第184章 资本永不眠
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第184章:资本永不眠
“老婆!”
张海东抱着杜菁,感动的无以言表。
很快,屋子里就有了饭菜的香味。
……
新家带来的喜悦是短暂的,没过多久,武瑶便表情严肃的将张海东喊进了办公室。
“元宵也过完了,马上就是三月份了。只剩一个来月就要进驻新公司了。
现在这边的工作你要彻底放下,不用管了。我自然会安排别人来交接。
你现在要全力开始忙新公司的工作了。”
武瑶郑重的说道。
她这么一说,张海东这才回过神来。
是啊,元宵节都过完了!
女儿马上就要开学了,真到了阳春三月了!
这日子没数,过的还真快!
“行,那这是我对花贺商场的布局建议,给您放在这里了。新公司需要做什么,您尽管安排。”
张海东将手中的资料放在桌子上,。
“不错,教育过一番之后说话倒是好听了不少,起码让我舒服了。”
武瑶敲了敲桌子,这才丢过来一叠资料。
张海东打开一看,惊讶抬起头:“光影集团的资料?”
“没错。未来我们新公司最大的对手,就是光影集团。”
武瑶正声道。
“这个我都已经了解过了。
光影集团可是一个老牌劲旅了,在零几年就开始布局百货商场,他们的前身是华北宏夏建设集团,是靠着地产起家的。
因为地产项目多,所以有很多商场他们就是直接的产权拥有者,先发和独占优势特别大。
大概只用了八年时间不到吧,就彻底的在华夏各大一线城市产稳了脚跟。
销售也是稳步增长。
他们的根据地是长三角的肃州。所以在长三角,光影集团几乎是一片横扫。
就连国外的那些超级大百货超市:包括家乐福,沃尔玛灯等等,都不是他们的对手。”
张海东合上资料说道。
“呦?不错!没想到你这么上心。看来你已经对咱们的竞争敌手有所了解了。”
武瑶笑着道。
“上次分配的时候不是就说,光影集团是咱们最大的对手么!我就回去了解了一下。”
张海东点点头说道。
“嗯,我最喜欢的,就是你这种认真的工作态度。别人还真没有!”
武瑶说着,这才坐正了身子。
“这么跟你说吧,从去年秋天的第一杯咖啡开始,到圣诞节营销,再到今年春节前营销,咱们都成功的打赢了光影集团。
光影集团的高层们已经注意到了津门,现在他们已经从总部调来了新的人手,准备着手对付我们。
所以新年开年,咱们就是一场硬仗要打。
只准赢,不准输。
如果这场仗我们输了,花贺集团可能就永远无法翻身了。”
武瑶用手指敲着桌子说道。
这是她最习惯性的动作。
“啊?不是吧……怎么好像输了就跟天塌了一样……”
张海东不解。
最起码不是还有花贺地产撑着吗?
哪怕是败了,也不至于到了无法翻身的地步吧!
“输了,就是永远无法翻身的后果。你败了,敌人还会给你机会吗?”
武瑶说着,认真的解释道:“你知道一个企业才有多少钱吗?
除了苹果那种超级科技巨头,靠着科技市场的巨大垄断才能拥有那么多的现金流以外,正常的企业是没有那么多现金流的。
他们的现金流有一部分来源于银行贷款,剩下的就是销售款和工程款,这些钱回的很慢。
这些钱要在公司多个部门来进行资金流动。
你想想,如果光影集团要全力烧钱跟你对着干,你有那么多现金流跟人家对着干吗?
你有人家那么厚实的家底吗?
如果自己一旦跟不上……你能想到那个后果吗?”
武瑶认真的说道。
“啊?已经到了这么严重的地步?要烧钱开始对着干了?”
张海东瞪大了眼睛。
“没错。去年光影集团之所以没有赢我们,一是因为营销策略不如我们,而是因为他们在全力对付珠三角的天虹集团。
天虹集团旗下的天虹商场和君威百货跟光影集团掀起价格血战,不到一年时间,就活生生的败下阵来。
现在珠三角的天虹集团,已经是光影集团控股80%以上了。”
武瑶说道。
吞……吞并了?
天虹集团张海东是知道的,珠三角最大的商场啊!
就这样被光影集团吞并了?
咽了口唾沫,张海东这才缓缓的说道:“那如果光影集团打价格战,而我们不打呢?静观其变怎样?”
这怎么就到了殊死一搏的地步呢?
我龟缩起来你还能打得到我吗?
