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第272章 竞争和合作

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    被称为可怜人的王一元,这一段时间却是忙的不亦乐乎,脚不沾地。没过几天,中介公司的第二个门店终于找好了门面,就在学校大门的斜对面。

    这里原来是一家课外辅导机构,刚搬走不长时间。场地使用的时间也不是很长,房间原来的装修和格局都还算不错,基本能用,任子平他们只是自己动手重新粉刷了一下墙壁。

    接下来添置家具,安装电脑,传真等办公的设备。前后只一个星期时间,紧赶慢赶收拾完,任子平他们当天晚上就搬了进去办公。

    趁这次店面装修的时间,王一元特意找到胡雪,让她们对中介公司的logo重新进行了专业的设计,并且做出来一套完整的ci和vi视觉和形象标准识别系统,在两个店面全面实施。

    至于门店的招牌,是这次设计的重点。王一元最后选择了一种绿色大满底,加上镂空白色汉字的表现方式。整个中介公司的标志看上去很简洁,但又极富有张力。

    二店的店招装好后,和周围门面招牌相比,既显得清新脱俗格外的别具一格,还很有视觉冲击力,大家都一致说效果特别的好。于是王一元干脆对原先店面的招牌也进行了统一的更换。

    这两个店面,现在分别由任子平和杨磊坐镇。几天前晚上的半夜“机”叫,任学明,杜建峰和他们俩讲叙了对于房地产中介这一块业务的发展方向,和一些具体的任务布置,特别强调了要做学区房领先者的公司发展理念和愿景。

    那天早上任学明他俩都走了以后,王一元单独留了下来,又和任子平他们一起在宾馆里吃的早餐。早餐是自助餐,其时人不是很多,三人取好自己喜欢的食物,找了一个较为偏静的角落,边吃边聊。

    王一元要的是豆花,还有一大个包裹油条的茨饭。他把豆花上面的撒的酱油,紫菜,虾皮,葱花,还有香油搅拌了一下,使他们更加的均匀一些。

    舀了一大口放进嘴里,品尝了一下,王一元咂咂嘴说道,豆花味道还差点火候,含水量稍微的多了一些,不够浓。

    杨磊吃的小混沌。他笑了笑,说,老王,看来你对这个豆花很熟悉啊?

    王一元笑道,我从小就欢喜吃豆花。小时候家里穷,没什么特别好吃的,只有逢年过节做豆腐的时候,才能有豆花吃的。后来吃得多了,就老是想着去和小时候吃过的豆花比较,都快成职业病了。

    任子平要的面条混沌。他一边搅拌酱油和葱花,一边说道,我们这边豆花一般都是放白糖吃的,这样口味清淡一些,还有一股豆子的清香。

    王一元咬了一口茨饭,说,呵呵,刚才任总和杜总他们所说的,你们两位都听明白,理解了吧?

    看到任子平和杨磊点头,王一元又问道,企业战略里,有一种叫做竞合战略的说法,你们应该知道的吧?

    任子平他俩看着王一元,说,有接触的。现在这个竞合战略的说法很火热,我们以前呆的中介公司,都有过这一方面的相关培训,当时还互相之间有过讨论,所以有些了解。

    王一元说,竞合一词,实际上源自西方,是西方各国市场惯用的一种博弈游戏。呵呵,当今时代说到底,就是一个“竞合”时代,互补共生的竞合关系更能实现双赢。杨磊你先说说,你又是怎么来理解这个竞合关系的?

    杨磊想了想,说,竞合战略就是竞争中求合作,合作中有竞争。竞争与合作是不可分割的整体,通过合作中的竞争、竞争中的合作,一起实现共存共荣,一起发展,这是企业竞争所追求的最高境界。

    说完后,他问道,我背的这一段是对的吗?

    王一元呵呵一乐,说,背诵这么流利,看来培训还是很有效果,我们中介公司以后也要加强员工的培训工作啊。小任,你的理解?这回就不能用背的方法了吧?

    任子平说,我觉得,竞合的着眼点,在于先把蛋糕做大,在做大蛋糕的基础上大家才都有可能比以前得到的更多,从而使企业能在一个较小风险,相对稳定的在渐进变化的环境中获得较为稳定的利润。

    王一元说道,讲到底,竞合的实质就是实现各企业优势要素的互补,增强竞争双方的实力,从而促成双方建立和巩固各自的市场竞争地位。

    他问道,那你们再说说这个竞合战略的好处,在哪些方面能体现出来的吗?

    任子平吞下去嘴里的面条,想了想,说,在成本效应上能充分体现出来的。竞合能使企业实现规模经济,降低企业的单位成本,能产生规模效应。同时还能降低企业的外部交易成本和内部组织成本,从而提高组织效率。

    杨磊说,竞合能扩大企业的资源边界,可以提高企业资源的利用效率,从而减少企业的沉没成本,提高企业战略的灵活性,使企业整体的协同效应和竞争力都能得到了提升。

    任子平又补充说道,竞合的这个战略,还使得企业可以近距离的相互学习,可以更加关注行业竞争对手的动向和产业发展动态,跟踪外部技术、管理创新等,为企业提供新的思想和活力,能够大大增强企业的创新能力和应对外部环境的能力。

    王一元说,那你们知道,我为什么要和你们一早上就讲这个竞合关系的吗?

    两人都停下来吃,看着王一元往下说。

    王一元笑了笑,说,不要这么紧张。我们边吃边说。因为接下来我们再开店的话,你们俩就互相不可避免的,有了同台打擂的意思,也可以说是一种公司内部的“竞合“关系。

    他说,我之所以和你们俩讲这一些,就是希望你们两位能求同存异,能够立足中介公司的共同利益和共同目标,打破“同行是冤家”的狭隘思维。

    任子平和杨磊对视了一眼,仿佛心有灵犀的互相笑了一下。

    王一元说,不用笑。我是真心希望你俩在中介公司一些交易的相关标准、协同攻关、分担风险等方面,双方能达成互信、形成互利。通过共同调查市场、交易产品、推动市场营销等等业务方面的各个环节,也可以实现共赢,不必再是此消彼长的零和博弈关系,能共同对抗外部的竞争者。

    杨磊笑道,呵呵,这一点老王你可以绝对放心,我和小任,永远都是好朋友。那种什么背地里下刀子,暗地里使绊子的事情,我们两个都不会去做,也是不屑于去做的。

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