第38章 面谈
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第38章:面谈
“我早就知道你会成功。这次要是签了锦绣集团,你就是咱们营销二部的头号大功臣!”武瑶大声的道。
同事们看向张海东的眼光,更加的复杂了。
“好了好了。”张海东害怕武瑶再说下去,那些同事会嫉妒到发疯。
万一哪天坑自己一下,那可就惨了。
“主管,我得跟您请个假。那天我见杨经理的时候,穿的是一身西装,告诉人家我是从美国留学回来的。现在我要回家换那身西装过来,才能圆住那个谎。哦,对了。这是我的U盘,里面保存着之前我写好的策划书。一直都装在身上,您让人帮忙打印出来就好。”张海东说着,将U盘递给了武瑶。
“策划早书已经打印好了。你不用回家。现在你要做的就是,给我放平心态,在心里面将你之前写过的策划内容都过一遍,尽量让一会的谈话变的更加顺利。咱们现在去商场,公司给你买一套新西装!”武瑶激动的说着。
简单的将公司里的任务交代了一下之后,便拉着周亚飞走了出来。
“不用买啊,主管,我家里有一套。”张海东道。
“你家里能有什么好衣服。作为业务员,一定要时时刻刻注意自己的形象。要将自己包装的完美一些,客户才会高看你一眼。今天你什么都不用管,公款给你买单!一定给你买一身最好的!”??
张海东满脑袋问号,之前不是你说的――包装是走捷径的,虚头八脑的东西吗?
武瑶带着周亚飞走进了花贺集团的商场。
作为花贺集团策划部的主管,她的身影经常出现在这里,威信十足,各大商户见到她纷纷问好。
径直选了一家看起来十分高档的西装店,武瑶大声道:“服务员,给他找两身你们这里最好的西装过来。听清楚,我要最好的!”
“没有问题!武主管!”
店员给张海东挑了两身西装,递了过来:“这两身西装可是爱琴海岸的甲骨文公司设计的,他们有着世界上最悠久的,设计西装的历史文化。这个款式是由他们公司,也是世界上最优秀的设计师布泽尔先生亲自设计的,融合了意大利最经典潮流的商务元素,是成功人士在交际场上最优秀的选择!您可以试一下。”说着,店员亲切的介绍道。
这东西贵的一批啊!
不过看到武瑶很满意的眼神之后,张海东这才接过西装,走进了更衣室。
不一会,一个高大帅气威猛的身影出现在了店里。当武瑶看到张海东架着这一身帅气西装的时候,整个人眼睛都直了!
这家伙随便打扮一下,就能秒杀外面那些所谓的小鲜肉!
无论是谁,现在看到张海东,都是一个绝对的,帅气多金的成功人士!
“您自己看看,本来您就长得帅。再搭配上这身华贵的衣服,简直将您的气质完美的发挥到了极致!别人一看,您就是超级大公司的高冷总裁。这要是走出去,不知道会迷倒多少女孩子呢!”女店员笑着夸奖道。
张海东看着镜子里的自己,不吹不黑,确实气度非凡。
要是天天都打扮成这样,怕是杜菁都会找一根铁链子把自己拴在家里了吧。
果然,有钱就可以将你变成你喜欢的模样。
“好了,就拿这两套。一套帮忙打包起来,直接刷卡!”武瑶拍板定了下来,豪气的一挥手,直接将银行卡丢在了收银台。
“一共是一万八千八。给您抹个零头,一万八就好。”店员开心的刷了卡,然后轻轻的将西装叠好,装进了袋子中。
“哎?我刚才换下来的衣服呢?”这时,传来了张海东的声音。
“扔掉了?”武瑶随口道。
“那可是我刚买的衣服,你怎么给我扔掉了?”张海东有些心疼,那可是足足花了两百多买的。
“张海东,能不能把你那个小市民的嘴脸给我收一下。一身破衣服,扔了就扔了,要那个有什么用。”武瑶毫不在意的训斥道:“今天你的任务是将杨万美给我拿下来,到时候你的奖金,不知道能买多少身那样的破衣服了。”
“对呀,武主管这西装不也是给您买的么。放心吧,就您这个气质,那些霸道总裁见了您,也得甘拜下风!”店员附和着武瑶。
“好了,现在回去你就安安静静坐在办公室里,将你所有的策划内容都过一遍。记住了,一定要在杨经万美来公司之前,将所有的创意和思路都给我理通顺了,明白吗?”
