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第八章 内部测试,页游的定位

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    凌晨一点的金陵,麒麟软件园中,大部分房间的灯都已经关了,只有少数的几个办公室还是亮着灯,但大多也都是夜间值班的工作人员。

    而在天河网络的办公室中,楚河跟所有项目人员,包括前台的妹子林晓雪在内,全部停下了手中的工作,进行着试玩红月传奇的内部测试。

    从项目成立到如今这个已经完成的版本,正好过去了三个月。

    营销推广方面,广告片已经拍摄完毕了,同时包括跟各大媒体,还有视频作者,一些微博大v,以及游戏网站的广告位安排,论坛、贴吧的水军,都已经整装待发了。

    只要等游戏开放服务器,宣传立刻就能够开始进行。

    “大渣好,我四三鸡,红月传奇,介四里没有碗过的船新版本,几需体验三番钟,里造会像干我一样爱象介款游戏,四熊迪揍来红月传奇。”

    “我四三鸡,戏我演过很多,蛋系游戏我子喜欢玩红月传奇,几要碗过,里就四我的兄弟!”

    看着魔性的广告,项目组里面除了楚河之外,所有人都不由得笑出来了。

    但,笑过之后,众人的脸上又露出了担忧,犹豫了一下叶迅看着楚河说道:“楚总,这个广告宣传片真的没有问题么?未免有点太……”

    还没有从学校毕业拿到毕业证书,对于游戏这一行,他跟陶发两个人还跟所有刚开始从事游戏行业的人一样,抱着崇高的理想,希望能够做出一款精品游戏。

    可第一款制作的页游就不说了,面前这个low到极点的广告,真的让他们怀疑,项目真的能够成功吗?

    “感觉很low是不是?”楚河接过叶迅没有说完的话:“的确很low,但这就是我想要的效果,而且你知道我为什么要请他代言,而且还给出100万的代言费么?”

    听见楚河的话,众人都是摇了摇头。

    对于代言的明星,他们也在网上查了一下,一个香港的老明星,十几年前的话倒是很火,演过很多出名的电影,电视剧,其中最火的一部里面,他饰演的角色叫做山鸡,很多人不认识他叫什么,却能够认出他的角色。

    但那都是过去了,现在他已经没落了,只能够算是个二三线的明星,简单来说就是在年轻人那里他根本没有一点市场,别人甚至都不知道他叫什么。

    “首先开发一个项目,游戏也好,其他的也好,你得知道你的项目受众是什么样的群体。”楚河看着众人说道。

    听见楚河的话,许昌点了点头,露出若有所思的表情。

    “传世,已经诞生十几年了,但ip却仍旧在市场上有不小的份额,无数的页游选择蹭他的ip,一方面是因为他的设定简单粗暴,完善,但同时不可忽视的一个因素,那就是情怀!当初玩传世的玩家,现在大多数已经三四十岁了!”楚河朝众人解释道。

    情怀,游戏选择制作类传世是因为情怀;代言人请的是十几年前红遍港陆的明星也是因为情怀。

    “嘉文方面,他们用一周的时间,进行市场调查,在十个香港明星里面,选出了受众最广的一个人。”楚河看着众人说道。

    至于怎么调查出来的,很简单那就是将这些人的照片ps下来,然后进行小规模的试点投放广告,最后统计点击量跟转化率。

    涉及到千万甚至更高的单子,嘉文方面比起楚河想的要上心多了,各种资源平台的联系,甚至在要价上面都给了楚河很大的优惠,让楚河都怀疑对方昨晚这一单子究竟能不能挣到钱了。

    “好了,不说那么多了,广告营销方面,跟我们没有多少关系,真正重要的是游戏的品质,大家都已经试玩过了,说说看自己对游戏的看法吧。”楚河拍了拍手,笑着朝众人说道。

    玩自己家的游戏,这是楚河定下的硬性要求,包括前台工作的林晓雪,每天都要用半个小时进行游戏的试玩,包括前面未完成的版本。

    “游戏的画面,对比市场上其它的页游,差了大概两个档次,而且游戏性因为引入了自动寻路,自动挂机打怪,也显得有些不足。”想了想,有过页游经验的张良先开口说道。

    虽然在楚河之前给出的游戏策划方案书里面,明确的提到了为什么要这么做,但现在他们还是有所怀疑,这样真的能够赢得市场么?

