第六十二章 谈判
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9.19
“第三种方法,是我工作上用的,最多也是最重要的一种方法,剩余价值估价法。”
“这种方法是建立在公司现有的资产的基础上进行估值的,所以这种方法的优点是稳定可靠,变动不大。按照公司的资产负责表,根据我的推算,阿里巴巴的估值应该在5百万左右,因为整幢大楼都是租用的,整个公司并没有太多的资产……”张国泉的讲述非常有迷惑性,他在讲述中列举了大量的数据,比如说整个公司有多少固定资产,而这些固定资产的折旧多少,现值多少,又比如再复制一个公司又该花多少钱等等。
罗刚和温建强听得一愣一愣的,难道老大被人忽悠了,刚刚还说投资的上限是八千万,现在价值五百万,这个差距也太大了吧,就像是这位老兄所说的,自己花钱租房子,买设备,再高高薪聘请人才,如果只要花上五百万元的话,又何必花上几千万去买这个公司的股份呢。
赵佳胤和文静,李玉芬三人则感觉自己一口鲜血喷了出来,这是破产企业清算么,为什么这个人会用这种方法去评估一个成长中的互联网那个企业。
如果用这种办法去评估的话,那所有的轻资产公司、互联网企业、以及高科技公司都会成为大白菜,随便几个普通家庭一凑,就可以买下一个也许是未来富豪榜制造工厂的公司。
“好了,好了,张国泉,你歇一会儿。”赵佳胤不得不打断了张国泉的讲述,这完全是在浪费宝贵的时间。
张国泉瞪大了眼睛,为什么老板你不表扬我呢?为什么没有人鼓掌?张国泉四下看了看,各位的脸色不一,有好奇的,有惊讶的,还有崇拜的,温建强留着口水看着张国泉的样子,可是不像个傻瓜在崇拜一个邻家哥哥。
张国泉心中微微得到了安慰,到底还是有人欣赏自己的。抬头看赵佳胤,没想到看见一张讥笑连连的脸,嘴角处似笑非笑,眼角弯弯,似乎在看着什么好笑的事情。
“李玉芬,帮我把文件复印几份,做到人手一份。”赵佳胤把电脑上的u盘递给了李玉芬。
“这次评估我这里的结果是八千万。”赵佳胤一句话,仿佛是往洞里扔了一个炸弹,轰然爆炸,直接把所有人全都炸翻在地,全都动弹不得。
刚才的评估只有几百万,而这次直接上升到了8000万,其中直接相差了十几倍,完全是一个天上一个地下,这可能是评估案例中发生的最大差价了。
没过一会,李玉芬拿着一叠资料走了过来。
“李玉芬,把资料发下去。”赵佳胤冲着李玉芬点了点头。
“大家看一下手里的资料,这是我的评估方法,第一个指标用的是盈利/流水指标,特别针对于平台类的公司。这一类的公司,流水非常多,但利润相对流水要少很多,所以只能用同类公司对比,我用的类比公司是ebay和叮叮公司。”
“在这个指标的对比上,淘宝完全胜出了叮叮和ebay,阿里巴巴也并不差,……”
“我用的第二个指标是市场占有率指标,这一类的企业,立足之本就是市场,是客户,只要市场占有率高,哪怕现在不赚钱,以后也会爆发的。从这个指标上看,阿里的优势非常明显,远高于竞争对手,几乎可以说没什么竞争对手……”
赵佳胤的声音并不大,语气温和,不露锋芒,却是字字珠玑。赵佳胤每说一条,所有人都不自觉的点头,连罗刚和温建强这种门外汉,也能听懂其中的意思,不过对于赵佳胤所列举的一大串数据,只能是不明觉厉了。
张国泉似乎被雷霆击中,双眼发直,内心狂喊,估值怎么可以这么做?仅仅凭借一个指标,一个虚无缥缈的指标,就给公司评估上千万的资产,这也太不靠谱了,哪有自己的方法这么扎扎实实,稳稳当当。
“根据这几个指标,我做出了8000万的估价,其实对于这家成长型的公司,我们是没办法做出一个具体有效的估价,只能尽量贴合市场。对比ebay的3000万美金,我认为阿里的估值还是很划算的。”赵佳胤做了一个总结,“休息会儿,我们在3点开始谈判,我现在定一个基准,百分之一的股份,不能高于120万,尽量往下压。”
