第437章 利润分配
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暂且把内部的事情放到一边，李路收拾了一下有些乱糟糟的心情，独自驱车来到了海滨招待所。
韦德昨天晚上就到了，一个上午都在倒时差，起来吃了午饭，正要给李路打电话，就听到楼下有汽车过来。出去一看，果然是李路那台脏兮兮的座车。
还是三号楼，这栋三层别墅已经成了红星厂的专用接待楼。
和其他几家公司相比，李路更愿意和韦德进行谈判，因为韦德有很大的权力，很多事情不必请示公司高层。韦德需要做重大决定，就仅仅是一个授权的问题。
“路，我正要给你打电话。”韦德笑着和李路拥抱。
李路看到并无其他随从，因此肯定了一件事情——韦德显然得到了很高的授权。
“你看上去心情很好，那么，会是好消息。”李路笑道。
“是的，这不是很明显吗？来，一边喝茶一边谈。”韦德把李路请进去。
在客厅那里坐下，韦德熟练泡茶，说道，“你是没错的，美国人，甚至可以说美洲欧洲的许多国家，人们爱喝咖啡并不是因为喜欢，而是因为喝不起茶。或者，你应该把茶叶列入你的出口清单里面。”
李路笑着说，“已经这么做了，但美国人民依然得喝很贵的茶叶，谁让贵国的关税那么高呢。”
“哈哈，那是里根的事情。”韦德笑道。
罗纳德里根在1981年1月就任美国第四十任总统，他会在位八年。而正是这八年，是美军尤其是美国海军的黄金发展时期。甚至可以说，里根时代，为后面的所有美国总统打造了一支世界上最强大的军队。
落座，喝茶，闲聊几句，进入正题。
在华夏待的时间长了，韦德也多少学到了一些华夏的人情世故，哪怕是关于数千万美元的合作，也能在带着人情味的氛围里展开。
“首先，祝贺你，合资工厂这个项目，得到了我司高层的批准。显而易见，这是最重要的基础。”韦德笑道。
李路呵呵说道，“我也要对你以及克莱斯勒防务公司表示祝贺，你们抓住了一次发大财的机会。”
“我同意。”韦德大笑，随即说道，“我已经获得授权，全权负责此事。换言之，没有特别的事情，我不会再离开陆港了。”
李路笑道，“我会给你安排一座带小农田的住处。”
“那非常好，哈哈。”韦德很开心。
这事要是成，李路简直能给他找十亩地让他可以放牛。
缓和了一下子气氛，韦德慢慢严肃起来，说道，“路，我们负责技术和生产线，你们负责人员和组织供应链。当然，工厂的建设配套设施等等，同样需要你们负责。”
“那么，投资额是多少？怎么分配？”李路问道。
韦德摇头说道，“我们不会投入一分钱了，所有的自己投入，需要你来承担。当然，为此我们可以给你百分之五十一的股权。”
一句话概括，克莱斯勒防务公司要的是利润，他们不在乎合资工厂的控制权在谁手里。实际上，只要克莱斯勒防务公司牢牢控制住核心技术的输出，就等于是控制了合资工厂。
沉吟着，李路问道，“关于技术培训呢？我的技术团队必须要参与到艾布拉姆斯的后续研发中去。”
“这个不行。”韦德摇头，“路，这个坚决不行，我替你争取过，我也明白你想要的是什么，但是这个目前是坚决不行的。”
李路缓缓点头，他对这个结果并不意外。
你要买，没问题，雄猫战机都能卖，艾布拉姆斯坦克算什么。著名的LM2500燃气轮机都能卖，艾布拉姆斯坦克用的AGT-1500燃气轮机又算什么。只要能挡住苏联红军的钢铁洪流，美国人甚至能给你原版的艾布拉姆斯。
但是买不起，太贵！
一辆艾布拉姆斯坦克顶得上一个59坦克团，后续的维护保养更是天文数字，买不起，更养不起，完全的不现实。
“利润如何分配？”李路问道。
韦德说道，“你们有百分之十。”
“那没办法谈了，我没法接受。”李路想都没想到，拒绝道。
这才是克莱斯勒防务公司最重视的一个方面，利润利润利润，还是利润。
韦德似乎有所料，他笑着说，“路，你还记得你说过，艾布拉姆斯坦克放在华夏生产，至少能让成本降低百分之二十。”
李路却是丝毫的没有愣神的样子，他非常有把握地说道，“那么完全可以有这样一个方案。我可以给你们保证成本降低百分之二十，你们按照这个标准来计算所得利润，其他的归我。”