“张海东,你心态倒是上来了,不过这眼界,一丁点都没有跟上来。”
武瑶气摇了摇头看着他。
“你知道什么叫资本市场吗?
资本市场就是只要你倒下,我就扑上去吸血吃肉的市场。
除了残酷,没有别的特点!
没有任何情面可讲的!
这里不相信眼泪,只相信你的能力吞噬的本领!
你知道吗?”
武瑶正声说道。
“所以资本所做的,就是吞并,战斗,再吞并,再战斗……这个过程中,他们是嗜血的,是不会停下来的。
在这种情况下,先发优势和储备能力就显的极其重要。
这是资本市场,谁会让你一直赚着钱蹦跶?
嗯?
哦,你不打价格战就能活下去?
你也太天真了!
直白一点,共享单车知道吧,刚出来的时候几十款,大家都在烧钱,比拼谁给客户的优惠多。
那会交个押金,凭着优惠券几乎可以免费骑行一个月。
现在呢?
一场盛大的烧钱过后,只剩下了两家。
半个小时1.5元,你爱骑不骑。
这就是资本盛宴过后的场景。
你已经没得选择了。
同样的道理,当年的打车软件,滴滴……优步……嘀嗒……
各家一路烧钱,补贴完司机补贴乘客,司机赚了钱,乘客免费乘了车。
然后呢?
一场盛大的烧钱盛宴之后,只剩下了滴滴打车。
现在专车的单价和出租车一样高,司机们的收入直线下降。
你坐不坐?
不坐你可以享受一下出租车拒载的快感。
因为别家已经被挤死了,消费者已经没的选择了。
这就是资本嗜血的套路。
其实所有的资本都一样,都是这一个套路。
先把你挤死,消费者和打工人都选我。
等我独占市场的时候,吃了消费者吃打工人,两头吃。
一边只能被剥削,一边只能被痛宰。
只要我能挺到最后,烧出去的那些利润,迟早都会回来的。
你以为你不愿意打价格战,光影集团就不打你了?
人家开始烧钱给优惠,消费者看到优惠能不去?
等消费者都去了那边,你这边空着商场,工人的工资怎么办?
各种水电和其它费用怎么办?
欠着银行贷款怎么还?
你想过这些吗?
资本永不眠!
不存在你打不打,你不打人家,人家也要打你,明白吗?
一旦我们被挤死了,以后津门乃至整个东海所有的蛋糕,就全是光影集团的了。
人家能赚回千百倍的钱来!
领导为什么要成立新公司,成立新公司就是因为光影集团马上就要开始对付我们了,我们要先发制人!
打回去!
这样才有出头的机会!
否则,只能在原地站着挨打!
直到死!
你愿意窝囊到死?
谁不是要殊死一搏!”
武瑶一口气说了一大堆,赶忙喝了半杯咖啡润了润嗓子。
张海东愣住了!
不是你想不想打!
人家一定要吞了你!
果然够残酷!
资本的游戏和盛宴,似乎是一个死局!
他深吸一口气,这才轻声问道:“我懂了。那我们就先下手?”
“对!”
武瑶点点头:“先下手,还要下手狠一点。占据先发优势,才能有翻盘的机会。”
“这样,我已经跟总经理沟通过了,在新公司成立之前,要先做一场盛大的营销。
这次不是单独营销,而是整个津门花贺集团所有的商场一起营销。
我把所有的利润和定价权力都给你,你一定要给我想出一个夺人眼球的营销方案来。
我们要先拔头筹!”
武瑶说着,又递过来一份商品利润表。
“食品利润可以压缩到15%?服装利润百分之17%?”
张海东看了看,便惊讶的喊了出来。
要知道这些快消品都要面临着货损,会有一大部分的丢失。
这些都要算进利润里面的。
食品行业利润如果到不了25%,那么一定会亏损的。
所以张海东才会如此惊讶。
“这是你的底线。在这个底线之上,你可以自由浮动。但是这次营销策划,你一定要给我做好。我要在光影集团那边正式动手之前,打他们一个措手不及!”
武瑶认真的说道。
呼!
张海东深吸一口气。
这个责任,可是相当重大的。
一旦做不好,那就会……
“有人协助我吗?”
他开口问道。
“没有。但是最终方案会有公司高层来审核。张海东,你的心态比我们年轻多了,更加懂得年轻人的审美和消费观。年轻人是主力,这次一定要抓紧他们!我相信你的能力!”
武瑶认真的说道。
可我不相信我自己啊!
张海东顿时觉得似乎有一座山被压在了胸口上……
……
(中后期感情线和商战线双推,很尽力的在写了,希望大家多多支持)
第184章:资本永不眠
“老婆!”