赵佳胤说完,喝了一口水,示意大家可以休息了。谈判过程是最重要的过程,如果没休息好,注意力不集中,一个失误也许会造成数百万的损失。
“老板~”张国泉一下子站了起来,“为什么?为什么你的估价会那么高?我的计算并没有错,为什么不用我的估值。”
张国泉的表情有些狰狞,声音有点沙哑,对于这个结果,他是万万没有想到,原本以为胜券在握,反败为胜的一局,结果不明不白的输的彻彻底底,为什么会输?他始终是想不明白,但是对于赵佳胤的答案,他却没有完全否定,赵佳胤说的话他都听得懂,也觉得很有道理。
为什么明明两个都有道理的东西,放在了一起,有一个就成错的了。
“老张,我叫你老张,你不介意吧,”赵佳胤微微一笑,“你是从国企里走出来的,我不怪你,国企的老思路害了你,以前你并购的都是一些重资产企业,甚至都是一些破产的,经营维持不下去的企业,对于这些企业,你的方法并没有错。”
张国泉习惯性的点了点头。
“但是这家公司和你以前的并购案例有太大的区别,它是一家成长性的公司,你不能用现在的眼光去看他,你得用未来的眼光,看到他的未来,你就知道我为什么要投资他了。”
“以前有个人说过一句话,一夜之间,可口可乐的公司全烧光了,就凭一张招牌,他就可以隔夜重生,凭的是什么?就是核心竞争力,我要的不是他的地皮,不是他的办公室,也不是他的电脑,而是他的灵魂,能够推动中国网络购物方式前进的灵魂动力。这就是他的核心竞争力。所以,老张,你要想在这个行当继续走下去,你要慢慢适应新的工作方式,新的眼光。”
赵佳胤的话一下子击穿了张国泉的脑门,对啊,我就是因为讨厌国企那种官僚的作风,僵硬不变的体制,能者下,会说者上。所以这才走出了国企的门。
但是为什么自己还抱着老方法不放呢,既然加入了新公司,就要顺应新潮流,跟上新思想。刚才老板用的方法肯定就是国际投行的方法,那种以前自己鄙视过,唾弃过的方法,但是确实很有道理。
滚蛋吧,国企,滚蛋吧,老旧的思想。
张国泉深深吸了一口气,下了一个决心,走上两步,握着赵佳胤的手说道:“老板,我想通了,谢谢你,老板,这次回去请好好教我刚才那些估值方法。”
赵佳胤点了点头,虽然是段朽木,但还是可以雕一雕的。
三点整,马云带着他的小弟,赵佳胤带着自己的小弟,两帮人坐在一个大的会议室内,隔桌相望。
一张桌子,就像是楚河汉界,双方人马准备齐备,秣马厉兵,就为这一战。
“马总,听说你喜欢喝茶,不如带我去你的办公室,我们品茶论道如何?”
就在双方正要开始唇枪舌剑,冲锋陷阵的时候,一方的主将,赵佳胤突然出声,把整个战斗的气氛搅得七零八落,邀请对方主将去喝茶论道,这是什么玩意。
这当然是赵佳胤的一点点小心思,赵佳胤前世听说过太多太多关于马云的事迹,比如他的十八罗汉,他自称风清扬,居十八罗汉之首。
还听说马云当年成立阿里巴巴的时候,一个人在十八个人面前讲了整整两个小时,还有一个人慕名来见他,在马云对于理想的解说下,放弃了70万元的年薪,甘心拿起了五百块钱的月薪,最后拿到七十个亿的巨额股份。
从这些传说中的事情来看,马云本人是非常能说善道,而且极具个人魅力,非常有信服力的一个人,自己在这一点上是远远比不过马云的,既然如此,那就用自己兑换掉对方的主将,让小兵对小兵的作战吧,反正条件已经给说清楚了,能打到哪一步就算哪一步。
“好,既然赵总也是爱茶之人,马某定然奉陪。”马云也是个极度有信心的人,对自己有信心,也对自己手下的团队有信心。
哪怕没有自己在,自己的十八罗汉还会怕了你这几个小伙子?