这回韦德愣神了，他花了好几秒钟才明白李路的意思——这实际上是代工生产的高级版本，克莱斯勒防务公司提供技术支持、生产线、核心部件，当然这些都是计算在成本里面的，然后李路这边保证为克莱斯勒防务公司把成本降低百分之二十，而其他的余量则归李路。
这里面的道道不简单。
比如美国产的艾布拉姆斯坦克成本五百万美元，成本降低百分之二十，那就是一百万美元。换言之，克莱斯勒防务公司的利润比以往增加一百万美元，但是这一百万美元里包含了他们在合资工厂里面的投入。克莱斯勒防务公司的利润大小，与销量密切相关，卖得越多，平摊到每一台坦克上的新增成本就越少。这等于是倒逼克莱斯勒防务公司玩命的去找订单。
而除此之外的利润归李路，这个就更无法预估了。韦德见识过华夏人的能力，他们通常能够创造奇迹。如果他们能把成本降低百分之三十甚至更高，那意味着华夏人不但能学到克莱斯勒防务公司的生产技术，还有每台五十万美元以上的利润！
虽然没有克莱斯勒防务公司的多，但是这个合资工厂，在克莱斯勒防务公司眼里，那就是个代工厂，合作方能有百分之十的毛利已经很能体现他们的大方了！
李路完全能够答应，哪怕不给他哪怕一成的利润，他也有大把钱赚——原因简单得很，合资工厂的国内供应商们收的是华夏币，而艾布拉姆斯卖出去收的是美元，创汇一亿美元退税一亿华夏币！
只是不能赚取外汇罢了！
但是李路显然不会这么轻松就答应，利益最大化从来都是他的宗旨。
就看韦德敢不敢赌，选择李路提出的这个方案，锁定约百分之二十的毛利，这显然是最稳妥的，不选择，那么就要提高李路的分红比例。在不知道华夏工人以及这边的配套厂商能够让艾布拉姆斯的成本降低到何种程度的情况下，韦德很难抉择。
稍有不慎，就是上千万美元利润的损失。
李路此时又说道，“韦德，第二个方案是基于你提出的方案进行了修改。我愿意接受百分之十的分红比例，但是你们要转让火控系统和发动机的全套技术。我说的是艾布拉姆斯A型所采用的新型火控系统以及AGT-1500燃气轮机的全套技术。而不是亚洲虎坦克那个简陋版本，更不要拿底特律发动机公司的东西糊弄我。”
韦德浑身一震，脑子里再一次出现了同样一个疑问——他是怎么知道这些最新的消息的，要知道艾布拉姆斯A型还在试验当中。
暂且把内部的事情放到一边，李路收拾了一下有些乱糟糟的心情，独自驱车来到了海滨招待所。
韦德昨天晚上就到了，一个上午都在倒时差，起来吃了午饭，正要给李路打电话，就听到楼下有汽车过来。出去一看，果然是李路那台脏兮兮的座车。
还是三号楼，这栋三层别墅已经成了红星厂的专用接待楼。
和其他几家公司相比，李路更愿意和韦德进行谈判，因为韦德有很大的权力，很多事情不必请示公司高层。韦德需要做重大决定，就仅仅是一个授权的问题。
“路，我正要给你打电话。”韦德笑着和李路拥抱。
李路看到并无其他随从，因此肯定了一件事情——韦德显然得到了很高的授权。
“你看上去心情很好，那么，会是好消息。”李路笑道。
“是的，这不是很明显吗？来，一边喝茶一边谈。”韦德把李路请进去。
在客厅那里坐下，韦德熟练泡茶，说道，“你是没错的，美国人，甚至可以说美洲欧洲的许多国家，人们爱喝咖啡并不是因为喜欢，而是因为喝不起茶。或者，你应该把茶叶列入你的出口清单里面。”
李路笑着说，“已经这么做了，但美国人民依然得喝很贵的茶叶，谁让贵国的关税那么高呢。”
“哈哈，那是里根的事情。”韦德笑道。
罗纳德里根在1981年1月就任美国第四十任总统，他会在位八年。而正是这八年，是美军尤其是美国海军的黄金发展时期。甚至可以说，里根时代，为后面的所有美国总统打造了一支世界上最强大的军队。
落座，喝茶，闲聊几句，进入正题。
在华夏待的时间长了，韦德也多少学到了一些华夏的人情世故，哪怕是关于数千万美元的合作，也能在带着人情味的氛围里展开。
“首先，祝贺你，合资工厂这个项目，得到了我司高层的批准。显而易见，这是最重要的基础。”韦德笑道。
李路呵呵说道，“我也要对你以及克莱斯勒防务公司表示祝贺，你们抓住了一次发大财的机会。”
“我同意。”韦德大笑，随即说道，“我已经获得授权，全权负责此事。换言之，没有特别的事情，我不会再离开陆港了。”
李路笑道，“我会给你安排一座带小农田的住处。”