张海东抱着杜菁,感动的无以言表。
很快,屋子里就有了饭菜的香味。
……
新家带来的喜悦是短暂的,没过多久,武瑶便表情严肃的将张海东喊进了办公室。
“元宵也过完了,马上就是三月份了。只剩一个来月就要进驻新公司了。
现在这边的工作你要彻底放下,不用管了。我自然会安排别人来交接。
你现在要全力开始忙新公司的工作了。”
武瑶郑重的说道。
她这么一说,张海东这才回过神来。
是啊,元宵节都过完了!
女儿马上就要开学了,真到了阳春三月了!
这日子没数,过的还真快!
“行,那这是我对花贺商场的布局建议,给您放在这里了。新公司需要做什么,您尽管安排。”
张海东将手中的资料放在桌子上,。
“不错,教育过一番之后说话倒是好听了不少,起码让我舒服了。”
武瑶敲了敲桌子,这才丢过来一叠资料。
张海东打开一看,惊讶抬起头:“光影集团的资料?”
“没错。未来我们新公司最大的对手,就是光影集团。”
武瑶正声道。
“这个我都已经了解过了。
光影集团可是一个老牌劲旅了,在零几年就开始布局百货商场,他们的前身是华北宏夏建设集团,是靠着地产起家的。
因为地产项目多,所以有很多商场他们就是直接的产权拥有者,先发和独占优势特别大。
大概只用了八年时间不到吧,就彻底的在华夏各大一线城市产稳了脚跟。
销售也是稳步增长。
他们的根据地是长三角的肃州。所以在长三角,光影集团几乎是一片横扫。
就连国外的那些超级大百货超市:包括家乐福,沃尔玛灯等等,都不是他们的对手。”
张海东合上资料说道。
“呦?不错!没想到你这么上心。看来你已经对咱们的竞争敌手有所了解了。”
武瑶笑着道。
“上次分配的时候不是就说,光影集团是咱们最大的对手么!我就回去了解了一下。”
张海东点点头说道。
“嗯,我最喜欢的,就是你这种认真的工作态度。别人还真没有!”
武瑶说着,这才坐正了身子。
“这么跟你说吧,从去年秋天的第一杯咖啡开始,到圣诞节营销,再到今年春节前营销,咱们都成功的打赢了光影集团。
光影集团的高层们已经注意到了津门,现在他们已经从总部调来了新的人手,准备着手对付我们。
所以新年开年,咱们就是一场硬仗要打。
只准赢,不准输。
如果这场仗我们输了,花贺集团可能就永远无法翻身了。”
武瑶用手指敲着桌子说道。
这是她最习惯性的动作。
“啊?不是吧……怎么好像输了就跟天塌了一样……”
张海东不解。
最起码不是还有花贺地产撑着吗?
哪怕是败了,也不至于到了无法翻身的地步吧!
“输了,就是永远无法翻身的后果。你败了,敌人还会给你机会吗?”
武瑶说着,认真的解释道:“你知道一个企业才有多少钱吗?
除了苹果那种超级科技巨头,靠着科技市场的巨大垄断才能拥有那么多的现金流以外,正常的企业是没有那么多现金流的。
他们的现金流有一部分来源于银行贷款,剩下的就是销售款和工程款,这些钱回的很慢。
这些钱要在公司多个部门来进行资金流动。
你想想,如果光影集团要全力烧钱跟你对着干,你有那么多现金流跟人家对着干吗?
你有人家那么厚实的家底吗?
如果自己一旦跟不上……你能想到那个后果吗?”
武瑶认真的说道。
“啊?已经到了这么严重的地步?要烧钱开始对着干了?”
张海东瞪大了眼睛。
“没错。去年光影集团之所以没有赢我们,一是因为营销策略不如我们,而是因为他们在全力对付珠三角的天虹集团。
天虹集团旗下的天虹商场和君威百货跟光影集团掀起价格血战,不到一年时间,就活生生的败下阵来。
现在珠三角的天虹集团,已经是光影集团控股80%以上了。”
武瑶说道。
吞……吞并了?
天虹集团张海东是知道的,珠三角最大的商场啊!
就这样被光影集团吞并了?
咽了口唾沫,张海东这才缓缓的说道:“那如果光影集团打价格战,而我们不打呢?静观其变怎样?”
这怎么就到了殊死一搏的地步呢?
我龟缩起来你还能打得到我吗?
“张海东,你心态倒是上来了,不过这眼界,一丁点都没有跟上来。”
武瑶气摇了摇头看着他。
“你知道什么叫资本市场吗?