    毕竟现在市场上主流的游戏,都是恨不得让玩家一天七八个小时全都在游戏里面度过。

    跟市场反其道而行,这种快餐性质的游戏,真的能够获得市场认可么?

    而且无论从游戏的画面上来看,真的不怎么样,完全是十年前的风格,只能说不难看。

    “有在后台进行充值后的游戏体验么?”听完几个人各自表述完自己的意见后,楚河笑了笑问道。

    听见楚河的话,众人不由得一愣,充值后商城里面的道具,他们当然了解,完全是按照楚河给的策划书里面填进去的,数值什么的完全没有变动。

    但就是清楚,他们才知道,这些氪金道具,一旦使用,可以说是更加快的加速了游戏性的消耗。

    所以在测试的时候,他们还真的没有进行这方面的测试。

    “那个,楚总,我让李哥帮我在后台充值了。”一直没声音的前台妹子林晓雪,小心翼翼开口说道。

    “嗯,说说看你的看法。”楚河看着林晓雪,轻点了点头示意继续说。

    “楚总,我觉的我们开发的这款游戏,充值后跟充值前,完全是两种游戏。充值前的游戏体验如果可以打70分的话,充值后完全可以打100分。”

    在众人错愣的情况下,林晓雪开口说道。

    “说说看理由。”楚河露出笑容。

    “页游,我在原来工作的时候也玩过,平时工作空闲的时候,经常会玩玩页游打发时间,但以前的那些页游,跟端游没什么两样,虽然好一点,但也需要一定时间,时间长了经常跟不上进度,最后玩一段时间就放弃了。”林晓雪想了想,把自己的体验说了出来。

    众人想了想,还真是这个道理,他们做游戏的没有这种感觉,但一般公司的白领,还有成天没事做的公务员这些,可不就是跟林晓雪说的这个样子么。

    “有一点说的很对,红月传奇充值前跟充值后,完全就是两个不同的游戏。不充钱的玩家同样可以通过时间的积累,提升装备等级,而充钱的玩家则可以迅速提升自己的等级跟装备,金钱购买时间,购买服务,这就是我们的付费体验。包括充值时的金色边框,醒目的发光字体,这些都是为了充值玩家的体验而做出的改动,免费的玩家再多,也不能够给我们带来一点的利益,我们需要瞄准的就是那些付费玩家。”楚河看着众人说道。

    “但游戏还是需要那些普通玩家的,不然底层玩家都流逝了,付费玩家也没有继续玩下去的动力跟意义了。”许昌插口说道。

    不管是页游也好,还是端游也好,游戏公司主要的盈利人员,都是付费玩家。

    但普通的玩家也同样重要,因为付费玩家,需要有这些豹子头林冲来给他们捧场,付费玩家需要有这些普通玩家来烘托出他们的强大,他们的非同一般。

    可这中间还需要一个平衡点,能够让普通玩家接受跟充钱玩家差距的点,不是太大能够玩下去。

    这一般是网游的设定,而在页游之中,这种设定是很难做到一个极致平衡的,所以就涉及到了另外一点,频繁的开设新的服务器,吸引普通玩家的不断进入,从而带动付费玩家的诞生。

    至于之前的那些服务器中的付费玩家,就要看策划所设计的弃坑成本,是不是足够高了。

    如果在一款游戏里面,你花费了几万,十几万,几十万,那么你会不会轻易的就直接弃坑放弃不玩了?

    对于大部分人,答案是显而易见的。

    作为一个游戏人,实际上楚河自己也十分的瞧不起页游。

    甚至包括后来的圈钱手游。

    但同样作为一个游戏人,楚河也清楚的明白存在有理这句话的意思。

    看起来像是一坨翔的页游,手游,为什么会有那么多人玩?

    为什么会带来上千万,甚至上亿的利益?

    真的是那些玩的人是智障?人傻钱多,毫无审美?

    当然不是,而是因为他们的游戏时间,跟对于游戏的态度,只能够选择页游。

    或者说页游,跟垃圾手游,对于他们根本就不是游戏,仅仅是处理他们在工作以及日常生活中的碎片时间而已。

    这是经过了市场验证,最后得出的结论。

    “这一次是为了完成系统的任务,等页游回笼资金之后,我就可以组建真正的工作室,开始研发自己的游戏了。”楚河看着深思的众人,以及桌面上那怎么看怎么感觉刺眼的大翅膀游戏界面,深深吸了口气。

    只不过就是不知道,系统奖励说的那个起源引擎到底有多厉害。

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