“那非常好，哈哈。”韦德很开心。
这事要是成，李路简直能给他找十亩地让他可以放牛。
缓和了一下子气氛，韦德慢慢严肃起来，说道，“路，我们负责技术和生产线，你们负责人员和组织供应链。当然，工厂的建设配套设施等等，同样需要你们负责。”
“那么，投资额是多少？怎么分配？”李路问道。
韦德摇头说道，“我们不会投入一分钱了，所有的自己投入，需要你来承担。当然，为此我们可以给你百分之五十一的股权。”
一句话概括，克莱斯勒防务公司要的是利润，他们不在乎合资工厂的控制权在谁手里。实际上，只要克莱斯勒防务公司牢牢控制住核心技术的输出，就等于是控制了合资工厂。
沉吟着，李路问道，“关于技术培训呢？我的技术团队必须要参与到艾布拉姆斯的后续研发中去。”
“这个不行。”韦德摇头，“路，这个坚决不行，我替你争取过，我也明白你想要的是什么，但是这个目前是坚决不行的。”
李路缓缓点头，他对这个结果并不意外。
你要买，没问题，雄猫战机都能卖，艾布拉姆斯坦克算什么。著名的LM2500燃气轮机都能卖，艾布拉姆斯坦克用的AGT-1500燃气轮机又算什么。只要能挡住苏联红军的钢铁洪流，美国人甚至能给你原版的艾布拉姆斯。
但是买不起，太贵！
一辆艾布拉姆斯坦克顶得上一个59坦克团，后续的维护保养更是天文数字，买不起，更养不起，完全的不现实。
“利润如何分配？”李路问道。
韦德说道，“你们有百分之十。”
“那没办法谈了，我没法接受。”李路想都没想到，拒绝道。
这才是克莱斯勒防务公司最重视的一个方面，利润利润利润，还是利润。
韦德似乎有所料，他笑着说，“路，你还记得你说过，艾布拉姆斯坦克放在华夏生产，至少能让成本降低百分之二十。”
李路却是丝毫的没有愣神的样子，他非常有把握地说道，“那么完全可以有这样一个方案。我可以给你们保证成本降低百分之二十，你们按照这个标准来计算所得利润，其他的归我。”
这回韦德愣神了，他花了好几秒钟才明白李路的意思——这实际上是代工生产的高级版本，克莱斯勒防务公司提供技术支持、生产线、核心部件，当然这些都是计算在成本里面的，然后李路这边保证为克莱斯勒防务公司把成本降低百分之二十，而其他的余量则归李路。
这里面的道道不简单。
比如美国产的艾布拉姆斯坦克成本五百万美元，成本降低百分之二十，那就是一百万美元。换言之，克莱斯勒防务公司的利润比以往增加一百万美元，但是这一百万美元里包含了他们在合资工厂里面的投入。克莱斯勒防务公司的利润大小，与销量密切相关，卖得越多，平摊到每一台坦克上的新增成本就越少。这等于是倒逼克莱斯勒防务公司玩命的去找订单。
而除此之外的利润归李路，这个就更无法预估了。韦德见识过华夏人的能力，他们通常能够创造奇迹。如果他们能把成本降低百分之三十甚至更高，那意味着华夏人不但能学到克莱斯勒防务公司的生产技术，还有每台五十万美元以上的利润！
虽然没有克莱斯勒防务公司的多，但是这个合资工厂，在克莱斯勒防务公司眼里，那就是个代工厂，合作方能有百分之十的毛利已经很能体现他们的大方了！
李路完全能够答应，哪怕不给他哪怕一成的利润，他也有大把钱赚——原因简单得很，合资工厂的国内供应商们收的是华夏币，而艾布拉姆斯卖出去收的是美元，创汇一亿美元退税一亿华夏币！
只是不能赚取外汇罢了！
但是李路显然不会这么轻松就答应，利益最大化从来都是他的宗旨。
就看韦德敢不敢赌，选择李路提出的这个方案，锁定约百分之二十的毛利，这显然是最稳妥的，不选择，那么就要提高李路的分红比例。在不知道华夏工人以及这边的配套厂商能够让艾布拉姆斯的成本降低到何种程度的情况下，韦德很难抉择。
稍有不慎，就是上千万美元利润的损失。
李路此时又说道，“韦德，第二个方案是基于你提出的方案进行了修改。我愿意接受百分之十的分红比例，但是你们要转让火控系统和发动机的全套技术。我说的是艾布拉姆斯A型所采用的新型火控系统以及AGT-1500燃气轮机的全套技术。而不是亚洲虎坦克那个简陋版本，更不要拿底特律发动机公司的东西糊弄我。”
韦德浑身一震，脑子里再一次出现了同样一个疑问——他是怎么知道这些最新的消息的，要知道艾布拉姆斯A型还在试验当中。