张海东也无话可说,一路回了公司,再次走进了武瑶的办公室。
一杯咖啡轻轻的端了上来,放在了跟前:“张海东,我先去给公司领导报备。你有什么问题,直接给我打电话。今天的谈话,一定要拿出必胜的气质来哈。”
“好了好,知道了。你赶紧走吧。”张海东不耐烦的摆摆手。
“张海东,你别给点阳光就灿烂,我刚给了你一点颜色,你就要开个染坊呀。”武瑶眉毛翘了起来。
“你要是再这样说,今天下午我跟杨经理还谈不了了,不行的话,你换人吧!”张海东现在得了势,就是要将之前的气全部都撒回来。
“你……”
武瑶气的胸脯剧烈的起伏,恨恨的指着张海道:“好,我忍。今天你要不把锦绣集团这个单拿下来,我要你好看!”说着,重重的关上了办公室的门。
外面的同事们都在侧耳倾听,武瑶猛的出来看到众人之后,沉着脸吼道:“看什么看,你们要是能拿下这样的客户,我也能伺候你们!拿不下来还不用心工作!”
一番训斥,营销二部的众人都低下了头,无人敢说话。
整个花贺集团的领导层都十分的重视这件事情,在这个秋雨延绵的天气,将拿下锦绣集团定成了必胜的任务。
……
下午两点的时候,杨万美终于是踩着点进了门。
周亚飞赶忙迎了过来:“您好杨经理,欢迎您的光临,快请进。”在杨万美身后,还跟着一个小秘书。
关上门,整个安静的会议室里,只剩下了武瑶,张海东,杨万美和秘书四个人。
“好了,既然我能选择出来,那肯定是相信张海东能带给我完美的策划。咱们也就开门见山,先给我看看你的策划书,然后我还想认真的听一下你的见解和创意。”杨万美微笑着道。
虽然她说话很平静,但是平静中隐隐的带着一丝丝的威严。
“没问题。海东也是刚留学回国,有什么不足之处,你还要多多指出。”武瑶说着,将早已经打印好的策划书递了过去。顺便,在桌子下面狠狠的踩了张海东一脚。
张海东疼的深吸一口气,却也只能笑着看着杨万美。
拿到策划书之后,杨万美瞬间开启了严肃认真的模式,一句话都没有说,只是静静的看着。
张海东也这样静静的坐着陪着,紧张无比的他,手中都攥出了汗水。
很久之后,杨万美终于是看完了营销策划书,然后将策划书整理一下,放在桌子上推了过来。
张海东心里咯噔了一下,看样子自己肯定是没做好了。
“杨经理,实在对不起。每一个数据都是我认真调查研究过的,如果有什么不符合的地方,你告诉我,我立马改正。”张海东连忙说道。
“你太谦虚了,不愧是世界顶尖学府古德里大学出来的学生。你这份策划书做的非常好,我见过很多营销策划书,但是本着为商家创造利益,将如此多的细节都完善的策划书,我也是第一次看到。相信这份策划书,会成为未来行业的标杆。”杨万美满意的,笑着说道。
呼!
张海东这才松了一口气:“您过奖了。在国外留学的时候我的导师就告诉我,做策划书,一定要严格按照产品的体系,数据和规格来做,越是将策划写到细节处,就越能够找到真正的与客户的共鸣点,从而成功。”
一番自信的话,不仅让杨万美频频点头,就连身旁的武瑶也瞪大了眼睛。
难怪张海东能拿下杨万美!
