，岂不两全其美。”
采薇这一句话倒是如醍醐灌顶一般，两人当初在定兴县开铺子，可不就是想着往北边一步步的阔吗，只那时不过一个念想，如今到了跟前，怎的倒不知该怎么走了。
善长道：“临着咱们县最近的是定丰县，却是个还不如咱们这儿的穷县，再往北边百里就是冀州府了。”
采薇忙道：“那就索性在州府开一个，然后从州府往下县再开。”采薇脑子里瞬间形成一张树状的大网，覆盖住全国指日可待，真是个了不得的光辉前景啊！却听她爹犹疑的道：“州府自然比咱们这小县强，只那边跟京城一样，地儿大，人生，也没门路，咱们乍一去恐站不住脚。”
采薇眼珠转了转道：“那就让有门路的人入伙啊！”“有门路的人？”大虎眼前一亮道：“对啊，赵鹏，我怎么忘了他，前儿晌午的时候，他巴巴的请我去得味居吃酒，吃了几盅酒下去，他就开始拐弯抹角的探听，咱们是不是再开铺子，想是那些时候，我问他手里要盘出去的那个绸缎庄，他上心了，赵鹏心眼儿多，什么话不直白说，非得拐十八道弯来问，估摸是有意跟咱们搭上一伙，听他说，采薇的干娘跟冀州知府最得宠的二夫人颇有些交情，咱正经做买卖，也不欺诈，也不强卖，更不干那作奸犯科的勾当，衙门里有这么个门路，能有什么大祸事儿，只赵鹏这个人别瞧面儿上和善，心里的主意却多，加上又是亲戚……”
善长道：“亲戚是亲戚，买卖是买卖，这上面得分开了，说白了，就是你情我愿合伙的事儿，回头寻一天我去问他去。”
采薇忙道：“爹要切记，表叔若应了，您千万别收他的本金银钱，他家入伙的，也只应他州府那一家铺子里的分成，就让他吃干股。”“啥叫干股？”大虎疑惑的问采薇。
采薇道：“干股就是不投本钱干拿钱，咱要就是个门路，所以给一成就当买门路了。”善长忽然觉得，采薇这话怎么听怎么明白，遂纳罕的道：“这些，也都是你在书里看来了的？”
采薇这才发现，自己又说漏了嘴，正不知如何遮掩呢，桃花一掀帘子端了茶进来，放了两盏在炕桌上，自己手里的一盏递在了采薇手上道：“是姑娘喜欢的菊花茶，我看舅老爷这边也有晒好的干菊花，就给姑娘冲了这个来，放了一小勺蜂蜜，姑娘尝尝。”
采薇果就尝了一口，蜂蜜不大好，菊花倒还成，李氏在后面笑道：“我说这天下间，就再也寻不出一个比采薇还精灵的丫头了，怎么就能想出这么多道道来，连吃个茶也得讲究个节气，我瞧着稀罕就顺嘴问了一句，谁知桃花竟跟我说了一大篇子有来有去的话，说她家姑娘说了，过了重阳就是深秋，人易燥火，菊花冲茶最能清热去火比什么药都强呢。”
善长道：“上回我去南边，你让我给你要了那么些干的茉莉花回来，我还道你是要冲茶的，怎的倒成了菊花。”
桃花道：“茉莉花我们姑娘让填了枕头，往炕上一搁，满屋都是茉莉花的味儿呢，就是不禁用，那么一筐的花瓣才填了两个枕头，填好了，姑娘让我给了老夫人和夫人送去，老夫人和夫人都说枕不惯，最末了，我们姑娘跟大姑娘一人一个使唤了，如今连屋里都是茉莉花的味儿，可好闻了。”
大虎笑道：“倒是个孝顺孩子，得了，这也不是什么稀罕东西，下趟你爹再去南边，再给你弄上些茉莉花菊花的，回来你乐意填枕头，乐意冲茶都依着你就是了。”
李氏脸上的笑有些酸，心道这舅舅当的，真宠着外甥女儿，自己亲生的儿子倒逢打即骂的，心都偏向到外人了，只不过心里虽不满，到底还是惧怕大虎，脸上并不敢带出来。
采薇原就是个喜欢鼓捣这些的人，正好家里开的茶叶铺子，这些东西得来不费什么力气，如今身边又有个桃花，虽说是丫头，可家里劈柴挑水那样的粗活也用不着她干，善长和大虎不总在家，就寻了村里闲着的汉子，按月给几个钱，旁的不用干，就负责给两家劈柴挑水，乐不得的有这个外项营生干呢。
刘氏跟苏婆子也没多少活计使唤桃花，终日就让她跟在采薇明薇身边，端茶倒水，做做针线，有了这个大闲人，采薇这些心思才渐渐拾了起来，桃花这会儿说出这些闲事儿来，倒正巧解了采薇的围，反正也说的差不多了，采薇行了个礼，拽着桃花忙跑了。