“请。”
“马总请。”
两位老总离席而去,留下一堆虾兵蟹将,相互瞪眼睛。仿佛在说,我们还打不打?打。
战场再起硝烟,红蓝两军对峙,各为其主,杀成了一团,你一句,我一句,一方尽量提高价格,一方尽量降低价格,打的不可开交。
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“第三种方法,是我工作上用的,最多也是最重要的一种方法,剩余价值估价法。”
“这种方法是建立在公司现有的资产的基础上进行估值的,所以这种方法的优点是稳定可靠,变动不大。按照公司的资产负责表,根据我的推算,阿里巴巴的估值应该在5百万左右,因为整幢大楼都是租用的,整个公司并没有太多的资产……”张国泉的讲述非常有迷惑性,他在讲述中列举了大量的数据,比如说整个公司有多少固定资产,而这些固定资产的折旧多少,现值多少,又比如再复制一个公司又该花多少钱等等。
罗刚和温建强听得一愣一愣的,难道老大被人忽悠了,刚刚还说投资的上限是八千万,现在价值五百万,这个差距也太大了吧,就像是这位老兄所说的,自己花钱租房子,买设备,再高高薪聘请人才,如果只要花上五百万元的话,又何必花上几千万去买这个公司的股份呢。
赵佳胤和文静,李玉芬三人则感觉自己一口鲜血喷了出来,这是破产企业清算么,为什么这个人会用这种方法去评估一个成长中的互联网那个企业。
如果用这种办法去评估的话,那所有的轻资产公司、互联网企业、以及高科技公司都会成为大白菜,随便几个普通家庭一凑,就可以买下一个也许是未来富豪榜制造工厂的公司。
“好了,好了,张国泉,你歇一会儿。”赵佳胤不得不打断了张国泉的讲述,这完全是在浪费宝贵的时间。
张国泉瞪大了眼睛,为什么老板你不表扬我呢?为什么没有人鼓掌?张国泉四下看了看,各位的脸色不一,有好奇的,有惊讶的,还有崇拜的,温建强留着口水看着张国泉的样子,可是不像个傻瓜在崇拜一个邻家哥哥。
张国泉心中微微得到了安慰,到底还是有人欣赏自己的。抬头看赵佳胤,没想到看见一张讥笑连连的脸,嘴角处似笑非笑,眼角弯弯,似乎在看着什么好笑的事情。
“李玉芬,帮我把文件复印几份,做到人手一份。”赵佳胤把电脑上的u盘递给了李玉芬。
“这次评估我这里的结果是八千万。”赵佳胤一句话,仿佛是往洞里扔了一个炸弹,轰然爆炸,直接把所有人全都炸翻在地,全都动弹不得。
刚才的评估只有几百万,而这次直接上升到了8000万,其中直接相差了十几倍,完全是一个天上一个地下,这可能是评估案例中发生的最大差价了。
没过一会,李玉芬拿着一叠资料走了过来。
“李玉芬,把资料发下去。”赵佳胤冲着李玉芬点了点头。
“大家看一下手里的资料,这是我的评估方法,第一个指标用的是盈利/流水指标,特别针对于平台类的公司。这一类的公司,流水非常多,但利润相对流水要少很多,所以只能用同类公司对比,我用的类比公司是ebay和叮叮公司。”
“在这个指标的对比上,淘宝完全胜出了叮叮和ebay,阿里巴巴也并不差,……”
“我用的第二个指标是市场占有率指标,这一类的企业,立足之本就是市场,是客户,只要市场占有率高,哪怕现在不赚钱,以后也会爆发的。从这个指标上看,阿里的优势非常明显,远高于竞争对手,几乎可以说没什么竞争对手……”
赵佳胤的声音并不大,语气温和,不露锋芒,却是字字珠玑。赵佳胤每说一条,所有人都不自觉的点头,连罗刚和温建强这种门外汉,也能听懂其中的意思,不过对于赵佳胤所列举的一大串数据,只能是不明觉厉了。
张国泉似乎被雷霆击中,双眼发直,内心狂喊,估值怎么可以这么做?仅仅凭借一个指标,一个虚无缥缈的指标,就给公司评估上千万的资产,这也太不靠谱了,哪有自己的方法这么扎扎实实,稳稳当当。
“根据这几个指标,我做出了8000万的估价,其实对于这家成长型的公司,我们是没办法做出一个具体有效的估价,只能尽量贴合市场。对比ebay的3000万美金,我认为阿里的估值还是很划算的。”赵佳胤做了一个总结,“休息会儿,我们在3点开始谈判,我现在定一个基准,百分之一的股份,不能高于120万,尽量往下压。”
