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438.第438章 钱大公子
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“不知在下应当称呼你一声刘小姐,还是叶夫人呢?”
在刘玲打量钱伟超时,钱伟超也在打量刘玲。
好个钟灵毓秀的女子,今年才十五吧!刚过及笄。
浅黄淡绿的着装,浓淡相宜,虽是素颜,但闪闪发亮的双眸,却是空灵狡黠,全身上下也流露出一种超凡脱俗的气质,怪不得她如雨后春笋,猛不丁的突然扬名数个州府,更甚至还成了眼下东都,北都,京兆府等繁华都城中,文豪大儒口中的风雲女子。
一个《致远斋》,五个神秘高人居士,完全将她拱出了水面,熠熠生辉,若以他商人的眼光来看,此女子将来前途不可限量,大有作为,那怕她只是女儿身,但只要她出手,那怕就是写坏的墨宝,不久的将来,也能引无数人哄抢。
短短的一个照面,钱伟超就知道,此次前来新城县,所行不虚。
刘玲低眉浅笑,稳了稳心,告诉自己忽视掉,坐在隔壁大马金刀的叶霄,落落大方的抬手请坐。
“称呼而已,钱大公子随意就好,请。”
钱伟超温文尔雅的回请:“如此,那我便提前称叶夫人吧,说起来,我和叶大人也有数面之缘,可惜却一直没有机会坐下来吃个饭,叶夫人和叶大人的婚礼,应当是四月初八吧?”
“是。”刘玲腼腆的垂帘轻笑。
郑时趁机给两人续上新茶,圆润的开口道:“此茶是我家夫人亲手烘培的香茗,钱大公子请。”
钱伟超饶有兴趣的抬杯轻嗅,就发现茶香沁人心脾,与普通的香茗大有不同。
“好茶,叶夫人好手艺,居然还精通培茶之道。”言罢,钱伟超浅品一口,眼前便是一亮。
商人逐利,重要的就是眼准,心准,手快,果断,电光火石之间,钱伟超已在茶上就转了三圈,随后一口饮尽,回味了两秒后道。
“果真与众不同,叶夫人烘培的手法,想来独一无二,原本这香茗,本是毫不起眼平茶,这样一烘培,其色香味堪比贡茶,颇有化腐朽为神奇之妙啊。”
刘玲轻笑,所谓平茶,指的是平民百姓常喝的茶为平茶。
“钱大公子谬赞了,只是闲来无事,胡乱琢磨罢了,若是喜欢,稍后让郑叔给钱大公子备上一盒。”
“这怎么好意思,原本在下还想着,五日后,跟叶大人讨杯喜酒喝,眼下到是先尝到叶夫人的好手艺了,叶大人好福气。”钱伟超说时目光半垂,若有若无的看了眼地字房的方向。
刘玲笑而不语,客套话和场面话,那是恒古不变的定律,她这里看了眼郑叔,郑叔便默契的从桌下提出一个包袱。
笑道:“钱大公子不必客气,若是想喝我家大人和夫人的喜酒,五日后,来便是了,前些日子,我命人送给钱大公子的样版,如今又有些不同,钱大公子可要看看?”
钱伟超正色的坐直腰,目光瞬间变的犀利无比。
香茗再好,也不是他此次前来的目的,真正让他有危机的,是刘玲派人送来的鞋底。
非布非木,软而柔韧,并且还能防水防滑,当时他一眼便看出,这鞋底乃是用模具倒出来的,若是这东西,造价低,效率快,配上鞋面,那就是一双极为舒适的布鞋,又在市场上大面积流通的话,那钱家布庄鞋资这一块,就会完全被淘汰啊。
“慢着,叶夫人,在下收到你命人送来的鞋后,一直不太明白叶夫人的意思,叶夫人做的鞋实在让人参悟不透,之前的样本,那鞋底应当是成批量生产的吧?难道叶夫人是想告诉在下,你要接手三军布鞋?若是如此,那叶夫人无须再给我看新样版,我此次只是前来讨杯喜杯喝的。”
钱伟超试探的紧盯刘玲,对钱家来说,若是流失掉军资中的鞋生意,那就相当撼动了小半个钱家江山。
可他也心知肚明,既然刘玲要让人将鞋送来,而不是送往北都卫尉寺,这就说明,刘玲想和钱家谈生意。
若是谈生意,那么他就要先拿到主动权,只要刘玲开口,那怕她手上的妙方开成天价,他也有把握能拿下来。
刘玲淡笑的抬了抬手,垂帘喝了口茶,看向窗外的烟霞山道:“这种鞋底叫胶底,确实是成批量生产,只需倒模成型,配上同尺寸的鞋面,就能做出一双经久耐穿的鞋,鞋面并不奇妙,奇妙的是胶鞋底。”
说到这,刘玲从容轻笑的移回视线,看向目光清明,但又暗藏惊讶的钱伟超,轻启红唇道:“在商言商,商有诚信,方能四海来财,钱大公子不需要拐弯抹角,我是想跟钱家谈笔生意,合作生意。”
钱伟超瞳仁一缩,合作生意?