资本市场就是只要你倒下,我就扑上去吸血吃肉的市场。
除了残酷,没有别的特点!
没有任何情面可讲的!
这里不相信眼泪,只相信你的能力吞噬的本领!
你知道吗?”
武瑶正声说道。
“所以资本所做的,就是吞并,战斗,再吞并,再战斗……这个过程中,他们是嗜血的,是不会停下来的。
在这种情况下,先发优势和储备能力就显的极其重要。
这是资本市场,谁会让你一直赚着钱蹦跶?
嗯?
哦,你不打价格战就能活下去?
你也太天真了!
直白一点,共享单车知道吧,刚出来的时候几十款,大家都在烧钱,比拼谁给客户的优惠多。
那会交个押金,凭着优惠券几乎可以免费骑行一个月。
现在呢?
一场盛大的烧钱过后,只剩下了两家。
半个小时1.5元,你爱骑不骑。
这就是资本盛宴过后的场景。
你已经没得选择了。
同样的道理,当年的打车软件,滴滴……优步……嘀嗒……
各家一路烧钱,补贴完司机补贴乘客,司机赚了钱,乘客免费乘了车。
然后呢?
一场盛大的烧钱盛宴之后,只剩下了滴滴打车。
现在专车的单价和出租车一样高,司机们的收入直线下降。
你坐不坐?
不坐你可以享受一下出租车拒载的快感。
因为别家已经被挤死了,消费者已经没的选择了。
这就是资本嗜血的套路。
其实所有的资本都一样,都是这一个套路。
先把你挤死,消费者和打工人都选我。
等我独占市场的时候,吃了消费者吃打工人,两头吃。
一边只能被剥削,一边只能被痛宰。
只要我能挺到最后,烧出去的那些利润,迟早都会回来的。
你以为你不愿意打价格战,光影集团就不打你了?
人家开始烧钱给优惠,消费者看到优惠能不去?
等消费者都去了那边,你这边空着商场,工人的工资怎么办?
各种水电和其它费用怎么办?
欠着银行贷款怎么还?
你想过这些吗?
资本永不眠!
不存在你打不打,你不打人家,人家也要打你,明白吗?
一旦我们被挤死了,以后津门乃至整个东海所有的蛋糕,就全是光影集团的了。
人家能赚回千百倍的钱来!
领导为什么要成立新公司,成立新公司就是因为光影集团马上就要开始对付我们了,我们要先发制人!
打回去!
这样才有出头的机会!
否则,只能在原地站着挨打!
直到死!
你愿意窝囊到死?
谁不是要殊死一搏!”
武瑶一口气说了一大堆,赶忙喝了半杯咖啡润了润嗓子。
张海东愣住了!
不是你想不想打!
人家一定要吞了你!
果然够残酷!
资本的游戏和盛宴,似乎是一个死局!
他深吸一口气,这才轻声问道:“我懂了。那我们就先下手?”
“对!”
武瑶点点头:“先下手,还要下手狠一点。占据先发优势,才能有翻盘的机会。”
“这样,我已经跟总经理沟通过了,在新公司成立之前,要先做一场盛大的营销。
这次不是单独营销,而是整个津门花贺集团所有的商场一起营销。
我把所有的利润和定价权力都给你,你一定要给我想出一个夺人眼球的营销方案来。
我们要先拔头筹!”
武瑶说着,又递过来一份商品利润表。
“食品利润可以压缩到15%?服装利润百分之17%?”
张海东看了看,便惊讶的喊了出来。
要知道这些快消品都要面临着货损,会有一大部分的丢失。
这些都要算进利润里面的。
食品行业利润如果到不了25%,那么一定会亏损的。
所以张海东才会如此惊讶。
“这是你的底线。在这个底线之上,你可以自由浮动。但是这次营销策划,你一定要给我做好。我要在光影集团那边正式动手之前,打他们一个措手不及!”
武瑶认真的说道。
呼!
张海东深吸一口气。
这个责任,可是相当重大的。
一旦做不好,那就会……
“有人协助我吗?”
他开口问道。
“没有。但是最终方案会有公司高层来审核。张海东,你的心态比我们年轻多了,更加懂得年轻人的审美和消费观。年轻人是主力,这次一定要抓紧他们!我相信你的能力!”
武瑶认真的说道。
可我不相信我自己啊!
张海东顿时觉得似乎有一座山被压在了胸口上……
……
(中后期感情线和商战线双推,很尽力的在写了,希望大家多多支持)