“好。现在我需要您帮我讲解一下这份策划书。用通俗的方法,让我能够了解到,确实能真正的让我们锦绣集团赚到钱。”杨万美正襟危坐,旁边的小护士也拿出了笔和小本子,准备开始认真的记录。
“咳咳咳!”张海东清理了一下自己的嗓子之后,这才讲了出来。
“首先,我查了一下锦绣集团的服装销售数据,在已有的数据中显示。锦绣集团19年销售最好的是女装,这个女装介于16岁到50岁左右的女性区间,在总的销售占比中,女装占到了45%的比例,几乎占到了所有销售服装的一半。接下来,便是童装。童装在锦绣集团的服装销售中,占比达到了35%,虽然略微不及女装那般火爆,但是也十分强大。所以,根据这两个点,我给您制定了两条营销策划――远销营销和生活形态营销。”
第38章:面谈
“我早就知道你会成功。这次要是签了锦绣集团,你就是咱们营销二部的头号大功臣!”武瑶大声的道。
同事们看向张海东的眼光,更加的复杂了。
“好了好了。”张海东害怕武瑶再说下去,那些同事会嫉妒到发疯。
万一哪天坑自己一下,那可就惨了。
“主管,我得跟您请个假。那天我见杨经理的时候,穿的是一身西装,告诉人家我是从美国留学回来的。现在我要回家换那身西装过来,才能圆住那个谎。哦,对了。这是我的U盘,里面保存着之前我写好的策划书。一直都装在身上,您让人帮忙打印出来就好。”张海东说着,将U盘递给了武瑶。
“策划早书已经打印好了。你不用回家。现在你要做的就是,给我放平心态,在心里面将你之前写过的策划内容都过一遍,尽量让一会的谈话变的更加顺利。咱们现在去商场,公司给你买一套新西装!”武瑶激动的说着。
简单的将公司里的任务交代了一下之后,便拉着周亚飞走了出来。
“不用买啊,主管,我家里有一套。”张海东道。
“你家里能有什么好衣服。作为业务员,一定要时时刻刻注意自己的形象。要将自己包装的完美一些,客户才会高看你一眼。今天你什么都不用管,公款给你买单!一定给你买一身最好的!”??
张海东满脑袋问号,之前不是你说的――包装是走捷径的,虚头八脑的东西吗?
武瑶带着周亚飞走进了花贺集团的商场。
作为花贺集团策划部的主管,她的身影经常出现在这里,威信十足,各大商户见到她纷纷问好。
径直选了一家看起来十分高档的西装店,武瑶大声道:“服务员,给他找两身你们这里最好的西装过来。听清楚,我要最好的!”
“没有问题!武主管!”
店员给张海东挑了两身西装,递了过来:“这两身西装可是爱琴海岸的甲骨文公司设计的,他们有着世界上最悠久的,设计西装的历史文化。这个款式是由他们公司,也是世界上最优秀的设计师布泽尔先生亲自设计的,融合了意大利最经典潮流的商务元素,是成功人士在交际场上最优秀的选择!您可以试一下。”说着,店员亲切的介绍道。
这东西贵的一批啊!
不过看到武瑶很满意的眼神之后,张海东这才接过西装,走进了更衣室。
不一会,一个高大帅气威猛的身影出现在了店里。当武瑶看到张海东架着这一身帅气西装的时候,整个人眼睛都直了!
这家伙随便打扮一下,就能秒杀外面那些所谓的小鲜肉!
无论是谁,现在看到张海东,都是一个绝对的,帅气多金的成功人士!
“您自己看看,本来您就长得帅。再搭配上这身华贵的衣服,简直将您的气质完美的发挥到了极致!别人一看,您就是超级大公司的高冷总裁。这要是走出去,不知道会迷倒多少女孩子呢!”女店员笑着夸奖道。
张海东看着镜子里的自己,不吹不黑,确实气度非凡。
要是天天都打扮成这样,怕是杜菁都会找一根铁链子把自己拴在家里了吧。
果然,有钱就可以将你变成你喜欢的模样。
“好了,就拿这两套。一套帮忙打包起来,直接刷卡!”武瑶拍板定了下来,豪气的一挥手,直接将银行卡丢在了收银台。
“一共是一万八千八。给您抹个零头,一万八就好。”店员开心的刷了卡,然后轻轻的将西装叠好,装进了袋子中。
“哎?我刚才换下来的衣服呢?”这时,传来了张海东的声音。
“扔掉了?”武瑶随口道。
“那可是我刚买的衣服,你怎么给我扔掉了?”张海东有些心疼,那可是足足花了两百多买的。
“张海东,能不能把你那个小市民的嘴脸给我收一下。一身破衣服,扔了就扔了,要那个有什么用。”武瑶毫不在意的训斥道:“今天你的任务是将杨万美给我拿下来,到时候你的奖金,不知道能买多少身那样的破衣服了。”
“对呀,武主管这西装不也是给您买的么。放心吧,就您这个气质,那些霸道总裁见了您,也得甘拜下风!”店员附和着武瑶。
“好了,现在回去你就安安静静坐在办公室里,将你所有的策划内容都过一遍。记住了,一定要在杨经万美来公司之前,将所有的创意和思路都给我理通顺了,明白吗?”