瞬间他明白了,原来她竟然是想合作,而不是卖配方。
脑袋转的飞快,钱伟超压住心头抗拒,彬彬有礼的点头轻笑:“叶夫人,想怎么合作?”
“冒昧的问一句,钱大公子所有作坊,一年之内能做多少鞋?”
“十万双。”
“可实际上钱家需要提供的,是多少鞋?”
钱伟超笑了:“还是十万双。”
刘玲垂帘浅笑,想让唯利而图的商人坦诚布公,是很难的,她也不点破,只是轻点茶杯道:“钱家可以从我这里,买进胶鞋底,一年下来,大概能在数量上翻上十倍不止。”
钱伟超自信满满的搓着指腹接道:“如今赵氏王朝,不管是军资还是百姓需求,饱和量也不过十万双,叶夫人让我从你手上买入鞋底,做那么多鞋,又有谁要?更何况,这鞋一旦做出来,那是经久耐穿,如此一来,销量只降不升,我要它翻倍有何用?”
“就算饱和量只有十万双,但钱大公子能因此,而节流开支,省去大量人工,两相对冲,实际上又何偿不是一样?又何偿不是另一条出路?人的一双手,只能拿起两个重物,但你若有无数双手,就可以开拓另外的阳光大道。”
做生意,除了名利,商品,诚信,做的那就是人脉!拼的也是人脉!
这是一场聪明人和聪明人的较量和对弈。
“不知在下应当称呼你一声刘小姐,还是叶夫人呢?”
在刘玲打量钱伟超时,钱伟超也在打量刘玲。
好个钟灵毓秀的女子,今年才十五吧!刚过及笄。
浅黄淡绿的着装,浓淡相宜,虽是素颜,但闪闪发亮的双眸,却是空灵狡黠,全身上下也流露出一种超凡脱俗的气质,怪不得她如雨后春笋,猛不丁的突然扬名数个州府,更甚至还成了眼下东都,北都,京兆府等繁华都城中,文豪大儒口中的风雲女子。
一个《致远斋》,五个神秘高人居士,完全将她拱出了水面,熠熠生辉,若以他商人的眼光来看,此女子将来前途不可限量,大有作为,那怕她只是女儿身,但只要她出手,那怕就是写坏的墨宝,不久的将来,也能引无数人哄抢。
短短的一个照面,钱伟超就知道,此次前来新城县,所行不虚。
刘玲低眉浅笑,稳了稳心,告诉自己忽视掉,坐在隔壁大马金刀的叶霄,落落大方的抬手请坐。
“称呼而已,钱大公子随意就好,请。”
钱伟超温文尔雅的回请:“如此,那我便提前称叶夫人吧,说起来,我和叶大人也有数面之缘,可惜却一直没有机会坐下来吃个饭,叶夫人和叶大人的婚礼,应当是四月初八吧?”