赵佳胤说完,喝了一口水,示意大家可以休息了。谈判过程是最重要的过程,如果没休息好,注意力不集中,一个失误也许会造成数百万的损失。
“老板~”张国泉一下子站了起来,“为什么?为什么你的估价会那么高?我的计算并没有错,为什么不用我的估值。”
张国泉的表情有些狰狞,声音有点沙哑,对于这个结果,他是万万没有想到,原本以为胜券在握,反败为胜的一局,结果不明不白的输的彻彻底底,为什么会输?他始终是想不明白,但是对于赵佳胤的答案,他却没有完全否定,赵佳胤说的话他都听得懂,也觉得很有道理。
为什么明明两个都有道理的东西,放在了一起,有一个就成错的了。
“老张,我叫你老张,你不介意吧,”赵佳胤微微一笑,“你是从国企里走出来的,我不怪你,国企的老思路害了你,以前你并购的都是一些重资产企业,甚至都是一些破产的,经营维持不下去的企业,对于这些企业,你的方法并没有错。”
张国泉习惯性的点了点头。
“但是这家公司和你以前的并购案例有太大的区别,它是一家成长性的公司,你不能用现在的眼光去看他,你得用未来的眼光,看到他的未来,你就知道我为什么要投资他了。”
“以前有个人说过一句话,一夜之间,可口可乐的公司全烧光了,就凭一张招牌,他就可以隔夜重生,凭的是什么?就是核心竞争力,我要的不是他的地皮,不是他的办公室,也不是他的电脑,而是他的灵魂,能够推动中国网络购物方式前进的灵魂动力。这就是他的核心竞争力。所以,老张,你要想在这个行当继续走下去,你要慢慢适应新的工作方式,新的眼光。”
赵佳胤的话一下子击穿了张国泉的脑门,对啊,我就是因为讨厌国企那种官僚的作风,僵硬不变的体制,能者下,会说者上。所以这才走出了国企的门。
但是为什么自己还抱着老方法不放呢,既然加入了新公司,就要顺应新潮流,跟上新思想。刚才老板用的方法肯定就是国际投行的方法,那种以前自己鄙视过,唾弃过的方法,但是确实很有道理。
滚蛋吧,国企,滚蛋吧,老旧的思想。
张国泉深深吸了一口气,下了一个决心,走上两步,握着赵佳胤的手说道:“老板,我想通了,谢谢你,老板,这次回去请好好教我刚才那些估值方法。”
赵佳胤点了点头,虽然是段朽木,但还是可以雕一雕的。
三点整,马云带着他的小弟,赵佳胤带着自己的小弟,两帮人坐在一个大的会议室内,隔桌相望。
一张桌子,就像是楚河汉界,双方人马准备齐备,秣马厉兵,就为这一战。
“马总,听说你喜欢喝茶,不如带我去你的办公室,我们品茶论道如何?”
就在双方正要开始唇枪舌剑,冲锋陷阵的时候,一方的主将,赵佳胤突然出声,把整个战斗的气氛搅得七零八落,邀请对方主将去喝茶论道,这是什么玩意。
这当然是赵佳胤的一点点小心思,赵佳胤前世听说过太多太多关于马云的事迹,比如他的十八罗汉,他自称风清扬,居十八罗汉之首。
还听说马云当年成立阿里巴巴的时候,一个人在十八个人面前讲了整整两个小时,还有一个人慕名来见他,在马云对于理想的解说下,放弃了70万元的年薪,甘心拿起了五百块钱的月薪,最后拿到七十个亿的巨额股份。
从这些传说中的事情来看,马云本人是非常能说善道,而且极具个人魅力,非常有信服力的一个人,自己在这一点上是远远比不过马云的,既然如此,那就用自己兑换掉对方的主将,让小兵对小兵的作战吧,反正条件已经给说清楚了,能打到哪一步就算哪一步。
“好,既然赵总也是爱茶之人,马某定然奉陪。”马云也是个极度有信心的人,对自己有信心,也对自己手下的团队有信心。
哪怕没有自己在,自己的十八罗汉还会怕了你这几个小伙子?
“请。”
“马总请。”
两位老总离席而去,留下一堆虾兵蟹将,相互瞪眼睛。仿佛在说,我们还打不打?打。
战场再起硝烟,红蓝两军对峙,各为其主,杀成了一团,你一句,我一句,一方尽量提高价格,一方尽量降低价格,打的不可开交。