张海东也无话可说,一路回了公司,再次走进了武瑶的办公室。
一杯咖啡轻轻的端了上来,放在了跟前:“张海东,我先去给公司领导报备。你有什么问题,直接给我打电话。今天的谈话,一定要拿出必胜的气质来哈。”
“好了好,知道了。你赶紧走吧。”张海东不耐烦的摆摆手。
“张海东,你别给点阳光就灿烂,我刚给了你一点颜色,你就要开个染坊呀。”武瑶眉毛翘了起来。
“你要是再这样说,今天下午我跟杨经理还谈不了了,不行的话,你换人吧!”张海东现在得了势,就是要将之前的气全部都撒回来。
“你……”
武瑶气的胸脯剧烈的起伏,恨恨的指着张海道:“好,我忍。今天你要不把锦绣集团这个单拿下来,我要你好看!”说着,重重的关上了办公室的门。
外面的同事们都在侧耳倾听,武瑶猛的出来看到众人之后,沉着脸吼道:“看什么看,你们要是能拿下这样的客户,我也能伺候你们!拿不下来还不用心工作!”
一番训斥,营销二部的众人都低下了头,无人敢说话。
整个花贺集团的领导层都十分的重视这件事情,在这个秋雨延绵的天气,将拿下锦绣集团定成了必胜的任务。
……
下午两点的时候,杨万美终于是踩着点进了门。
周亚飞赶忙迎了过来:“您好杨经理,欢迎您的光临,快请进。”在杨万美身后,还跟着一个小秘书。
关上门,整个安静的会议室里,只剩下了武瑶,张海东,杨万美和秘书四个人。
“好了,既然我能选择出来,那肯定是相信张海东能带给我完美的策划。咱们也就开门见山,先给我看看你的策划书,然后我还想认真的听一下你的见解和创意。”杨万美微笑着道。
虽然她说话很平静,但是平静中隐隐的带着一丝丝的威严。
“没问题。海东也是刚留学回国,有什么不足之处,你还要多多指出。”武瑶说着,将早已经打印好的策划书递了过去。顺便,在桌子下面狠狠的踩了张海东一脚。
张海东疼的深吸一口气,却也只能笑着看着杨万美。
拿到策划书之后,杨万美瞬间开启了严肃认真的模式,一句话都没有说,只是静静的看着。
张海东也这样静静的坐着陪着,紧张无比的他,手中都攥出了汗水。
很久之后,杨万美终于是看完了营销策划书,然后将策划书整理一下,放在桌子上推了过来。
张海东心里咯噔了一下,看样子自己肯定是没做好了。
“杨经理,实在对不起。每一个数据都是我认真调查研究过的,如果有什么不符合的地方,你告诉我,我立马改正。”张海东连忙说道。
“你太谦虚了,不愧是世界顶尖学府古德里大学出来的学生。你这份策划书做的非常好,我见过很多营销策划书,但是本着为商家创造利益,将如此多的细节都完善的策划书,我也是第一次看到。相信这份策划书,会成为未来行业的标杆。”杨万美满意的,笑着说道。
呼!
张海东这才松了一口气:“您过奖了。在国外留学的时候我的导师就告诉我,做策划书,一定要严格按照产品的体系,数据和规格来做,越是将策划写到细节处,就越能够找到真正的与客户的共鸣点,从而成功。”
一番自信的话,不仅让杨万美频频点头,就连身旁的武瑶也瞪大了眼睛。
难怪张海东能拿下杨万美!
“好。现在我需要您帮我讲解一下这份策划书。用通俗的方法,让我能够了解到,确实能真正的让我们锦绣集团赚到钱。”杨万美正襟危坐,旁边的小护士也拿出了笔和小本子,准备开始认真的记录。
“咳咳咳!”张海东清理了一下自己的嗓子之后,这才讲了出来。
“首先,我查了一下锦绣集团的服装销售数据,在已有的数据中显示。锦绣集团19年销售最好的是女装,这个女装介于16岁到50岁左右的女性区间,在总的销售占比中,女装占到了45%的比例,几乎占到了所有销售服装的一半。接下来,便是童装。童装在锦绣集团的服装销售中,占比达到了35%,虽然略微不及女装那般火爆,但是也十分强大。所以,根据这两个点,我给您制定了两条营销策划――远销营销和生活形态营销。”