“是。”刘玲腼腆的垂帘轻笑。
郑时趁机给两人续上新茶,圆润的开口道:“此茶是我家夫人亲手烘培的香茗,钱大公子请。”
钱伟超饶有兴趣的抬杯轻嗅,就发现茶香沁人心脾,与普通的香茗大有不同。
“好茶,叶夫人好手艺,居然还精通培茶之道。”言罢,钱伟超浅品一口,眼前便是一亮。
商人逐利,重要的就是眼准,心准,手快,果断,电光火石之间,钱伟超已在茶上就转了三圈,随后一口饮尽,回味了两秒后道。
“果真与众不同,叶夫人烘培的手法,想来独一无二,原本这香茗,本是毫不起眼平茶,这样一烘培,其色香味堪比贡茶,颇有化腐朽为神奇之妙啊。”
刘玲轻笑,所谓平茶,指的是平民百姓常喝的茶为平茶。
“钱大公子谬赞了,只是闲来无事,胡乱琢磨罢了,若是喜欢,稍后让郑叔给钱大公子备上一盒。”
“这怎么好意思,原本在下还想着,五日后,跟叶大人讨杯喜酒喝,眼下到是先尝到叶夫人的好手艺了,叶大人好福气。”钱伟超说时目光半垂,若有若无的看了眼地字房的方向。
刘玲笑而不语,客套话和场面话,那是恒古不变的定律,她这里看了眼郑叔,郑叔便默契的从桌下提出一个包袱。
笑道:“钱大公子不必客气,若是想喝我家大人和夫人的喜酒,五日后,来便是了,前些日子,我命人送给钱大公子的样版,如今又有些不同,钱大公子可要看看?”
钱伟超正色的坐直腰,目光瞬间变的犀利无比。
香茗再好,也不是他此次前来的目的,真正让他有危机的,是刘玲派人送来的鞋底。
非布非木,软而柔韧,并且还能防水防滑,当时他一眼便看出,这鞋底乃是用模具倒出来的,若是这东西,造价低,效率快,配上鞋面,那就是一双极为舒适的布鞋,又在市场上大面积流通的话,那钱家布庄鞋资这一块,就会完全被淘汰啊。
“慢着,叶夫人,在下收到你命人送来的鞋后,一直不太明白叶夫人的意思,叶夫人做的鞋实在让人参悟不透,之前的样本,那鞋底应当是成批量生产的吧?难道叶夫人是想告诉在下,你要接手三军布鞋?若是如此,那叶夫人无须再给我看新样版,我此次只是前来讨杯喜杯喝的。”
钱伟超试探的紧盯刘玲,对钱家来说,若是流失掉军资中的鞋生意,那就相当撼动了小半个钱家江山。
可他也心知肚明,既然刘玲要让人将鞋送来,而不是送往北都卫尉寺,这就说明,刘玲想和钱家谈生意。
若是谈生意,那么他就要先拿到主动权,只要刘玲开口,那怕她手上的妙方开成天价,他也有把握能拿下来。
刘玲淡笑的抬了抬手,垂帘喝了口茶,看向窗外的烟霞山道:“这种鞋底叫胶底,确实是成批量生产,只需倒模成型,配上同尺寸的鞋面,就能做出一双经久耐穿的鞋,鞋面并不奇妙,奇妙的是胶鞋底。”
说到这,刘玲从容轻笑的移回视线,看向目光清明,但又暗藏惊讶的钱伟超,轻启红唇道:“在商言商,商有诚信,方能四海来财,钱大公子不需要拐弯抹角,我是想跟钱家谈笔生意,合作生意。”
钱伟超瞳仁一缩,合作生意?
瞬间他明白了,原来她竟然是想合作,而不是卖配方。
脑袋转的飞快,钱伟超压住心头抗拒,彬彬有礼的点头轻笑:“叶夫人,想怎么合作?”
“冒昧的问一句,钱大公子所有作坊,一年之内能做多少鞋?”
“十万双。”
“可实际上钱家需要提供的,是多少鞋?”
钱伟超笑了:“还是十万双。”
刘玲垂帘浅笑,想让唯利而图的商人坦诚布公,是很难的,她也不点破,只是轻点茶杯道:“钱家可以从我这里,买进胶鞋底,一年下来,大概能在数量上翻上十倍不止。”
钱伟超自信满满的搓着指腹接道:“如今赵氏王朝,不管是军资还是百姓需求,饱和量也不过十万双,叶夫人让我从你手上买入鞋底,做那么多鞋,又有谁要?更何况,这鞋一旦做出来,那是经久耐穿,如此一来,销量只降不升,我要它翻倍有何用?”
“就算饱和量只有十万双,但钱大公子能因此,而节流开支,省去大量人工,两相对冲,实际上又何偿不是一样?又何偿不是另一条出路?人的一双手,只能拿起两个重物,但你若有无数双手,就可以开拓另外的阳光大道。”
做生意,除了名利,商品,诚信,做的那就是人脉!拼的也是人脉!
这是一场聪明人和聪明人的较量和对弈。